内容介绍
讲个故事吧
现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去 = 扫楼 = 锻炼你推门就入的本事 = 能见到客户的面 = 锻炼你的销售本事= 成为高手之前择业不重要，成为销售高手后择业很重要。
等你成长起来，再重新择业，这条销售之路你就走通了！你有你的优势，那就是你懂财务！我们总是说要把自身优势激发到极致，有人跟你做了一个榜样，我摘录一个案例，希望能启发到哥们你！
有个朋友告诉台湾的蔡和城先生，奔驰车不好卖，市场竞争非常激烈，一年大概只能卖10辆。蔡和城自告奋勇帮他卖车，并许下宏愿，在半年内卖掉100辆。
蔡和城进入汽车销售领域，第一步是做市调和学习专业知识。
他花了俩星期拜访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展示场，佯装客户坐下来和销量聊，了解台湾车市状况，车子性能、价格，问问他们哪类客户喜欢他们的车，这些业务员以为蔡和城是潜在豪客，很认真给他讲解，蔡和城将有用信息都记在脑海里，渐渐对车市有了概念。
走访二十几家4S店后，蔡和城已将所有本地产和进口车的状况摸得一清二楚。当目标客户谈及品牌时，他有足够专业知识回答客户疑问。比如，同样是高级车，钢板也都很硬，可是有些车款零件容易出故障，但奔驰不会。
接下来，蔡和城有花3天参加泛德汽车的培训课程，了解奔驰特性、营销手法和寻找客户的套路。
他接受完培训，发现高级轿车的销售手法大都是枯坐公司，被动等潜在客户打电话进来，这是被动营销。如果一整天没有打电话进来，业绩就挂零，业务员只能整天坐着瞎聊闲扯。
想成为真正豪车销售高手，必须想出新营销方法，应该采用主动营销模式。别人一对一销售，蔡和城决定一对十或一对百销售，一次就卖出10辆或100辆。
蔡和城有财务方面的一技之长，他懂得应该把自己财务专长的优势激发到极致。很快，蔡和城想明白一条销售通路，如果能说服大企业董事长买奔驰作为犒赏公司主管的礼物，这笔支出一方面可以提列公司费用，达到节税目的，另一方面也可以借以奖励优秀干部，只要他们在公司服务满5年，车子就送给他们，于公于私双赢举措。
蔡和城经过一番努力，他走进了台湾华翔公司的老板办公室。简单自我介绍后，开始赞扬老板和华翔公司：“总经理，您实在很优秀，这么年轻事业就做得这么大，华翔公司的未来不可限量，一定会像美国微软一样成功……”
接着，蔡和城向老板说明来意：“我是泛德汽车的销售，我查清楚您公司即将上市，将来华翔公司会很赚钱的。我想向您建议一件事，假如您送给高级经理们，每人一辆奔驰汽车，购车费可向银行贷款，费用可以逐年摊提为公司成本，不过这些干部必须在公司服务满六年，六年后奔驰车过户给他们。如此，高级干部会对公司死心塌地，因为全台湾没有一家公司这样做，您是台湾史上第一个对员工这么好的老板，这种前瞻性的眼光不得了。”
看老板没有反驳的意思，蔡和城乘胜追击：“您看，微软高级经理待遇都很高，哪一个没有车子？”
老板一咧嘴，“蔡先生，你是在开玩笑吗？我们华翔公司有多少高级经理，你知道吗，几十个耶！”
“那就更应该这么做了。如果几十个重要干部离开公司，华翔公司一定会受到严重影响。”
话音刚落，老板的兴趣来了，“哦，蔡先生是会计师，你说说看，帮我分析一下怎么做才对公司最有利？”
见对方有了兴趣，蔡和城不紧不慢问道：“老板您现在开什么车？”
“奔驰S320。”
蔡和城假装吃惊样子，叫道：“啊，什么！奔驰S320？！您一个堂堂大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢，那是高级经理坐的车啦。应该换成奔驰S600，总经理开奔驰500，高级经理全部开奔驰 320，购车计划我已经帮您设计好了。”
这回老板脸上有点笑模样了，“真的不用出钱吗？”
“当然是真的。我跟公司讲好了，全部用贷款，你们只要付利息就行。”
“好，你说说看。”
后面的推销，演变为蔡和城告诉老板如何合理避税。
将钱留下来作为员工福利。一辆300万的奔驰车，分5年折旧，每年折旧60万，当费用报销60万，这60万原本是要缴25%的所得税，如此算来，买一辆车华翔公司可省15万税金，也就是止损15万（这里说的300万是新台币，跟人民币按4：1兑换）。
华翔公司有39位高级经理，买39辆奔驰，可省下585万税金支出，只不过公司多负担买车的利息，以及油钱等费用支出；6年后，奔驰车过户给高级经理，他们对公司的忠诚度会更高，为了得到这辆奔驰车，离职率也会降低，这样做公司一定划得来；
老板相了想，公司正准备增资，那么多钱涌进来，花一些应该不会有问题，于是爽快答应了蔡和城的提议：“就照你的意思帮我规划吧！”
分享完故事，我们可以提炼3个关键词：
1、蔡和城把自身财务优势与高档奔驰汽车销售结合起来，并激发到极致，如果他代理二线品牌汽车，这套说辞根本玩不转。所以蔡和城未动先谋，选择做奔驰销售是有考量的，选取客户标准也是精心谋划的，他知道该如何激发自己强项到极致；
2、蔡和城既卖奔驰车，还“卖”合理的避税方案，他的财务知识能让方案落地，为客户服务到家；
3、蔡和城提出的解决方案，能治愈华翔老板两大痛点：A、公司上市后，高级经理因奖励奔驰而离职概率变小；B、老板对核心干部关怀备至，成为全台湾楷模，满足其荣誉感。
好，继续分享蔡和城卖奔驰车的故事。
虽然5个月卖出39辆奔驰，已经远超一个业务经理3年业绩，但蔡和城不满意，因为他的奋斗目标是半年销售100辆奔驰。
蔡和城心里清楚，用心找适合客户，真的非常重要。上一家客户是他从100家公司慢慢筛选才找到的优质客户。
因为经营会计师事务所的关系，蔡和城有机会结识台湾最大的会计软件公司，这家公司规模很大，在各县市都有分公司，赚了很多钱，也缴了很多税。蔡和城见到了公司老板，依循之前的操作模式，告诉这位老板：“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。如果用奔驰作为员工分红，员工会很感激公司，而且不必花很多钱，又可以提列公司费用，少缴税金，比给现金还好……”
这家当时还未上市的软件公司，高级经理都是以公司为家，天天睡办公室。因为员工很拼命，公司发展迅速。看到员工为公司很卖命，30多岁的年轻老板，最后同意买一批奔驰车奖励给公司高级经理们。很快，该公司顺利上市。
蔡和城继续努力，又照着这个方法卖给了第三家公司……最后，3家公司买了99辆奔驰。蔡和城奋斗半年，净赚840万奖金和一辆奔驰奖励。他说：“自己设立半年销售100辆奔驰的目标，如果跟着其他业务员一辆一辆卖，恐怕1年也卖不掉这么多车子。如果用传统销售方式，大家怎么做，我们跟着做，那是不可能有成功机会的。”
分享完这段，咱们来提炼关键词，看看大家水平。
我提炼的关键词：1、销售模式；2、市调。
第一，分析蔡和城做奔驰的销售模式：
A、不做零售，批发式卖给公司；
B、利用财务专长，抓“老板痛点”；
基于自身财务专业知识优势，蔡和城只“单爆”这一类客户，因为他的销售模式和销售话术很有针对性，捕获客户痛点一打一准，提供产品和服务非常及时，能满足客户需求，所以该模式大获成功。
第二，分析蔡和城找客户的市调手法：
A、100家公司慢慢筛选，才找到一家优质客户，这是数量级；
B、高科技科公司，高科技人才聚集，尤以软件开发为主，产品利润高；
C、大公司或即将上市公司，效益好，有实力购买奔驰车；
D、同行刺激同行，“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。”这句话就是明证。
哥们你看完这个案例，是不是觉得自己优势很大呢？呵呵，只要成长为销售高手，再把自身优势激发出来，赚钱真不难啊。
说到这里，我知道有同学会问，我没有优势，怎么激发？
呵呵，要我说，谁说你没有优势的？请多在团队围观参与讨论，销售被很多所谓的老师有意无意给神秘化了，要我说无外乎“三招五式”啦，你学会了那就变成自身优势了哦……嗯，不妨花点精力在群里，你会有很多进步，咱们分享只说干货，不讲天上飞的道理！
新年伊始，新能源汽车涨价、停售，一时间成为消费者与业界关注的焦点。新能源汽车补贴新政之下，国补和地补双线减少(纯电动乘用车单车综合补贴最高减幅达4.4万元)，新车呈现涨价趋势。记者调查发现，2017年，消费者购买电动汽车需要在以往价格基础上多花数千元乃至万余元。
比亚迪、腾势、吉利等新能源汽车品牌旗下车型均不同幅度涨价。多数新能源汽车品牌表示，未来新车价格将依据政策变化而动。电动汽车售价波动使得许多消费者处于观望购买状态。
“在一些因素不够确定，价格也有所提升的情况下，一些消费者必然采取观望态度，其结果就要影响短期的市场销售总量。”中国汽车工业咨询委员会主任安庆衡表示，但这些都是暂时现象，补贴走入正轨，市场稳定下来，新能源汽车的增长趋势不会变。
多品牌涨价
据今年1月1日起实施的《新能源汽车推广补贴方案及产品技术要求》显示，新能源乘用车补贴方面，2017~2018年新能源汽车补贴额度较2016年减少了20%，地方补贴金额也设置上限，即地方财政单车补贴不得超过中央财政单车补贴额的50%。
以北京为例，根据北京市科委、市发改委等五部门联合发布的《关于调整北京市示范应用新能源小客车相关政策的通知》规定，2017年北京市示范应用新能源小客车财政补助标准按照中央财政单车补贴额的50%补贴，国家和本市财政补助总额最高不超过车辆销售价格的60%。
江淮乘用车营销公司备件营销公司总经理汪光玉表示，新能源汽车补贴退坡肯定会影响电动汽车的生产和销售，全产业链各环节企业应该一起来分担增加的成本。但是就实际市场情况而言，记者通过调查多家品牌汽车4S店发现，多数新能源汽车品牌依然涨价明显。
北汽EU260，涨价之前，终端售价低配12.99万元，高配14.69万元;涨价之后，低、高配版车型分别涨价1万元和3000元，终端售价分别为13.99万元、14.99万元。针对新能源汽车普遍停售一事，北汽新能源汽车五道口4S店相关工作人员表示，实体店并没有出现停售现象。
比亚迪秦EV300、e5、e6以及吉利帝豪EV纷纷涨价1万元。
以比亚迪秦EV300为例，该车型于去年3月份正式上市，共推出豪华型、尊贵型、尊荣型、旗舰型四款车型，享受国家和地方共计11万元补贴之后，终端售价分别为14.98万元、15.98万元、17.98万元、19.98万元。补贴新政执行之后，国家、地方、厂商综合补贴10万元，其终端售价涨价1万元，分别为15.98万元、16.98万元、18.98万元、20.98万元。同时工作人员表示，明年的价格或将比今年更贵。
吉利新能源汽车有关销售顾问称，旧款吉利帝豪EV未涨价，但是新款车型或将在旧款车型低配版12.98万元、高配版13.98万元基础上涨价1万元，分别为13.98万元、14.98万元。目前，新款车只接受预定，无法开具发票，也不能销售，这主要受到北京市新能源汽车政策补贴标准落地和厂商补贴额度尚未确定的影响。
新款腾势涨价明显。腾势4S店相关负责人表示，新款腾势电动汽车终端售价已经确定，国家综合补贴下调为6.6万元，厂家并不提供补贴，转而改为提升免费保养服务。
比如，整车保修服务由3年或8万公里提升为3年12万公里;关键零件保修服务由5年或10万公里提升为8年或15万公里;动力电池保修服务由6年或15万公里提升为8年或15万公里。
之前，腾势纯电动汽车只有时尚版和尊贵版两种，终端价格为时尚版26.1万元，尊贵版29.1万元。新款腾势在价格上涨同时，增添了荣耀版车型，终端售价为官方指导价减去6.6万元，分别为荣耀版36.68万元、尊贵版34.98万元、时尚版30.38万元，涨价幅度为时尚版4.28万元，尊贵版5.88万元。
相比之下，江淮、知豆等车型并未涨价，奇瑞eQ、众泰E200等车型暂未确定涨价幅度。
消费者观望
全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为车企把补贴降低的成本转嫁给消费者是非常不明智的，消费者也不会买帐。
诚如崔东树所言，对于电动汽车涨价，部分消费者反映激烈，他们表示，“不买了，本来性价比就低”、“涨一分钱就不买，相当于降低的补贴要消费者补上”。也有消费者认为，“看性价比最重要”、“出行刚需，限牌限购城市涨价也得买”、“涨价了，不买怎么办呢，又没有油车指标”、“没有国家补贴随便个车都20多万，你今年不买明年还贵”。
据北京北辰亚运村汽车交易中心副总经理蔡海员介绍，补贴退坡对消费者不是利好消息，从经销商角度来看，补贴退坡和车辆售价的制定都是他们无法决定的，这需要厂家面对政策调整、变化的趋势，积极采取应对之策，比如，通过技术提升以及与配套企业合作降低整车成本等。
目前，消费者买车显得更加谨慎。除了受消费者观望购买行为影响，此次补贴政策退坡对新能源整车企业以及经销商依然产生了不小的影响，即便在国家科技部863计划电动汽车重大科技专项特聘专家王秉刚看来，“没有一个产品是完全依靠财政补贴最终走向市场的，补贴只能是企业走向市场的助力，并不是决定性因素”。目前，政府给予新能源汽车企业的补贴力度依然非常大，企业应该寻求新的生存之道。
“新能源汽车补贴政策调整对市场的影响显而易见。一方面补贴减少了，制造企业一定要仔细研究对成本、价格的影响和对策，并对销售价格做些调整，包括政府的政策也不一定就不会再调整。在一些因素不够确定，价格也有所提升的情况下，一些消费者必然采取观望态度，其结果就要影响短期的市场销售总量。”安庆衡如此分析。
奇瑞新能源汽车销售有限公司市场品牌部部长卢华平表示，在其他后继政策没有跟进补充之际，补贴政策退坡将会对整个新能源汽车行业产生非常大的影响。消费者购买成本增加，若新能源汽车使用环境没有进一步改善，补贴退坡势必会影响其购买意愿。对经销商来讲，目前正处于地方补贴以及车企商务政策制定之际，这也导致部分经销商出现“卖车难”的尴尬局面。
产业趋势未变
在政策补贴降低、新车涨价、春节假期等众因素影响下，1月份，我国新能源汽车市场以低走开局。据中汽协数据统计，1月份，新能源汽车产销分别为6889辆和5682辆，比上年同期分别下降69.1%和74.4%。
对于新能源汽车短期市场销售总量受影响的情况，安庆衡则认为：“这些都是暂时的现象，把出现的问题解决了是好事。补贴走入正轨，市场会逐步稳定下来，一切都会改变，新能源汽车的增长趋势不会变。”
王秉刚也表示，补贴逐步退坡是市场发展的大势所趋，而此次新补贴政策的退坡幅度也没有超出企业能承受的范围。“补贴降低正是国家政府部门按新能源汽车发展的正常走势在推进，如果一个产业离开补贴就生存不了，只能证明这一产业还不具备进入市场的时机。”
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就在本月，我就遭遇了一次，来吧，我详细给大家展示下对方的操作。
元旦假期，陪父母亲戚找了个农家乐玩，中午吃完饭他们就去打麻/将了，我实在无聊，就烤火刷手机。
突然看到企鹅聊天上有个新朋友验证，一般我是不会加的，因为平时这个用得很少，基本就没上线过，今天确实是无聊了，就打开看了一下，然后突发奇想看看对方到底想干嘛，点了同意。
没一会就把我拉进一个群里，好家伙，群里热火朝天，正在刷单，大意就是给抖音某账号点赞关注，然后截图过来就能领多少佣金。
我一看这就大概明白了，多半是网络诈/骗，因为之前遇到过，我当时没想过截图。但是了解了他们的手法是什么。
简单介绍下前面遇到的诈/骗方式，我玩某乎，有天来了个私信，问我有没有兴趣做抖音刷单，现款现结，我开始想还有这好事？就抱着试试看的心态同意了，结果前三单果然晒图确定后就收到佣金，每次五块。
然后对方说在某乎里聊天不方便，给了个链接让下了个叫“海鸥“的聊天软件，我踌躇了半天还是下了，继续刷了两单。接待员就问我还有个20元的兼/职做不做，我当时被引诱了，这种好事干嘛不做，想都没想就同意了。按照她的指示有下了个软件，进去后是给某宝，某多多，某品会，某东刷单的软件，账号都是接待员给我的，点一下刷单就有物五六块的收益，一个账号每天能刷20单，大约就是100元的收入。
接下来让我做的事就是帮她刷，刷完20单后，再帮她提现到她绑定的银行/卡里，所有都完成后给我20元。我按要求做了，收到20元，她还给我发来她收益的截图。
到了第/二天接待又让我做了一次抖音点赞后，就让我也去做昨天她让我帮忙的那个。我又打开软件研究了下，发现如果要自己做的话就要充值。青铜冲300，黄金5000，钻石2万，等级不同享受的佣金不一样，青铜一天能挣100，黄金挣500，钻石挣1000。
我这人有个特点，凡是要让我充值的人都不太相信。就跑去网上搜索了下，结果发现有人详细地记录下来被骗过程，一大堆人在下面控诉，还有被骗十来万的，因为除了充值还有一大堆让你继续投钱的手法。
说白了就是利用人们贪小便宜的心理，你图的是她的便宜，她看中的是你的本金。
我把她拉黑，删除了下载的软件，两天捡了几十元。
今天又遇到这种事，我就打算把全过程记录下来，所以有了这些截图。
聊天群里热火朝天，都是按照管理/员提示点赞截图收钱，这个时候的钱都是鱼饵，我也照做。
当做到第六轮的时候，管理/员给出的任务是下载某软件，我心想这熟悉的套路又来了，今天继续吃了糖衣，把炮弹还回去。下载后要求在群里回复951886数字
然后到了新软件，和上次遇到的不一样，我也不以为意，有专业的接/待员出面跟我攀谈。
反正点赞截图后就有钱，我就继续做任务，这个时候确实会把任务完成的钱给你，但她要求收到钱后要回企鹅聊天群去，把收钱记录发上去，目的是让更多的新人相信。一会儿群里已经有500多人了。
结果到了十五单的时候，就开始给大家下套了，任务变得不一样，不再说某音点赞了。
要向他们指定的账号充值68元，不然不能继续。这个时候我就有些傻眼，这伙人这么没耐心，这样就完了？前面送我48元，这会让我冲68回去，他们的胃口难道就只有区区的20元利润？不应该啊。
我内心天人交战，充值就存在风险，但又不相信他们胃口会这么小，下定决心，今天就算是亏了那20元，我也要看看你们的套路。毕竟上次还赚了不止20元呢。
我还是留了个心眼，向一个空卡转了点钱过去，然后再用这个卡向对方账号汇了68。那边到账后就叫我加了另一个账号，专门指导下面的步骤。（我的名字都是假的）
她就指挥我在那个APP里面做任务，那是一个网络博/彩的界面。
按照她的步骤，去买大小，我心想，今天这伙人应该是把人往网络博/彩上面带的，好多人玩这个都倾家荡产，不过这个也太明显了吧，漏洞百出，有人会相信吗？因为她说买大就肯定是开大，这不告诉大家他们可以控制结果么？
带着疑问按照她的只会操作，一会操作结束后这个网络博/彩的账户就赢了40元。点击提现后不以会钱就到账了。
这单直接赢了40元，再加上15单本身的30.8元，一下子就是119元了。后面继续接待的刷单，到18单的时候都已经快晚上9点。扯淡的是18单的任务居然是给某慈善机构捐款5元，我猜是用这个方式来让大家信服他们是好人，不是骗子。
但这个时候接待说今天太晚，财务已经下班，只能明天给18单的40元佣金。
我猜他们是用这个方式把人吊住，实施他们的杀猪计划。隔天上午10点，任务继续，群里一片催促开始的，大家昨天都差不多挣到200多元，都很兴奋，也不知道这500多人会有多少人被当猪杀了。做到6单的时候，这伙骗子终于露出了他们的獠牙。
又是昨天的套路，让大家充值，但今天跟昨天不一样的是昨天都是诱饵，今天就要开始杀猪了。
大家注意我红线的位置，她写的是联单，这个大家基本都不会注意，包括我当时也没注意到这两个字，这就是陷阱，只要你进去了的资金就别想再出来。
我这会有点想打退堂鼓了，毕竟已经挣了200多元，带着先见之明，感觉越往下走越危险，但心里有占便宜看结果的想法。就更别说其他已经进坑的人了，在昨天充值可以提现的操作下，基本都不会怀疑，即便个别的有，也跟我当时一样的打算，我就投100，哪怕亏了我不是还挣的吗。
但是大家都没有注意到联单这两个字，都以为还是跟昨天一样，买完大小就可以提现，结果对方的大刀已经举起，开水已经烧开，等着刮毛呢。
给大家讲解一下他们的套路，当你以为还是像昨天一样，根据她的指示买了大小等开奖中奖后，就可以提现，其实不是，你第/一次中了（必中）后，她会要求你继续充值，完成后面的联单，不然不能提现，这个时候联单的意义就出来了，我充值了100元，这从数字看就挣了60多，但她要求还要充值去完第/二单，分别是500和800两种。
我到这一步就不敢再往下去了，套路已经摆得明明白白的。
她给你说冲500能提现1040,800能提现1430，这个数字肯定在软件里面可以实现，但套路就是第/二单完成后还有第/三单。是充值多少我不知道，我猜是2000和3000，然后5000和8000，然后1万和1万5。
她上面说有几率只有三联，但信她就有鬼了，只要你继续就会一步步陷下去，越来越深，金钱越来越多，而且保证不能提现。
我迅速退出，截图，充值的100加上赢得60，想都不用想了，两天收获100多元。下面是部分收益。
然后我先向国家反诈软件举报。
然后报/警，向公/安机关报告此事。
等警/察叔叔上门来询问情况后，表扬我的举报行为，同时警告我下次不能再相信类似手段，我虚心接受。忙活完，发现原来的那个企鹅群已经解散，群里500多号人，不知道有多少人被宰啊。
希望此回答能引起大家重视，不要相信天上会掉馅饼，更不要想着学我一样吃了糖衣把炮弹还回去，我这样做已经暴露了我的隐私。虽然用的是空卡，但我转账时候的银行/卡号和真实姓名，以及收款的支付宝账号都已经泄露，收获跟付出完全不成正比，后期说不定会有很大的风险。
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