内容介绍
我们是做品牌女装折扣尾货批发的，算是独辟蹊径，目前虽然说实体店不好做，但是我们受影响不大，我们都是做国内品牌专柜专卖的尾货，基本就是当年的新品，最老的款式也只相差半年，由于是专卖品牌，款式受市场货冲击不大，而且品质都是品牌的品质要求，价格却只有专卖的五分之一，所以客户黏性也比较高，总体来说在目前经济不好，销售多元化的大环境下受冲击不大，而且客户大部分都是连锁店，卖场和二线批发商。算是比较稳定的客群。所以服装批发这个行业也是两极分化比较严重。一家之言，就是论事，不代表整个批发行业，欢迎大家分享评论，祝所有服装从业者生意兴隆。
说到买过最便宜的衣服，现在还能记得曾经在路边摊上面买过10元的衣服，那个时候是学生，没有经济来源，但是那衣服的款式还是很不错，穿起来也挺合适的，当时觉得很满意。后来又在网上买过一些十多块的衣服，质量有好有坏，买了那么多便宜的衣服，总结的一点儿就是，并非便宜没好货，这个有时候真的得看运气，哈哈，不知道你同不同意！
说到十元的衣服，我觉得也就买买夏日的T恤比较合适，因为T恤简单，制作工艺也比较简单，所以价格低也是正常的，这也正是我敢买的原因，要说冬装太低的价格我还真不敢买。
你有买过这样的T恤短衫吗？十元左右的T恤短衫？欢迎在下方留下你的足迹，喜欢就给个赞支持一下呗！卖房子升级总代理，这得中毒多深啊，虽然我对微商不是很了解，但也小小入过一次坑，傻傻地被骗过一回，虽然损失不多，就当是花钱买经历了。
2015年怀老二的时候，到了孕晚期，因为身体有点不舒服，所以差不多9个月的时候就请了产假。那时候生活挺拮据的，也一直想着找点事情做赚点钱帮补家用。邻居家有个女儿就是做微商卖面膜的，她妈妈经常会在我们面前夸她女儿，月入上几万，手上有多少多少个代理，今天又拉了几车面膜回来，每天卖了多少多少箱面膜，总之就是很赚钱。她人很好，看到我没工作，就想介绍我跟她女儿学卖面膜。加了她女儿的WX，朋友圈里铺天盖地的都是升总代的，喜提新车的，买新房的，还有面膜超好超好用的等等，这金钱的诱惑，谁看了不动心？
他们的代理就是金字塔模式，初级、中级、高级、黄金、钻石，还有什么级现在搞不清楚了，一盒单价是158，拿满三盒是264，算下来一盒88。然后拿3盒就可以颁发一个初级的代理证，拿越多单价越便宜，最高级的是二十多块钱一盒。像我这种人傻嘴笨的人也不敢拿多，就拿了三盒试试手气，万一发财了呢？那喜得新车也是指日可待啊！
接下来就是指导加人和发朋友?了，这种傻瓜式操作，直接转她图片，今天谁谁谁又买了多少盒面膜，谁谁谁说面膜多好多好用，反正就是尽情地吹。发了几天朋友?，别说有人问了，连个点赞的人都没有。然后她就会催着升级了，说我拿得太少了，不好卖，要升级。我这三盒还安安静静地在家里躺着，钱都没赚到怎么升级。还有最让我反感的是想让我花自己的钱去跟别人攀比，她说另一个我熟悉的人一开始就拿了一箱，直接拿了个中级代理，但据我所知，她那一箱也是一张没卖出去，全都让你割韭菜了。
然后我老公看我面膜卖不出去，就让我去找我的亲戚朋友兄弟姐妹，说这么好的赚钱机会，一定要便宜最亲近的人才行。我在想我是傻吗？自己被骗了还要拉亲人来垫背吗？总之就是抱着赚钱的心态买了三盒面膜，最后一分钱没赚到，那种三无产品我也不敢用，就这样静静地等着它过期扔了。
我想说微商时代已经过去了，早几年是有很多人卖面膜赚到第一桶金的，但不是现在。那三十万只要一投下去，本都不一定能回得来，更别说赚钱了，醒醒吧！
ASOS
ASOS尚网店的设计风格都非常大牌，Asos的“仿明星衣着”轰动了整个英伦，仅过去一年，ASOS的销售额便达到了8100万英镑。据ASOS执行经理尼克·罗伯特森表示，被誉为“全球最会穿衣的女人”的名模凯特·摩丝的仿制衣着是网站上最热销的产品之一。另外，“绝望主妇”伊娃等频频以出众衣着谋杀娱乐记者菲林的名人也大受消费者的追捧。《InStyle》杂志、《Marie Claire 》杂志等时尚媒体纷纷报道ASOS时尚网店是最领导时尚潮流，最令人着迷的网店。
它自有品牌的设计不单止大牌好看，而且物美价廉，深受大家的喜爱。
TOPSHOP Miss Selfridge
英国高街品牌TOPSHOP和它的副牌Miss Selfridge都是非常受英国流行人士爱戴的品牌，TOPSHOP更偏大牌的设计而Miss Selfridge倾向于少女可爱风。价格亲民，穿的明星也非常多。是除了Zara以外推荐的大牌质感的快时尚品牌之一。
River Island
在英国，高街品牌River Island可是大名鼎鼎，家喻户晓。和所有高街时尚一样，River Island对潮流的敏感度极高，昆虫图形、蕾丝、裸色、军装风格。..几乎每一季的流行亮点都能在店里找到。而囊括各种场合的男女装、包袋、鞋履的丰富种类，也能让你一站式搞定一季新单品的采购。它较之其他品牌更为精良的质地和做工绝对会让你感到物超所值，难怪从Beyonce到Kelly Rowland的一众名流都甘心成为他的粉丝。
Nasty Gal
Nasty Gal成立于美国，品牌名直译为”坏女孩“，风格主打 " 坏女孩 " 和复古概念，种类也很丰富，既有浪漫的度假长裙，又有酷到不行的亮片裙。价格偏低。
UR
URBAN - 都市是一个如此丰富和多元的存在。URBAN REVIVO - 都市在每一个日长月落之间，张弛着活力与激情。在每一个瞬息万变的同时，唤起人们心底的跃动。时尚也是如此，始终千变万化、灵感涌现，充满着无限的可能性和想象力。相对于Zara我更喜欢UR，因为UR更适合中国人。
SNIDEL
日本VIVI杂志人气少女第一品牌SNIDEL 。常在ViVi、Sweet杂志上看到的日本街头流行品牌snidel，凭借着藤井LENA、沙耶、梨花等人气名模的推荐下，从2005年初亮相就受到不少注目的眼光。擅长混合各种元素来营造女孩甜美个性风格的snidel，从各种角度介绍了款式风格和流行元素，自由的搭配展现一个不同寻常的你――带你进入日本时尚女性的时尚世界，感受她们身边的时尚，品位她们眼中的经典。
STYLENANDA
stylenanda是韩国的一线网络服装品牌，该品牌的女装在本土有一定知名度，是网络热销的人气品牌，其知名度已蔓延至中日两国，其品牌名stylenanda含义为有型，stylenanda是以时尚个性的服装设计为主，致力于展现现代人独特个性的品牌。年轻的型男型女是stylenanda的主要客户，品牌以精致的细节设计，贵族气息的服装风格在韩国及中日闻名热销。stylenanda以其独树一帜、自由个性的品牌形象迅速在韩国服装界占有一席之位，设计风格多样的stylenanda，适合各场合多人群的需求，更是年轻人张扬个性的最佳选择。
PULLBEAR
pullbear于1991年创立，它和zara一样，同属于Inditex集团。pullbear定位年轻时尚消费者市场，崇尚休闲、个性和舒适方面的衣着需求，将国际流行元素与街头风尚融为一体，同时价格极具竞争力。PullBear的服装使穿着的人们洋溢着青春的光彩，此时，年龄已不是障碍。
GU
GU，是日本迅销集团旗下品牌，其姊妹品牌UNIQLO（优衣库） 。2013年的秋天，GU进入中国，比UNIQLO晚了近12年。
Bershka
巴适卡 (Bershka) 是Inditex旗下品牌，同时也是西班牙快时尚品牌ZARA的姐妹品牌。Inditex于1998年建立了巴适卡 (Bershka) ，巴适卡 (Bershka) 是以年轻人市场为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。 巴适卡 (Bershka) 是西班牙街头风格年轻品牌，以性感路线为主。巴适卡 (Bershka) 的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。
MANGO
创立于1984的MANGO，以时尚、摩登、流行、大都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。MANGO服饰除了着重摩登都市感，推崇硬朗而又柔美的设计风格，更以适合大众、易于搭配为设计前提，每一季皆发展四大主题系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。
MECITY
mecity是美特斯·邦威2008年夏季推出的新品牌，中文名称米安斯迪，包括三个系列，分别是Casual Chic精致休闲、Going Out时尚外出和Formal商务系列，并包括Accessories都市配件系列。
Promod
PROMOD已成为法国最大的服装、服饰供应商，在全球拥有900家专卖店。在PROMOD的设计中完美展现了女性优雅浪漫的高贵气质。将设计灵感和女性的穿衣需求完美结合是PROMOD品牌的精髓。配合PROMOD这种设计理念创造的各类饰品与PROMOD服装完美搭配，成为每一季流行时尚的经典。 产地遍布世界各地，生产成衣，所以在国内的服装均为全进口服饰。
New Look
NEW LOOK凭借时尚起步，并以时尚为最高追求。这个起源于英国小镇的时尚品牌从诞生之初，就用国际视角扫视着世间万象。NEW LOOK锐利的目光不会错过任何时尚角落，时尚汇集之地T型台，自然是NEW LOOK的囊中之物。以时尚观察者自居，将时尚秘密与众人分享，这样的做法想不火都难。
COS
随着这几年极简的流行趋势，Cos慢慢进入大家的视线坚持着用最优的价格提供时尚和品质兼得的潮流服装。作为HM旗下的高端时装线，用简单的线条和和利落的剪裁开出一条时髦的“性冷淡”。用料上也比HM要高级的多，低调不失质感。
SLY
SLY是热销的日本大牌之一，在日本时尚杂志上出镜率超高，所以相信很多MM已经知道或听过 SLY 这个日本女装品牌了吧 ，SLY 的衣衣设计走甜美辛辣路线，有些小狂野。时髦的日本女生们，衣橱里必定有几件衣衣是从SLY家买的。
Moussy
“自我·性感·酷味” (BE MY SELF.SEXY.COOL) ，是摩西主要的品牌形象。moussy 所设计的服饰是给有自我形象、自我生活态度、独立而且有影响力的时代女性，摩西另外一个特色是每月都有全新货品，国内有很多实体店。
UNGRID
品牌名“UNGRID”就是“没有标准”的意思，ungrid以休闲为基础，不拘束于规则与各种风格mix，形成自我风格。它的最大特色就是美式休闲，阳光色系和驼色波尔多红的运用，给人耳目一新的感觉。
RODEO CROWNS
日本RODEOCROWNS女装品牌以中性混搭风为主，将“男孩子”元素“女性化”,并完美融入了音乐感十足的自由创意，偏美式休闲可爱风，给人阳光又活泼的大女生感觉，颜色和图案都偏休闲可爱。
SPAO
SPAO应该是哈韩妹子们非常熟悉的一个品牌，主打清新学院风的休闲装。除了拥有着超人气的代言人、还因其拥有适合亚洲人体型、肤色、气质的众多款式与丰富色彩选择，定位亲民的价格，而成为韩国年轻人持续追捧的品牌之一。
作为曾经入坑赔了两万多块钱，搭进去半年多时间的过来人回答下。2017年我想着自己做点小生意，感觉打工的日子太无聊，每天都是做着重复的工作，媳妇也说一眼都能看到你六十岁之后的日子，你老了也就蹲到墙角晒个太阳，面对媳妇的冷嘲热讽，我猛的灌了几碗鸡汤，感觉我要踏上生意的征途，幻想着哪天发达了，我也体验一把君临天下的感觉，我也要当有钱人，我要成功!此时我意已决，我要创业，我要当老板！于是我毅然决然的提交了辞职报告，当时的我真实意气风发，热血澎湃，赚大钱的想法充斥了自己的脑海，那时候谁要是劝我就是我不共戴天的仇人，如果时光倒流，我多希望有人给我泼一盆冷水！
辞职后，我就想着做生意要选哪个项目呢？思来想去，对！就选服装，卖女装的太多，那是一片红海，我要找寻找蓝海，男装裤子！就这么定了！我就赶紧上阿里巴巴批发网上查询，一查不当紧，原来批发的男装都这么便宜，几块钱十几块钱就可以批发到品牌男装的尾货，我一面暗自庆幸自己发现了新大陆，一面痛斥现在卖衣服商家的黑心，进价十几块几十块的衣服你们竟然卖100多，我要把价格打下来，而且我还要保证能有足够的利润。货比三家后我马上就下单了，先批发200条卖着试试，也就不到3000块钱，货很快就到了，我看着自己的货被打包成一个大包，被搬运工师傅噗通一下从货车上掀到地面，顿时扬起一道灰尘，心疼不已，打开包装看了下。还好衣服没事儿，数量也对，就放心了。回家后打开清点裤子，发现尺寸有些不对，中间码偏少，大码和小码比较多，我就赶紧联系商家，说号码尺寸对不上，商家回复说我们这都是整单的，就是按照这个比例配的，如果不合适，我们下次发货多给你配点中间码，我们衣服质量好，不愁卖。商家一解释我们就信了，第二天就拉着帐篷衣架出发了，第一站就是去赶集市，我们选了一个当地比较大的集市，早早的安营扎寨，劲爆的音乐嗨起来，我也当老板了！刚摆出20分钟，就有人来买了，是一个大姐，他老公要去工地打工，一口气买了三条裤子，每条裤子挣20块钱，我想着可以，每天卖15条，也能挣300块钱，人们陆陆续续的上来了，我脖子上挂了一条皮尺，像模像样的给男士们丈量着腰围，中午忙的饭都没顾上吃，下午三点多集市结束了，我算了下，尽然挣了500多，我心里乐开了花，这样下去，我摆地摊也能月挣一万。
然而没等我高兴几天，情况就发生了变化，顾客来挑选裤子时，合适尺寸的越来越少，眼睁睁的看着到手的生意飞了，我和媳妇一商量，进货，货卖堆山，必须得多进点货才能保证合适尺码得充足，顾客才有更多的选择，而且我们要进质量好点的裤子，好裤子可以卖高价，其实最高我们也就卖到70元，于是我们就又进了500条裤子，一万块钱。于是我们就转战各地，赶大小的集市，又过去了半个多月，合适的号又卖完了，算了下帐，卖出去的都赚钱，可还剩下两百条没法处理，哪里有那么多很胖和很瘦的人呢？剩余库存的货加起来得有四千块钱的货了，这样我跑了一个月，除去吃饭，住宾馆，烧油，净利润尽然只有可怜的5000块钱，这可是我和老婆两个人啊，眼睁睁看着这剩下的裤子无法变现，于是我和老婆商量再进点货搭配着卖完得了，于是又进了一万块钱的货，这下彻底掉进坑里了，最后发过来的衣服良莠不齐，质量也不好，和老板商量退货也不行，我总不能跑过去让他给我退货吧，没办法硬着头皮卖，最后还剩下几百件，堆在房间里看见就烦，彻底卖不动了！
这次自己做生意的教训非常深刻：
1 千万不要头脑一热的做决定，我就是当初昏了头竟然卖衣服，而且还是卖销量最差的男装，都说服装批发的水很深，试想下乡下的男子一年会给自己买几条裤子呢？我作为年轻人，一年也就买个两三条。新手小白切不可盲目冲动，以为喝了点鸡汤，刷了几个励志视频就以为天下我有了。
2 不要幻想着农村市场大，现在富裕了就舍得花钱，农村人过的还是很节俭的，几十块钱的还给你讲价，这种想法的就像今年瑞幸卖咖啡一样，不要幻想着中国十四亿，咖啡的市场就很大，很幼稚。
3 一定要控制好自己的库存，很多生意都是死在了库存上，表面上挣钱了，一盘库存傻眼了，钱都在库存里躺着呢，而且库存处理掉是很困难的。
这次失败的教训远不止以上这三条，期间的坎坷只有我自己知道，以后再有机会讲吧！
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