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谢邀！
其实有时候不得不说，拼多多还是蛮厉害的，在腾讯都没有做成的电商界，在阿里掌握着绝对电商流量，京东掌握着绝对服务和速度的情况下，拼多多其实并无太多价格优势，服务速度又并没有比京东好，但确实很火，这里面确确实有值得讨论的东西。
拼多多拼多多成立于2015年9月，基本模式为C2B，其主打的是与朋友，家人等一起来拼团获得更低的价格，通过加入分享社交的功能，让拼多多异常火爆，上线一年获得8000万用户，两年半左右获得了3亿用户，实在实在是电商界的后起之秀，这样的效应怕是只有网易云音乐这样的当红炸子鸡可以媲美了。
创新or新瓶装旧酒？作为拼多多的而言，品牌影响力最大的那一句广告词应该就是那句“拼得多省得多”，但其实就笔者使用来看，拼多多的省钱并没有太多实际意义，可能最多是个噱头，但确实把握住了中国人的心理状态，而笔者作为一个资深网购，居然再买一些东西的时候都会想起拼多多会不会更便宜一点，这种感觉证明了我真的是一个字穷。
当然回到正轨上来说，就拼多多来说，个人认为其实更靠近于淘宝的模式，所谓的微创新只是新瓶装旧酒而已。拼多多用比起淘宝并不低的价格，运用社交类的营销方式，刷遍朋友圈，以此很高频但并不耗资金的动作带来了大量用户，品牌效应，这也就是为什么能够短时间从八千万用户再到三亿用户。
同时，相较于阿里京东等在pc端的成功，拼多多借助着中国智能机腾飞的风口，以app的形式迅速扩展，可谓是占尽天时。
除此之外，2016年腾讯领投1.1亿元于拼多多，这也就解释了为什么拼多多屡次在微信刷屏，却从未得到此链接涉嫌诱导用户如何如何而被封杀，这就是站好了队，大批流量就在手里。
质疑对于拼多多，显然口碑并没有那么好，可以百度关键词，质量成为与拼多多最相关联的，而就笔者几次的购物体验来看，其货物质量并不能称之为上乘，反而有小毛病的居多，这源于拼多多骨子里小商品作坊式的经营模式，而在初期阶段，以低价等手段来吸引用户，但所谓一分价钱一分货，这样没有达到消费者预期心理状态的，这对于拼多多来说，显然不是好事情。
而就服务以及质量来说，京东天猫绝对是代表性，而淘宝虽说良莠不齐，但在于一个大字，一个全字，所以就现状来看，笔者并不看好拼多多，在这种玩法没有吸引力的时候，拼多多的核心竞争力在哪里？
打价格战，这从来都不是明智之举，提升质量，短期内又很难见效并且投入资金量很大，现在，拼多多算是开了一个非常完美的头，但接下来怎么走，是继续用几块的优惠来刷屏，还是拼命革新并不忘却质量，这是一个值得思考的问题。
线上线下有很多授权的经销商，并且有1、2、3级之分，级数越靠前商品溢价越少。而跟唯品会合作的要么是品牌方，要么是一级经销商，这就跳开了多余的流通环节，更保证货源为正品。
其次是坚持“特卖”，唯品会上大牌之所以便宜，除了跟供应链有关，还因为平台长期坚持自营模式。唯品会派出2000多位专业买手飞去全球各地，找到不同的供应商报价，再仔细比对供应商之间和同一家供应商的历史报价，优中取优选择与价格最有优势的供应商合作。
此外，还会有很多品牌方，经常与唯品会联手让利消费者。比如COACH、FILA、兰蔻这些大品牌经常会在平台上做特卖，折扣基本都是在3-5折，有时候赶上做大促活动，可能还会更低。
不了解你的具体情况，不适合给出确定性的操作意见。但是基于你的问题，有必要与你探讨一个适合你当前状况的经营思考框架。
一、渠道选择与选品
提出选品不是说抛开当前货品重新选择，而是说在你原来给唯品会供货的基础上另辟销路，应该从单品经营的角度，在所选渠道上重组货品，这就有二次选品的问题。
渠道选择根本上是权衡在哪个平台更能得到所需的客流，既要看哪个渠道的消费群体更适合你的货品，更要主动通过选品精准对应渠道上有相应需求特点的那一部分人。
尾货的问题是各批次不同。可先根据以往货品一般情况进行分类和经营定位，并与平台选择关联。以后批次的各单品则在分类范围内按其具体特点进行实时精准的经营定位。
根据实际情况，经区分的不同单品可以在同一平台进行不同的经营定位，也可投放到不同渠道，或只选出几种单品集中经营。
二、掌握平台的流量分配机制
无论在那个平台，都要搞懂平台的流量分配机制。顾客在平台上选购商品，为什么是这些商品按这个次序出现在这个顾客面前？是有其规则的。这就是流量分配机制。
各平台流量分配机制有相同之处，也有不同之处。一些店铺得不到正常免费流量，只好买收费流量，可是如果得不到免费流量说明是有基础问题的，买来流量也往往是无效的。
三、保证竞争优势
供大于求的市场背景决定了只有一部分经营者能够成功。网络和电商平台上也越来越呈现出这样的状况。成功的逻辑就是比同类经营者做得更好或另有独特优势。
电商经营的一个特点，是各卖家的经营更加透明，还可以借助有关服务，看到各种卖品的经营数据。在进驻平台前，应花点时间观察、研究平台上的同类货品的经营，最好跟卖得好的比，你能找出更有优势的办法。当然更大的考验是在进驻后要能保持优势。
四、其它
以上是就自己开展直营而言的。不过应该权衡你们的长处是什么。如果经营上并无优势，那还是应该发挥你们的货源优势，通过设计有吸引力的分销政策吸引别人去经营。
这有几种方式。可以用传统代理方式；可以找人做线上代理运营，你们负责发货；也可以通过云集那类的社交电商平台去组织。
另外，一直以来对于尾货就是两种卖法，一种叫“甩卖”，另一种叫“品牌特卖”。前者是单纯地降价，后者则把事情说成是原有品牌降价销售。事实上，原有品牌是包含时尚性、对应的消费风格和消费对象的，而品牌成为尾货，就是因为不再时尚，同时也改变了对应的消费风格和消费对象，这还是原来的品牌么？
这时的品牌意义实际已有变化，品牌尾货实际经营的是它的残余经营价值。尽管仍可以说是品牌特卖，但是经营者有必要找出这种残余价值究竟是什么，它对应的新的消费群体是哪些人，他们的需求特点是什么，完成明确的重新定位，这样的尾货经营会更为精准有效。
是正品。
唯品会选择的奶粉供应商是经过精挑细选后合作的，则在货物价格上就比较有优质，那么提供给消费者的奶粉售价就比较划算，能够吸引更多家长消费。但目前电商平台的质量参差不齐，消费者对于价格过于惊艳的产品的真实性普遍持怀疑态度。唯品会自营的奶粉一般不会有假，但如果是选择平台中的商家店铺担心其货源可靠性，可以结合其奶粉品牌授权资格和口碑等条件来评估下。
首先，谢邀回答
从电子商务本身来讲，消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，特别对于工作忙碌的上班族，节省了时间又提高了工作效率。在现在信息技术飞快发展的21世纪，电子商务无疑成为消费者习惯，方便消费者需求。
从种类上来讲
1.农村电商点击此处添加图片说明文字农村电商说白了就是用各种信息化的手段降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。从2016年开始，国家发展改革委与阿里巴巴集团在京签署结合返乡创业试点发展农村电商战略合作协议。根据协议，未来三年，国家发展改革委将加强统筹规划、综合协调，不断改善试点地区创业环境，并组织试点地区对接阿里巴巴。阿里巴巴则提供包括农村淘宝在内的农村电商项目落地支持，对接试点地区，实现项目落地生根。对于国家级贫困县，阿里巴巴将结合当地实际情况辅以重点资源倾斜。2.直播电商点击此处添加图片说明文字直播电商顾名思义，通过抖音，快手，火山小视频，西瓜小视频的等自媒体平台进行的线上营销手段，现在年轻人手机不离手，一有时间就刷抖音，快手之类的，各大网络也时不时的发出某某主播月入多少多少，由此可见，直播电商发展的多迅速可想而知了3.社交电商点击此处添加图片说明文字社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。4.跨境电商点击此处添加图片说明文字跨境电子商务1.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。其实说白了就是线上的对外贸易。
2.未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升，行业将迎来黄金发展期。
国家政策1.2018年10月1日起，国家发布，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。、
2.2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售 进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。
3.按照党中央、国务院决策部署，中国将自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。
个人觉得，在中美贸易战的背景下，如果是大企业的话，这不仅仅是是一次机遇，更是一次不小的挑战，如果是中小企业的话，虽然说没什么大影响，但说不受到波及是不可能的，还是要未雨绸缪，多多关注时事情况吧。
5.社区电商点击此处添加图片说明文字社区电商（分为社区电子商务和社区化的电子商务）1.社区电子商务是基于社区的基础上开展电子商务
2.社区化的电子商务，是在围绕电子商务的平台如何研究把这个电子商务做的社区化。
社区电商是互联网“由虚落实”的又一次重大进步，再一次让互联网改变了公民的生活。互联网衍生出的电商改变了公民的消费习惯，促进了零售业的变革，衍生出的O2O又在引领服务业的变革，而社区电商则是在传统B2C电商、O2O基础上的升级，进一步拓展了互联网在公民生活中发挥的作用。
从国家来看
早在2013年5月28日，国家发展改革委13个部门将出台系列政策措施，从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。这更大大增加了电子商务的发展。更何况跨境电商更是目前电子商务发展的一个新趋势，对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
从国家多次发布对跨境电商的支持政策来看，这又会使跨境电商更好的发展从而使电商企业发展到一个新的高度。
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