疫情过后，不宜大投资，实地考察比较稳妥！

2、想做电商创业？

这个问题算是热门问题了，看大家都比较感兴趣，

所以君君今天也来分享一下我的自己在做的电商新模式，

作为新手入门来做在合适不过了，希望对大家能够有一点帮助。

先做个自我介绍，

我个人本身已经从事电商行业十余多年，

14年做的传统电商女鞋，做到了top商家，但是由于库存压力大，

在16年转型无货源电商，从最开始的淘宝店群转型到天猫店群，现在主做天猫。

天猫无货源店做的也是比较多，

所以这个问题我个人感觉还是比较有发言权的。

题主也是绝命2连问，下面君君就针对这2个问题做一个简单的回答。

回答内容篇幅过长，请大家耐心往下看……

电商是全称为电子商务，商家通过某个电商平台将产品卖给用户，从而销售出去的过程。

电商的兴起，网店便成为了人们创业的首选。

新手入门淘宝肯定是首先，但是目前淘宝市场已饱和，

且新手做传统店铺是有一定难度的，毕竟运营难度在当下这个市场里是很大的，

所以我个人建议可以先了解无货源的店群模式。

从无货源网店做起，会比传统网店简单、好操作许多，

因为个人也是从传统电商转型到无货源电商的，下面就给大家简单讲一下这个模式。

天猫相信不用我多说，大家都买过天猫店铺的东西，天猫也是国内电商平台中门槛最高，流量最大的B2C购物平台，天猫的品牌价值较高，是目前阿里的主推平台。

天猫店群全称是天猫无货源店群模式。

什么是无货源？

无货源大家可以从字面理解，就是不需要货源。

没有货源怎么操作呢？商家可以借助软件在全网采集优质产品，作为自己的货源，

采集过来的产品不要直接上架，先PS过滤掉品牌词和LOGO，合理加价后上传到自己的店铺里销售即可。

也就是赚取信息差价的过程。

有用户在店铺下单，我们只需把用户的收货信息粘贴到上家的店铺即可。

用户点击确认收货后，差价到手！

什么是店群？

简单来说就是做两家以上的天猫无货源店就被称之为——店群。

以上就是君君对天猫店群的简单解释。

当然，并不是做多家天猫店才可以被称为店群。

天猫店群的核心在于无货源，是店铺内的上架的产品数量多，而我们刚进入的朋友，可以先做一家天猫无货源店，

毕竟开一家天猫的投资也不小，存在着一定的风险。

可以等店铺的数据和产出都相对稳定以后，再考虑量化扩大店铺。

做店群的目的也很简单，就是为了盈利赚钱，之前一个人操作十家淘宝无货源店才能实现月入过万，但是如今一天天猫无货源店就可以做到。

量化天猫店的前提是有资金做支撑，

如果资金实力过硬，多家天猫无货源店就可同时操作，收益也会越大；

如果资金情况一般，保守起见，咱们还是老老实实的先从一家店做起吧，后续资金回转后，再扩大经营也不迟。

君君想说，如果是新手朋友的话，我个人还是建议你先从一家店做起，

如果之前就接触或从事过电商的朋友，那可以直接略过君君的建议，做多家即可。

其实“内幕”这两个词着实是言重了，所谓的内幕大概也就是天猫店群为何那么赚钱？

大家都知道，任何商业模式都是低买高卖的过程，

而无货源店群就是这个模式的完美体现。

上面君君也有讲到，无货源是靠赚取差价盈利的，再加上无货源模式可以量化操作，并且见效快，自然就赚钱。

如果说天猫店群不赚钱，天猫投资那么高，怎么还有那么多人去做。

其次就是关于天猫店群操作运营方面的问题，

像选品、起店、打造爆款等等网上都有分享，但是也只是一个简单的思路，具体怎么操作肯定还是需要你自己去实践的。

高回报往往都伴随着一定风险！

像七月里，无货源店群商家就经历了天猫的稽查，

原因是粗暴操作了退款单，不少天猫店群商家被扣48分清退了。

因为天猫的客单价较高，做确认单起店比较耗费时间和资金，于是退款单就是天猫无货源商家最好的选择。

但是由于这种S单方式越过了天猫收取不了扣点，

于是这种操作就被天猫盯上了，七月里做了一波严查，退款单见效快，但是得看你怎么去操作了。

像君君之前做退款单就是起店做一次，之后都会靠技术去稳住店铺流量，

比如：打造爆款群、层级跳动引爆流量、权重玩法和高价蓝海区间玩法等等……

昨日数据供大家参考一下：

所以说单靠S单去维持店铺流量肯定是不长久的，

天猫店群最终还是会走向精细化运营。

天猫店群的风险也就是盗图、虚假交易等违规问题，处罚就是扣分的同时也会有相应的罚款，所以只要能够提前规避掉这些违规风险，

那么天猫店群就可以说是一个不错的项目！

八月到现在的后台数据：

目前天猫店还具有升值空间，最后还可以白落一家天猫店，不做可以转手出去。

新手入门做电商的话，天猫无货源店群就是个不错的选择，

天猫无货源店群与其他项目不同，站在风口的同时也具有一定可长远发展性，且市场较大。

操作的当的话，利润会非常可观，想去做的可以去深入了解一下。

可以参考

公众号

店群小百科

3、你如何看待玩客币的热炒？

金融监管是迅雷风波导火索？内斗落幕未来走向何方

从10月中旬以来，原本平平无奇的迅雷，开始走向暴涨之路，一路飙升最高涨幅超500%，7月份还在3美元徘徊，短短32个交易日暴涨5倍多最高达到27美元，创下历史新高堪称2017大黑马。

迅雷的股价之所以暴涨，很大程度上正是得益于在共享计算和区块链领域的创新。而随后内讧造成的暴跌又惹足了舆论眼球。大涨大跌背后，迅雷都经历了什么？

玩客币、区块链、质疑以及暴涨后又暴跌的股价

今年9月，迅雷上线了区块链产品玩客币。这是基于玩客云智能硬件、依托云计算和区块链技术的一种数字资产，形式类似于密码数字货币如比特币、莱特币，玩客币的分配模式仅限于挖矿奖励、运营开支和创始团队激励，用户可以通过贡献矿机硬件能力、带宽流量以及存储大小来获取玩客币。

而玩客币上线的时间，正是监管叫停ICO交易，密码数字货币交易所关停，玩客币似乎成为了币圈投机者的热点目标。玩客云摇身一变成为国产版挖矿机，发行总量15亿个，导致玩客云矿机一机难求，价格一度炒涨至3000元。

而玩客币的价格也从最初的0.1元，最高飙升至10元左右。疯狂的涨幅也引来市场对玩客币ICO交易质疑。根据迅雷的说法，玩客币是依托区块链技术的数字资产，不过东方金源律师事务所律师金焰认为，目前来说玩客币并不算是ICO。长江商学院金融系主任曹輝宁也指出，玩客币并没有分布式记账和去中心化技术。

11月29日，迅雷再度发布公告称，原迅雷高级副总裁于菲涉嫌利益输送，在任职期间与迅雷大数据公司签订的协议未经过公司正常审批流程，损害了公司利益。而就在前一天，迅雷发布公告指出，迅雷金融等迅雷大数据公司并非迅雷旗下业务，将撤销其品牌和商标授权。

但迅雷大数据信息服务有限公司在下午5点便快速予以回击，称迅雷大数据与迅雷金融均是依法注册，此外，还尤其指责了玩客币业务并未使用区块链技术，是变相ICO。是顶风违反9月发布的7部委文件，利用非法交易所，非法群体传销，非法集资的骗局。针针见血，没留任何余地，互相揭短，火药味十足。

也就因为内部的宫斗，将迅雷和迅雷大数据的矛盾激化，公司的矛盾也直接反映到了股价上，迅雷股价已从高位27美元跌去一多半，单是11月29日这一天迅雷股价就暴跌了31%，所以说战争的代价是昂贵。

金融监管收紧可能是闹剧主导因素

11月21日，互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室今日特急下发《关于立即暂停批设网络小额贷款公司的通知》。 通知表示，自即日起，各级小额贷款公司监管部门一律不得新批设网络(互联网)小额贷款公司，禁止新增批小额贷款公司跨省(区、市)开展小额贷款业务。

这一通知针对的是近期舆论广泛关注的“现金贷”。似乎我们找到一些蛛丝马迹，最近现金贷的未来破溯迷离，监管频频重拳出击。而迅雷大数据旗下的迅雷金融和迅雷易贷都是政策监管的范围，这也说明了迅雷和迅雷大数据此时的矛盾激化和爆发，很可能是受互联网金融市场监管收紧的影响。

从2016年末开始，迅雷大数据及其子公司就开始开发了一系列面向迅雷用户的金融类产品。其中，包括迅雷在公告中提出的迅雷爱交易、迅雷易贷等产品，目前迅雷爱交易已经被彻底关闭，疯狂猜涨跌、迅雷易贷等产品也被质疑存违规风险。

迅雷爱交易在今年初上线，主要是围绕微交易博弈，40倍高杠杆，而这些业务也是除了名的灰色产业，暗箱操作、违规不合法等等，而迅雷大数据多数产品都是踩在这些游走在监管边缘的暴利金融产品，可以看的出想在金融上捞钱，确切一点是借着迅雷这个品牌在金融上捞钱，后来监管部门严查微盘交易，迅雷爱交易因涉及微交易被相关部门于3月末叫停。

今年10月，迅雷现金贷业务“迅雷易贷”上线，一经推出即引发争议。贷款方式为用户先缴纳定金、咨询费等费用，才能提交贷款申请。具体来说，用户在贷款前缴纳的定金至少为99元，申请贷款金额在2000元以内，需缴纳定金99元，金额在2000到7999元之间需缴纳199元定金，8000元以上则需缴纳399元定金，均为一次性付清。给用户的优惠是赠送一年迅雷会员。有业内分析人士认为，用户贷款缴纳给迅雷易贷的定金属于政策明令禁止的“砍头息”，迅雷易贷在贷款前收费的行为会形成资金池，资金池也是明令禁止的，可以看出迅雷大数据的金融产品问题真的太多，根本不像是一个严谨的公司，迅雷产品的强行捆绑给人的感觉就是“我想赚快点钱”。

这些问题早就存在，而不是一时半刻出来的，所以矛盾也一直存在，迅雷公司也许也意识到互联网金融的行业风险在加大，而且自身推出共享模式的玩客币也是受争议的产品，甚至说是游走在监管边缘，未来不确定性太多，股价的暴涨增加了曝光度，监管可能会随时来临，而旗下的子公司又有现金贷等业务，无疑是给自己增加更大的风险，甚至来说有些不可控，这也应该是迅雷紧急叫停迅雷品牌和商标在互联网金融领域使用的主要原因。

无论如何，内斗落幕、回购都可能是最好选择。12月3日消息，深圳市迅雷网络技术有限公司与深圳市迅雷大数据信息服务有限公司联合公告，大数据公司独立运作并改换门庭，迅雷则继续扶持其运作。

迅雷此举也是较为明智的选择，如果再这样让事态升级估计股价难免会再次重挫，闹剧收场，互斗两败俱伤，迅雷做的是怎样将危机影响尽量缩小。

而迅雷对迅雷大数据的回购无疑是最好的选择，不仅释放了一些不可控的风险，而且很好的缓和市场的紧张气氛，避免内部矛盾激发，被指一盘散沙，激化市场的悲观情绪，站稳脚跟，为后期的蓝图方针定下基础。同时也能使玩客币后期更好的开展，避免一些不必要的争端。

创新应该在质疑中成长，共享下的未来值得想象

作为曾经能撼动腾讯的互联网公司，一直以老牌下载工具深得用户喜欢，但是一直没有搭上风口错过了转型的机会，互联网机会就是没没突破差距就会越拉越大。如今算是抓住了一个备受争议的热点——区块链，也是迅雷所说的共享宽带，开辟云计算、以及玩客云，并修改玩客云的规则，推出了虚拟币方案，购买玩客云矿机的用户出售闲置宽带，用于“挖矿”。

从商业的角度来看，玩客币通过指定玩客设备进行挖矿，一来主要是增强线下用户粘粘度，和拓广业务覆盖，二来玩客云解决了普通消费者手机没有存量或对于网公云的不安全和不确定性太多的缺点。当把玩客设备更加智能化和更具计算能力的时候，设备硬件的优势将更加凸显，前景无可限量，当然这又是设备升级之后的猜想。目前来看玩客币的刺激带来的效果也同样显著，但是并不是迅雷的初心，CEO也频频发话要抑制这种炒作投机的行为。

作为区块链代表的比特币在质疑中一直飙涨，区块链如今在全球范围内受到了大力扶植和追捧。迅雷的入局无疑是一次绝大的机会，如果率先在中国市场成功推动了区块链在应用落地和大众化发展。取得技术上的重大突破，不仅仅为自己找到了一个爆发的风口，更有可能推进中国在世界领域拥有区块链技术的影响力。而在云计算领域，对于去中心化云计算的需求更是与日俱增，特别是在无人驾驶、智能设备、机器人车床等智能设备的运行下，所需要的及时上传下载的数据量极为庞大，而如果使用去中心化的共享计算方式，就可以避免数据传输受限制太多，实现快速精准传输而且控制成本。

迅雷的玩客云正是建立在解决这种社会计算资源紧张和计算成本昂贵之上，通过玩客云使得共享计算的节点大幅增长，实现空闲资源高度利用，无疑这一空白和充满想象的市场未来所蕴藏的巨大增长潜力和价值。

从这个角度来说，迅雷的布局十分超前。很多时候创新的事物往往总是很难被理解，也正因为这样会引来很多质疑的声音，最后还是需要得到市场的认可，所以迅雷只能在质疑中摸索前行。而创新就应该在质疑中成长，未来值得想象。

最后，暴涨的迅雷是否存在泡沫

从10月中旬以来，迅雷将自己从传统的互联网服务提供商转型为新兴的共享计算和区块链技术企业，也正因为这样刺激股价一路飙升最高涨幅超500%，股价达到27美元。玩客币也从0.1元暴涨80倍。

这样的确可以看到暴涨的股价和玩客币，营造出了过于繁荣的景象，但是市场会最终回归理性，CEO陈磊也表态炒作会让玩客币前景扑朔迷离，所以玩客币的投机行为，不应该被推崇，但是玩客币本身的限量模式也注定这个80倍不会是未来的最高点。

至于迅雷的股价有没有泡沫其实单看业绩方面就可以看到迅雷的成长性都有明显加速，云计算业务也开始得到市场的认可。

最直观的一点，玩客云硬件设备预约人数超1000万，而这一数字还在不断增大，销售收入就足以撑起迅雷眼下的市值。如果在公司无大问题市场价格合理的情况下，迅雷何尝不是一个值得投资的选择？何况这只是一个开始。

作为一个区块链第一股，未来市场空间有足够大的潜力，而当下更应该理清解决自身内部管理的问题，公司内部内杠搞出这么大的笑话，实属罕见，可见问题的严重和需解决的迫切性。我相信这肯定不是唯一的矛盾，内部的矛盾关联才会激化，如果不切底解决这些问题，不仅没有未来，还可能土崩瓦解。只有上下一心的企业才能打拼出一番事业。

对新事物保持多一份质疑，也给渴望创新的企业多一份支持，给未来多一些想象。

4、从哪里拿货源比淘宝上卖的便宜？

拿到好货并不难，难的是好货拿到后如何判断它是爆款商品。那么商家可以通过哪些方法和途径来预测行业和自己店铺的爆款商品呢？这里我们以服装行业为例，其他行业也可以使用这些方法。

百度指数是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一，为众多企业营销决策的重要依据。百度指数能够告诉用户：某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化，关注这些词的用户是什么样的，分布在哪里，同时还搜了哪些相关的词，帮助企业优化数字营销活动方案。

百度指数的主要功能模块有：基于单个词的趋势研究、需求图谱、人群画像，基于行业的整体趋势、地域分布、人群属性、搜索时间特征。对于商家而言，可以利用百度指数进行竞品追踪、商品受众分析、单个商品的受欢迎程度等，搜索分析结果均以科学图标全景呈现，帮助商家更加准确地分析当前行业的趋势，预测接下来哪款商品能够成为主流或者爆款。

以阿里电商数据为核心，面向媒体、市场研究员以及社会大众提供的社会化大数据展示平台；提供地域、行业等角度指数化的数据分析，作为市场及行业研究的参考、社会热点的洞察工具。它不仅对电商、网店等商家有很重要的参考作用，如果实体商家能够把阿里指数运用好了，对于店铺的运营也会有很重要的指导作用。

最新的统计数据表明，使用电子商务的中国企业在6000万左右，许多跨国公司以及中国前100强企业目前均已把阿里巴巴作为重要的采购和买卖平台。显然，阿里巴巴的用户覆盖了中国目前大部分中小企业。阿里巴巴正在建立一种壁垒，一旦这种壁垒完全形成，阿里指数将会成为中国电子商务市场趋势变化和走向的“晴雨表”。

不管是开网店还是开实体店，调研访问肯定是必不可少的。线上可以通过问卷调查和用户反馈来了解用户喜欢哪种商品，希望在哪些方面做进一步的优化。线下可以通过街头走访和去一些大型的批发市场，看看哪种款式的服装批发量大，用户购买率高。调研从以下几个方面去入手：

首先，根据商品的基本要素对商品定位，如参数属性、外观、材质、中低高端等，突出商品的功能和适用人群。其次，分析产品市场，包括商品在电商平台的销量、排名以及市场占有率等。掌握市场行情，准确的选品分析是爆款打造的基础，调研走访是商家的基本功，切记盲目投入跟风。在可能的情况下，在商品达到满足市场需求的同时，可以更好地解决用户的痛点和关切点，这样对于爆款的把握和分析就能由被动变为主动。

对于服装商家来说，季节的变化对于销量的影响很大。例如，每年的6月到8月是服装的淡季，而12月到3月则是服装的旺季。因此，商家们除了关注当前季节爆款商品的采购与滞销商品的清仓外，还应该未雨绸缪，提前准备好换季的商品。

想要知道季节变化后哪款服装会成为换季后的爆款，可以关注一下和服装相关的一些行业动态或者新闻，把互联网的优势利用起来。比如，看服装时装周上展示的最新款式，服装类的网站和论坛上的一些最新的消息等等。掌握了最新的信息和资源后，再参考去年同季节的流行趋势和款式，结合自己的经验去预测爆款，做到心中有数。

订货会对服装人来说是每年的一大盛事，关乎店铺接下来生意的好坏。参加一场订货会不是说只要带好换洗衣物、准备好订货资金就好，订货是需要大量全面客观的数据支持作为基础。因此，在参加订货会时除了订货之外，还要注意其他老板对行业和某个款式的看法及意见，把有用的数据收集起来。

订货会结束后对收集的观点和数据进行分析对比，这对预测后面的爆款商品有很重要的作用。因为再前沿的信息和资讯也没有线下来自不同地方，不同规模，不同眼界人的更准确，更具有参考性。因此，有机会就不要错过大型订货会，可以不订货但一定要多听听别人说什么。

秦丝进销存软件是专为服装、鞋帽、箱包等商家量身打造的进销存管理系统，解决服装商家经营过程中账目混乱、库存不准、信息反馈不及时等问题，集采购、销售、库存、业绩分析等多个环节于一体。商家可以使用秦丝进销存【统计】页面的“滞热销商品”查询功能，通过输入货号或者扫码就可以查询具体商品近7天，近30天，近90天的销售情况。

这一功能对于实体店的商家来说，可以实时准确地知道现在自己店铺哪件商品卖的多，哪件商品不好卖。通过具体的数据表格就能把近7天，近30天，近90天的销售情况一目了然地展示出来，对后面的进货和管理库存具有极大的参考作用。虽然秦丝系统不能预测未来的爆款商品是什么，但是可以帮助商家确定当前乃至一个月内哪款商品是最热销的。

掌握了如何预测爆款的方法后，在一定程度上可以帮助商家们规避风险，并且对销售额的提升有一定的作用。但针对进什么货卖得最多，哪款商品能够成为热销的爆款，不同的商家有着自己不同的方法。

5、如何融资？

融资需要的东西很多：优秀的团队、足够吸金的项目、投资人、配套服务等等，对于中小企业的初期融资而言，最重要的就是商业计划书了，好记性不如烂笔头，商计是最能传递你的战略规划和宏伟蓝图的东西。

据题主的表述，应该是要进行种子轮融资，这个阶段的商业计划书非常重要，你需要在商业计划书中简洁明了地说出电商供货的行业和市场分析，你的平台和提供的服务都是什么，你有多少签约用户，用户满意度等如何，你的团队组成是怎么样的，你想要让你的平台如何进一步扩大这几个部分。

先以ppt版商业计划书来谈谈具体建议吧：

1，用几句话清楚阐明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或许存在一个什么问题，以及这个问题有多严峻，几句话就够了。许多人写了三百张纸，抄上一些陈述。投资人天天看这个，还需求你教育他吗？比如说，现在消费者非常担心假货的问题，其实商家也是会担心的，可以的话你就可以说你有一款产品可以有效解决这个问题。

2，你有什么样的处理方案，或许什么样的产品，能够处理这个问题。你的方案或许产品是什么，供给了怎样的服务？

3，你的产品将面临的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

4，阐明你的竞争力。为什么这工作你能做，而他供货平台不能做？是你有更多的货源选择，还是你有更低的价格？这仅仅个比方。否则怎样这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的当地？所以，要害不在于所干工作的巨细，而在于你能比他人干得好，与他人干得不一样。

5，再证明一下这块市场有多大，你以为这个市场的未来如何？

6，阐明你将怎样赚钱？如果真的不知道怎样赚钱，你就不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎样赚钱，可是我国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得必定有它的价值。想不清楚怎样赚钱没有关系，投资人比你有经验，通知他你的产品多有价值就行。

7，再用简略的几句话告诉投资人，这块市有没有其他人在干或者干得没有你好，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做相同的事不可怕，专业定制天使投资人爱看的商业计划书，找doctorZbp，重要的是你能不能对这个工业和职业有一个根本了解和客观认知说真话、干实事，能够进行一些简略的优劣分析，投资人会觉得你这人实务。

8，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品必定有许多问题，阐明你的长处在哪里。

9，倒数第二张纸做财务分析，能够简略一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或许六个月需求多少钱，用这些钱干什么？

10，最终，如果投资人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优异之处，以及重要成员有过什么亮眼的成绩。 需要注意的是，以上各部分的位置和详略可以根据你要呈现的重点加以变动，投资人也是一看就懂的。

说完了概要，我们再来看一个案例：

如果能做到这样，也算得上一份基本合格的商业计划书了，语言、风格什么的，你可以再根据自己企业的调性进行进一步修改，希望帮到题主。