内容介绍
关于选品，很多大神都说小众的、蓝海的、细分的、暴利的、非热门的等等。
比如，“照某酱（照某酱）”这类所谓的大神们，张口“小众细分”、闭口“蓝海潜力”，但为什么选、怎么选、标准什么、怎么分析数据、风险在哪等等几乎没说。反倒“送视频”诱导“加微信”的杀猪盘套路，玩的倒是很娴熟、很专业……蛮多缺乏社会经验、不具备独立思考能力的高纯度小白们，极容易被这类虚构人设、杜撰经历的大神们所蒙蔽，盲目崇拜沦为韭菜。今日头条上，我不说其他被骗的案例，就光无货源这一项，就无数人被忽悠。所以，当你准备开网店，就得意识到，这是一门生意。而这门生意想赚钱，你就必须好好琢磨这几点：1）我具备了多少创业、或者赚钱的条件？比如，时间、资金、精力、资源、人脉等等；2）我掌握并能够灵活运用多少方式方法？比如，选品、测款、优化、推广、分析等等；3）我能投入什么状态及承受多大的压力？比如，枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等，需要强大且自律的状态；4）我准备开网店的预期目的是什么标准？比如，凑个热闹无所谓赚不赚钱、搞个副业赚点零花钱、全职创业养家糊口、为找工作先熟悉一下。
不论你今天选择“淘宝开店”，还是明天“线下摆摊”，甚至“职场晋升”，只要跟“赚钱”挂钩的事，基本绕不开。很多新手们，连这点“思考问题”的逻辑都没有，说实话就已经不适合创业了。非要一味孤行，大概率都会跟很多的新手们一样，要么被无货源培训骗、要么被代运营忽悠、要么被刷单团队欺诈、要么干不了仨月就四处吐槽、要么血本无归……我虽然说的刻薄残酷，但真心不害你们。回到开网店卖什么、怎么选品、怎么测款的话题！！！我曾在专栏中，以“自身经历”分享过非常详细且透彻的干货，全文几千字、获得几百赞，更有很多朋友评论：比别家vip课程还详细。作为前辈，我真心推荐大家耐心看一看、学一学，你一定受益匪浅。1、必须“投入小、或灵活”。2、必须是暴利。3、操作简易点、不复杂，必须是小众、细分类。4、必须风险小、调头快。只有保证这几点，我可以省下蛮大的“精力”、规避“资金”风险，最多耗费点“时间”及“电费”，要亏也不至于亏到哪里。符合“投入小或灵活”、“暴利”、且“操作简单”及“风险小”等特性，只有先从“一件代发/小额批发”起步，同时必须“刚需”或“网红品”保证市场需求，其次“产品线少”不用来回折腾优化。
当你在今日头条上，看到关于“货源”的干货，一些营销号动不动甩出“几十上百个网站”，你有没有两眼发黑的感觉？甚至，一些从没开过店的朋友，那一通热情介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？这么好做，你自己不做，你特么活雷锋啊让我做。所以，但凡“没有任何逻辑”的推荐、建议，看似热心，其实跟“送你去死”区别不大。还不如给我几百几千更实在。你想想，是不是这意思？“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。1、首先，支付安全、操作简单、规则清晰；2、其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；3、同时，板块细腻、主题明确、活动众多；4、然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更稳的判断“产品差异化”。
说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。在右侧“品类丰富”下、又在“主题活动”引导下，这么丰富的“信息透明”中，作为创业者，你还不知道卖什么？什么相对好卖？你这说的是人话嘛？就像去水会，妈妈桑都拿着ipad给你选妞了、也让一排排的妞出来走两步了、更让妞自我介绍了，这时候你说你不知道选谁了……你是没带钱、还是腰不好？抗揍不。第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都运动鞋；温岭的鞋，质量一般但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到“意向产品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、最后“打版定货”。说句真心话：想要找个“蓝海潜力款”、挖掘个“小众细分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能推荐给你。
换个立场，让你免费、无偿的推荐某个“能赚钱的产品”，你会吗？哈哈！你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多“数据分析”，时间、精力、成本都在消耗，你一句话就要拿走我的“果实”，你这是没个b数啊？你不干脆点留个卡号，打钱！所以，该要走的路、该要掉的坑，我们一步都少不了。一旦侥幸、浮躁、贪小便宜，几乎最终沦为“韭菜”，任人宰割。大家细想一下，是不是这样。最后复盘一次：
关于“选品”，还有很多便捷、高效、精准的方式；有时间，我再一一分享，希望学到的同学们点个赞。
关于这篇“选品”，我们简要的、完整的把“思路”捋一次：1、投入小、暴利、操作简单、风险可控、回报快对于新手、个人卖家而言，如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等渠道“物色”每个人的信息面，都不一样。但不管在哪获取“产品”，先做大致了解、然后市场评估、再做数据分析、其次敲定属性、最后“找货源”。3、先从淘宝“大致了解”、再从“生意参谋”分析、最后去阿里巴巴找供应商开店，就是为了赚钱；选品，就是提高赚钱的概率。所以，我从不会“听别人说某某好做”、“我觉得某某不错”等感性认为，而是理性的通过“多维度分析”，最终敲定。因为，我们大多数普通人，都输不起！如果你“学到了”，麻烦评论回应下，让我知道这篇心血没白费。《电商法》颁布之后，有关注册方面，我们出现了市场热点误导。形成了一种个体执照不让用了之类说法。所以会出现扎推的说法。
我们先看下《电商法》对于办执照注册的细则
这里说的是依法办理市场主体登记。
那么我们再看下依法办理市场主体登记都有哪些？
1，个体商户注册：以义乌为例，比如义乌市XX电子商务商行，义乌市XX饰品商行，还有一种个体户显示的名称为三个*，或者义乌市XX加工厂（显示是经营者），经营者显示注册人姓名这种，这些均属于个体商户，都是在工商登记之后拿到的执照。
2，有限公司：基本包括带公司结尾的执照，具体的不扩展举例。
那么现在我们清楚了《电商法》是让我们经营者要去市场主体办理登记，那已经有了工商登记的个体商户执照或者公司执照，那还需要去注册吗？答案肯定是不需要了。
那么我们再看下电商商户，那哪些电商商户是连个体商户执照都没有呢？那要看电商平台的准入条件，那我们一起看看普遍的几个平台
1688中文站，淘宝网，京东商城，搜了网，中国供应商，苏宁易购，慧聪网，美团，糯米网，买购网，天猫，唯品会，全球速卖通，亚马逊，国美电器网上商城，当当网，华为商城，孔夫子旧书网，万表网，小红书，大麦网，衣联网，中国制造网，出口通，1号店，微店，凡客诚品，敦煌网，乐视商城，聚美优品，一淘网，拼多多，顺丰优选
再多的我就不列举了
那这些网站发展初期，肯定是个人身份证都可以入驻，比如1688中文站，比如拼多多等等其他，至于只需要身份证就可以淘宝注册成卖家，这样的确实存在。
每个平台的准入规则我们就不罗列了，但电商我们想要，即使有个人身份证可以注册，但竞争压力下，能活下去的商家，肯定是有执照的商家。为什么呢，有好货源，有实力的，基本都有执照吧，那没有执照的多数是个体，拿货经销，当然还有一些生活中的黑厂之类。
所以综合实际情况来看，存活下来的电商商家，大多数都是有市场主体登记的执照的。少数是没有执照或者像拼多多入驻要求很低的。所以，不管之前做不做过电商，现在做电商肯定需要注册执照，至于会不会扎推，这不一定，毕竟每天工商注册的人都很多。《电商法》没颁布之前，各大平台也在提高入驻门槛或者自然淘汰一些。
所以，正规经营不用担心《电商法》，这个颁布是为了更好的发展电子商务，更好的规范交易的法规。再次明确：注册是没有执照的去注册，而非个体商户还去注册其他执照。至于税务相关，目前只提到交易记录保存3年，向有关部门申报网店营业情况，还没有明确如何收税。
有疑问或者出入还请大佬探讨评论，多多关注，在此谢谢了。
方法很简单
其实直播带货真的没那么难，掌握了方法的话，还是相对比较容易做起来的，但是记住一点，千万别去学那些所谓的“技巧”，可能会让你得不偿失，只需要关注两点：测试和内容。
一、电商直播团队需要哪些人这一块我建议刚开始的时候，不要投入太多，一上来就搞一套“豪华阵容”，结果没撑住几个月，钱就用完了。
如果资金充足前提下，请1-2个面容姣好的小网红。这种职业网红的特点就是，对于用户需求掌握的比较准确，控场能力也好，不会出现尬聊的情况。
其实也不一定非得很漂亮，但是在这个看颜值的社会，有点吸引力总是效率会高点。如果实在找不到，自己上阵也没问题，走一个朴实的大众路线。
摄影和后期：说实话，这两样自己也可以搞定，但是一个人容易忙不过来。
打包发货：这个环节其实可以委托给快递做，一件加一点钱就行了，货量不大，可以先自己做。
策划、剧本：这个就是主要策划主题的，我个人觉得还是可以找个合伙人，这个比较重要。行内比较懂的人，做起来会快很多。
二、怎么开工？这里对于做什么平台，这个没有太大的异议，因为目前来说，流量最大的就是抖音和快手，淘宝上面也可以做直播，但是效果没有抖音和快手好。两个平台选择一个，或者两个都做也行。
首先第一步并不是上来就直播，而是先做短视频，测试内容和主题。主要是看看用户对于什么样的内容感兴趣，平台对于什么样的内容更愿意推。
刚开始播放量都不会高，需要慢慢积累权重，前面提到的一些所谓“养号技巧”，我告诉你一点用都没有，好好做好内容就行了。
母婴主题的话，可以选择一些亲子互动的场景，还可以做一些小BB穿搭的视频，其中一定要找到一个属于自己的差异化表达方式。
当某个视频爆了后，那么恭喜你，你上路了。这个时候，就可以开始直播了，一旦开始直播，每天都要坚持，一天最少4个小时起。
短视频还是要坚持发，比如抖音，刷到某个视频后，如果在直播的话，点击头像就可以直接跳进直播间，转化率非常高。
如果带货的小网红非常有经验的话，一晚上带个几千，甚至几万的货，都不是什么难事。
三、坚持所有的自媒体都必须积累势能，第一个爆了后，可能后面又会循环进入一个低谷。但是总趋势会越来越好。制作的内容越多，质量越高，粉丝越多，你在平台的权重会越高。
前期一定要学会测试，不要一拍脑袋就定下来，然后投入很大的资金购买相关道具。产品也是一样的，不要一开始就压很多库存，一定要测试出来爆款后，再加大进货量，前期成本高一点都无所谓。
还记得前几年，国外代购生意异常红火。很多人出门旅行，特别是去欧美、澳洲和日韩等国家，都是几箱子几箱子往国内带化妆品、保健品和食物。当时电商平台还没有像现在这么发达，而且在国内买进口商品的价格，与在国外直接采购价格差很多。
不过最近这几年随着淘宝、网易、小红书等海淘平台逐渐发力，我们可以不出国门，就以优惠的价格买到各国进口商品。而且随着机场海关对代购客检查和惩处力度不断增加，现在想通过海淘做生意赚钱，可是越来越难了。
不过，难不代表不能做。如果你有亲戚在澳大利亚，可以保证货源的供应，那我觉得你们可以这样操作。在当地打折的时候让亲戚多采购一些打折商品，然后统一寄到国内打一个价格差。每次你有机会去澳洲旅行、探亲，或者海外亲戚回国的时候也可以适当带一些回来。
至于哪些东西比较好卖，建议你查询各大代购网站的销售排行榜。俗话说“需求在哪里，商机就在哪里”。机会永远属于有准备的人，祝你好运。
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