内容介绍
兄弟，跨境电商平台很多，亚马逊，eBAY，沃尔玛，虾皮，lazada,京东，速卖通每个平台都有自己的要求和特点。
跨境电商平台费用也不一样。有收月租的平台，每月300左右或者更多更少的。也有商品抽成的，每卖出一件百分之几。也有招商经理找到有特殊优惠的。你可以自己去了解一下，不玩盲目听信别人的说法。
以亚马逊为例，亚马逊作为目前比较大的平台，注册起来非常复杂，营业执照，外币信用卡，身份证什么的是必备的。大部分时间不开放注册，可以注册的话，也不一定就会过。没过的话这套资料就废了，不能二次注册。而且注册的时候还有很多要注意的。干净的网线，干净的电脑。但凡这个电脑或者网络之前登陆过别的店铺。就有可能触发关联挂掉。亚马逊是收的月租，300左右，还分不同的市场，美国，欧洲，日本，是目前成熟的市场，还有新的市场不断开放。平台也过了野蛮增长的时期，目前都是精细化运营。难度也是有的。账期也偏长，对资金要求也是有的。
而且，基本是英文页面，你需要懂英文。这是基本要求。不然很难继续下去。你还需要会美工，文案编辑（英文），关键词查找，跨境物流，一系列操作。小白刚起步物流也不好解决。
电商插件选品分析工具关键词工具所以，一般做跨境电商都会先找一份类似的工作，工作一段时间，对平台了解了，也有一些技能和资金。然后考虑自己单干。不建议一上来就自己做。各个平台情况不同，我只拿亚马逊举例说明。
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现在也有各类服务商，选择也需小心谨慎！
有更多问题可以关注或者私信。希望可以帮到你！
自2019年年底新冠疫情以来，直至今日我仍然还在家里，已是而立之年，却没有像我儿时想象那样快乐的生活。
一家人六口人只有我一个劳动力，两个老人身体抱恙都行动不便，老婆在家照顾两个老人还要兼顾两个幼儿，离不开家，所以只有我一人支撑看似牢固实则脆弱的家，本是工作时，工资对家庭开销还是有所剩余，然疫情导致没有收入，所有的开支就像稻草，一根一根压在我的身上，好在有五险，没有工作的那个月拿了最低补助，家里现在还欠2万元的外债，现实的压力已经让我透不过气。
今日午饭时，“我听说北京又封了？国家也封了？”我爸问道。
心里本就难受的我，吃着饭没有言语。
爸喝了口酒又说道，“你公司还没说什么时候让你走吗？”
妈看到低头吃饭不语的我，马上打断我爸，“又不是他不去工作，是北京的公司现在还不让去，再说去了也要隔离十四天，还不如在家呆着呢。”
放下筷子跟爸妈说声吃好了便走出大门，那一刻泪水再也忍耐不住流了出来，因为他们不知道公司已经准备要裁员，如果现在的我没了工作，家庭应该怎么办。
希望疫情赶快过去，希望我伟大的祖国早日健康，愿老天保佑解封之日让我找到一份工作，一份救命的工作，不要让那最后一根稻草压倒我，压倒这个温馨的家庭。
我们每天都能在网上看到很多朋友问这样的问题：马上就要实习了，作为刚毕业的大学生能不能自己去创业？学历不高能不能自己去创业？有什么投资金额小的创业项目适合大学生做？快三十岁了还去创业靠谱吗？……诸如此类的问题数不胜数，可见很多人都有一个创业的梦想，都想要一个属于自己的事业。
但是，身处在这个提倡全民创业的时代，如果没有一技之长，身无半两黄金如何自主创业呢？那真是跟去战场上当炮灰是一个结局，其实你也可以发现，在网络上提出问题并不能解决自己的问题，所以这些问题都是没有准确答案的，当然如果在创业之前你具备了这三个条件，你的创业之路会走得更加顺畅。
一、有一技之长
一技之长是人行走社会生存的基础，在现代社会更是需要有一技之长才能养活自己。有人认为不读书一样可以创业，这句话不假，但是你看那些学历低的人创业是如何进行的，没有一技之长如何在这个社会生存，所以即使没有一技之长也要在创业之初学会一门技能或手艺。
黄金半两自然说的是你的资金，不要求你有几十上百万的自己创业，但是一个生存生活的资金来源时需要的，这样才能在创业开始之后不至于没有饭吃，能坚持到自己的创业能够盈利的那天。如果自己的温饱都不能保证，那还谈什么创业呢？
不管是马云还是李彦宏都是具有高学历人才，虽然他们创业之初都是非常艰难的，但是他们温饱的问题是能够解决的。如果你现在连吃饭的钱都难以保证，那么不如找一份工作先解决自己的温饱问题。
二、明确自己的创业方向
创业方向和目标不是指创意，任何人在某些时候都会有一些有趣的想法和主意，那是不是谁都可以通过创业赚钱了？那世界上就没有那么多的贫富差距了。创意永远是在创业的时候锦上添花的，当你连创业的基础都不能保证，那作用就不大了。
创业需要投资者有一个清晰的创业计划，需要知道创业的时候需要哪些材料，开店需要哪些资料，去哪里板栗，开店如何选址，如何经营，有哪些营销的技巧，自己投入多少能换来回报等，这些都是创业之前就需要想清楚的。机会总是给有准备的人，创业成功也是，这就好像你明天就要考试，你前天晚上才开始复习一样，临时抱佛脚是没有太大作用的。
三、创业需要信心和决心
如果你已经做好了上面的那些准备工作，那你就可以开始着手创业拉。创业不是过家家，跟在学校应付考试是不一样的，每一天你可能都要跟不同的人打交道。即使这是一件你感兴趣的事情，但是做久了也会厌烦。而在创业之后你如果有一件事情没有做好，后续可能会带来一堆连锁反应。
所以创业需要一颗强大的内心。能够有耐心地承受各种繁琐的工作。遇到困难甚至失败的时候都能承受压力，如果没有这样的勇气，那就先去职场上再混几年吧。
小结
与其每天在各种平台上提问，得到一些自己大部分都知道的问题，不如先通过学习掌握一门手艺，确定自己的创业方向。希望这篇文章对于想要创业的你有所帮助！
现在做电商压力很大啊。主要是现在传统电商的竞争太激烈。流量已经遇到了瓶颈期。特别是国内的电商，比如说淘宝，京东以及天猫等。包括现在的直播电商短视频自媒体电商竞争也非常的激烈，炒的非常的火热。
但是有另外两个方面的电商，可以仔细去研究一下。我身边有朋友做这个。可以说有门槛，也可以说没有门槛。具体要看自己的思考以及考量了。
第一个就是跨境电商。跨境电商也分为很多个平台。主流的有亚马逊，ebay，速卖通以及现在还处在红利期的虾皮。我个人觉得做虾皮还是不错的。前期也不需要多少的资金。当然如果你有充裕的资金，在熟悉一个频道后，可以多平台去操作。像虾皮前期还不需要交押金。亚马逊速卖通，押金也不多。货源直接可以在阿里巴巴上面去采购就可以了。可以选定几个阿里巴巴上面的一件代发的厂商，他们有的有专门供应跨境电商的货源。很多平台的后台，都是中文的后台，也不一定要精通英语。毕竟外国人跟我们国内人存在时区差，一般通过电子邮件来交流。想买就买了，赚的是美刀。如果实在需要用到英文，可以用翻译软件来操作。具体要去熟悉每个平台的规则。同时还有物流这一块。提现直接通过排浦，然后准备一个万事达的信用卡就可以了。
另外一个就是直播电商了。现在直播电商还处在快速发展期。特别是5G智能时代的到来。手机关于视频的传输会更加的通畅。如果对于这一块感兴趣，也可以从事这一块。
以上是我个人的一些观点。如果觉得认同，欢迎在下方点赞以及关注。更多的项目也可以在我以前发的文章里面去参考一下。
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售方式的选择
这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
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