商品打价格，是服装店铺经营的根基之一，至关重要。

首先，要纠正个误区，商品定价最好根据顾客需求和商品价值定价，成本只是其中一个点，如礼服，就需要根据穿着场合来考虑定价。

不同的利益方是定价策略也不同，供货商为了出货，可能会把价格打低，把供货折扣太高，压低店铺利润空间。今年杭州有个品牌，店铺拿货价是4.1折（内地会更高），并且在吊牌上直接标出会员6.8折，店铺毛利只有39%，经营这样的品牌，店铺保住费用都很困难，更谈不上赚钱。你的竞争店铺为了抢市场，可能希望你打高点，并且折扣也卖高点，把市场让出来。

那店铺该如何打价格呢！以精品女装为例。

首先，店铺先要想方设法控制进货成本，成本低打价格的空间大很多。吊牌价建议为进货价格的2.8-5.5倍左右，变化因素要考虑商品穿着场合和价格带的合理性，核心倍数为3-4.5之间。为什么，这样的价格倍数，新款一上市，从8折开始卖，甚至7折6.5折，这对顾客很有吸引力，只要消费，顾客先到你店买，买不到才去其他店铺。而其他店铺，如果是厂家的吊牌价格和政策，很难低于8折卖，他如果刚开始低折扣，后期就无法处理库存，更难卖，更不敢卖，货砸在手上。

价格还要看费用和销量，如店铺形象好，服务好，倍数再高点也是可以的，实际也是只赚了该赚的利润；销量高也不建议价格太低，顾客也是犯贱，好东西便宜他会不珍惜，不好好打理，导致商品快速折旧，反而埋怨货不好，降低顾客对店铺的信任度。

不管开地店，还是商场，必须保证整体毛利率在45%以上，也就是3.5进货，有一定销量的基础上，平均销售折扣也不能低于6.4折，否则，很难盈利，导致店铺倒闭。

品牌商的会也，工厂的货也好，市场的货也好，店铺都要统一化，进行必要改动。品牌商的统一价往往是品牌商出货最有利的价格，不见得有利于店铺，品牌商没有为店铺承担房租，也没有承担费用，店铺是独立经营的，合同上也不要同意，品牌商凭什么干涉。

店铺服务做好，质量保证，售后好，多与顾客沟通和交流，多为顾客需求考虑，让顾客感觉贡献的45%毛利的值得才是经营之本。很多店铺收银台搞的很漂亮，价格虚高，品牌空化，顾客很快就会用脚投票，让店铺死亡！

2、杀害南京大学生李倩月的犯罪动机是什么？

据被害者李倩月的爸爸讲，洪某某是官二代，其父亲是南京市司法局的一名处级干部。洪某某曾经告诉过他，他的工作保密，似乎是战记记者。被害人李某某在失联后，作为男友还和李某某的爸爸一起报过警。他在此期间，一直在更新朋友圈，也并未提过女朋友。

那么洪某某为什么要合同另外两个男人杀害他的女朋友，他的动机是什么？

从以下细节来看

地铁上认识的情侣：

洪某某：24岁，官二代，保密工作，平常交通工具是乘坐地铁，租房住。

李某某：21岁，漂亮时尚，身材很好，她今年毕业，旅游学院空乘专业，她生前在一家服装店工作，她工作很积极认真，是一个非常开朗的女孩子。她的家境条件也不错。

凶手的动机

第一种，情杀，洪某某雇凶杀人。

女孩子和洪某某相恋同居以后，渐渐发现洪某某不适合她，二人经常争吵，摩擦不断。

女孩子在失去联络之前，便是和洪某某吵架以后。

也许女孩打算离开洪某某，他便心生恨意。花钱雇佣了他的两个朋友，诱骗女孩去云南旅游，其后杀害了她。

第二种，谋杀，先精心布局，引诱女孩子一步步落入圈套中。

女孩子是他女朋友，很多细节处比如，他们的行为，女孩子说的话，以及已经见过女方父母也很亲密。

所以，可以看出男方有很多异常处。女孩子从来没有真正了解男方。

首先，洪某某的父母未见过。

2.洪某某的职业不知道。洪某某的职业一直都太保密，不管他是什么人，就算是官二代。

3.洪某某在女孩子失联后，说李倩月曾经拿走了他的钱。他显然在撒谎，据被害人李某某一起在服装店工作的同事讲，李某某还曾经当她的面微信打钱给洪某某，说是洪某某向她借钱，她便把自己一个月的工资全数打给了洪某某。

4.另外张、曹二人，他们和洪某某一起进行了谋杀，并且事先计划。定然是与洪某某有极其关联的利害关系。

首先正常普通人绝对不会为了兄弟友情去杀人，也不会为钱杀人，说明他们的特点是很反社会人格的

其次，他们的年纪都不大，却可以这么精心布局残杀一个女孩子，如果是仅仅是垂涎李某某的美貌，也不会如此精心设局杀人。

总结：

洪某某他杀害了女朋友，并且企图制造不在场证据，动机属于谋杀和情杀两种，排除仇杀。

如果是一时失手，激情杀人，也不会事先预谋。故而，谋杀可能性最大，从洪某某一直神秘保密又喜欢避开人的作派，他有可能是有什么见不得人的把柄落入了女孩子手中，便欲除之隐患，布下千里杀局。

3、如何看待遵义因内衣未发亲事件？

见过拍完婚纱照，因为彩礼没谈拢分道扬镳的；听过接亲临时加价，转身娶了前女友的；甚至听说过结婚结到一半悔婚的，但是2021年开端，却头一次听说，因为内衣买小了，“婚宴”不办了，变成“家庭联欢会”的。

元旦节第二天，一个“结婚”变“联欢会”的闹剧，火速传遍各大新闻平台。

原来，贵州遵义一对新人，在结婚当天，因为男方给女方买的内衣小了，女方拒绝接亲，僵持了几个小时，男方直接宣布婚宴变成联欢会，就当大家团个年。

在网络时代，有心人将这场闹剧发出去，没多久，就传遍了各大媒体平台。

随着各界关注，各种采访也蜂拥而至，面对这些突然到来的关注，两位新人对这件事，都站在了自己的立场，表达了各自的想法。

第一，男方说自己买的内衣尺寸，是根据女方提供的尺寸购买的，自己根本不知道为什么不合适。

第二，得知内衣不合适的时候，已经是婚礼当天的凌晨一点，商家已经关门了，甚至联系了周边认识的卖衣服的，也没有买到新的。

第三，己方已经跟女方母亲打电话沟通并道歉，但是却遭到了对方辱骂。

第四，第二天早晨六点半去接亲，不仅全员吃了闭门羹，甚至还遭到对方亲戚谩骂；新娘也是素面朝天，穿着睡衣，完全没有新娘的状态。

因此，男方要求女方退还彩礼，并当即决定回去婚宴现场，让主持人宣布婚礼变成联欢会，请亲朋好友过个年。

男方回应之后，女方受到了网络平台大范围的攻击。

第一，早在2020年12月30日就领了结婚证，所以根本不存在，网上所谓的“骗婚”和不想嫁的行为。

第二，男方虽然给了8.8万彩礼，还给了2万元买衣服，但是女方也准备了10万陪嫁，还置办了一整套红木家具，所以也不存在贪图钱财的说法。

第三，内衣买小了只是导火索，女方觉得寒心的是男方的态度问题。据女方所说，在双方为了这件事积极沟通的时候，男方打电话态度强硬的表示：“明给你说买不到，穿旧的不行么？”

甚至在接亲的时候也不服软，直接问：“你要走还是不走？要嫁还是不嫁？不嫁就退钱。”

在女方看来，正是男方这种态度，让她觉得自己不被在乎和尊重；而女方父母也觉得，婚前如此，婚后女儿嫁过去必定不会幸福，故而坚决不让女儿出嫁。

事情持续发酵，直到4天过去了，终于迎来了后续。

双方表示，已经在贵州遵义的迎红桥办事处，经过协商和调解，双方和平解除婚姻关系，女方也已经全额退还三金和彩礼，如今两人没有感情，正在走协议离婚程序。

说起来，本不是一件大事，但是为何一对恋人，最后不仅走到了分道扬镳的程度，还闹得如此满城风雨呢？

婚礼确实是让人非常疲惫的一件事，但是这基本是一辈子一次的大事，男方在面对这件事的时候，表现出来的是：不善沟通，没有耐心。

首先，不说尺寸弄错了究竟是谁的问题，但是既然错误已经酿成，当然是积极沟通，寻求解决办法；而不是一味地激化矛盾，导致事情失控。

这时候男方若是换个表达方式，把“明给你说买不到，穿旧的不行么？”换成“亲爱的对不起，这么晚了实在买不到，咱们先将就一下，婚后我陪你去多买几个，补偿你。”

想来，第二天的迎亲，会顺利很多。

同样，若是男方在第二天迎亲的时候，把“你走不走？不嫁就退钱。”换成“今天是咱俩的大日子，可不能耽搁，等大事儿办完，你再来慢慢算我的账都成！”

想来，新娘指不定也就乐呵呵的跟着走了。

当然，男方沟通方式上有问题，女方处事也有不当。

关于“内衣”事件，在“结婚”这件大事面前，属实不值一提，即便是觉得男方疏忽，自己没有受到尊重，但是在这种时候，也实在没有必要闹到迎亲的时候还蓬头垢面，连个妆都没画的状态。

这其实，也是在激化矛盾。

试想一下，若是新娘子穿着婚纱化好妆，哪怕等新郎到了，因为这事儿刻意为难一下新郎，新郎自知理亏也必然不会心存怨气。

但是新郎过来好说歹说，看到的却是毫无准备，似乎无意嫁人的新娘，这“泥人尚有三分土性”，可不就是激化矛盾了嘛？

说到底，就从双方说出的事情经过上，都不难看出，双方在相处过程中，都属于比较自我的人，根本不懂得站在对方的角度，换位思考，这样的感情，也着实不容易长久。

都说相爱容易相处难，婚姻这套考卷，不是哪一方努力，就能得个满分的，得双方共同朝着同一个目标奋斗，两个50分互相加油扶持，最后才能把生活过成一百分的样子。

当然，说到底这是别人的家事，当时在场的亲戚，尚且因为立场不同，不能公平公正的判断对错，作为隔着千山万水的我们，并不能完全的了解事情的真相。

所以，在不知道具体事实的情况下，还是多积口德，少出口伤人吧。

你听说了这件事吗？你有什么看法呢？

4、南方人来咱老家镇上开熟菜店？

你好！很乐意回答你提出的"农村怪象，咱去南方进厂打工，南方人来咱老家镇上开熟食店，奇怪吗？"这种现象已经存在至少15年了。北方人去南方进厂打工，应该从上世纪九十年代就开始了。

那时候，老家的一些刚下学的大哥大姐，结伴去南方打工赚钱。也就是一两年后，他们很快成为村里小伙伴中，人人羡慕的有钱人。有的大哥哥春节回家过年，还带回来了女朋友。

那时候，很多村里的人突然惊喜地发现，原来去南方打工，不仅能赚到比老家干活多得多的钱，还能找到媳妇（女朋友）真是一举两得的好事。那时候，去南方打工成为一种潮流和趋势，去南方打工的农村青年男女越来越多了。但不管是县城还是镇上，做小生意的还是本地附近的生意人，并没有南方人来北方做小买卖。

直到2000年以后，陆陆续续有南方人在北方寻找商机。除了开熟食店外，就我老家的县城乡镇，南方人做家具的，搞装修的、做面条的很多很多。他们来自广东、江苏、四川、重庆等地。可以这么说，北方人到南方进厂打工，就是寻求一个安稳的工作，能够赚到自己满意的钱的机会，一份付出一份收获凭借自己的能力挣钱。南方人反其道而行之，他们来到北方，通过自己的经济头脑，为了寻找商机做生意赚更多的钱。

我们都知道，河南主产小麦，河南人喜欢吃面食。特别是面条，一顿不吃都觉得缺少点什么？按说，河南人在做面条上应该有自己的优势，能够做出爽口味美的面条，应该是其他省份面食制作的祖师爷。可是，令人遗憾的是，在这一方面，河南面条却败给了四川面条和重庆面条。

我曾经在河南很多市地工作生活过，在很多地方的农贸市场或者商超里，出售的大多是重庆面条或者是四川面条。而且这些做面条的人清一色要么是四川人要么是重庆人。我曾经好奇地问过吃过他们家面条的当地人，难道重庆面条或者四川面条真的那么好吃？很多当地人反映说："不服不行啊，四川或者重庆人做出的面条劲道、不管怎么煮都不会烂，不会成渣。很显然大家对重庆或者四川人做的面条是认可的。

2008年9月份至2016年6月份，我曾经在郑州北环附近柳林待了8年。在那里的农贸市场附近，我结识了一对重庆中年夫妇，他们租了一个门面，每天都在加工面条售卖面条。当地喜欢现做现买面条。我也经常吃他们家的面条。他们是重庆万州农村的。2000年就来到郑州做面条，已经16年了。突然有一天，我在另一家农贸市场有见到这对做面条的重庆夫妇。我好奇的问道："几天不吃你家的面条，那边店面转让，来到这边开新店啊！他们一看是老顾客说："没有，这是儿子儿媳妇在此开的新店，我们夫妻俩给他们开开市，等到这边的顾客稳定了，就交给他们在这边干，我们再回去经营那个店。现在他们就在我们那个店经营着呢。"我开玩笑地说："看起来，你们在郑州做面条，生意红火，财源滚滚啊，现在也鼓励儿子儿媳妇来到这边开店了。"他们谦虚地说："比卖苦力打工强就好了，我们这生意也是起早贪黑的，挣的是辛苦钱啊！

除了四川或者重面条外，在郑州，我还和江苏常州出来做室内装修的农民工打过交道……

俗话说："树挪死，人挪活"。当我们一时陷入困境，打不开局面时，就挪动挪动。不管是南方人到北方做生意，还是北方人去南方进厂打工，只要是符合自己的发展之路，能让自己的腰包鼓起来，让一家人的生活质量越来越好，就中。别奇怪什么南方人来北方了，北方人来南方这样的问题。物竞天择，适者生存，只要是我们选择适合自己的道路，一不违法，二不违纪，三不做昧良心的亏心事，勤勤恳恳工作，本本分分经营，何必管他在那里工作生活呢？你说是不？

5、今年有什么项目可以投资的？

个人推荐跨境电商，为什么？今年突如其来的疫情，打乱了人们的生活节奏，疫情下彻底冲垮了餐饮和娱乐服务业。疫情下，各地封城封社区封村庄，工厂企业停工，门店关门，而网购成为了老百姓唯一购买生活必需品的渠道。国外也是如此，疫情中国得到控制，国外病例爆发且病例持续增长，治疗和物资都需要中国支援，可是援助也是有限的，当地居民购买生活必需品和防护用品还是只有网购这唯一渠道。疫情下彻底加快了跨境电商的步伐；另外，在一带一路的影响下，中国制造越来越深受老外的喜爱，中国制造已悄然影响着全球。所以，建议做跨境电商，跨境电商顺势而为符合时代发展潮流，不可否认的是，跨境电商必将引流时代发展的新风标。