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在农村开一个服装加工厂，该怎么找订单？
楼主的这个问题我刚好对号入坐，因为我一发小就在农村开了一个服装加工厂，我说说他的创业故事：
发小姓周，高考落榜后，和很多同齡人一样南下打工，进了一家服装厂打工，一干就是五年，从流水线上的小工，到线长，再到车间主管，在一起打工的同齡人之中算是混得不错的。五年的服装厂工作经验为他之后回乡创业打下不错的基础。
2008年他辞去服装厂的工作，决定回家乡创业开厂，在创业之初，他做的第一件事并不租厂房，而是到家乡的各个学校走访，请曾经上过学的学校老师吃饭，了解学校的校服订制情况，并把自已要开服装厂的决定告诉曾经的那些师长们，希望得到他们的支持。老师对于自已的学生要开厂当然支持，一桌好菜招待，几杯好酒一肚。我的发小在服装厂还没正式建起的时间就拿到的曾经上学的小学和中学下个学期校服的预订。
有了订单，心里有了底气，就可以放手干了，做为服装厂的一个行家，自然知道做一套校服要投入多少成本？能赚多少钱？
一开始发小的服装厂规模并不大，他按照与学校的预订情况租了厂房，买了设备，请了人手，办了证照，开始小规模的生产。
学校新学期如期而至，发小的校服也按时交货。因为投入了百分百的用心和压缩了自已的利润，发小服装厂生产的校服得到学生，老师，学生家长的一致好评。
有了一个好的口碑，接下就简单了，学校与学校之间是相通的，老师与老师之间很多都是相识的，有了他们的转介绍，订单就自然来了。订单来了，服装厂就自然扩张了，现在发小已经接下了附近二十多所学校的校服生产的业务，他的服装厂在校服生产加工方面已经有了名气，在我们当地就算是不小的企业。
我的发小，作为一个回乡创业的成功案例，一个专门生产校服的服装厂，他的成功包括了太多的要素，但我认为他最成功的一点是他的定位准确，他的第一份校服订单是成功的关键。希望他的故事能够给你带来一些思考和帮助。
这个问题，只有真正的销售库存货者才能回答，而且蕴藏巨大商机！本人和朋友合作，专营工厂库存，断码，打码样版男鞋，各地开了数家分店，甩货销售，利润空间大，找我们合作者颇多，但基本不与不知根知底的人合作！
寻找工厂库存货，你得有一定耐心加细心！你得与工厂销售科相关负责人混熟，多多感情与人情投资！你得平时和他们交往，花点小钱请他们喝喝茶，吃宵夜，加微信好友，实行互动交流！
你做到了上面基本点，那么工厂的库存他们会及时告诉你，发财的机会也就多了！
现在鞋厂，服装厂库存货很多，但是没有门道是搞不到的，当然，人有人路，魔有魔法，看你自己的高招吧！
另外在北京，沈阳那边有专业大型专业尾货市场，销的大多是库存货。广州的十三行及广州火车站附近的服装批发市场也有大量尾货及库存货！
最后，如果想找库存男鞋货的及其他库存货的可以与我交流，加关注怎么样？！
作为从事服装行业十余年的人，我想我有一个资格也有一定的认知来回答这个问题。
做阐述之前，先做一下自我介绍:我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
2008年本科经济学专业毕业，进入上海某上市服装企业做商品五年，之后自主创业创业做服装实体店三年，后又进入某区域自主服装公司两年，自2018年起又开始创业做区域内自主服装品牌，目前经营五家直营门店。
这个问题，我们从两个方面去讨论。
第一，服装行业暴利，这观点是否正确？
1，服装行业分为各个分类，并不是所有类别都暴利，以点盖面的问题本来就是不准确的命题。
2，服装行业分为，男装，女装，童装，内衣，也分为都市，休闲，户外，运动，潮流等，同时还分为传统服装，快时尚服装，也有按消费人群分为奢侈品，高端，中端，低端。
无论什么分类的服装服装都可以做到暴利，最主要看你的操作及运营。但对于大多数服装实体店来说，都不是暴利，只是有利可赚而已。
暴利不暴利，不能光从出厂价到吊牌价表面数字，而应该看到它中间的费用过程，看它最终的纯利是否支持暴利二字。
3，服装类型的加价倍数是都等同于暴利倍数？答案，绝对是错的。不讲专业术语，我们以举例说明。
比如，1件衬衫出厂价是50元，吊牌价（我们默认是最终销售价）是499元，是不是很多人就认为它的利润倍数就是10了呢，当然不是，仅仅是这件销售掉的衣服是毛利是449元，它的毛利率=（499-50）/499=90%，哪里来的10倍呢。
如果是纯利，估计这件衣服最多有50元，已经很好了。为什么这么夸张？因为中间包含了房租，物流，工资，衣服进价，折扣，库存率，破损，遗失等等费用支出。
所以，定价倍数并不等于暴利倍数。外行人如果这样说，我觉得情有可原，但如果是服装人，那就自己需要更深层次的去学习了。
4，总结一下，国内哪些类型的服装公司的加价倍数大概区间吧，这样大家心里有底，自己就可以考虑买衣服时，这衣服是否性价比高了。（不点名，只说哪种类型。）
国内老牌成熟男装和成熟知性女装10倍-15倍，传统休闲品牌5倍上下，快时尚类3-5倍，童装大致都在5-10倍。
以上说的都是品牌类服装公司，那些小的，区域内的不在之内。如果有更精准的，欢迎补充及修正。
5，大部分服装公司年纯利率也就在销售额的10%左右，高速发展的有可能到20%，很多都是在10%以下。
比如，年销售额1个亿的服装公司，纯利大致也就1-2000万。费用太多，不列举。有需要了解更详细的，欢迎关注，仔细沟通。
第二，大多数服装实体店倒闭，有其环境因素，更存在诸多其他因素，详细如下:
1，整体经济形势严峻，尤其是今年。一季度经济出现负增长，很多企业，个体户倒闭，失业人群增加，收入下降，必然导致消费力下降。
服装由于经过中国改革开放30多年的发展，由之前的保暖需求上升到审美需求，已然不再是刚需。收入下降的同时，服装上的需求只能让路给吃饭，医疗，健康等，所以今年倒下的服装实体店会比以往多得多。
2，供需改变的同时，消费方式的改变。以往想买衣服，就得在当地买，其他地方买不到。但随着物流，科技，观念等改变，很多互联网企业把全国乃至全球的消费者和销售方联系起来，购买渠道变多，分流了实体店的客源，生意下滑就成了必然。
某宝，某东，某夕夕等巅峰已过，转向又来了直播带货，自媒体带货，这一层层的分流，实体店不好过。
3，片面一点讲，倒下的大多数都是不专业的一群老服装人和一些没任何服装知识的服装新人。有人肯定会对这个观点有异议。那我来重点说明一下。
首先，服装自改革开放后的历程我们需要了解一下。
改革开放做服装实体店的一批人已经老了，逐渐退出服装江湖。那个年代，只要思想活路，有点资金，有胆量，走出去搞到一批货，拿到哪里都赚钱，积累了大量资本。但随着市场开放的相对彻底后，货源变得充分，这些老思路就玩不转了。
到了2000年左右，这些积累了大量资本的人，主要以成为某品牌某省份的独家代理商，开始了实体专卖。随后持续不断地获利近10年。
时代在发展，一批在追赶着一批，做代理的由于受总部管控较弱，对品牌公司发展不利，所以很多代理权被收回，直接做成了直营门店，增设省级分公司。
其次，老服装人在服装上赚钱主要是时代造就，加上个人的努力勤奋，犹如网店的兴起造就了很多个人一样。但他们随着时代的发展，很多还保持原有的粗放式经营，必然倒闭，有部分加大了对商品管理，财务管理，营销管理等转型成功，持续经营。
最后，服装小白。为何有那么多服装实体店倒闭，其实大多数都是服装小白开的。她们进入服装实体店主要是因为服装门槛低，有无文化，文化高低，经济基础等限定都不明显，所以进来的多，倒下的也多，这也就正常。
总之，现在的服装行业是拼专业度的服装行业，无论你是大型服装公司，还是小个体户，都必须以专业的态度去经营门店，否则必然不会长久。你不专业，万一你的顾客比你还专业，你靠什么来促成成交呢？
综上所述，服装行业并非暴利暴利行业，想要活下去，就得不断地学习。学习什么？
1，商品知识:商品企划案，商品分析，市场调研，流行趋势分析，定价策略，商品策略，类别规划，上市计划，上市批次，成本分析，供应商选择，面料选择，补货，畅销款界定，产品风格等等。
2，营销知识:商品基础知识培训，促销活动，销售技巧，配搭知识，陈列出样，货品管控，晨会内容，门店薪酬，绩效等等。
3，运营知识:门店选择，业绩预估，利润区间测算，竞品分析，对标分析，店铺风格，消费群体，房租谈判，合同签立，装修，物业等等。
以上就是本人的一些阐述，希望对想了解服装实体店的人有一定的启发和思考思路。
喜欢就任性的关注。做了很多服装专业的视频，免费分享给需要的你们。我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
（图片均来自网络，侵权请联系删除。）
现在农村的朋友好多人经历了在外边的打工岁月之后，深感在家陪伴孩子和老父老母的日子越来越少，因此，有不少人已经尝试在家乡农村开一些加工厂。据笔者了解发现，目前回乡创业者比较容易开展和较容易上手的加工厂主要有以下几类：
一是家具类。这类工厂主要是因为农村有许多人外出打工时，男劳力有些是在家具厂打工的，随着年岁渐长，他们一方面是掌握了不少家具方面的技术，一方面又不得不背井离乡到外边打工，因此，在农村开家具代工厂，技术人员和加工资源并不难找，只要到佛山、顺德、东莞、江西南康等家具加工比较发达和集中的地区，跟那些不愁稍路的品牌厂家合作，一定可以找到适合自己的合作厂家。同时，由于很多自己家乡籍的技术工也会在这些家具集中基地工作，有些技术工哪怕你出的工资不比外边高，甚少相对少一些，他们也多半愿意回到老家工作。毕竟一直背井离乡是许多人所不能忍受的。而家具类的另一个好处是，加工好了之后，厂家甚至可以直接在当地的家具市场批发，不需要运往远方。
二是电子周边类。这类工厂以手机周边、耳塞、电脑周边设备如鼠标、键盘等加工为主。这种需要人力手工劳作的加工厂，在农村开那是相当受欢迎的，因为人们少了去外边受气的机会，在自己家乡就能上班，而且你完全可以以计件工资为主，这样多劳多得，也能够激励勤快的人多出成绩。刺激产量。而且这类电子周边配件一般技术含量不高，生手也可以经过培训后很快上岗，人力和技术方面都不成问题。
三是制衣和制鞋类。制衣厂和制鞋厂设备成本不高，农村男女车工熟手也很多。只要你开出的工价比较合理，还是不难找到人的。在东莞虎门、广东揭阳、广州白马等地，都有不少服装品牌寻找代工，你完全可以在这些地方轻松找到合作者。
四是手袋、手包、银包类。这类加工厂也相对好开。技术人员方面同上。只要厂家负责开发和设计，你的代工厂直接按样品来加工就好。
笔者之所以只列出上面几种，只是因为这些种类的加工厂现在在农村已出现较多，并且都开得比较顺利和成功。另外，由于各地政府也对于这类回乡创来的打工者创建“扶贫车间”予以经济上和政策上的大力支持，很多回乡创业者因此受到当地的表彰，并给予更多优惠。因此，在这里，我是很支持有回乡创业想法的朋友们，一方面在外边先联系好合作的厂家，一方面，可以通过家乡的亲朋好友，多多了解一下家乡政府关于“扶贫车间”方面的相关政策，等了解好了两地的状况，签好了协议，再正式回家开厂不迟。
我有过一次，被骗了一百块钱，那是2000年时候了，一个月工资才几百块钱，想想就心疼。
那次过年放假完回去上班，当时去深圳只有大巴车，身上买了车票后就100多块钱，防止被偷还放在贴身口袋里，晚上八点多，大巴到了一个服务区休息吃饭，人全部下车，服务区的饭菜都很贵，也没有进去吃，就在外面空地上等司机吃完饭。
这时看到边上围着一群人，也想看热闹，就走过去，原来是猜硬币，只见一个人在地上摆了三个碗，来回摆弄，好几个人在边上猜，看中硬币在哪个碗里，就压一百块钱，猜中庄家陪一百，一会好几个人都中了，我看了一会，发现很明显的就可以知道，硬币在哪个碗里，很容易压中的，江湖套路，那时候幼稚根本不懂。
看着别人猜中心里也痒痒的，这时旁边有个人就悄悄跟我说，你帮我看着，我拿钱压，等一下你压的时候我帮你看着，我想了想就答应了，那人在看中后，就叫我帮他踩住碗，他从口袋掏了一百块钱就压在那碗边，庄家一开果然中了，然后庄家又开始下一轮，看着硬币在自己脚下那个碗里，那人就催我，看中了吗，我帮你踩着，快拿钱压，马上就能赚一百块多好。
想想身上还有一百多块钱，正好可以压一次，中了还可以再来，其实这就是，赌博和贪便宜的心理，老想赢别人的钱，没办法，受不住诱惑，低头就去口袋里拿钱，颤巍巍把钱压在看中的碗边，庄家问了一句，看好了没，我开了，看我没说话，庄家把碗翻了起来，我一看傻眼了，地上空空的，硬币没在那个碗里扣着，明明看着硬币就在那个碗里面，怎么会猜错呢？
帮我踩着碗那人就在说，你怎么会看错呢，不行再来一次，把钱赢回来，我自己也清楚没钱了，一百块钱已经输了，这时大巴司机在催上车要走了，庄家看没人玩了，拿着钱就收拾东西想走了，我一急拉住他，想让他把钱还给我，边上两个人把我拉开了，那人就往马路对面走了，人群就散了。
然后有人说，小伙子，那几个人都是一伙的，你被骗了，他们趁你低头拿钱的时候，就把碗里的硬币换到另一个碗里了，当时感觉自己好傻，坐在车上越想越气，一百块钱就这么被骗走了，心里好不甘心啊！好几天睡觉都想着，各种假设都有过，一段时间都没顺过来，后悔了好久。
所以不要贪小便宜，天上没有掉馅饼的好事，事情发生了，不管能不能要回来，该报警的还是报警处理，不要给自己找气受，坏了身体，尽量不要去想这个事情，就当买个教训，也许以后做事就会谨慎多了，生活中难免会有倒霉的时候，放宽心就好了。
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