内容介绍
假的，银子的价格是透明的，这个价位不可能的，要么是假的，要么是纯度非常低的我也在卖银饰，金饰，万足银、万足金的，有需要可以说，货源好，价格就没那么便宜了
盈利方式多样化，路子多，是珠宝黄金店不会倒闭的根本性原因，现在的黄金市场看似价格透明，实则并非如此！
前不久，姑妈在县城逛商场的时候，恰逢一家金店开业，于是她就去凑了个热闹，这一去不要紧，10多克黄金“不翼而飞”！
事情是这样的，当时，姑妈手上正好戴着一个金手镯，其中一名店员看到姑妈手上的金手镯后，就主动走了过来。
店员对姑妈说，“您这个镯子已经比较陈旧了，我们今天新店开业，正好有个以旧换新的活动，您要不要参与一下？”
姑妈听了之后，顿时来了兴趣，经过简单的了解，原来这家珠宝店只需要支付部分手工费，就可以参与以旧换新的活动，得到一款时尚的全新金手镯！
后来，在店员的力荐之下，姑妈看上了一款看似比自己手上戴着的还要稍大些的镯子，而且只需要支付244.7元的手工费，就可以完成以旧换新活动。
姑妈心想，以小换大，以旧换新，仅仅需要两百多块钱，这买卖很划算啊。
于是她就毫不犹豫地向店家支付了手工费，换到了一个心仪的全新金手镯，姑妈对此表示很满意！
可是，回到家后的第二天，姑妈总觉得哪里不对劲，感觉自己好像被骗了，当她将新换回来的镯子拿去称重后，这才恍然大悟！
原来，姑妈之前手上戴着的旧手镯重28.85克，按照当天的零售价每克362元计算，总的金额应该是10443.7元。
而换回来的新手镯，一口价的金额为10199元，其重量只有17.51克，在以旧换新时，商家并没有明确标注克重！
28克的黄金以旧换新，支付两百多元手工费后，换来的却是一个17克的黄金手镯，直接让姑妈亏损了三千多元。
得知被骗之后，姑妈就立即找到了这家珠宝店，希望能够换回自己的旧手镯，可是店家并不同意。
对此，姑妈感到非常恼火，为了维护自身的权益，姑妈找到了当地的市场监督管理局！
最终，在执法人员的调解下，该门店收取部分手工费后，退还给了姑妈29.12克的金手镯。
在我们的小县城，人口也就140万，2020年的GDP还不足300亿元，但就是这样的一个小县城，一条街上竟然开了七、八家珠宝黄金店！
这些店铺看似都没有什么人，也没有什么生意，但是它们不仅不会倒闭，反而是一家比一家高档！那么，他们究竟靠什么赚钱呢？他们赚钱的方式都有哪些呢？今天，我就带你揭开珠宝首饰店赚钱背后的秘密！正常零售赚取利润众所周知，现如今人们结婚、生子、祝寿、过纪念日等等，这些事情都会让我们有理由购买黄金！
无论你身在农村，还是住在城市，也不管是不是高端消费品，大家往往都不会吝啬。
而且越是农村人，就越重视结婚时的“三金”，即金戒指、金项链、金耳环，有时还会有金手镯、金脚链等。
这些物品的重量，加起来至少也得有30-50克，按照现在的黄金价格，每克约365元来计算的话，也要1万元以上！
所以，只要结婚论嫁，只要生子祝寿，这些庞大的需求，都是少不了的，而这些需求也就给黄金店带去了一定的收益。
部分产品利润丰厚你以为珠宝黄金店最赚钱的是卖黄金吗？其实不然，如果一个珠宝店只卖黄金的话，估计会倒闭的！
要知道，那些开在街边的珠宝黄金店，几乎没有一家是只卖黄金的，毕竟卖黄金赚得利润非常少。
因此，珠宝首饰店除了会卖黄金饰品外，还会卖白银、铂金、金镶玉等产品，这些产品才是最赚钱的！
1.白银产品
当你到一家珠宝店选购产品时，珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银，就对你冷眼相待！
相反，店员会非常高兴，因为银饰柜里的提成，会比黄金柜的提成要高许多，要知道，白银产品的毛利润可以高达80%左右。
有时候，门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润，和卖给你几百块钱银饰项链的利润，是差不多的。
2.一口价黄金
所谓一口价黄金，其实就是黄金饰品在售卖时，不按照克重去卖，而是重点强调工艺和款式！
很多人去店里买饰品时，看中的都是那些设计得非常好看的，感觉买这样的饰品，带出去也非常的有面子。
其实，售卖拥有特殊工艺的黄金首饰，也就是在卖设计，而设计相当于是艺术的范畴，要知道，艺术在市场上可没有明码标价。
因此，很多精明的商家就会在艺术，也就是在设计这方面大做文章，使得黄金饰品的附加值很高！
通常，一口价黄金产品价格非常昂贵，如果换算成克的话，一克售价正常在上千元。
3.金镶玉产品
俗话说，黄金有价，玉无价，商家也正是抓住了消费者的这种心理，从而打造出了他们利润最高的产品，也就是金镶玉！
很多金镶玉产品都是利用黄金，来遮盖其玉石上的一些瑕疵，最终让这些本身很低价的玉石产品，都卖出了很高的价格！
打个比方，一块价值一万块钱的玉石，因为裂缝或者缺陷问题，它只能卖到一千块钱。但是在黄金的包裹下，它就可以变成完美无瑕的金镶玉产品。这样一来，玉石的价格不仅又重新回到了一万块钱，而且镶在上面的黄金，还要另外计算！4.铂金产品一般来说，铂金产品的利润要远高于黄金产品，可以达到15%左右！如果要问黄金和铂金，哪个价格卖得更高？不用想，肯定是铂金。然而，要是问黄金和铂金到底哪个更值钱呢？其实，黄金要比铂金更值钱！如果单从投资角度，不追求品牌效益的话，首饰这个东西值不值钱，主要是看它当做废品回收时候的价格。假如黄金回收的价格，是在买来的基础上每一克减去50块钱的话，那么铂金在回收时的价格，可能就是在买来的基础上每一克减去100块钱以上。5.钻石产品现如今，仍有很多顾客对钻石的印象还停留在1克拉的钻戒上。
因此，很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动，打个6折，就直呼白菜价了，或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折，也觉得很便宜。
要知道，钻戒的利润远远不止这些，钻石的进价成本大概在3-5折！
其次，钻石饰品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品，利润会更高一些。
黄金以旧换新的套路黄金首饰戴旧了，花点小钱换个新款戴，本来是件好事，但是很多人换完之后，直呼上当！
其实，以旧换新是门店最赚钱的方式，黄金重量越换越少，越换越轻，这是部分金店最喜欢做的事情！
当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候，导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金！
也就是先把你的黄金克重，按照当天的零售价，换算成金额，然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。
看起来等价兑换你不吃亏，但事实上，一口价的黄金，要比你原来的黄金轻很多，有的甚至轻一半。
商家这种打着以旧换新的名义，其实就是在搞以价换价的噱头！
当100个顾客拿着旧黄金兑换，在导购的力荐下，有20个顾客换成了一口价的黄金，人家就已经赚得锅满瓢满了。
另外，商家还会搞一些足金换千足金或者万足金的套路，也就是我们常说的四个九和五个九！其实，这些都是商人炒作出来的一个概念，都是营销套路，目的就是让顾客加钱，其纯度都是一样的！当然，部分商家也会采用以克换克的方式，来吸引顾客以旧换新，也确实是零手工费，不加钱。但是，他们往往不会用纯金换纯金，而是会用3D硬金、彩金、18K金、铂金等，来换你的足金！要知道，18K金的黄金含量只有75%，彩金的含金量更低，而铂金也从很多年前的五六百一克，降到了现在两百多一克。光这中间的差价，商家就已经赚足了，所以他们宁愿不收加工费，免费以旧换新！其实，不光是黄金，钻戒以旧换新也存在一些套路！所谓钻戒以旧换新，只不过是用你的旧钻戒去换别人的旧钻戒！大部分商家在收到旧钻戒以后，为了节省成本，并不会将主石拆下，也不会将戒托溶化后重新制作，而只会简单地抛光翻新，磨掉字印以后，重新上柜销售。所以，钻戒以旧换新的本质，只不过是以旧换旧！黄金回收的猫腻其实，有很多不良商家都会打着高价回收黄金的幌子，去吸引顾客到店，这其中也存在不少猫腻！1.损耗方面当你将旧黄金拿到珠宝黄金店的时候，商家往往都会跟你说，你的黄金首饰戴久了，磨损得很厉害，要扣掉部分损耗费！接着，商家就会把你的旧黄金首饰拿去烧化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，这可是一笔不小的费用。由于已经烧化的黄金无法进行还原，所以，很多人只能被迫吃亏！2.纯度方面有部分商家会抓住客人着急出手的心理，胡乱扣价，最终使得高出的单价成为空谈！比如在纯度方面，商家在验金后，会耍点小心思，说旧的黄金纯度不够，不是足金，每克要扣除20-30元。由于顾客着急出手，当然也就不会在乎这点钱，自然而然地让商家又赚了一笔！3.称量方面正常金店使用的电子秤，都是水平电子秤，单位至少会精确到小数点后两位。然而，不靠谱的商家，他们使用的电子秤，一般是动过手脚的，俗称的“八两秤”！比如说，10克的黄金首饰，到了他们那里也就8克了，称重的准确率误差很大。4.手续方面通常，商家在回收黄金时，都会要求顾客出示发票，即使顾客是在大牌金店购买的，没有发票也不认可。如果顾客发票丢失，没有发票，商家就会要求收取部分手续费。事实上，黄金回收，不管旧黄金是怎样的工艺，衡量黄金的唯一标准就是黄金的重量，品牌和发票，只能作为一个参考！5.清洗方面黄金在回收的时候，商家往往会以黄金首饰老旧，污垢较多为由，要求进行一下清洗。而且会提前告诉你，清洗完之后的金子重量肯定会比当初要轻，但这属于正常现象。然而在清洗黄金的时候，商家大都会采用“王水”。所谓王水，就是浓盐酸和浓硝酸的组合，腐蚀性很强！在用王水清洗时，需要将黄金进行浸泡，浸泡得越久，黄金就溶解得越多！珠宝定制定制钻戒，其实也是珠宝黄金店的主要收入来源！
我有一个朋友，她就在街边开了一家珠宝定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超过10万块钱。
举个例子，一枚30分的裸钻，带有国际GIA证书和国内成品证书，VVS净度，3EX切工！
在我朋友的珠宝定制店，其价格要在6000-8000块钱，她卖一枚这样的钻戒，利润在1000块左右。
如果将同样品质的钻戒放到专卖店或者老字号的珠宝首饰店，其价格会更高，差不多在12000-20000块钱，可见这里面的利润是有多高！
黄金价格上涨，门店赚取汇率黄金是保值产品，具有一定的投资价值，而且黄金本身就是一种货币，很多国家纸币的发行，都是以黄金作为基础保障的。
也正因为如此，很多黄金首饰店，都喜欢在黄金降价时囤货，等黄金价格回涨时，再进行售卖，这其中的利润是非常可观的！
比如说，一个门店有一千万的金子，涨了一个点，门店就赚了10万块，要是行情好的话，可不止一两个点！
除此之外，街边的珠宝黄金店，还有一部分利润是来源于维修和清洗，这部分是加盟商自己做的。
在维修和清洗的时候，有一些偷梁换柱的小猫腻，这个也都算是行业的潜规则。写在最后现在这个市场环境下，赚钱是比较困难的，但是总有一些人，无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出。
一方面，他们有最先进的商业模式思维，另一方面，他们熟悉人性的特点，懂得如何利用套路！
也正因为如此，他们才能够将看似冷清的黄金门店，经营得风生水起、红红火火。
正所谓，外行看热闹，内行看门道，每一个行业都有其生财之道，只不过我们不身在其中，不知道罢了。
当然，不管是什么行业，往往是信息越不对称，利润反而越高！
最后，珠宝黄金行业归根到底是一个服务业，每一个细节的积累，都对销售有决定的作用，不是谁想做就能做的，不懂行的人一定谨慎入行！
非常高兴能接触到这个问题。其实无论你干地面的什么传统生意现在都不好干，何况在这次疫情过后，开店的不如转让的多，为什么呢？实体店加上房租，加上水电费，加上人工工资加上装修费，你赚不了多少钱，竞争力又那么大。投资还那么大。经营几年，可以说你会血本无归，为什么这样说呢？因为发展的趋势，不容你再盲目的去投资，事实结果已经告诉。实体店和地面生意传统生意不好做。何况你这个年龄也不适应，在地面传统生意上折腾，实际上一部手机足不出户就能做进世界市场，何必去那样去折腾呢？
对于玉石行业，玩家们最关心的一个问题就是真假，看过很多人买到手的都是假的，而且特别假，这是非常损害且不利于行业发展的现象。
那么有没有比较简单的方法分辨真假呢？
其实对于和田玉领域来说，是有一些的特征的，也就是我们说的防伪标签。
比如，分辨籽料，其实我们找的是一种证据，那就是它在河水里冲刷过的证据。
这些证据都有什么？（当然以下证据都是证明籽料和山料，即在和田玉的前提下。）
1、指甲纹
籽料有一种防伪标签，是比较少见的指甲纹。
它很像是用指甲抠出的印记，所以有了这个名字，有很多种称呼，“圈纹”、“金钱纹”等等。
目前并没有看到有模仿指甲纹的造假，所以如果你看到一块料子有指甲纹，而且在确定是和田玉的情况下，那么它就是籽料了。
不过这种指甲纹多出现大料里，小籽中很少看到。
2、老裂
看毛孔和皮色如果你把握不准的时候，找裂是最好的方法，尤其是老裂。这种大而老的裂是造假做不出来的。
我们常说的裂是里深外浅，但这种情况也并不一定，很多新手看小的裂也看不出什么，现在造假围绕着裂也是想尽各种办法。
但如果是这种很有老气感的大裂、老裂，其实是能很好的帮我们分辨真假。
3、僵
带僵的料子是造假难以做出来的。
但是，山料也会有僵，但山料的僵与籽料的僵是不同的。山料的僵就像一层类似石灰岩的存在，它的硬度更低，有时候甚至用指甲就能扣得动。
而籽料表面的僵也会有它的特点，比如经常有孔状的存在：
又或者它略有一点点的玉性等等。
总之，有些僵其实是能很好的帮我们分辨是不是籽料。
4、带皮色的坑
有没有比毛孔更直接的呢？那就是这个了。
这种坑是籽料在形成过程中碰撞或者腐蚀形成的，它很大而且很明显。籽料表面经常能看到这种坑，有很多也带有皮色。造假是难以做出来的。
还有表面的一些断裂痕迹也能很好的帮我们判断籽料的真假。
这种不大的残缺是籽料断裂后形成的。
这种断裂的痕迹经过水流的冲刷之后，又会变的比较圆润而且自然。
造假的籽料也许能模仿出断的感觉，但断开之后那种自然的过渡感也是造假做不出来的。
5、水草沁
关于水草沁是不是籽料的防伪标签其实有一定的争议。
山料也会有水草沁，比如这种：
当我们仔细观察其实可以看出，山料的水草沁其实是与籽料有所不同。
山料的水草沁要么是大而稀疏的，又或者特别小又特别稀疏，而籽料的水草沁其实都很小，有时候需要仔细看才能看出它水草的形状。
而且籽料的水草沁基本都是黑色的，而山料的水草沁有可能是偏红色或者其它颜色。
6、大开门
其实说了这么多，对于新手来说，分辨籽料重点还是要找大开门特征。
比如有脏的皮色，比如玉质表面的一些脏点，比如它的外形等等。
开门的籽料有它非常舒服的籽料外形，也有着一眼真的皮色。这样的籽料其实对新手们来说是最合适的。
籽料里确实有很多并不开门的，但如果你是新手，那么感觉不开门或者有存疑的点就不要去买。
如此就能很完美的避免买到一些造假料了。
就像看一些世界名画一样，如果你看过真迹，那么网上看到的很多你都能看出是假的，如果你没看过真迹，那么网上的很多可能就都是真的了。
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贸易: mào yì trade 贸易，是自愿的货品或服务交换。
贸易也被称为商业。贸易是在一个市里面进行的。最原始的贸易形式是以物易物，即直接交换货品或服务。现代的贸易则普遍以一种媒介作讨价还价，如金钱。
金钱的出现(以及后来的信用证、钞票以及非实体金钱)大大简化和促进了贸易。两个贸易者之间的贸易称为双边贸易，多于两个贸易者的则称为多边贸易。
贸易出现的原因众多。由于劳动力的专门化，个体只会从事一个小范畴的工作，所以他们必须以贸易来获取生活的日用品。两个地区之间的贸易往往是因为一地在生产某产品上有
相对优势，如有较佳的技术、较易获取原材料等。
贸易的英文解释Trade: Trade is the activity of buying, selling, or exchanging goods
or services between people, firms, or countries.
凡列入海关统计的进出口货物，其贸易方式以海关的监管方式为基础进行分组，分为以下几种：
1. 一般贸易
2. 国家间、国际组织无偿援助和赠送的物资
3. 其他境外捐赠物资
4. 补偿贸易
5. 来料加工装配贸易
6. 进料加工贸易
7. 寄售、代销贸易
8. 边境小额贸易
9. 加工贸易进口设备
10. 对外承包工程出口货物
11. 租赁贸易
12. 外商投资企业作为投资进口的设备、物品
13. 出料加工贸易
14. 易货贸易
15. 免税外汇商品
16. 保税仓库进出境货物
17．出口加工区
18. 保税区仓储转口货物
19．出口加工区进口设备
20. 其他贸易条件出口商品与进口商品的交换比率。又称进出口商品比价，通常用指数表示，即进出口商品比价指数。计算公式是：贸易条件指数＝出口价格指数／进口价格
指数×100。
例如，以上年为基期，进出口商品价格指数均为100，一年来进出口商品价格都提高了，但提高幅度不同，出口商品价格提高10％，进口商品价格提高5％，则贸易条件指数
提高。贸易条件指数较基期高，意味着出口商品价格相对于进口商品价格提高了，也即该国能以较少的出口商品换取较多的进口商品，这对该国说来是有利的，是外贸条件的改善
。相反，如果进口商品价格指数提高快于出口商品，甚至出口商品价格指数不变或下降，则贸易条件指数较基期低，意味着一国要出口更多商品才能换回与原来相同的进口商品，
显然这对该国是不利的，是贸易条件的恶化。通常用这种变化来作为发达国家与发展中国家之间不等价交换的一种指标。
贸易条件是指一国的出口商品价格指数与进口商品价格指数的比率。以某一时期为基期，贸易条件为100，如果比较期的贸易条件大于100，表明该国能以较少的出口商品换
取原来相同数量的进口商品，贸易条件得到改善，对该国是有利的；如果小于100，表明一国要出口更多的商品才能换回与原来相同数量的进口商品，贸易条件恶化，对该国不
利。
国际贸易的基本做法
一、进出口贸易的一般业务程序
（一）出口贸易的业务程序1、交易前的准备。
（1）落实货源和做好备货工作；
（2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户；
（3）制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；
（4）开展多种形式的广告宣传和促销活动。
2、商订出口合同。
3、出口合同的履行。
（1）认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物；
（2）落实信用证，做好催证、审证、改证工作；
（3）及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续；
（4）缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。
（二）进口贸易的业务程序
1、交易前的准备
（1）制定进口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易和采购商品时，做到心中有数，避免盲目行事；
（2）在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，并经过货比三家，选择适当的采购市场和供货对象；
2、商订进口合同
3、进口合同的履行；
（1）按合同规定向银行申请开立信用证；
（2）及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船；
（3）办理货运保险；
（4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单。
（5）办理进口报关手续，并验收货物。
二、各种国际贸易方式的运用。
三、国际贸易争议的预防和处理。
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