首先自我介绍下，本人大学毕业5年，一直在做销售工作，工作也不稳定，有时一月一两万，有时就只有四五千，有时间请假就更低了，来合肥三年换了有五六份工作，一换工作可能就要歇半个月一个月的，说来也挺惭愧的，之所以接触到这一块自己开一家店。因为17年做了无人售货机方面的工作，发现成人用品利润非常暴利，通过上班比一般人也就更加了解这个行业，一开始觉得这项目挺好的，投资也小，又不需要人打理，房租也很低，没有人工成本，三五元成本卖四五十 三四十的，肯定定可以赚钱，后来就发现没那么简单，公司有的客户一月也就够个房租钱，甚至更少，而有的地方一月七八千 万把块钱也有，比如我公司有个新疆客户克拉玛依的，一月真是万把块钱，我分析的是和新疆这个地区物流不方便的原因有比较大关系 当然也有别的原因 具体就不清楚了。因为工作的原因近水楼台先得月，自己花的时间也多一些所以知道的也多，机器进价 货源渠道 什么的都有 后面有这方面的想法了，开一家店也要不了多少钱（自己肯定不加盟的）然后就开始核算成本，对比了中吉 双凯 点为几家最后考虑到双凯和我们公司合作离得也近 去过厂家就选择双凯了。机器一拖一的大概在10000左右 左右悬殊不了几百 货源价格很低 装修成本3000左右 房租在合肥控制在1000每月以内 总投资下来下来两万三差不多（房租半年）开店没多久就不再做无人售货机招商了 感觉竞争挺大的 也不好做 做得好的业务员一月四单也就是七八千块钱 没啥意思赚不到钱 也不稳定就辞职了 改做运营了，学点技术 不然一直跳来跳去也不是长事 第一家店就这么开起来了 后面再开的就有了经验 成本可以再低一些了 基本基本就是二手机器了

不闲扯淡了，直接说重点吧

1.地段选择

通过几个无人店的经验总结，人流量的把控，别只贪图房租便宜，哪里适合开出来一家成人用品店，城区人多不多。周边有哪些红灯区，酒店 外来务工人密集地方包括同行业的价格调查，都需要了解清楚。比如大学城绝对是黄金地段（避孕套消耗大），其次就是城市周边，年轻人打工租房扎堆区（同样避孕套消耗大），每个城市周围都有这样的繁华区域，最后就是老小区（男性器具，与延时助勃产品消耗大），中老年人多的地方。老火车站也是不错 宾馆多 红灯区 外来人口多 大家都懂得

2.货源选择

千万别去什么巴巴上看，假的比较多，卖假货就是决定你要做的是一次性生意，不让客户回头了，正品你的利润空间已经非常大了，没必要卖假的，经常用正品的人，一打开就能看出是真是假，没必要。一般大品牌的厂家都有专门供货商和他们合作可以直接联系，不过以我经验，还是要货比三家，多接触几家，有很多这种商贸公司批发各种品牌成人用品。总而言之不要为了眼前的利益放弃以后

3.机器

中吉，双凯，等，大品牌绝对没问题，但是我有个过来人的经验告大家，没必要全部买新设备，可以去转转上看看二手的，二手的真多，很多人盲目投资，二手设备很多，买个两三年的绝对没问题，一般只需要半价就可以搞定，真是可以帮你省下不少钱。挣钱不容易，花钱别大意，我开第一个店铺时满身热情，花了很多没必要的钱。成本没控制好。还有就是不要贪小便宜买不是专用的成人用品无人售货机，反而得不偿失

4.店面

在选好地址以后，最好在附近找一个能放下机器的阳台，或者小的违建。坚决别选大路上的门面房，第一房租贵，第二没人好意思进，要选择繁华地段的小巷子里面，不要太偏，别人路过得能看到，总之，前辈总结是：闹中取静。面积选一个能放下机器的10平米左右的地方就够了。

房租成本也是要控制的，成本压低了，利润也就多了，当然也要结合地段

5.装修

如果室内环境可以，就没必要在装修上下功夫，那种铺砖，贴壁纸，挂液晶屏的，我觉得就是浪费钱，客户也不会在意。一般只需要有几张海报，有照明，有简单装饰就行，简单大方，干净就行。

6.广告牌

LED灯板，写“成人用品”或者“成人自助”四个字 晚上醒目就可以

现在每个店投资金额在一万六到两万二之间，包含所有房租，电费，机器，货物成本。大家可以做个参考 具体城市地段不一样

7.观察人流量和同行店可以晚上八九点以后去，白天客户很少，基本销售的黄金时间在9点到凌晨三点

现在一家店2000到6000之间不等利润，也还可以了。还有就是想对准备入行的朋友说尽量不要佳猛，佳猛比你开一家店要多花两三万块钱，我觉得倒不如自己多花点时间去了解这个行业多查资料多对比，毕竟省下来两三万比你赚两三万容易的多 个人意见，仅供参考

同行朋友可以加好友互相学习交流#(哈哈)

2、新店淘宝店怎样最快的提升淘宝销量？

我是步调，对于淘宝来讲，不管是平时的优化，还是大促前的提升，其实很多时候都是细节问题。平时也都会在公众号上分享一些关于运营的干货，想学习更多知识可以关注一下微信公众号【运营卡车】 进入微信添加公众号输入运营卡车即可

淘宝开店完成上新、装修以及运费等店铺设置之后，淘宝掌柜可能就开启漫长的等待开单了，我们说从零到一的过程是最难的，而新店铺刚开始也是几乎没怎么流量，那么如何才能快速获得基础销量呢?

1)利用导购网站

导购网站的流量非常大转化也很高，要想获得这些网站的推荐，你必须对你产品设置比较诱人的折扣，否则别人凭什么免费给你推荐。目前有很多导购网站流量非常大，而且支持免费爆料，比如什么值得买，惠惠等。我们以流量最大的什么值得买为例，如下图所示点击网站右上角的优惠爆料，注册登录后就可以提交你的产品。提交后网站小编会审核你的产品是否符合条件，说白了也就是看你的产品价格有没有吸引力。

如果通过审核你的产品将会出现在“发现频道”(下图所示)或者是首页，将会得到非常可观的流量!一天卖几十件没什么问题。如果没有通过审核也没关系，每周可以报两条。其他的网站基本每天都可以报，想拿到流量很容易。

2)找自己朋友购买

看到这个方法可能你的第一反应就是刷单。大家都听过有句话叫做十个淘宝九个刷，还有一个是傻瓜。其实小编并不建议大家去刷，目前阿里的反作弊系统非常成熟，基本都能够抓出来，一被抓你的产品就会被处罚屏蔽30天，基本就前功竟弃了。阿里现在也在做信用系统，你淘宝的信息都是实名制的，这些信息也会和你的信用绑定，可能会影响你以后的贷款。另外刷单的成本其实很高，一单加上快递起码也得10块钱，还不如直接给到消费者来得实在，还省的天天操心要被抓。外面有很多刷单网站和团队也有较大风险，搞不好把你钱骗了就跑，或者是降权了把你拉黑你也没办法。所以只有真实的交易才不会被抓!

你可以找你的朋友或者家人帮忙，给个优惠价让他们购买帮助你积累基础销量，这些都是真实的交易，所以没有后顾之忧。记住最高明的“刷单”就是真实的交易!

3)开通淘宝客

淘宝客是阿里推出的卖家推广服务，门槛很低。只要你参加了淘宝客服务，就会有很多外部的网站或者牛人来帮你的产品做推广，不过你需要在后台设置一个佣金分成比例，如果他们帮你卖出去后，系统会自动给他们分成。淘宝客推广对卖家来说是最稳定和划算的推广方式，因为成交才收费。初期你可以把佣金设置的高一些比如10%到20%，可以吸引更多的人来帮你推广。开通淘宝客服务你需要满足以下条件即可登录阿里妈妈申请开通。

以上方法是能够帮助你非常快速的合规的获取店铺基础销量的方法，有了销量，也能慢慢的获取到流量，然后再慢慢的做好标题优化，好的标题也是获取更多流量的关键。

3、如何看待京东便利店？

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在东亚很多国家和地区来说，便利店一直都是无敌般的存在，深受大众的欢迎，在日本、韩国和台湾地区，差不多每2000人就有一家便利店。近年来，在中国大陆，便利店的数量也在迅速增加。

早在去年4月，刘强东就表示，未来五年内京东将开设超过100万家的线下便利店。近期，京东加快了开便利店的节奏。

京东便利店采用加盟制，店主申请报名，京东审核通过后会对其进行培训，然后店主就可以装修开店。经营京东便利店不需要缴纳加盟费和管理费，但需要缴纳一定的保证金。另外，便利店的装修、店租等费用则由店主自行负担。店主可以直接从京东进货，由京东物流配送。

目前，京东已经成为国内最大的B2C电商平台，凭借出色的物流配送和良好的售后服务吸引到了大量的用户。

但同时也要看到，虽然网购在国内已经普及多年，京东的配送速度也足够快，但还是不能完全取代线下的实体店。首先，对很多不使用或不会使用网购的用户来说，实体店更符合购物习惯；其次，和网购相比，实体店更为快捷，同时不需要支付运费。对京东来说，线下便利店的开设，有助于增加其品牌知名度，实现线下线上相互导流，同时对京东支付的推广也大有帮助。

或许在不远的将来，我们将能看到各式各样的互联网品牌的线下便利店，它们将拥有话费充值、快递收发、机票电影票订购等多种服务，满足我们日常生活中的各种需求。

4、运营一个天猫店铺？

目前的电商市场来看,天猫商城绝对是占据电商榜no.1

p1的,随着电商界越来越发达的市场趋势下,各大商家也是纷纷投入到电商行业中。双十一活动,天猫的成交额数据每每都是刷新纪录让世人为之震惊的,所以在电商平台的选择上,无疑各大商家们肯定是优先选择天猫商城的。

天猫保证金的缴纳标准是根据商家入驻的店铺性质来看的,旗舰店、专卖店:持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币10万元,持注册商标的店铺保证金为人民币5万元;

专营店:持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币15万元,持注册商标的店铺保证金为人民币10万元

天猫软件服务年费是商家在天猫商城开店经营每年都需要缴纳的费用之一,其缴纳标准主要根据商家开设店铺内的一级类目来进行收取,分别为3万元和6万元人民币。天猫商城为了鼓励商家更好的去服务于消费者,同时扩大自身店铺的经营规模,会有条件的给予商家天猫软件服务年费折扣优惠。折扣的比例分别为50%和100%。

天猫软件服务费费率是商家在店铺的实际经营当中,每一笔成功的交易都会被天猫商城抽取0.3%?10%的天猫扣点。

1、先打开天猫网首页，登陆淘宝账号，找到上方的商家支持-商家入驻。

2、点击商家入驻，进入入驻首页，往下翻，找到开店，选择自己需要开的店铺类型，点击开店-国内-了解更多，点击了解更多，进入到商家入驻页面，这里我们可以点击看下入驻的流程等问题，了解之后点击立即入驻

3、选择店铺的类型，选择品牌和类目。

4、填好注册号之后，会弹出一个小窗口，点击补充品牌信息，会出现一个信息补充的页面。

5、填写品牌名，看注册的商标上面就有。

6、把内容都填好之后，点击确认。

7、提交之后，会显示需要三个工作日审核，然后我们可以点击查看下

引流：

如果在做好前面的一个天猫店铺的搭建以及产品的上传工作，天猫店铺就可以正常进行一个运营工作了，前期可能没有什么流量进来，所以可以适当的进行一个推广引流，为产品增加流量。

流量问题：

流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流我建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！

客服转换客户？：

客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线。

客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？

价格问题：

运营做好价格战是非常重要的，不过首先要纠正大家一点的事，顾客们只是想占便宜，但并不是说只买便宜的东西，毕竟一分钱一分货，在许多人的生活中已经深有体会了。所以说，搞价格战当然要给顾客便宜，但是呢？一定是不能降低商品的质量的，我们可以搞一些活动去让顾客占便宜，这个便宜可大可小，但是呢，商品本身的价值还是非常大的，这样的活动才有价值。

产品问题：

盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。前几页都找不到你这样属性的宝贝，做起来岂不是很费劲!

团队问题：

自以为是的摄影师和设计师，以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着，不听运营和其他的人意见，要知道运营手上有的是数据，你有的只是虚无缥缈的所谓经验。

执行力是一个团队最该有的，店铺的问题都找出来了，但迟迟不处理，这个等于没有把问题找出来，等于把问题复杂化，还浪费了人力物力。

售后问题：

长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名，购买信心和自然流量等，售后服务是一大关键，所以如果你能很好的处理好售后问题，那么你的店铺就运营的很不错了。

5、不上1688拿货去哪里拿货？

除了1668之外，网上还有很多货源网站。

可靠的进货网站除了阿里巴巴外,还环球有资源、中国制造网、马可波罗、中国供应商、慧聪网、亿商网、世界工厂网都可以 还有很多独立的电子商务平台,例如浙江义乌这边,做电子商务这么多,做大之后就会做自己的网站,毕竟在跑、别人的平台上要收他们的很多约束。

很第五代时尚服饰商城致力打造专业的潮流男装代理、鞋包配饰代理平台.他们提供男士服装、品牌男装、时尚女鞋、休闲男鞋、正品运动鞋、精品配饰等网店代理货源, 为广大的淘宝、拍拍以及其他网购网站提供货源和加盟代理、代理服务.支持一件代发,款式齐全,质量保证!不方便,所以很多企业做自己的公司独立网站,