1先找自己想代理的牌子，

2然后到各大平台，比如小红书，微博，知乎等找信得过的总代理，信得过！信得过！信得过！最好是自己也在用的，这样说服力更强，对产品的了解也更多，比如我自己做国货护肤品代理，我用的，我蓝朋友用的，我妈用的，全都是我卖的东西，属于边卖边用吧。像京卫本草系列，协和医院系列，解放军医院神琦系列，各种医美面膜等。

3然后去问他招不招代理，一般都会招的，记住好好引流，好好发圈，人家问什么尽量答，货源要找商家控制好，别是假的，个人觉得卖假的多几十块钱利润很缺德，我也不缺那几十块钱

2、现在在哪能买到口罩？

作为一个服装公司，对现在这个状态也很无奈。

首先从源头上来讲，原材料的供应不足，导致产能受限，比方说我们公司：青岛酷特智能股份有限公司，今年年中即将上市，遇到这次疫情，直接将生产线改造成了隔离服和口罩生产线，原本几千工人日产量几十万套，但是目前只能生产1-2万套隔离服，5万个口罩，仅仅因为原材料不足，而且这个问题短期内是没办法解决，原料的生产远比加工期要长！所以市场供应短期内是无法得到改善。

其次，防疫物资不是说生产就能生产的，需要满足各项指标。目前，市面上各种假口罩，无证口罩满天飞，微信各种微商宣传的N95和一次性医用口罩基本都是假货。因为，生产这些物资需要食品药监局备案！制作中，原材料还需要经过专业杀菌消毒，很多小作坊是满足不了条件。

最后，即使这些口罩等防疫物资生产出来，政府会统一调配，统一调配！所以，微商的一些N95和一次性医用口罩，毫不犹豫的举报吧。市面上不会有防疫物资流动，因为不是所有地方都是前线，不是所有人都需要带N95。钱要用在刀刃上。

那么普通群众买不到防疫物资怎么办，其实采用好一些的民用也行，好的民用防疫品是经过政府食品药监局一级医疗器械备案的那些，比如一次性隔离衣（非无菌）和防流感飞沫的四层复合材料口罩。

结尾，多在家，少出门，把有限的防疫物资送到前线去，就是对这次疫情最大的贡献。

附：青岛酷特智能股份有限公司在食品药监局的备案

3、2021年的创业风口是什么？

临期食品算一个！

离过年还有差不多一周的时间，物流停了，我也终于能休息几天了，说实话，做梦也没有想到，我深耕了几年的领域，有一天能成为一个小的风口，成为炙手可热的项目。

我是做临期产品货源仓库的。临期，从字面意思来看就是临近保质期的意思，那临期产品，真的就是马上就要过期了吗，其实不是的，按照国家规定：

1.产品标注保质期为一年或更长的产品，临界期为到期前的45天。

2.标注保质期6个月但不到一年的产品，临界期为到期前的20天。

我们平常所熟知的各大商场超市电商，当产品保质期超过三分之一的时候基本就入不了库了，而在售的商品保质期超过三分之二就得下架。所以真正的临期产品，是在产品过期前的1-6个月内就得提前处理的产品。因此在产品安全问题方面的担忧是多虑的。

对临期产品的处理，一直是困扰各大企业和经销商的难题。在很早之前，大部分的临期产品都难逃被集中销毁的命运，然而近几年却发生了很大的改变，临期产品正在慢慢滋生一个庞大的产业链。

其中，最为暴利的便是食品折扣店。红牛维生素饮料3元一罐、大包乐事薯片3.5元一包、加多宝凉茶2元一罐、原价27元的进口饼干标价4.5元、天猫145元的三只松鼠大礼盒只卖55元。走进食品折扣店，你会被各类的价格标签深深的吸引，有些产品的价格可能会让你不仅疑问，卖的这么便宜，还能赚到钱吗？

其实，这个看似亏本的买卖，店主大都赚的盆满钵满，更有甚者，一年能靠这个赚到上百万。由于临期食品多是快消品，买回去大都在短时间内吃掉了，加上前面说的，说是临期，其实离过期还有一段时间，因此，大部分的国人对于临期食品并不排斥。

豆瓣上有一个叫做"我爱临期食品"的小组，成立仅仅两个月，便吸引了近3万人加入，组长“花影时期”在介绍中写道：用打折的价格，吃到不打折的美味。临期食品可以买！临期食品不丢人！

由此可见，临期食品在年轻人眼中的接受度还是很高的，那么，临期食品到底有多暴利呢？

普通便利店的的综合利润一般在15%-25%之间，而临期产品的综合利润却在惊人的30%-70%之间，不仅如此，食品折扣店的销售额也大大高于普通的便利店，平常我们去商店买吃的喝的一般也就买一包，然而临期食品折扣店一般都是多量销售的，最近很火的线下折扣店“饴食货仓”，4年来一共开了16家门店，营业额以火箭般的速度在增长，每家店的一年流水更是超过250万。

根据知乎网友爆料，某专注临期零食的平台，今年拿了一批三只松鼠的货，一个星期就走了一千多万流水。

上海有一个叫好特卖（HotMax）的线下加盟便利店在2020年突然大火，好特卖本质上就是一家食品折扣店，不过他已经有了自己的品牌，他最开始其实和我们一样，是做临期食品仓库存储的，由于仓库里存储了大量的临期食品，便索性在上海郊区开了几家折扣店，都是由他们仓库自己供货，没想到效果还不错，便慢慢将重心转移到了市区，低廉的价格瞬间引爆了市场，门店的销售额更是达到了行业顶端。当然，随之增长的还有加盟费，到2020年年底，好特卖的加盟费已经由最初的20万一路涨到了80万。

食品折扣店这个概念其实早就有了，我前几年刚接触这一行的时候就想开一个这样的店，不过一直忙于奔波，没有付诸实践。直到2020年疫情爆发，临期食品迎来了爆发期，身边的客户也都陆续开了自己的线下折扣店，其中一个山东青岛的客户截止到一月底，已经开了4家分店，日营业额在十万上下，令我羡慕不已。

当然，每个项目都有它的局限性，折扣店也不例外。选址、营销之类的的我就不在赘述了，不管开什么样的线下实体店都会面临这些问题。而对于食品折扣店而言，其实真正的命门是货源的问题。

稳定的货源是一家折扣店获得成功的第一要素，然而想要寻找货源却并不简单，好特卖80万的加盟费，其实品牌占有的比例很少，主要还是贵在货源的保障。那我们做食品折扣店的到底该从哪里获取货品呢？首先，临期货从食品批发市场是找不到的，厂家和一级经销商的一手货源大都到了各地的货仓里，就算你费尽周折联系到了这些货仓，又恰好他手里有你想要的货品，你也未必能拿到手，因为单一货品99%都是大量产品一块打包处理的，单家店的量很难从货仓直接拿到货。就算你好话说尽，以极低的价格拿到了小部分的货品，可这还只是一个单品啊，一个店最起码要几百个产品，难道你都去一样一样的谈吗？

有需求的地方便会有生意，随着越来越多的折扣店的诞生，临期产品整合供应商也应运而生，他们与全国各地的货仓取得了联系，并且获取到他们的一手货源，直接将商品以最低的价格转接到终端店铺里，并且配备了专门的选品团队，每天都游走于各大货仓之间，收集热卖商品，然后以不同的比例输送到我们的客户手中。

当然，拿到货品之后就是要在最短的时间内将商品卖出去，其实临期产品的销售问题是相对简单的，那么多的客户几乎没有人反映货品滞销积压的问题。我有一个20多岁的客户，他刚参加工作两年，手里没有多少积蓄开线下的实体店，但他的思维很有意思，他在当地大学旁边租了一个小房子用来放货品，然后从学校找了几个兼职到学生宿舍里发小卡片，卡片上是一个下单的二维码，他从我这以很低的价格拿了一批娃哈哈的饮料，他用这个来引流，吸引别人下单，过程我就不再赘述，如今他每天的销售额最低也有3000左右。

除此之外，摆地摊和社区团购也是临期食品不错的销售渠道。总之，临期食品行业目前还算是创业蓝海，值得一试。

4、如何做自媒体？

每天找找素材，剪辑一下发布到自媒体网站上，有播放量就有收益了。

自媒体视频剪辑不难，前期学习视频剪辑知识和自媒体知识，上手剪的时候很简单，有思路有想法的人成功比较快！

不会拍摄没事，有电脑可以剪辑，会用网站下载素材就可以做了。

做自媒体最大的成本是时间，基本是不需要资金投入的，即使你没有成功损失的也仅仅是少追几部剧，少刷几天抖音罢了。（当然未成年人是不能做的，因为未成年人无法认证自媒体账号，也就无法体现）

这篇回答就是告诉大家新手怎么去做一个视频剪辑号。

一、选平台

二、定位领域

三、找素材

四、剪辑作品

五、发布作品

六、变现方式

自媒体有两种形式，图文和视频

我总结了几点：

1、如果你敢做视频、想撸收益

头条旗下，西瓜视频绝对是首选。

用户多，收益高，新号推荐机制有扶持，冷启动，变现快。当然，多平台发布可以带上百家、企鹅、大鱼和爱奇艺，多账号多收益。

2、做小视频、曝光、带货

如果你要做小视频、增加曝光，流量带货，那选抖音吧！它的用户有多少，播放量有多大，不用我多说了吧！

目前店铺功能也都已经很完善，用户群体消费能力也比较强大！当然，快手、火山、微视也都可以分发。顺便提一下，快手直播和带货能力也相当可怕！

3、如果你要做图文

如果你要做图文，那就一定要做头条和百家！头条流量大，百家收益高！分发的话，大鱼、企鹅都可以发一下。如果你做图文还有SEO的诉求，那就再加一个搜狐号吧。

4、如果你要做品牌

如果你要做品牌，双微+头条就是最佳组合，功能、交互、流量，一个也不少！

定位不当，终身流浪

做账号需要一个定位，让你的账号内容不至于乱，粉丝群体也专一，有助于后期广告变现。 定位账号可以分为3个步骤：

1.图文和视频向的选择

图文主要是是靠码字赚钱，当然也是要选择一个定位去码字。视频的话不仅是要选择定位，也要清楚自己要以什么形式去展现给粉丝。

我原来是做图文的，后来发现视频好做就改做视频了，这里也主要说说视频怎么定位账号。

我整理了一份自媒体入门笔记，感兴趣的可以戳下面这个文章：

2.依平台分析

图文和视频一起发展的平台很少，大多数自媒体平台都是主做视频或者是图文，比如哔哩哔哩就主要做视频，大鱼号就主要做图文。

如果不知道自己的定位，可以先选择平台，然后根据平台的风格和领域去选择自己的定位，这样相比于自己空想做什么定位要好点。

3.选领域

选好你要做的平台之后就开始了解平台的主推领域了。

举个例子，如果你选择了今日头条来发展，那它的领域有娱乐、育儿、旅游、美食、情感、职场、传媒、生活等等多个领域。

你可以先圈出3-5个领域，再综合一下自己的职业、兴趣和专业能力，选择一个最合适自己的来输出内容。

不能单纯的只是喜欢和感兴趣，因为这很难支撑长久的坚持下去，很难支撑长久的去输出这方面的内容，所以选择领域要综合这三点来选择。

剪辑号的素材很好找，在网上下载去水印就可以了。

1.录屏

拿出手机录屏选取你需要的片段就可以了。

视频素材寻找是比较简单，

要注意的是如果手机自带的录屏软件录不到系统声音（或者手机没有录屏软件），那就需要自己去下载一个录屏软件了。手机或者电脑下载都可以。

2.素材网站下载

如果是做二次搬运剪辑的视频，去某音或者某手下载更加直接。添加自己的思路去剪辑，可以去电脑寻找免费的视频素材网站来添加进去，对下载来的视频进行一个消重，增加自己作品的原创度。

可以看看我的这个回答：

剪辑视频最重要的是要有自己的剪辑思路，对自己的作品风格拿捏在心，有创造性地去剪辑一个视频。

1、基本的剪辑手法有：添加背景音乐、添加视频素材、添加字幕、使用变速、添加转场等等。

做好这几步，基本上可以剪出一个没什么大错的视频了，剪完之后自己从头看一遍，如果流畅没有什么卡顿就可以了。

2、去水印

使用了很多的去水印工具，觉得还是无痕去水印这个APP比较推荐使用，别看它本身是收费的，但在最近更新的版本中，可以免费使用所有功能了，当你导出视频时，只需浏览播放30秒的广告片段就可以啦。

发布作品需要注意的就怎么吸引人来点击你的作品。

还要有点就是分发作品，什么是分发？

就分发你的作品，你想啊，你辛辛苦苦剪辑出来的视频不仅仅只可以发到一个平台上创收啊。

自媒体平台这么多，我们的作品剪辑出来可以在多个平台分发，粉丝量大的up主赚多个平台收益！

作品在同一个平台发多次是没有什么效果的，被举报抄袭搬运就会没有展现的，但是分发多个平台就没有这个影响，而且账号可以互相引流。

这些年我总结出来的分发经验是：

1.选择一个流量大的平台作为始发平台，看你的作品发布之后的反馈效果，内容好的就可以是一个快速涨粉的机会。

推荐从抖音开始，抖音流量大，而且爆火的机会更多。

2.如果抖音做了，没什么流量，该怎么发展？

我也有推荐的平台，就是西瓜视频，智能推荐算法，就算是新号也有展现，只要内容足够好，推荐展现量会越来越多，也是非常好的一个发展平台。

3.确定首发平台之后，再去分发到其他的平台，分发的时间不要间隔太久。

推荐一个好用的分发软件：易媒助手（百度搜索下载）

4、都设置完后，点击最下面的发布按钮，点击后会弹出一个窗口，你选择需要发布的账号，视频就一键发布过去了，推荐使用全选功能

如果发布失败就去看是什么原因，之后按照提示修改就好了。

自媒体变现不难，流量是主要的。

流量是变现的基础，播放量变现是西瓜的独有特点。

收益仅代表个人

大概是1万播放量有10-50y收益，粉丝播放量收益更高。

这没啥好多说的，播放量收益没周四可以提现，我再说说其他的变现方式。

1.广告分成

广告分成的收益是按照广告展示量和点击量来计算的，文章的阅读量越高，视频的播放量越大，那么收益也就越高。

当你的账号累积到一定粉丝群体后，还可以承接企业、品牌的广告进行推广，那样收益会更加可观。

2.平台扶持

很多的自媒体平台对创作者都有很多扶持活动的，你是新手也好、自媒体老作者也好，大频率就是每个月会给优秀的创作者相应的补贴，几千到上万不等。

而且值得注意的是有的平台的扶持政策不是体现在现金上，而是流量，平台会有流量倾斜，利用好这些流量，不仅可以获得更多的收益，还可以让你的账号更上一层台阶。

3.直播

在你的账号有一定的粉丝基础之后，可以开通平台的直播功能，直播变现主要的表现方式是带货、或者表演才艺获取观众的打赏。

4.自营商品

通过自媒体来推广我们自己的产品，我们可以通过自媒体平台将流量引至我们的电商平台，再进行流量变现。

5.内容电商

就是账号小橱窗带货，在文章和视频中插入要推广的商品链接，用户通过链接成功购买商品，我们就能获得相应的佣金了。

6.知识付费

开通付费咨询，相当于是售卖你的知识，比如你做的是分享干货（摄影技巧）领域或者是情感励志领域开通的话相对来说就可能会有比较多的人来咨询你。

5、小红书无货源商品无品牌如何上架？

如果您想在小红书上架无货源商品无品牌的产品，可以尝试以下步骤：

1. 确定产品特点：首先，您需要确定该产品的特点和卖点，例如该产品的材质、功能、适用人群等。这样有助于您更好地描述产品，并吸引潜在买家。

2. 拍摄高质量图片：在上架产品时，一张好的图片可以吸引买家的眼球。因此，您需要拍摄高质量的图片，尽可能多地展示产品的细节和特点，以便让潜在买家更好地了解产品。

3. 编写详细的描述：在上架产品时，需要编写详细的描述，包括产品的特点、使用方法、注意事项等。这样可以让潜在买家更好地了解产品，并提高购买的决策。

4. 使用合适的标签：在上架产品时，您需要使用合适的标签，以便让潜在买家更容易地找到该产品。您可以根据产品的特点和类别来选择标签。

请注意，在上架无货源商品无品牌的产品时，您需要特别注意产品的质量和售后服务。确保产品质量合格，并提供良好的售后服务，以便让买家获得良好的购物体验。