内容介绍
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
一：有没有产品的区别：
传销、是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业），因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。
三级分销、是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照，必须真实。商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单付款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。
二、 巨额入会费的区别：
判断一个组织是不是传销，传销有个最大特别，就是不停的拉人头，对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销，让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售，而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号，收高额的会员费，商品定价极高，几乎没有什么成交，宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。
三、 层级关系的区别：
传销、有组织有分出三五九等，等级越高获得的利润越大。按照 组织者的说法，做到一定级别，就能年赚上百万元，跑车、别墅应有尽有。
三级分销、中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商，第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销等级越高收入越多，三级分销是新型微商，是传统微商的升级版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的传播，轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。
四、内部管理的区别：
传销——军事化管理。传销组织规定，每天5时30分起床，先是读书、背书；之后是开心一刻，要求每个人要上讲台讲一个笑话；最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已，感觉自己得到了重视，期盼自己的性格和人生可以由此改变。 据了解，为了制造这种“磨砺意志”的假象，传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们，“会吃苦的吃一时苦，不会吃苦的吃一辈子苦，我们都在创业阶段，吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业，因此，我们要把钱花在刀刃上，而不应该花在享受上。”经过这样的说教后，传销人员虽然受着肉体上的折磨，但精神却极为亢奋，燃烧，仿佛自己正在踏上成功之途。
三级分销、管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定，没有打卡点到的行为规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。
传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。
三级分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
三级分销与直销的区别：
一：法律上的区别
众所周知，按照我国直销管理条例规定，企业必须经过国务院商务部批准获取直销牌照，才能实行直销活动，招募直销员，直接将产品卖给消费者。而三级分销隶属于分销的范畴，首先不需要直销牌照，同时，产品必须在工商局有注册，在腾讯公司有备案，才能完全是合法的。
二、从业者的区别：
成为直销员必须和直销企业签订合同，才能销售产品。
三：层次区别：
直销行业可能存在多层次销售返利模式，而三级分销模式，只限三层的销售返利模式，不存在多层次的返利。
四、必须送货
直销员不仅是推销员，还必须是送货员、收款员，而三级分销模式，不需要东家发货，一切的物流配送都由公司负责。
五：囤货情况
传统的直销公司，必须要直销员大量进货，导致直销员家里大量压货，而三级分销不需要东家囤货、压货，公司就是东家们的仓库，帮东家们免去库存压力。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
（陈列共和出品 转载请声明。）
生意不好的时候
很多老板都会抱怨
“ 什么店铺太小了
什么店铺位置不好
什么乱七八糟的 ”
· · ·
总是在怪你的店铺
如果你还在沉迷不悟
那真的该醒醒了！
在伦敦
就有一个“活生生的例子”
一家别具一格的“MINI”服装店
▽
▲
这么一个有范的“封面”
让人有一种很想打开的冲动
▲
柔和灯光下，总能给人一种温馨感
不逛一圈都感觉对不起自己
▲
商品陈列也是井井有序
无需咨询导购员，就可以轻松自助购物
如果店铺会说话
那它肯定会说
“哼！怪就怪你自己不会经营！”
那么问题来了！
面对“飞上天”的房价
如何利用有限的空间
打造出自己的一片“小天地”呢？！
共和君下面就给你们传授几招“绝门秘笈”
让你的小店铺也能有“高！大！上！”既视感！
你的商品会“说话”吗
既然无法改变面积的大小
那我们就好好利用空间吧
有很多店铺都会
白白浪费掉那些“黄金”空间
对于高处的位置
以为客户够不着、没啥用
往往都容易被忽略掉
但事实上
高处的位置更有利于
让商品说话
共和君先给大家
简单普及几个专业术语
PP
就是店铺主推的商品组合
让你马上脑补自己穿起来的样子
POP
就是简单一张宣传海报
让你秒懂这家店的“故事”
▲
商品：“嘿，你穿起来就这么好看，快来买！”
▲
商品：“我是一套有故事的西装，想更了解我吗？”
▲
商品：“今天大打折，你不买就亏大了！”
商品会说话
胜过请十个导购员
消费是可以被引导的，但前提是必须要有场景有体验。
——钟晓莹
店铺面积小难以打造出气氛？
你就错了
请抬头看看你头顶那块天花板
你有利用起来了吗？
PO几张图你就会惊艳到：
▽
▲
顾客会想：
嘿嘿，拍照发个朋友圈，提高自己的逼格。
▲
顾客会想：
哇塞！走进了新世界，下次带朋友来玩玩。
学会营造出气氛
你的店铺就能成为当地的“打卡圣地”
很专一的“色”
就像我们穿衣搭配一样
过多复杂的颜色
会让人眼花缭乱
店铺的色彩搭配也是一个道理
▲
对于小面积店铺来说
过多的颜色会让空间显得更小了
▲
而简洁的颜色
不仅让人感觉到更加舒服
还能够让空间变得大大大大大！！
来感受一下这张全白图：
是不是感觉视觉空间贼大？！
如果你对颜色这方面没有研究
那么选白色就最不容易出错了
因为白色属于一种会“膨胀”的颜色
所以会让你感觉到店铺有一种的“膨胀感”
而且白色具有超强的“包容性”
无论是搭配什么颜色，都能够轻松Hold住
货品在白色的衬托下
更能散发出独特的吸引力
请为“主角”亮灯
很多店铺为了省事
用布灯来作为灯光装饰店铺
这样做
既不能突出店铺的重点
也不能营造出良好的店铺气氛
而你是在害你的店铺
不过也不是没有救的
只要在灯具选择上注意瓦数和色温差
店铺的重点区域采用高瓦数灯
或者让它和店铺其他灯色温区分开来
这样做的好处是
既增加了视觉上的层次感
又突出了主打的商品
“克隆”改变大小
对于镜子大家最熟悉不过了
从镜子里的世界看到另一个自己
镜面相对于
小店铺来说
帮助可就大了
它简直就是一个“克隆神器”！！
为什么这么说呢？！
因为它可以把店铺的一个个面都克隆下来
加大了店铺的视觉空间
但千万别...
别将小块镜面陈列店铺中
别将小块镜面陈列店铺中
别将小块镜面陈列店铺中
（重要的事情说三遍）
因为过多杂乱的小面镜
会影响顾客对商品的注意力
那么我们应该
怎样正确姿势使用镜面？
通过大面积形式出现在店铺里！
▽
▲
“30平变60平，完全OK”
▲
“仿佛开了两个店铺一样”
店铺的面积还是那么小
用大面积的镜面就行“克隆”
瞬间让店铺变得大大大大大大！！
Get住这四个招术
让你的小店铺
也能在茫茫店铺之中脱颖而出
Emmm...
最后共和君
再给大家安利一个小店铺案例
帮助大家加深这些知识点
这是一家来自意大利
名叫“木头”的男女服装店
▽
▲
透过门店的橱窗玻璃看
就知道它是一家男女服装店
并且能感受到它的面积并不大
▲
商品的陈列井井有条
灯光设计富有成次感
统一的原木配置非常符合这家店的调性
▲
虽然面积小
但它的高空位置一点不浪费
并在天花位置
陈列出一个富有腔调的木根
来营造氛围
▲
就连购物袋印上了店铺的特色设计
非常聪明的宣传手法
其实小店铺也可以做到出类拔萃
通过店铺的更新速度来保持新鲜感
从而使提高客户的粘性
大店有大店的开法
小店也有小店的做法
请记住这句话
“勿以店小而不为”
如果你对于小店铺的做法
有不一样的见解
请和共和君一起探讨吧~
靠谱
YOOX是来自意大利的品牌店，YOOX官网和很多时尚奢侈品厂商有着合作关系，大批量进货价格肯定非常优惠，而且都有品牌的官方授权，当然价格是有优势的。在YOOX官网上买奢侈品还是很划算的，比起专柜和实体商场肯定是可以优惠很多!可能大家现在网络购物比较多，尤其是在很多直播网站，每个主播都号称自己卖的产品是厂家直销。所以有的朋友会想到这个问题，对呀，既然其他商品都能够“厂家直销”，为什么汽车厂家不直接买车给消费者，而是中间要经过4S店，再由4S店卖给消费者呢？
厂家直接把商品卖到消费者手里，对于大部分厂家来说都不现实厂家直接卖车给消费者，没有中间商，那岂不是更好吗？说不定因此厂家还能多挣点（把属于4S的那部分利润自己挣了），甚至还能把车价拉下来，这对厂家和消费者来说，不是双赢吗？
但事实上，厂家直销，哪有那么容易？所谓的甩开中间商，是现在做网店，直播卖货的人最喜欢打的口号。但我自己也有很多做电商的朋友，我可以很负责任地告诉大家，电商主播所宣传的“厂家直销”，90%以上都是假的，都是噱头而已。因为能够经营好一家工厂，就已经很不容易，经营好一家工厂，和经营好一个区域的终端销售，或者一个电商渠道，这完全不是一回事。你让一个专业经营工厂的职业经理人去搞直播带货，说不定真能把自己搞破产了。
别看这些都是做生意，或者说都是卖货，但实际上区别大着呢。我自己也经营过小工厂，所以我知道，想要把一家小工厂经营好，要做的事就是想办法降低成本，提升质量，再在各区域找到有实力的代理商，或者说批发商，帮助自己进行物流运送，分销。
虽然也带有销售性质，但是这两种销售的性质完全是不一样的。
所以你会发现，大部分商品制造商和代理商，汽车厂和4S店的关系，并非随意可以切割的关系。它们是非常紧密且重要的合作关系，大家都在做着自己最专业的事情，也只有这样，才可以发挥产品优势的最大化。
尤其是汽车作为一件大宗商品，有些豪车更是能被称之为奢侈品，总不可能像衣服鞋子玩具之类的小商品那样，厂家直接发快递包邮到到购车者家里吧？更何况买车还有验车，办手续等许多环节呢？怎么进行？让消费者自己搞，不满意就填个拒收或7天内无条件退货，然后快递小哥又拉回去？不现实吧？
4S店的对汽车厂家的重要性，难以替代①4S店的数量，能影响汽车品牌的销量
很多朋友都习惯性地说，4S店黑呀，或者说现在各行各业都高呼，取消中间商，在购车者看来，4S店就是消费者买车时遇到的中间商，那么厂家为什么不取消他们呢？因为4S店对汽车厂的重要性，比其他厂家对代理商的重要性还要重要许多。
首先，有4S店，消费者们可以到店看车，摸车，甚至是试乘试驾。十几万，乃至几十万，上百万的商品，在下单前看不见，摸不着，也体验不到它的驾乘感受和各种“黑科技”，对一辆车的了解，全部就靠在网上看宣传，看视频，这对很多人来说，都觉得是不靠谱的。尤其是如果你的竞争对手有4S店，你没有，那么你的最成交率肯定要远远低于你的竞争对手。
你可以说，现在许多新能源电动车，就是这种模式卖车，消费者直接在官网下单，然后厂家发货到展示厅，没有传统的4S店，也一样能卖车。
我承认，用这种方式确实也是可以卖车的，但是你得看看量。新能源电动车，很多也是有4S店的，比如说广汽传祺的埃安，比亚迪，吉利，北汽，等等。其他没有传统4S店的所谓造车新势力，新品牌，一年才卖多少辆车？比得上丰田卡罗拉，大众朗逸，日产轩逸，吉利帝豪这些一个车型的零头吗？
假如丰田，大众，日产，吉利等等汽车厂家都取消了4S店，用那种一个省份只有几个城市有展示厅的方式让大家来看车，那他们的车子还能卖那么大的量吗？显然是不能的。
假设说我很喜欢丰田卡罗拉，但要买卡罗拉，我只能到另外一个城市，甚至到省会，丰田的展示厅，才能看到实车。可是如果我买日产轩逸，当地就有4S店，那么我想大多数人就会转头去看轩逸，买轩逸了。
因此对汽车厂家来说，4S店才是厂家卖车的最重要渠道，一个品牌的4S店数量的多少，甚至可以决定这个品牌销量的高低。
②4S店承担的不仅仅是卖车的功能
还有以下功能
品牌宣传
促销活动
帮助顾客细致了解品牌文化，及车型的优点，实际操作
帮助顾客处理上牌，买车险，分期付款，开票等等手续方面的事宜，进一步提升顾客的满意度
承担售后，保养的功能
处理与当地有关部门的关系
如果没有4S店帮厂家做这些事，凡事都要厂家亲力亲为去做，那么厂家需要投入的精力以及成本，将会是巨大的，甚至还可能做得没4S店好。因为有能力经营一家4S店的人，在当地必然是有着不俗的财力以及关系网，仅凭这条，在处理当地各种事宜的方面上，就要比厂家派去的职业经理人要强千万倍。
厂家能不能自建4S店直接卖车？不能，或者说不划算。为什么这么说呢？因为厂家和4S店合作卖车，好处是非常多的。
①不用自己投入金钱去拿地，建店，以及出钱搞人员培训。建一家4S店，需要多少钱呢？大到地皮，商铺，装修，设备，展车，库存车，小到人员服装，培训等等。正儿八经建一家4S店，可能资金要过千万，至少，闭着眼睛算，都不会少于两三百万。
拿一汽丰田举个例子，2018年的时候，在全国就有600多家4S店，假设这些4S店，都是由厂家自行建设，那么需要多少资金？按1000万一个4S店算，600个就是60亿。
实际上，按1000万一个算，都是非常保守的估计，真正建设600个4S店，花费超过百亿一点都不奇怪。
这是一笔多么海量的资金？已经完全等于新成立一个超级大公司了，更何况这仅仅是花费问题，管理呢？为了管理这个公司，厂家又要投入多少精力，人力物力去做这件事？
可是如果厂家如果不用自营的方式建设4S店，是不是就可以省下这笔巨资了？也不用为管理终端的事情发愁了？顶多就是成立1个部门，对他们进行监管就可以了。不但不需要花这笔钱，甚至还能以收取“加盟费”，“保证金”之类的名义收取一笔价值不菲的费用，这一进一出之间，差距巨大，你让厂家怎么舍得自己出钱出力去建设自营的4S店？
某4S店待售的近千辆新车，这是多海量的资金？②如果是厂家直营建4S店，那么4S店里面压的车，就是厂家自己的车。可是如果不是厂家直营的4S店，4S店里面的车就是4S店的车，不管车子4S店卖不卖的出去，每提一辆回来，4S店都是要提前付款给厂家的。甚至一些强势品牌的厂家，还可以利用自己店大欺客的优势，要求4S店压更多的车。全国那么多家4S店，无形中就为厂家盘活了海量的流动资金。
③风险问题
前面说过，厂家自行建设4S店，是需要海量资金的，这个资金大到足以重新组建一个新的超级大公司，甚至再开一家汽车厂都绰绰有余了。但这里还有另外一个问题，是大家平时不太愿意去想的问题，就是，风险问题，万一亏了呢？
万一亏了，这样的损失，对于哪个公司来说，都是元气大伤的吧？别看很多公司市值多少百亿，甚至千亿，但是真正拿得出100亿真金白银的，还真没多少。拿出来以后亏掉，没有因此倒闭或者元气大伤的，更是少之又少。
4S店的存在，某种程度上可以说是转移了厂家的一部分风险。毕竟4S店倒闭，顶多就是4S店老板破产，或者4S店的购车用户蒙受损失，但是对厂家来说，是没有什么损失的。毕竟4S店拿货订货的钱，都是提前打给厂家了，而不是等车子卖出去以后，再打款给厂家。
就算4S店真的倒闭了，老板真的破产了，厂家还是可以重新找一个有实力的代理商来重新开设4S店，顶多就是品牌形象上蒙受点损失。而不像自营4S店那样，形象，资金都要蒙受损失。
结语这就是为什么厂家卖车一定要经过4S店，而不是像一些小商品那样，直接由厂家卖到消费者手里，因为4S店对厂家来说太重要了。
有了4S店，厂家可以用更少的钱，办更多的事。比如说投入几十亿，上百亿自己建店，还不如拿这笔钱投到车型开发，或者广告投放上，这样取得的效果，远远要比自己建店强得多。
而且厂家对4S店一直处于优势地位，不但可以不需要拿自己的一分钱去建店，还可以用收入“加盟费”，“保证金”等方式向4S店收钱，而且管理上，也不用自己投入那么多精力，事无巨细地去管理。某种程度而言，4S店的存在，对厂家是百利而无一害的，所以，厂家为什么要直接卖呢？假如有一天，4S店的存在对厂家来说已经是弊大于利了，那么厂家也会自然而然地“甩开”它们了。
因为得物是一个网上购物的网站，他没有经过中间商，都是由厂家直接供货的，所以他的价格上会比官网上便宜很多，这是一个很正常的现象，而且都不刚开始造出来的口号，也就是以最便宜的价格享受最好的奢侈品所以他们的创始人也要求价格会比官网便宜一点
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