内容介绍
您好，很高兴能回答您的问题。一下我将从货源、客户、市场，这三个方面来阐述我的观点：
第一点：货源
首先，您是做货源批发的，这其实是一个非常好的项目，因为您能控制成本和价格，只有手里“有货”，那您下面需要做的就是去寻找客户（这也是一个关键点）。货源有了不仅可以不像其他类似进货或者是分销的商家一样会受制于有货源的人，还能主动的控制好货源的质量（因为按照您说的，你是有货源的）。还有一点就是您的货源是属于哪一类的，因为毕竟不是所有的货源都能有很好的销路，虽然好货不怕卖不出去，但是毕竟最终能买多少的还是市场决定的。
第二点：客户
客户，可以说是影响您生意好坏的根本了，但是客户的多少并不取决于客户本身，而是您，因为您有货，但是别人不知道您有货，那再多的人知道您有货，有好货也是没有用的。那么问题来了，客户该怎么寻找呢?可以通过薄利多销的方式尽量给自己打广告，也可以通过买即送的方式来提高自己的口碑。但是即便是这样自己，客户也不可能一下子蜂拥而至，毕竟客户是慢慢积累的，积累客户的关键还是在于货源，因为好的品质才能有好的口碑，有好的口碑才能有跟更多的客户，更多的客户才会有无尽的市场，这是一个相辅相成的结果。我身边的人又不少想自己开店或者是开网店创业，但是无奈自己没有更好的货源甚至是找不到货源，因为如果自己直接进来很多货如果卖不出去怎么办？这也就是您能卖也能买，您要给客户一个安心，那就是他们卖不出去的东西可能给您退回来，而是不是说您卖出去了，客户的盈亏死活就不管您的事情了，那么这就打错特错，因为只要客户觉得自己的货源是有保障的，是有退路的那么他们才能放心和安心的购买货源，毕竟他们买的不是一点两点的。而还是之前说过的，成本，身边的好多朋友就是怕成本太高，这样如果是进来的成本很高，那么卖出去必然更高，那么这样的话对于您的客户也就没有任何的竞争资本了，因为他们货源是别人，价格还高（现在的pdd和tb）里面的东西真的是鱼龙混杂，有的东西只要几块钱，还包邮，真的是不知道他们挣得什么钱。那么说到这里了总结一句话就是：【想要找到客户必须让客户觉得他在您这边买东西是有保障的】
第三点：市场
市场其实和客户一样的重要，因为有买卖就会有市场，市场的主体是客户，所以东西的价值是由市场决定的，这句话真的是说的太好了，因为如果您的东西现在不是市场的主流或者说您的商品不是一般大众所需要的，那么您的市场必然不是那么广阔，毕竟您现在需要的寻找客户（寻找市场），如果连客户都没有，那就需要谈别的了，所以您现在需要保证的是您的货源一定是接近人们日常生活的，如果是奢侈品，那么一般可能比较难扩大市场。而如果是一般的关于人们衣食住行的那么那样的东西到哪里都不会缺乏市场，因为只要有人，就伴随着衣食住行，就伴随着消费，那么就有市场。所以市场也是您寻找客户必须要考虑的情况。
总结：想寻找客户，必须先了解市场，想要了解市场必须要走进市场，走进市场的方式最简单的就是商品要接近【衣食住行】。所以寻找客户的根本问题就是从您自己货源开始。相信这样子您一定会慢慢的积累起自己的客户的。祝您成功
以上就是我的回答，希望能帮助到您，谢谢！
十年后的拼多多，淘宝，京东会是什么样子？这是谁都无法预测的，互联网时代，可能一晚上就能使你一个产品退出历史舞台，也可能一晚上让你的产品做到无人不晓，这就是互联网时代的现实。
这三者就目前而言来说，淘宝和京东依然是主流，拼多多和这两个比稍微有点劣势，这都是个人观点。
淘宝上没有买不到的东西，好的坏的只要你想要就能买的到，这里边有许多不同消费群体，因而它的范围就比较广；淘宝的客服也是态度很热情，优惠活动也多，因此以目前的形式发展下去，再没有新平台竞争的出现，就算不改进也不会差到哪里！
京东是绝对质保的良心卖家，“便宜东西上淘宝，质保东西上京东”也不会是瞎说的，就去年的京东新通路，对京东也是一个绝对的优势。
拼多多这样的销售平台，我个人认为就是一个推广平台，主要目的就是为了拉拢客源，因而导致它的质保，售后，以及客服服务都有很大的不足，总是便宜东西随便卖，贵的的东西便宜卖，结果全是不保质的货物。
因此这三者比较，京东和淘宝各有各的优势，不存在一家独大的情况，拼多多照目前的形式发展，也可能永远停留在这个水平。
（此篇都是个人观点，不存在任何商业色彩。）
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【灵兽山】观点：现今不缺乏产品，超市进货渠道也是很多的，包括供应商配送和自采两种方式。但超市经营的商品是需要筛选的，只有知道需要什么，才能有目的性的进货，从而实现合理的库存、毛利和资金使用。
一、进货前先做好调查论证，确定超市经营的品类、品牌和单品一个超市的商品结构不是随便组合的，也不是进了货随便摆放的，需要根据商圈消费者需求和竞争对手进行规划。既然是超市不是便利店，一般品类是比较齐全的，比如有生鲜类商品，或者大包装米面油，但齐全不代表什么货都卖，否则浪费的资金很多，库存周转也很慢，导致损耗增加。
开超市都会有个布局规划，包括货架如何摆放，动线怎没走，哪里是仓库哪里是烟柜收银台等。其中货架区域就是商品陈列区。通过对商圈调查，确定需要经营的品类，比如果蔬、粮油、休闲、酒饮、日化、烟草等货架区域。
同时规划每个类别需要什么品牌，比如碳酸饮料必须有可口可乐，粮油必须经营金龙鱼。至于单品可以在商品采购过程中细化完善。商品规划和品类组合是确定进货的前提。
二、进货可以配送与自采相结合，做好资金有效使用和毛利最大化超市商品大部分都有成熟的品牌供应商，比如可乐、娃哈哈、宝洁等等，这些都是品牌的代理或者分销商，他们的嗅觉也很灵敏，有开超市的信息会主动上门其他。新开超市缺乏信任基础，很多商品会现金进货。
超市内针织品、日杂百货类商品可以自己进货现金采购，因为很多品牌性不强，找到区域性批发中心，就可以找到物美价廉的货源。最大的好处是没有保质期以控制损耗，毛利空间比较大，并且很多商品不具有价格敏感性。
供应商配货和自采都是基于商品规划而来，过程中筛选出来需要的商品，当然期间也会发现一些可以经营商品。如果需要的商品没有供应商供货，或者发现价格不合适，也可以通过批发中心、其他渠道进行比价，找到最好的价格，但要确保商品品质和售后服务。这种结合可以保证资金的使用合理性，经营毛利也有一定保障。
三、错位竞争植入一定比率差异化商品目前超市竞争一个难点是同质化商品太多，也就是卖的商品都差不多，除了服务体验和系统运营能力，也需要对同类商品进行一定的差异化改造。
比如休闲食品和饮料类，除了品牌也可以加入一些进口商品，或者其他品质不错的非大众品牌，这样可以避免一定程度的竞争，毛利率相对高一些。而进货渠道需要通过电商平台等多种渠道获取，如果渠道不好找，通过现有供应商也可以做一定商品错位组合。
在商圈超市竞争密度大，选址流量不理想，或者硬件环境和消费体验不强时，差异化是一个选择，但对商品管理能力要求较高，没有经验需要积累或者找找专业人士协助。
四、注意事项与结语超市进货的基础在于清楚自己要进什么商品，除了差异化商品选择，其他进货渠道并不难找到。另外进货花钱上要把握好，大牌快消品初期现金采购没有问题，但要掌握好库存和周转，避免资金占用，毕竟面积和精力有限，其他不敏感商品通过自采解决货源。
商品结构并不会随着超市开业一步到位，都会经过一段时间的经营进行调整，这就需要有很好的的销售系统提供准确数据。
最后，没有经验开超市是有风险的，毕竟房租、装修和设备设施都需要投入，因此尽快进入角色才是根本。在超市选址，专业能力、线上线下营销以及系统性运营上都是考验，如果有可能最好找一个超市学习实习一下，因为这个时代新手开店活下来的几率不高。
我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！
我们都知道淘宝、支付宝、蚂蚁花呗，但是你知道1688吗？它，是马云爸爸的长子、淘宝的大哥，但是却不为一般消费者所知晓，好像故意不告诉你似的，这之后究竟有什么秘密？让我们一同来揭秘！
马云爸爸的长子阿里巴巴集团作为国内互联网御三家之一，想必没有一个人会不熟悉。但要我们说起阿里巴巴有什么产品时脑海里首先想到的大概也只有淘宝、支付宝、和花呗之类的产品了。但马云爸爸的长子，继承了阿里巴巴之名的1688，作为中国最大的小企业电子商务平台反而不为一般消费者所知晓，这是马云故意的？
1688作为阿里巴巴集团最早开始运营的电商平台，帮助不少中国企业的货源走出国境，迈向海外。可说是中国制造业迈向全球的重要推手之一，在Amazon、eBay上很多商家的货源都来源于此。由于过去专注于面向商务平台，以及界面不是那么好看，还有起批量（最少购买量）限制，在个人消费者当中不是那么出名，阿里集团在1688上的宣传经费相对淘宝也要少些。
但近些年来，1688在网站设计上向淘宝靠拢，也可以用淘宝账号直接登录，1件起批的商品越来越多，对于个人消费者而言变得十分友好。个人消费者也能在上面愉快的购物，就让我们看看1688有什么好东西吧！
1688买啥值？1688逛起来其实比淘宝有意思多了，每当在1688发现了价格只有淘宝一半的商品时，我都会有一种寻宝成功的快感，仿佛自己赚了几个亿。止不住地感叹中国工业的强大，竟然能把成本压倒这么低。
此外看假货也是逛1688的乐趣之一，不像淘宝会把假的当真的卖，1688上商家用价格堂堂正正告诉你这就是假的。特别是在个护领域，那些价格低的让你不敢相信。这也从侧面说明了卖假货究竟多赚钱……这里介绍个啪君的小经验：可以看看1688上假货和高仿集中在哪些产品上，在之后需要的时候尽量不买这些假货集中的产品，寻找其他产品替代，绝对能减少你买到假货的几率。
▲“正品”骷髅头拳击手发油
▲私人订制“神仙水”，想上啥logo都行
1688值得买
1688上值得买的东西很多，咱在这里肯定没法列举完全，因此在这里先和大家说一下找东西思路，如果你想买这些东西，上1688看一眼准没错。
采购量大，批发价能够便宜不少的东西
信息不对称，导致零售产生巨大利润的东西
小众产品、商用产品、半成品
下面就为大家举几个例子。
1. 采购量大，批发价能够便宜不少的东西
手机膜钢化膜在现在这个年代手机不贴钢化膜裸奔的我都敬你是条汉子！淘宝上的钢化膜基本都在￥10+，但是同样的在1688基本就1块多钱，淘宝上买一张这里能买10张。更别提天桥贴膜小哥手里30多块一张的膜了。
1688的搜索结果
▲淘宝的搜索结果
在1688，买它10张凑个起批量，足够你把贴膜的手艺练出来了，技多不压身，从此你也可以当贴膜Boy！
暖宝宝也是比淘宝便宜出不少，买一箱用一年，再也不心疼，随便用！
套套自诩为人中泰迪的朋友们有福了，套套在1688也是十分的便宜 （以上经验来自于我一个大学就搬出去和女票同居的朋友的经验之谈）。
▲淘宝参考价10只装￥100左右
2. 存在暴利的商品
这类商品大都是利用了信息不对称，让你产生一种“这玩意儿很值钱，高科技来着”的错觉，如果你能在买东西前思考一下它的工艺成本，能发现很多这类商品，实际生产成本很低。这里就给大家介绍几种。
成人用品成人用品特别是国产成人用品，在1688上出奇的便宜，我国作为全球最大的成人用品生产基地，1688的成人用品市场背靠着这强大的生产力，成本自然不贵。
【图片自行脑补】
国产飞机杯超级便宜，即便是进口的相对于零售商仍有巨大的差价（淘宝参考价￥299）
▲润滑液之类的也都很便宜，想玩润滑液play的可以搞一浴缸。
手机壳手机壳特别是普通的透明或单色手机壳，从某种角度上想，不过就是塑料而已，模具也是公模，成本极低。
▲在1688上超过10块都算贵的
手机镜头我也不知道这玩意儿为什么在1688上那么便宜，不过想想光学结构并不复杂，成本应该是没多少。但是价格能差出这么多也是超乎我的想象。
▲在1688上基本都在百元以内
▲到了淘宝一下就变成一两百了
彩妆颤抖吧凡人，如果上面的那些对你的冲击还不够大，到了彩妆这里绝对是刷新你的三观了，一根口红的成本有多低？粉底能卖到多便宜？且不说小品牌，即便是淘宝排名前几的彩妆品牌从经销商拿货都能和从天猫拿货差出一倍的价钱。
▲左边两个1688经销商报价，最右天猫旗舰店
▲微商卖的这种口红批发价几块钱一根，卖你4、50，怪不得能喜提玛莎拉蒂
3. 小众产品、商用产品、半成品
如果你的需求比较独特，在淘宝找不到你想要的东西时，去1688看看没没准能有意外的收获。例如啪君我之前在找可以放在滑雪头盔耳垫里的耳机，直接找到了代理商的点，一件起批，比代理商自己开的淘宝店卖的还便宜。
4. 工厂定制
1688相对于淘宝一个优点是能够直接对接到工厂，可以按照你的要求定制产品，像是婚礼需要的小礼品小铁盒，搞活动的宣传品，甚至想做些小生意都可以在上面找到代工厂。像是啪君有个朋友在大学的时候搞过学校周边银饰，自己设计好在1688找工厂打样生产，着实是小赚了一笔。
1688怎么用？知道了1688有什么可买的，接下来让我们看看1688怎么用吧。
基本界面
经过这两年的优化，作为个人消费者第一次接触阿里巴巴完全可以把他当做淘宝来用，毕竟都是一个爹生的。
▲熟悉的界面熟悉的感觉
1688可以说是一个采用商业化语言的淘宝，这里的购物车叫做进货单，已买到的宝贝叫已买到的货品。在1688买东西总有种自己在做大生意的错觉，自我感觉十分的良好。
▲有种在做生意的错觉
1688可以用淘宝账户直接登陆，不需要新建账号设置地址等一系列的麻烦操作，也可以和商家通过阿里旺旺联系，和淘宝的使用体验没有什么太大的差异。
挑选商家
就像淘宝的卖家有钻石、皇冠各种等级以及X年老店等头衔一样，1688除了像淘宝一样的心级、钻级、皇冠级评价体系外，还有几个特殊的参考维度供消费者参考。
诚信通
和淘宝加入消费者保障计划一样，是个最基础性的指标，诚信通对商户年费￥6688，只要有营业执照就可以办，开通年限会显示出来，一般年限越长相对越靠谱，不过也只是相对的。作为最基本的参考，看看就好。
实力商家
诚信通的加强版，标识是牛头，女装行业年费5.8万，非女装行业2.8万，同时要求公司注册资本50万以上，加强版诚信通，相对靠谱。
深度验证厂家验证商家
这个是1688最好玩的地方，相对于淘宝只能看到卖家的纸面数据，经过深度验证的1688商家会附带详细的工厂和公司实拍。有的商家甚至有全景图片，可以完整看到商家环境。
▲比淘宝的商家详情要详细多了
时刻谨记，你去的是批发市场
1688作为一个线上批发市场以及厂家直销市场，不像淘宝有那么多的客服去服务只买几件的个人消费者，最好能自助购物。购买量不是很大的话批发卖家是不会太上心回复你的问题的，毕竟在批发市场零卖能卖给你就不错啦。不能抱着逛淘宝的心态去去逛1688，如果想着1688的商家也能像淘宝一样一口一个“亲”那绝对是想多了。
结语
不知道你有没有get到一些在1688淘货的技巧呐？希望看完这篇文章之后能帮你剩下不少钱。当然了，如果你已经接触过1688，也欢迎你在评论区留言和我们分享你的体验。
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