内容介绍
错！不是开实体店的越来越多，其实是实体店开不下去了，实体商业、外贸产业工人等等，更多人失业了，但还要生存，拿货摆摊去了。
后疫情时代，失业关店越来越多。疫情期间的停业让实体商业的千万家门店大伤元气，本指望疫情后能迅速恢复、业绩回暖，但疫情造成的失业关店、国民收入下降的影响却才刚刚开始体现。
据统计局数据，第一季度国民收入整体下降3.9%，5月份的登记失业率是5.9%；社会零售消费品总额5月份仍下降2.8%，而实体商业的两大主要业态中，零售恢复已接近去年同期，但餐饮仍比去年同期下降18.9%。
据相关商业数据，国内主要购物中心空铺率正在不断上升，部分已突破20%的临界风险值。喜欢逛商场近期都会发现，不是能看到各楼层出现“即将开业”、“Openning soon”的围挡，其中少数围挡是真的有品牌在装修，但更多的围挡却是因为没有品牌接续，只能围挡一直“即将开业”下去。
关店越来越多，失业越来越多，但生活要继续，贷款还要换，怎么办？
拿货为摆摊，投入小适合底层消费。为了生存，很多人不得不另寻出路。
当下，最符合6亿国民消费需求的、又不需要投入大笔资金的小本生意，除了地摊，还能有谁呢？
我一位做超市的朋友，在3月份便去浙江的几家外贸厂家，淘了一大批儿童鞋服、包包之类的货品，可以在超市内促销，也可以在外街摆摊，进价几元到十几元不等，销售价格也不贵。
更多因为客流和业绩恢复缓慢、经营困难、被房租压垮的实体人，会做生意，此时从实体门店下楼出门摆摊，自家的小车，库存的货架，外贸厂家的货品库存，街边一摆，做销售吆喝起来轻车熟路，这不也是一条出路吗？！
在后疫情时代，营收与房租倒挂的情况下，去租金化的经营方式，让更多的实体门店，找到走出困境的办法。
拿儿童类产品，更是为了摆摊，而不是开店。风起堂主作为老商业人，对目前的实体经营状况实在感同身受。
疫情对儿童业态的影响，除了儿童零售之外的教培、游乐等业态品类，也才刚刚恢复营业，但客流和订单恢复，却依然遥远。
儿童零售在没有儿童游乐、教培等周边业态的整体氛围情况下，更难生存。
拿童装、童玩类货品，真的不是为了开实体门店，但拿童装摆摊的却是较为普遍现象。因为非知名品牌的儿童类产品，价格不贵，经济实惠，对带孩子出来玩的，随机消费概率也较高，也更适合儿童品类的地摊经济生存。
小结：来拿货的，不再是开实体店的，而是摆摊的。当然，从商业角度来讲，拿货摆地摊也是实体经济，但区别于实体商业中的门店经济，只是没有租金成本，货品库存也不会大批积压，小成本投入，经营灵活，既解决就业，也为经营困难的实体门店提供渡过难关的通道。
既为上游去库存，又为自身解困，更为满足刚需消费，这便是为何全国各地陆续放开地摊经济回归的原因了。
你认为现在拿货的，真是为了开实体店么？是你你敢开？期待您的评论！
【风起堂主人】风起堂商业观察，专注餐饮、新零售和互联网+。您可关注后阅读更多相关内容。
地摊所卖物品讲究实用，实惠，新颖，所谓的物美价廉吧！下面给你们介绍一下，希望对大家有点用处！从中找到自己的创业项目开启财富之门! 1.手机贴膜，手机挂件和保护套。 一张膜成本几毛钱，贴十元到五十元不等，挂件一元卖十元，套子一元成本卖10元以上，这难道不是一本万利吗？ 2.饰品类，围巾，丝巾，帽子，装饰眼镜. 这些东西只要好看价格随你喊，太阳眼镜三元卖十元到二十元不等，至少是翻倍利润，是非常可观的，适合初期创业者.钱也赚了，经验也学习到了。3.电影碟片. 虽然现在电脑普及，但还是有不少人会选择地摊上的碟片，为什么呢？有些东西是网上看不到的，而且男女老少都爱看。碟片的成本仅一元钱，自己刻录一下打印个壳子就算赚到了。卖价十元以上. 4. 银币加工仿金银饰品。一角的硬币加工成“银”制品，五角的铜币加工成“金”制品，像戒指，手镯之类的，卖价十元以上，可想而知这中间的利润是多么丰厚，再说了竞争是很小的啊！ 5. 时尚女装. 最好选择库存积压品，拿货价几元一件，地摊上卖个二三十元，很好卖，因为便宜，女人大多爱穿新，不喜欢了也就这点钱，这个重要的是款式不要太过时！ 6. 卖图书杂志，新旧都可以，当然旧的赚钱些好卖些。回收成本只需五毛钱一斤，可以卖几块钱一本，据调查，都愿意买二手书籍，因为花最少的钱可以学到一样的知识。 7. 生活保健，疾病偏方手册。在这个忙碌的年代，大家都很注重自己的健康和疾病预防。备点常识和药物偏方总有时间会用的上啊！ 8. 十元三样或两元一样家居生活常用品。这些是每个家中都需要的，而且物美价廉，响当当的实惠。很火爆，据我观察，利润在一倍以上，销量很大。值得推荐与尝试，不用门面，投资小回报大，资金回流快！ 9. 当地旅游纪念品。利润3倍以上，大家出来旅游回家给朋友带点什么呢？一是特产，二十纪念品。特产往往比较贵，纪念品实惠还可以留住美好回忆。您认为呢？ 10. 新奇特玩具产品。 这年代不缺钱了，大家只要看得中，用的着，喜欢就会买。何况小孩哭个歇斯里地，你不买吗？关键是又不贵。利润一倍以上！ 11. 生活小电器。 小音箱，插个读卡器就OK，现在特别是城里的大叔大妈们爱这样，逛逛公园都别在腰上，边听边走边享受，真是羡慕老来天伦之乐啊。还有剃须刀，等等。这些个东西我以前都卖过，都很赚钱啊！ 12. 皮带。这东西很好弄吧，一张布一个包就可以云游四海发财了。三块卖十元，十元卖三十。利润你自己算，一天买几条是不是就当打工一天呢？ 13. 游戏。 这不是普通游戏啊，是数字游戏。从一写到500，只要不出错，你就可以领走一个价值十元的布娃娃毛绒玩具。你认为你可以吗？错了，你的成功率只有20%，你信吗？你可以自己试试，我门前有人摆过摊一天赚几百块。都爱去试一下，看上去很简单，实际上考你的耐力和定力！ 14. 回收旧商品，电器类。 这个很赚钱，不知道为什么总有人拿着大喇叭在社区里来回转了吧？你以为是捡破烂的没什么，你也错了。这些人的和收入差的时候只有几百，好的时候也只有几千，不多的。从你手里收过去100，卖到旧货市场翻倍了。 15. 炸爆米花。 不用算了，玉米大家总知道吧，一元多一斤，一斤能炸出多少桶呢，一桶卖几块钱呢？我只知道利润是十倍！ 16. 烤红薯。在闹市区人流大的地方，看到一个红薯摊，一个弱不禁风的老头在那不停的忙碌着，一个红薯三块钱，但成本只需几毛钱。一天可以卖几百个，我也不知道可以赚多少钱！ 17. 麻辣烫小排档。利润一半以上，特别是小青年男女都爱吃，价格实惠而且口味十足全新体验，家里的菜都吃腻了，人流大的地方每天纯收入过千。 18. 流动卖*动性大，哪里人多可以到哪里，比在店里不会差啊。水果的利润相对于上面的那些产品是要小些，但是销量恐怕是要大些哦！利润率40%。 总结，身边的机会很多，重要的是结合各种因素因地制宜，选择适合自己的，了解的去做，肯定成功就在眼前！
一直以来，有不少朋友都有吐槽：我们这边都是做服装行入门的，有没有一些行业术语可以让别人听不出来自己是新手呢？日常开店的术语有哪些？拿货的术语又有哪些？
今天，就来简单给大家讲一下这个服装批发市场进货跟清货的门道术语都有哪些。一、涉及的基本术语：
?
1
、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。
?
2
、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。
?
3
、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。
?
4
、点货。卖家此款剩余全收。
?
5
、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者上新了，之前的款的存货，拿货
价
>
打包
>
点货
>
兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。
?
?
还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，
告诉他们在哪里开店摆摊什么的
就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。
?
?
还有专业的不会说这款那款怎么拿，
我们说版，
这版不是这款，
记住一句话
就可以暴露你是不是新手。
?
?
还有你有量就别怕杀价，
我们地摊的模式他们批发档口也同样，
这个版赚回
本了，他们
30
来的版，你有本事
15
块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不
具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂
我。
二、爆款
?
今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地
?
?
批发市场走一遭，
卖的版最多的，
家家都有的，
就是今年的爆款。
找一家店杀价，
这是探听衣服低价的好办法，
年年做爆款季季做爆款，
你要想在合理价格范围内
拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就
是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，
由于省去了设计和改款了面料，
价格上
绝对会便宜非常多，
但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，
这样的抄版非
常适合甩货和特卖，有人买一件
120
，到你这一问一看一样一样的，才
29?
，客
户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。
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?
三、基本行情
?
还有档口会问的这色拿几手，
这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一
手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个
人感觉不是什么东西均码的都好。
带码的更好一点。
具体就不说了，
感觉说不完，
小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。
?
?
如果只是拿货，
上面那样多走走，
如果是清货还有两点：
第一点爆版想点货
要晚点，
人家不会货刚来就点给你，
因为有一段档口热销期，
你要把这个时间差
缩到最短，
当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，
小编现
在就是有很多这样的老板给我供货，
货进进出出，
都是微信几句话，
但是为了这
些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。
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?
?
?
?
?
?
?
?
?
四、建立维系关系
?
你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，
做事情畏首畏尾，
发货量都没你清的量大，
或者只顾自己吃独食，
实在没办法了，
才找你的，
长期合作也没什么意思，
没事去的时候多去和他们聊聊。
问他清不清，
多少钱，
你是常客他不会跟你弄虚的，
你感觉价格行就直接拿了，
让人家多赚点，
日后更好相见。
?
?
传统的很多大版的
T
恤
100
左右的报价，
我们点货是
15-20
点到的。
正常批
是
40
多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用
着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次
在说，
记住这时候你是顾客，
一定要有逆向思维和双重思维，
有一个共赢的说口。
他跟你唠那些天南海北没用的时候。
你就直接揭穿他就好了，
在他面前一定要比
他还内行，
这样他会更爱和你做生意，
也会本分的跟你做生意，
毕竟人家天天在
档口，
你有什么不懂的完全还可以去问问他，
这样对你在别人家拿东西也非常有
帮助。
?
?
很多老板会乐意去向你曝别人的底，
那些一本正的档口就直接否了吧，
他们
不会点货给你，
这些人要么是新手，
要么就是那种不会做生意的人，
要别人主动
喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动
喊你的，
你在市场多逛，
看看版有相中的就跟他谈，
还有想去兜货的要主动去问
人家把握好时间，
如果你看上谁家的版了，
下次去的时候这个版被下了，
你就可
?
?
以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清
货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天
写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。
?
?
如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就
干脆找一家规模中小生意比较火的档口，
你可以一直做他家的版，
他死不了，
你
更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些
成型的大档口，
人家也没心思在你身上，
也不会多看你一眼，
对你的帮助几乎是
0
，事无绝对，小编说的都是普遍现象。很多人来小编这里进货，
说实话，
做的不好的比做的好的多，
但是能坚持下
来的，
现在都赚钱，
三天打鱼，
两天晒网的，
最多进两次货，
然后就没有然后了。
?
?
另外还有哪些专用术语呢？请接下来继续往下看
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?
1
、一批
?
一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。
?
?
2
、二批
?
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。3
、齐色齐码
?
以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”
；而这款衣服的所有颜色，都
拿齐了，就是“齐色”
。
“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。
?
?
注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有
S/M/L
这
3
个码，有米
/
灰
/
深灰
3
个
色，如果各拿
1
件，就是
3x3=9
件。
?
?
4
、
?
一手
?
齐码，各
1
件。
?
?
5
、
?
打包
?
齐色齐码，各
5
件。
?
?
6
、混批
?
能够与其它商品一同批发的，
什么样子什么类型的货都拿，
凑满一个数量或总价。
?
?
7
、杂款
?
杂款和整款服装大多就库存服装而言，
所谓杂款服装，
普通指在一种或几种面料
下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多
数量的相同款式的服装。
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?
?
8
、整单
?
单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。
?
?
9
、库存
?
就是由于某种缘由，
产品做好之后没有发，
形成成品积压在公司里，
就叫作库存，
有可能是尾货。
?
?
10
、整单的库存
?
就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，
而不是乱七八糟的一些杂款。
?
?
11
、跨季换货
?
跨季度换货，
比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，
拿秋冬季卖不
掉的货跟上家换春夏季的新货。
?
?
12
、散货
?
也可以说是大路货。
更准确一些，
相对于品牌专卖而言，
散货还可以包括组合经
营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
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?
13
、贴牌
?
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商。
自己拿唛和吊牌放上去，
也叫贴牌；
经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，
换上自
己的，也叫贴牌。
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?
14
、外贸服装跟单货
?
工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。
有的跟单货在面辅料和做工方
面与原单货完全一致。
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?
15
、外贸服装原单货
?
就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
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?
16
、外贸货
?
一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，
被海关或者相关部
门抓到是要扣货滴。
?
?
17
、尾货
?
卖剩的货和工厂出货剩下的货，
统称尾货。
下架货也是尾货的一种。
尾货一般不
单卖，都是整包，甚至整车出。
?
?
18
、下架货
?
就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
?
?
?
19
、版和版型
?
版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具
体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
20
、版和款式
?
一般行内人士称为版，
行外人士称为款式。
版只是服装的样子，
主要指设计上和
面辅料使用上的不同，
而款式除了设计和面辅料元素外，
对花色、
颜色的表达也
更为明确一些。
?
21
、爆版
?
指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。
?
22
、补货与补单
?
补货是指换季上新货之后的后续进货，
包括补好销的旧版货和上新版货。
补单一
般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
?
?
?
23
、大路货
?
主要是指中低档的，
不走加盟，
走批发路线的服装产品。
大部分大路货没有注册
商标。
?
24
、档口
?
准确一点是指一个个间隔开来的摊位、
柜台。
但在广东这边，
一间间的店铺也有
很多人习惯称之为档口。
?
25
、吊牌
?
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，
内容有企业以及品牌、
服装的信息，
如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形
象代言人。
?
26
、吊牌价
?
吊牌上面的价格，
有的是出厂就有，
有的是经销商贴上去的。
品牌商出货给代理，
通常以吊牌价的
N
折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。
?
27
、仿版俗称抄版
?
就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。
?
28
、仿牌
?
盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、
中仿和低仿，与之相对应的说法是超
A
货、
A
货、
B
货、
C
货等。
?
29
、唛
?
也叫唛头，
有主唛、
码唛、
袖唛、
洗水唛之分。
主唛般缝在后领中间，
也有贴的，
有衣服的中文名或字母或
LOGO
，
码唛有的跟主唛合二为一，
有的缝在主唛旁边，
?
?
有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一
样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺
寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
?
30
、窜货
?
是指没有控货的炒货，
简单来讲，
就是
A
城市的货流向了
B
城市，
但价格要低于
B
城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，
避免相互压价等恶性竞争。
?
31
、扣点
?
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
?
32
、撞款
即大家卖一样的货。
撞款经常会因为彼此价格不一，
造成价高者顾客的流失，
极
容易引起相互间压价的恶性竞争。
?
33
、散客
?
离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，
不用备货。
?
34
、炒货
?
低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。
?
做服装生意的人都懂，
每年总有那么几个月的淡季和旺季。
服装生意大多是
以气候的变化为导向的，
大部分换季的时候销量都不会太好，
所以要研究的透彻，
就能很好的针对季节，
做好应对的方法。
今天小编来给大家讲讲一年十二月份的
销售方法。
（个人观点，欢迎补充学习。
）
?
?
一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此
时气候严寒，冬装买价高、利润高。
?
?
二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
?
?
三月：服装换季季节
,
冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具
体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。
?
?
四月：
服装春装销售季节。
属标准旺季，
具体日期在双休日，
此时天气温和，
冷暖适中，春装热销中。
?
?
五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、
双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩
货。
?
?
六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，
此时天气气温偏热
,
夏装热销，跑量大，但价格低
,
利润少。
?
?
七月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季；
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
?
?
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
?
?
八月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季，
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
此时天气异常闷热，
夏装销售完全滞销，
秋装少量上市，
开始大量夏装清库甩货，
建议低价促销。
?
?
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体
销售日期在双休日、
傍晚时分、
九月中下旬。
此时天气开始降温，
日夜温差较大，
风大。夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，
故人多成交低。
此时各位应当心态平稳，
不
焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列
,
准备迎接旺季。
?
?
十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服
装旺季正式开幕。
?
?
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利
润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
?
?
?
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，
长假过后由于消费者地心理疲劳，
还会出现一段销售低谷
(
约维持
15
天左右
)
，所以希望各店主充分利用起国庆长
假做销售，以便能平安地度过剩下的
15
天低谷。
?
?
十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬
装陆续上市，价格高，利润大。
?
?
十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬
装成交量。
外贸衣服有些是残次品，或者是尾单，凡是衣服上面带着很多线头的，都是残次品。
其次外贸衣服多数都是外国客户提供原材料在中国加工的，而原材料都是免费提供的，在大批的成品衣服发货之后，余下的尾单就只能在国内的网店或者地摊上处理，所以价格一般都很低。
这些都大家一直一来的固定思维，尾货其实性价比很高的。在广州常驻的拿货店主对尾货的认识和接受程度还好点，外地的客户对尾货的认识很少，甚至还有人不知道尾货是怎么流通的，那里能拿到性价比最好的尾货。特别是外贸尾货的质量是很好的，一般都比十三行货的质量还要好！尾货的款式很固定没新设计的多，服装很多时候一个版可以火一两年的。很多时候都能拿到一些大品牌原单货，质量都是很不错的！我们都会坦白告诉客户，这是高仿的尾货，还是原单的尾货！
第一个问题，尾货是市场经济的一种客观的经济现象。我们为什么说尾货是市场经济的一种客观现象呢？随着科学技术的不断发展和变化，不断有新的产品生产出来，对消费者来讲，也在不断变化他的消费需求。我们每天不断有新的产品问世，又不断地有旧的产品从市场上退出。我们说尾货是市场经济的一种客观的存在。即使我们经济发展到一个很高的程度，这种尾货也还将存在。这是我讲的第一个问题，尾货是市场经济的一种客观经济现象。
第二个问题，尾货及其尾货市场的概念。到底什么是尾货？什么是尾货市场呢？我们说尾货是相对于正货而言的，尾货是订单的剩余，尾货是仓库的积压，尾货是一种过季的产品，他在正货产品之后进入市场的。尾货不是假冒伪劣产品，不是洋垃圾，也不是旧货，因为旧货有旧货市场，特别是服装而言，如果是旧货是不允许进入市场的，也不是不安全的产品，不安全的产品也是不能进入市场的。
我们说尾货是具有三个方面的特点。哪三个方面的特点呢？1、它具有使用价格，而不是废品。2、尾货具有安全性，不会对消费者造成伤害。3、尾货的价格比较低廉，相对于正货而言价格是比较低的。大家知道《价格法》规定，我们批发的产品不能低于成本价，零售产品不能低于进货价格。那尾货为什么可以以较低的价格进入市场呢？《价格法》规定，过季产品可以以较低的价格进入市场销售，是不违反《价格法》的。我们从这么几个方面理解尾货，就是为了让我们更好地经营它，去管理它，使它成为我们经济生活当中的一个，对消费者对生产企业都有好处的一个事情。这个尾货其实早就存在了，因为他是市场经济的一种客观现象。
同志们可能要问了，什么是尾货市场呢？这里所讲的尾货市场是一种市场组织形态的创新，这是过去没有的。第一家规范性的尾货市场是07年1月份在北京产生的，天兰天，是第一个典型的案例，然后有天通尾货，就是标准化的，比较规范化的尾货市场。这种规范化的尾货市场采取商品市场销售的形式，这个是过去没有的。今天这个尾货市场的启动仪式，也是一个重要的创新。一会儿我要说，创新在哪些方面。我们所说的尾货市场，就是经营尾货的商品交易场所，既包括有形的市场，也包括无形的交易市场，比如网上尾货交易市场。尾货市场是交易尾货的市场，而不是交易正货的市场。有的地方进行不规范运作，把正货和尾货搀在一块经营，形成相互的冲击。
尾货质量还是很好的。
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