内容介绍
我是常年跑国内各大品牌专柜，从柜台拿货。也有小样可以试用。说实话，真代购利润很低，一开始也很磨人，能坚持下去的都不容易。不是你以为的月入几万什么的，慢慢坚持下去才会越来越好。
首先要看你周围的消费群体，是不是能买得起那些东西的人，是不是相信你，否则你很难做下去，而且现在代购很多，你要有自己的优势
其次，很多代购真假难辨。信任问题也很重要。还有你的购货渠道。
建议要做就一定要做真的，不是你以为的真的，而是你知根知底的真的，你亲自见过确认的
还有一点，做代购，你也要了解产品，所以说，你卖的很多东西，你都要亲自测试，这样才能给别人更真实的建议，成交速度更快。
代购现在越来越难做，希望你考虑好了再做然后要一直坚持下去，不要到最后，被很多人屏蔽了也没有做成。
我整整已经做了11年副业，或者说我把副业一次一次做成了主业，这其中经历了三次重大转型：
第一次是我在网络公司打工了五年，从最基层的销售做起，因为我没有学历，而且是从国企裸辞半路转行，很喜欢上网，也很想从事互联网行业，只有销售门槛最低，最容易切入，说实话我的性格并不是很适合做销售，偏内向、热情不足。
一开始之所以选择做销售纯属没得选，先入行填饱肚子再说，就这样边做边学建站、优化、推广、运营相关的只是技能，在第五个年头2008年，我能够独立做项目了，在网上找到一家建站的客户，我大起胆子只收了2800块，顺便帮他做了一些站内优化，那个时候SEO竞争还不怎么激烈，基本上随手写几个词，不需要外链，几个月后都能排首页，尤其是冷门行业，大概三个月后这个网站果然取得了很好的搜索排名，老板肯定也赚了钱，尝到了甜头，看到了互联网市场的巨大潜力，就主动提出来让我帮他代运营，长期维护和推广这个网站，让我报一个长期合作方案，我再一次鼓起胆子报了个每月12000元，合同签了一年，他都没还价就答应了，当时我在网络公司的月薪大概7000左右，已经到天花板了，很难再有大的突破了，我之所以报每月12000有这么几个考量，第一我很清楚我为他创造的销售利润肯定远远高于这个数，第二我当时如果回家办公，每个月需要开支以及理想的收入就是这个数，还有一个考虑就是这家公司是香港企业，香港一个餐厅服务员当时的工资都不会低于这个数，但这个数在香港是找不到能做网站能做优化的人的，所以他都没还价就愉快的答应了。
经过这个兼职的事情，我发现做同样的工作，换一种方式，收入的天花板一下就打破了，所以年底我果断就辞职回家，开年2009就算开始了我的自由职业生涯，那年我31岁，这一走就再没有回头的可能了，用窃哥的话说：打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工的。
回家之后我基本上每年新增加一个客户，年收入以每年十万的速度缓慢增长，稳定保持三到五家客户，当然这期间也有客户合作一年就中断的，但最低都保持有三家客户，其中香港这一家是最稳定最长期的，另外还有一家外企车险品牌，是11年开始合作的，如果我不转型和放弃，这两家公司我可以一直合作下去，至少可以肯定的是今天肯定还在合作，但是我主动转型了，因为每一种商业模式都有周期，当我发现这种兼职模式已经不能满足我现阶段需求的时候，就必须进行再次转型了。
第二次转型，2017年，我眼看就要不惑之年，要说其实生活过得很安逸，已经八年没上班了，而且工作非常轻松，因为都是长期客户，进入了轨道稳定运营即可，每天送完孩子上学后，花在工作的上的时间也就上午半天，下午就看电影、健身、楼下咖啡馆一座一下午，然后到点再去接孩子放学，真的不可谓不轻松，收入也算很可观了，比上班时高出几十倍，车子房子都有了，媳妇也可以不上班在家做全职太太，每年都可以一家人出去旅行两个月时间，不可谓不安逸。
但慢慢的我发现，难道我这辈子就这样了？每年赚个几十百把万，眼看着四十岁了，到了五十岁、六十岁还在做兼职？这显然不是一个长久之计，抗风险能力还是很弱，虽然整的不算少，但花销也大，另外每一分钱都不是被动收入，虽然轻松，但不能停，一旦停止收入就中断了，这是很可怕的一件事，于是我开始关注被动收入和财务自由的话题，在某网络音频平台上搜索财务自由这个词时，接触到了财务自由之路这档节目，几天听下来，如醍醐灌顶恍然大悟，才明白自身的问题和局限，才知道被动收入、复利增长、边际成本和财务自由的关系，才明白获得收入的四个象限，以及打工、自由职业、创业和投资之间的区别……我知道我必须要创建属于自己的资产，要拥有一台赚钱机器，而不是让自己成为赚钱机器，思来想去，我自身的资源能够做的最好的商业模式就只有在线教育和知识付费了，这个模式同时具备了可重复销售、不在场被动收入、边际成本递减、复利增长这几大要素，作为一个没有学历，半路转行，能够在互联网行业做八年自由职业，而且收入也很可观的人，我的经验和技能本身就是一笔巨大的价值，对于许许多多没有一技之长、找不到工作、或者渴望实现自由职业照顾家庭还能有份收入的人来说，这无疑是可借鉴的一条快速通道，一定会有许许多多的人需要我的这些经验和资源，于是拿定主意我决定要做一个知识付费平台，一个自动赚钱的机器。接下来就是选择平台和录制课程了。
选择平台的时候我曾经想过入住各种第三方慕课网站，但我发现他们除了要高昂的佣金提点外，其实这一点我完全能够接受，因为天下没有免费的午餐，无利不起早，每个人都要吃饭，但除此之外平台还有很复杂的资质要求，要具备讲师资格……我一想干脆我自己搭建自己的平台算了，这本身就是我的专业，轻车熟路的事，花了大半个月就把网站搭好了，然后开始录课，录课也很简单，安装一个录屏软件，把我日常工作的电脑屏幕过程录制一遍就行了，然后边录课边通过自媒体以及搜索引擎做推广，果然这个世界上缺少一技之长不知道自己能干什么的人真的很多，和我一样没学历的就不说了，我是深刻体会到没学历找工作的艰难的，包括很多大学生、研究生，毕业后也只能做着三四千块钱还不喜欢的工作，根本原因就是干不了活，没有动手能力，所以收入很难上去。我这个课没什么高深的技术，就是我过去十来年一直在做的事情，是自己摸爬滚打总结出来的实打实的经验，拿过来就能上手，很多人通过一两个月的学习就能找到工作，多了不敢说，七八千块钱的是很普遍的，包括很多没学历的、一直在工厂的、在家带孩子四五年没上班的……包括我自己的表弟，初中没毕业，16岁开始在苏州电子厂做流水线组装工人，每天加班到九点多，月收入卡在三四千块钱再也上不去了，他底子比较差，连电子邮件都没用过，跟着学了半年时间，磕磕绊绊入职了几家公司，最后在一家做餐饮招商加盟的公司站稳了脚，底薪七千五加提成，朝九晚五双休日，最重要的是未来多了一些改变的可能，而不是十年不变的生活。也有一小部分人在几个月内实现了自由职业，做得好的月收入两万＋的也有，但必须要承认二八定律永远存在，每个人的处境不同、预期不同、迫切性、自我驱动力、自我管理能力各不相同，学习效果也是天壤之别，有很多人坚持不下去慢慢的就不了了之了，毕竟这个学习过程是非常枯燥和烦琐的，光是把视频看一遍就需要近一百个小时，还要跟着操作可能很多遍，即使很熟练了，也只能说是掌握了工具，要发挥它的威力还需要在思维以及行业知识深度结合，需要极大的耐心和毅力，坦率的说，真正坚持下来通过学习改变职业和生活状态的大概只占20-30%，有一些人可以用翻天覆地的变化来形容，除了技术还包括思维，但没有坚持下来，没有获得收益的同学一大部分保持沉默渐行渐远，还有一小部分开始抱怨，因为他们发现通过这个事情赚钱并没有我看上去那么容易，或者能赚像我这么多，因为他们忽略了一个不可或缺的因素就是时间，事实上很多同学入行半年实现自由职业月收入15000+，比起我当年已经是坐高铁的速度了，但是他们不会这么想，于是开始在网上发布我的负面评价，我也发现做在线教育原来并没有我想的那么简单，虽然做好了确实很赚钱，很轻松就打破了自由职业兼职的收入天花板。但要做到每一个人都成功、都满意简直太难，因为个体差异实在太大！还有一个问题是，虽然网站做到了不在场收入、被动收入、边际成本递减这几个效应，确实最高的一天我吃个早饭，手机微信自动收款就超过一万元。
但我当初没想到的是售前、售中、售后的巨大成本，我以前想的是你只要跟着视频操作一遍就全会了，因为本身都是可视化操作，从技术角度来说什么多大的难度，但事实上真正学习能力特别强，能够跟着视频自己借助搜索引擎解决问题的实属少数（也是学的最好赚钱最多的少数），自己放弃的人就不说了，每一个坚持在学的人，都是一个从种子到大树的过程，随时都要解答各种问题，凌晨一点还在回复问题，赚钱确实很赚钱，但也确实偏离了我的初衷，先不说毁誉参半的问题（慢慢的我接受了这个现实，这是成长必然的代价），但时间成本太高了，本来想通过这件事实现被动收入，让自己更轻松，但现实是比以前做兼职累心多了，每个学员从学习到找工作、签合同、面试、写简历、入职后的工作、离职仿佛我都需要负责，如果某个学员在某个公司没干多久，不管任何原因离职，仿佛我都有罪，当然这也许是我心里不够强大，也许是我不善管理，总之把自己搞的很累，所以慢慢的就不想赚这个钱了，因为真的很累，有一种三千块钱要终身负责的感觉。所以，从去年下半年开始，我不再主动推广这个课程了，因为有一种深深的无力感，想要改变某个人的想法本身就是不自量力的，除非个别主动想要寻求改变的人，自我驱动力强的人，否则我真的不想再带人了，我需要再次做出改变。
即使不再做在线教育，我也不会再回到之前兼职外包的状态了，因为这就像玩游戏一样，既然已经通关了，再回去打一遍就没什么意思了。
2020年，在继续围绕可实现被动收入、降低边际成本、实现复利增长的这条路上，我开始了自己的新项目，一个人人可参与的，几乎没有准入门槛的社交招聘平台，为中小企业以及个人提供免费的招聘求职服务，同时通过增值付费服务实现三级推广返佣金模式，将全民变身兼职猎头，你如果是企业主，可以通过这个平台免费招聘，你如果是求职者，你可以免费求职，你如果你不招人也不是人才，你可以变身兼职猎头，通过朋友圈或自媒体挖掘匹配合适人才，并从中获得复利回报，这是一个可持续、利他、不受时间地点限制开展副业的机会，这个平台对于所有人都具备被动收入、复利增长、边际成本几乎为零的创业模式，最重要的是这不是一个简单的靠时间换钱的兼职，而是可持续积累，今天的工作、今年的工作到明年、后年依然受用的模式。
当然，招聘领域竞争已经非常激烈，但基于社交网络同时实现复利佣金的招聘平台还很少，要走的路肯定还很长，但是要方向对了就不怕路途遥远，越远意味着收获越大，我所有的热情都致力于实现事业与家庭平衡的事业上，也包括向更多的人提供实现这种愿景的平台和可能。
一直以来，有不少朋友都有吐槽：我们这边都是做服装行入门的，有没有一些行业术语可以让别人听不出来自己是新手呢？日常开店的术语有哪些？拿货的术语又有哪些？
今天，就来简单给大家讲一下这个服装批发市场进货跟清货的门道术语都有哪些。一、涉及的基本术语：
?
1
、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。
?
2
、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。
?
3
、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。
?
4
、点货。卖家此款剩余全收。
?
5
、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者上新了，之前的款的存货，拿货
价
>
打包
>
点货
>
兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。
?
?
还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，
告诉他们在哪里开店摆摊什么的
就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。
?
?
还有专业的不会说这款那款怎么拿，
我们说版，
这版不是这款，
记住一句话
就可以暴露你是不是新手。
?
?
还有你有量就别怕杀价，
我们地摊的模式他们批发档口也同样，
这个版赚回
本了，他们
30
来的版，你有本事
15
块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不
具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂
我。
二、爆款
?
今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地
?
?
批发市场走一遭，
卖的版最多的，
家家都有的，
就是今年的爆款。
找一家店杀价，
这是探听衣服低价的好办法，
年年做爆款季季做爆款，
你要想在合理价格范围内
拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就
是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，
由于省去了设计和改款了面料，
价格上
绝对会便宜非常多，
但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，
这样的抄版非
常适合甩货和特卖，有人买一件
120
，到你这一问一看一样一样的，才
29?
，客
户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。
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?
三、基本行情
?
还有档口会问的这色拿几手，
这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一
手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个
人感觉不是什么东西均码的都好。
带码的更好一点。
具体就不说了，
感觉说不完，
小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。
?
?
如果只是拿货，
上面那样多走走，
如果是清货还有两点：
第一点爆版想点货
要晚点，
人家不会货刚来就点给你，
因为有一段档口热销期，
你要把这个时间差
缩到最短，
当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，
小编现
在就是有很多这样的老板给我供货，
货进进出出，
都是微信几句话，
但是为了这
些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。
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?
?
?
?
?
?
?
?
?
四、建立维系关系
?
你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，
做事情畏首畏尾，
发货量都没你清的量大，
或者只顾自己吃独食，
实在没办法了，
才找你的，
长期合作也没什么意思，
没事去的时候多去和他们聊聊。
问他清不清，
多少钱，
你是常客他不会跟你弄虚的，
你感觉价格行就直接拿了，
让人家多赚点，
日后更好相见。
?
?
传统的很多大版的
T
恤
100
左右的报价，
我们点货是
15-20
点到的。
正常批
是
40
多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用
着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次
在说，
记住这时候你是顾客，
一定要有逆向思维和双重思维，
有一个共赢的说口。
他跟你唠那些天南海北没用的时候。
你就直接揭穿他就好了，
在他面前一定要比
他还内行，
这样他会更爱和你做生意，
也会本分的跟你做生意，
毕竟人家天天在
档口，
你有什么不懂的完全还可以去问问他，
这样对你在别人家拿东西也非常有
帮助。
?
?
很多老板会乐意去向你曝别人的底，
那些一本正的档口就直接否了吧，
他们
不会点货给你，
这些人要么是新手，
要么就是那种不会做生意的人，
要别人主动
喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动
喊你的，
你在市场多逛，
看看版有相中的就跟他谈，
还有想去兜货的要主动去问
人家把握好时间，
如果你看上谁家的版了，
下次去的时候这个版被下了，
你就可
?
?
以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清
货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天
写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。
?
?
如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就
干脆找一家规模中小生意比较火的档口，
你可以一直做他家的版，
他死不了，
你
更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些
成型的大档口，
人家也没心思在你身上，
也不会多看你一眼，
对你的帮助几乎是
0
，事无绝对，小编说的都是普遍现象。很多人来小编这里进货，
说实话，
做的不好的比做的好的多，
但是能坚持下
来的，
现在都赚钱，
三天打鱼，
两天晒网的，
最多进两次货，
然后就没有然后了。
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另外还有哪些专用术语呢？请接下来继续往下看
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1
、一批
?
一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。
?
?
2
、二批
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从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。3
、齐色齐码
?
以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”
；而这款衣服的所有颜色，都
拿齐了，就是“齐色”
。
“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。
?
?
注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有
S/M/L
这
3
个码，有米
/
灰
/
深灰
3
个
色，如果各拿
1
件，就是
3x3=9
件。
?
?
4
、
?
一手
?
齐码，各
1
件。
?
?
5
、
?
打包
?
齐色齐码，各
5
件。
?
?
6
、混批
?
能够与其它商品一同批发的，
什么样子什么类型的货都拿，
凑满一个数量或总价。
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?
7
、杂款
?
杂款和整款服装大多就库存服装而言，
所谓杂款服装，
普通指在一种或几种面料
下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多
数量的相同款式的服装。
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?
?
8
、整单
?
单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。
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?
9
、库存
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就是由于某种缘由，
产品做好之后没有发，
形成成品积压在公司里，
就叫作库存，
有可能是尾货。
?
?
10
、整单的库存
?
就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，
而不是乱七八糟的一些杂款。
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?
11
、跨季换货
?
跨季度换货，
比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，
拿秋冬季卖不
掉的货跟上家换春夏季的新货。
?
?
12
、散货
?
也可以说是大路货。
更准确一些，
相对于品牌专卖而言，
散货还可以包括组合经
营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
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?
13
、贴牌
?
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商。
自己拿唛和吊牌放上去，
也叫贴牌；
经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，
换上自
己的，也叫贴牌。
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?
14
、外贸服装跟单货
?
工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。
有的跟单货在面辅料和做工方
面与原单货完全一致。
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?
15
、外贸服装原单货
?
就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
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?
16
、外贸货
?
一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，
被海关或者相关部
门抓到是要扣货滴。
?
?
17
、尾货
?
卖剩的货和工厂出货剩下的货，
统称尾货。
下架货也是尾货的一种。
尾货一般不
单卖，都是整包，甚至整车出。
?
?
18
、下架货
?
就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
?
?
?
19
、版和版型
?
版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具
体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
20
、版和款式
?
一般行内人士称为版，
行外人士称为款式。
版只是服装的样子，
主要指设计上和
面辅料使用上的不同，
而款式除了设计和面辅料元素外，
对花色、
颜色的表达也
更为明确一些。
?
21
、爆版
?
指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。
?
22
、补货与补单
?
补货是指换季上新货之后的后续进货，
包括补好销的旧版货和上新版货。
补单一
般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
?
?
?
23
、大路货
?
主要是指中低档的，
不走加盟，
走批发路线的服装产品。
大部分大路货没有注册
商标。
?
24
、档口
?
准确一点是指一个个间隔开来的摊位、
柜台。
但在广东这边，
一间间的店铺也有
很多人习惯称之为档口。
?
25
、吊牌
?
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，
内容有企业以及品牌、
服装的信息，
如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形
象代言人。
?
26
、吊牌价
?
吊牌上面的价格，
有的是出厂就有，
有的是经销商贴上去的。
品牌商出货给代理，
通常以吊牌价的
N
折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。
?
27
、仿版俗称抄版
?
就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。
?
28
、仿牌
?
盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、
中仿和低仿，与之相对应的说法是超
A
货、
A
货、
B
货、
C
货等。
?
29
、唛
?
也叫唛头，
有主唛、
码唛、
袖唛、
洗水唛之分。
主唛般缝在后领中间，
也有贴的，
有衣服的中文名或字母或
LOGO
，
码唛有的跟主唛合二为一，
有的缝在主唛旁边，
?
?
有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一
样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺
寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
?
30
、窜货
?
是指没有控货的炒货，
简单来讲，
就是
A
城市的货流向了
B
城市，
但价格要低于
B
城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，
避免相互压价等恶性竞争。
?
31
、扣点
?
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
?
32
、撞款
即大家卖一样的货。
撞款经常会因为彼此价格不一，
造成价高者顾客的流失，
极
容易引起相互间压价的恶性竞争。
?
33
、散客
?
离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，
不用备货。
?
34
、炒货
?
低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。
?
做服装生意的人都懂，
每年总有那么几个月的淡季和旺季。
服装生意大多是
以气候的变化为导向的，
大部分换季的时候销量都不会太好，
所以要研究的透彻，
就能很好的针对季节，
做好应对的方法。
今天小编来给大家讲讲一年十二月份的
销售方法。
（个人观点，欢迎补充学习。
）
?
?
一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此
时气候严寒，冬装买价高、利润高。
?
?
二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
?
?
三月：服装换季季节
,
冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具
体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。
?
?
四月：
服装春装销售季节。
属标准旺季，
具体日期在双休日，
此时天气温和，
冷暖适中，春装热销中。
?
?
五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、
双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩
货。
?
?
六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，
此时天气气温偏热
,
夏装热销，跑量大，但价格低
,
利润少。
?
?
七月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季；
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
?
?
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
?
?
八月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季，
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
此时天气异常闷热，
夏装销售完全滞销，
秋装少量上市，
开始大量夏装清库甩货，
建议低价促销。
?
?
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体
销售日期在双休日、
傍晚时分、
九月中下旬。
此时天气开始降温，
日夜温差较大，
风大。夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，
故人多成交低。
此时各位应当心态平稳，
不
焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列
,
准备迎接旺季。
?
?
十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服
装旺季正式开幕。
?
?
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利
润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
?
?
?
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，
长假过后由于消费者地心理疲劳，
还会出现一段销售低谷
(
约维持
15
天左右
)
，所以希望各店主充分利用起国庆长
假做销售，以便能平安地度过剩下的
15
天低谷。
?
?
十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬
装陆续上市，价格高，利润大。
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十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬
装成交量。
前阵子搬家，一堆行李中，无意发现了一张十多年前的广告单。
一时很感概，那时的北京还有宣武区，那时的人们还用着BP机，那时的我和梁红，也还过着完全不同的生活…
今天借着这张广告单，或许能跟刚知道《侣行》的新朋友，说说我和梁红挣钱，再一起环游世界的故事。
也或许能回答许多朋友的疑惑：因为经常有人问，你们是富二代吧？
我们就会告诉他：真不是，我们想做的是“富一代”来着。所有的钱，都是自己辛苦挣来的。
我和梁红从小就认识，住得很近，我爷爷住月坛北街，她爷爷就住在月坛南街。后来，我高中毕业，当了兵；梁红则读了大学。
1998年，我从部队退伍了。想开公交车，或当警察，但没门路，都放弃了。
最后，我从部队领了两万块，决定自谋职业。
这时，梁红也毕业了。我们像今天北京的很多年轻人一样，开始了所谓的创业之旅。
一开始，我去帮别人改车，一辆车，整个拆掉，送出去电镀，再回来拼装。
梁红记得，每天晚上她就重复干一件事：拿一张砂纸，打磨每一颗螺丝。
朋友见她都问：你身上怎么永远一股机油味？
后来，从开货车，到摩托车修理铺，再到卖羊肉串、开冷饮摊，我们都做过。
有一天，崇文门菜市场，我看见很多人排长队买豆腐，就动了心思。
去问机器多少钱，十七万，太贵了。
还好我机械还行，就天天趴别人门口看，用一把尺子去量那个机器。后来自己仿造了一台，花了不到四万。
我和梁红由此开始了豆腐摊卖豆腐的生涯。
真是起早贪黑，每天早晨四点起床，晚上十一点到家，一百斤一袋的豆子直接上肩。
直到有一天，有许多人陆续来打听：你们这机器卖吗？而且还真有人付钱就要订。我们才觉得：这比卖豆腐赚钱啊。
“昕宇豆腐机”开始批量生产了。机器卖得很火，我从一个豆腐摊老板，变成了“张经理”。
很快的时间，我们挣到了一百万。对我和梁红来说，天啦，这是多大的钱啊。
我们跑了好多家银行，把钱取出来，堆在家里，放家里茶几上看。一副臭美的表情～ 哈哈，穷人乍富。
但短短几个月后，这一百万，我们又给赔进去了。
那是我第一次被联合执法——豆腐机里有一个关键的部件，是锅炉，是用了不那么正规的途径买来的，这属于压力容器，如果在市区使用需要申报。
一笔高额的罚款就来了。
从没钱变有钱很容易，但从有钱又变没钱，这心里落差就特痛苦。
除了从头再来，咱们还有其他选择吗？
后来，我们开始做首饰加盟连锁商，又陆续开始做机械外贸的进出口工作…
这其中的不容易和有趣故事，以后再慢慢跟大家说了。
我只记得，最辛苦时，我一个月要用掉30张机票、12张火车票、2张船票。那几年，很少在床上睡过一个完整的觉。
后来，我们慢慢赚了钱。
再到后来，我和梁红决定换个活法，从挣钱里脱身而出，算了算多年的积蓄，开始出发，去看世界。
于是有了你们所看到的《侣行》，可以在优酷搜索“侣行”，在腾讯搜索“我们的侣行”，你就可以看到这些影像。
身边很多朋友说我们傻。但我们首先想说，我们花的每分钱，都是自己白手起家挣来的，不啃老。自己挣的钱，自己再花掉，这不丢人。
还有，每个人生，都有不同的阶段：前一阶段，我们挣钱，这一阶段，我们花钱。
在我妈看来，儿子企业开过、钱也见过，现在趁有能力、趁有理想，换个活法，也挺好。她就一句话，出去别丢人，别让外国人以为中国人只会抢黄金和包包，只对香奈儿和路易威登感兴趣。
这些年，白手起家，挣了钱，换了大房子，却没有觉得更开心，后来因为一些机缘，我们学会了舍得，自己挣来的钱花掉，自己住的房子卖掉。
舍去了一些，却得来了一个大世界。
只有在路上，在或美丽或极端的环境里，人才会有另一种生活的状态，我和梁红也能看到彼此的更多的另一面。
当然我们也不建议，所有人都像我们一样。为生活打拼都挺不容易，没有一种生活会比另一种生活更好。
我们只是想告诉您，人生或许不止一条路。
技能分析，那些你不知道的小技巧：
被动技能介绍：孙尚香每次普通攻击都会减少0.5秒翻滚突袭的被动。
这个被动技能算是孙尚香走A最主要的技能，以为他可以减少一技能的CD，这样能够尽量多的释放一技能，位移，给自己创造更多的输出的机会，而且一技能也是奠定了孙尚香一炮万血的主要技能。
一技能介绍：孙尚香向指定方向翻滚，下一次普通攻击变更为强化射击，强化射击会对一条上的敌人造成物理伤害，如果翻滚后附近有敌方英雄将会增加80%持续衰减的移动速度，持续2秒，使用强化射击后会重置一下普通攻击并增加攻击距离。
这个技能是孙尚香最主要的输出技能，这个技能强化攻击后那一下攻击还能触发暴击，所以这时候就要出无尽战刃了，因为这样孙尚香的伤害能够打足，甚至在前期就能打出高额的伤害，让她无论是前期还是后期都有足够的伤害来打团，而且因为这个技能的存在，在敌方英雄过来GANK的时候，能够凭借其位移距离和减速对方的效果，拉开距离进行输出，再触发一个暴击效果，配合控制系的辅助甚至有可能造车击杀效果。
二技能介绍：孙尚香向指定目标范围内投掷爆弹，对范围内敌人造成物理伤害并减少90移动速度，持续1秒。被命中的英雄和小兵还会被标记5秒，孙尚香的普通攻击会对标记目标造成额外物理伤害；命中敌人后增加孙尚香物理穿透30%，持续5秒。
这个技能是孙尚香瞬间爆发最主要的技能，加入这个技能命中敌方脆皮英雄，再配个一技能的强化攻击，可以瞬间带走敌方的脆皮英雄，即使这个技能打中坦克，因为其百分比减少护甲的属性，也能打出很高的伤害，瞬间打出极高的伤害。这个技能也是孙尚香伤害莫名其妙高的根本，因为有的人不是很在意那30%的护甲穿透，如果这个时候孙尚香在触发一个暴击，再配合装备的属性，可以轻松打出一万点伤害。
大招介绍：孙尚香蓄力向指定方向发射一枚弩炮，弩炮在触碰敌人或者飞行到最远距离后将发生爆炸，对第一名触碰的敌人造成高额物理伤害，对爆破范围内的敌人造成50%伤害。
因为这个大招的效果比较一般，所以一般都是在打团的时候，先手POKE敌方一下，然后一技能寻找输出位，二技能增加物理穿透，配合各种装备的效果，对敌方造成高额的瞬间爆发。这样对于一场团战就能做出最大的贡献，打出应该有的高额输出。
推荐铭文：十个无双，五个狩猎，五个萃取，十个鹰眼
孙尚香的伤害主要来自于技能的效果和普攻，所以要想在前期就能打出高额的伤害，物理攻击和物理穿透是必须的，攻速也是一个射手所必须的属性，而吸血能增加孙尚香的续航能力，产生更高的经济优势。
推荐装备：急速战靴（抵抗之靴）（忍者足具），无尽战刃，宗师之力，泣血之刃，破晓，破军（电刀）（名刀）
这一套出装有几个固定的装备，也有可以看敌方阵容来选择的装备，首先鞋子必须要先出，这个能给孙尚香提供更多的输出空间，因为鞋子的属性其实不低于一件大装备，而且它还便宜附加移动效果。如果敌方英雄物理刺客爆发太高就可以选择忍者足具，控制多就选择抵抗之靴，如果都一般的话就选择急速战靴。
无尽战刃、宗师之力、泣血之刃、破晓，这四个装备是必出的，因为这些都是高爆发的输出装备，配合孙尚香的技能属相，可以打出更高额的伤害。而最后一件装备的选择性就比较多了，如果想打出更高的瞬间爆发，就出破军，但是保命能力一般；出电刀的话，因为电刀的属性增加了一定的移速，即增加了伤害，又变相增加了生存能力；
而如果最后一件出名刀的话，虽然输出没有得到明显的提高，但是保命能力得到了更高的提升，甚至可以复活甲和名刀来回切换着出，这样生存能力更高，但是换来的确实伤害没有前两个这么高额。最后一件装备主要看个人喜好，所以没有固定的第六件。
孙尚香技能范围广，适合追逐敌人，玩孙尚香最主要的诀窍就是学会翻身，找合适的输出位置，一击必杀，或者放风筝，翻身的角度一定要找好，千万不能转向敌人脸上，这样容易被敌人一套带走。
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