内容介绍
1、理念陈旧，转型艰难（供货渠道上需优化）
2、草莽经历，转型无计（产品定位不明确）
3、质量一般，创新乏力（品牌选择）
4、渠道陈旧，竞争无序（现有渠道单一）
服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗？
卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你如何就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。
外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。
一、挂羊头卖狗肉：
喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出
二、陪衬法
人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。
三、产品定位优化
一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。
四、低价促销抓领头羊
大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。
五、老客户营销
自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。
六、提升客户赖性
逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
七、细节
独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条小围巾礼品会美滋滋的。
总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。
30岁男性服装的首要条件应该是质感！这种衣服能带来自信！也能给周围的人一种舒服的感觉。切记不要给人一种轻浮的感觉。如果题主要求性价比高，具体价格不指出。然后根据我的理解，分享下面的一些推荐，供你参考！
一、始祖鸟“作战夹克”这款超轻薄防水防风夹克采用了很好的设计和优异的剪裁，极其合身，活动自如。精致拉链，两个插手口袋。GORE-TEX Pro 具有最高规格的防水、透气性能，无论从事何种户外活动都能更得心应手。
二、巴宝莉“行政夹克”作为风衣的鼻祖，Burberry风衣四大系列之一的Heritage（经典）系列伴随Burberry品牌的创办而生，继承了 Burberry品牌百年来英格兰手工制作的精髓，一些元素和细节固定不变，这款定制进口面料，舒适透气、地质细腻。纽扣门襟，臂袖处胶条Logo，下边松紧卡扣，休闲时尚
三、阿玛尼“空军一号”这款夹克让人耳目一新，轻便灵活，透气舒适，高雅洒脱，以轻松自然的风格突出人体的美感。阿玛尼时装周名噪一时，因此获得了“轻便夹克之王”的称号
四、普拉达“飞行服”夹克这款Prada夹克外套，可以瞬间让你摆脱秋冬季的单调与枯燥，精致优雅，上身舒适透气，简约易搭配，胸前无痕印胶品牌logo装饰，上身帅气十足
五、巴宝莉时尚夹克每当运动元素流行的时候，总是少不了棒球夹克的身影，它已经成为一种全球性流行文化。经典的棒球夹克变得更加时髦可人。棒球夹克一直被赋予运动标签，但随着时尚元素的加入，使其展示出极高的可塑性，是优良的减龄实穿型外套。
六、普拉达连帽夹克外套Prada是老牌奢侈品了，这款在设计上面别出心裁，非常凸显气质感，专柜防水防皱记忆面料，轻薄透气，辅料齐全，上身尽显高贵奢华
七、巴宝莉“至尊夹克”2020巴宝莉全新系列是对品牌经典元素的重塑，追溯Burberry创立初期时代的多情英伦风格，将立体剪裁与现代科技面料糅合重塑，带来多样性与焕然一新。
八、巴宝莉“史诗级”外套巴宝莉为英国王室的御用品牌。巴宝莉从来没有用过华丽的装饰或者过于时髦的设计，它一直都坚持很保守的款式，但是将“实用”和“优质”发挥到了极致。无须花哨，但是必须实用、优质、优雅，将所有的遗憾不露声色地掩埋，却将骑士精神，融入品牌价值之中。
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商场里上班的店员最有发言权，乡下的没回来，城里的几个轮流上岗，每天只有一个人看店，不是因为员工没回来，是商场要求必须开店，哪怕是你假装开店，应付开门，只要你开门，店里有人，一个人半个人都行，表明商场在营业，有没有营业额不重要，但租金吗，大家都清楚。
商家很矛盾，明知道开店赔钱，但又心不甘，又怕惹毛商场，只能是轮流让员工上班，一人一天，一月三十天五个店员一月六个班。没卖出去一件衣服，你只能拿底薪，六个班的底薪，但老板舍不得撤柜，店员想保住工作，就这么耗着。
貌似商场是赢家，但服装业一蹶不振，不赚钱还要房租物业往里搭，搭不住就要撤回去，商场就要重新招租，现在开店做生意，那要相当大的经济实力和冒险精神，我想观望的会更多，赚钱的也想落袋心宽。
商场不可能是一店难求，就要考虑怎么推销产品了，降价，免物业，做宣传，其实不用考虑，现在就开始操作能保住人气，留住商家也算赢家。
有些房东，看到物价涨了，掂量房租也该涨涨了，也有合同本身每年百分之几个点的增加，如果房东不能和租户共患难，结局就是沙滩上的鱼和虾，一样变干货。
好多小饭馆开业了，但不能堂食，兰州的牛肉面和酿皮，虽然不能堂食，但因为好这口，离不开这口，提溜着回家吃，近点的还可以凑合，远点的回家面绝对是多出一半来，吃起来绵塌塌的，汤也不清了，蒜苗不绿了，反正我是吃了两次，对牛肉面的欲望已经降落到低点，如果长此以往我想牛肉面馆也要考虑裁员了。
麻辣烫店开了，老板靠着玻璃门晒着太阳，刷着手机，凉拌菜的店也开了，玻璃上贴着出租，我看到想着邻居年前找铺面，就去打问：老板，怎么出租？结果人家说：不出租，转让。
楼下新开了一家菜铺子，虽然只是青菜，没有其他肉类鱼类，火锅菜品，但应付家常便饭也绰绰有余，也许因为新店开业，菜价基本和市场持平，高五毛，一块也能理解。
八月十五开业的串串店至今关着门，真替老板一月一万八的房租操心，关一天就赔一天，开门估计赔的更厉害，转让吗难度太大了，他家对门的串串店转让了一年多，贴在玻璃后面的纸都变的憔悴不堪。转让不了，只能期待生意有转机，租的时候是毛坯房，装修是说不出来的硬伤，咬牙挺住就是唯一了。
去年春天开的家常饺子馆，十月份关门重新装修，隔出半拉挂牌出租，年前开业，每次回家看着店里灯光，桌上刷手机的老板娘，没租出去的半间铺面，小生意人的艰难全在夜晚的灯光下。
不过春夏秋冬，四季交替，冬天过去就会春回大地，万物复苏只待花开，选择坚守也是态度。
我的摆摊经历从小时候七岁就开始了，卖菜卖野葱长大后卖衣服袜子还有水果等等。小时候跟爷爷奶奶住，父母出门打工也是为了逃离当时的计划生育，就为了能生个弟弟。我从三岁起就跟爷爷奶奶生活了5年，从一开始的陪着奶奶卖菜，到后来我到7岁的时候就去挖野葱，还有蕨菜、折耳根等等。自己拿到集市上去卖，给自己挣早餐钱，每天早上七点就在那摆了，一天卖10块钱都特别高兴！
后来上初中后，爸妈回家来了，妈妈也很喜欢摆摊，在我们老家每个节日会有很热闹的集市，看苗族舞蹈表演的地方，看斗牛比赛的地方，看划龙舟的地方，还有元宵节看龙灯的地方，我和妈妈都会去摆摊卖小吃，在贵州凯里特别喜欢夏天吃凉爽的酸辣米豆腐，酸辣凉米粉，还有冰爽的手工冰粉，一天能卖个一千多块钱呢，就是比较热。但是在看热闹的同时又能赚钱，一举两得。
自己不读书后出门挣钱也是很喜欢摆摊，白天上班晚上摆摊，刚开始在杭州摆夜市，那边的饰品批发也便宜，而且是服装生产工厂最多的，摆夜市的服装价格都是10元起，拿货也便宜。当时我摆饰品，冬天卖围巾和手套。夏天卖的是短袖T恤衫，都是10元的，还非常好卖，每天夜市的人都是挤满的，一天利润四五百的都有。但是唯一一个就是不好找摊位，摆摊的人太多了，而且长期摆摊的人都是长期租摊位的，有时候去的早又担心摊主来赶走，去得晚又担心摊位被人占了，所以摆摊的困惑也很多。
后来在每个街道上，小区里，还有天桥上都可以摆摊了，我慢慢的又开始摆了袜子，还有雨伞，袜子也是一年四季用到的东西，没有过期没有过时，随时都可以摆，生意也不错，给自己的业余时间增加了零花钱，挺不错的，介意单身的上班族或者宝妈去尝试一下，小投资0风险。
或者在自己老家，对自己老家赶乡场的了解来针对自己是否可以摆摊，我们摆摊卖水果，卖些生活用品也是挺好的，在乡下赶乡场，卖些老人需要的东西，卖些特别便宜的东西，比如我卖的袜子，10元6双。洗衣粉是10元2包，橘子10元3斤或者10元5斤。就是以10元模式去卖，让顾客得到不一样的优惠和数量，这就是卖点，在下半年摆摊的时候，最高可以一天收入两千元，一天卖两吨碰柑，这就是机遇和市场。
摆摊看是轻松，到真的很累，有时候一天没赚几个钱，但是有时候一天就能赚一个月的钱，所以都看机遇的
便宜！特别是因为前段时间疫情封控2个多月，全上海人民在家穿睡衣，大批冬春装滞销，后面过季了都在减价大甩卖。
童装也是辣辣便宜，我18年生娃的时候去商场看了看，200的童装都算是很便宜了，当时而且线上线下差别不大。现在网上随便看看100不到好看的很多，估计当初在大商场走高端路线，调高价卖的商家因为疫情都撑不住了，房租付不出，纷纷撤柜，库存干脆便宜卖了
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