内容介绍
五年以上跨进电商人前来分享，相信能给大家提供一些经验和帮助，宝藏回答不参水分，干货满满。
首先，我们了解一下，做亚马逊前期需要投入多少钱？前期投入大概有3笔费用：第一，亚马逊的店租，每个月40美金，折合人民币270元左右；第二，系统使用费，比如每天上架新品，需要用到这类帮你一键上下架商品的工具，收费模式有两种，一种是一次性收费，价格上千到上万元不等，另一种是按月付费，例如商品销往一个国家需要10元，销往两个国家就需要20元，以此类推。第三，商品的成本，这个成本和你售卖的商品品类有关。
如何注册一家亚马逊店铺？第一步准备注册前的资料。这一步非常重要，因为卖家自己申请注册亚马逊店铺，经常会因为资料问题导致注册失败，其审核通过率不到30%。亚马逊做为国外跨境平台，审核机制和国内是不同的，一旦申请失败你可能连客服都找不到，只能通过申述邮件处理，但成功概率非常低，也就是说，卖家的这套资料基本上算是废了。
那注册前需要准备哪些资料呢？1、准备一张营业执照；办理个体或是公司都可以，亚马逊对经营范围没有特别多的限制，通常选择带物流网销售、电子商务类就可以了，办理执照大概需要一周左右时间，自己办没有费用，找代办机构办理收费在300-500左右。
2、一个手机号码；如果是营业执照上的法人自己做亚马逊，那最好用法人的电话号码，方便注册时收取验证码，同时也保证账户和银行卡的安全，因为不管是账户还是信用卡都需要和手机绑定。
3、一张身份证；身份证需要法人的身份证，在有效期内就可以了。
4、一张双币信用卡；需要有“VISA”或是“Master”标识，用来支付亚马逊店租以及其他费用，尽量找一些大银行办理。
5、一个电子邮箱；邮箱没有什么特别要求，QQ邮箱、163邮箱等等都可以用，主要是用来接收亚马逊官方系统通知。
6、一个收款账户；收款方面因为涉及到外币兑换，这里有两个途径解决，一是选择亚马逊自己的收款，钱直接打到银行卡上，但是费率相对比较高，二是找一个第三方收款平台，钱先打到平台，然后换算成人民币转到你国内的账户，优点是费率更低。
需要强调一点，注册账户所需要的信息，所有资料都要求是全新的，没有注册过亚马逊买家或卖家的账户。
在注册的时候我们需要填写很多内容，在填的时候很容易丢失数字或字母，而注册亚马逊店铺的过程是不可逆的，也就是说前一页内容如果你想修改，是返回不了的。所以建议在填写前可以把所有东西都编辑在文档里，比如邮箱、手机号、身份证、公司名称等等，到时候直接复制粘贴就可以了，这样做既保证了填写正确率也提高了注册效率。
资料整理完后就可以开始注册了，注册前先到国家企信网上查看一下营业执照，确保营业执照上登记的公司处于存续状态，都没问题才能注册亚马逊店铺。
注册入口可以在亚马逊买家中心官网或是微信服务号“亚马逊全球开店服务号”，通过服务号注册要先填“潜在卖家信息登记表”，然后等待工作人员联系后才能注册，时间花费会比较久。
这里还有个地方需要注意，注册的网络尽量要保证干净，因为同一个网络下如果之前注册成功过，再注册很容易出现关联，造成封号，所以建议你在自己家里进行注册。
完成注册后就会进入资质审核环节，资质审核会随机出现三种形式，第一种是视频审核，第二种是视频审核加地址审核。第三种是身份审核，一般需要2个工作日通过邮件形式告知。
从准备资料到最后的审核通过，周期大概是2-3周。如果算上新店冷启动的时间，整个周期大概需要一个月左右。
到这里，注册一家亚马逊店铺的过程和需要注意的事项就说完了。
接下来我们说点店铺实操方面的内容。
浏览器打开亚马逊网址导航，以美国站为例，点击美国后台，登录自己的账号。卖家后台设置第一步就是要进行发货设置。点击后台右上角的“设置”选择“配送设置”，在编辑模板里进行一个基本的配置。系统自带的标准模板我们不用动，下拉到加急配送项，一定要设置成3-5天，这个时间基本上商品都能按时送到。然后把它的运费价格设置在15美金，隔日达选择关闭，当天达也不用开，接着勾选国际标准配送，添加新配送规则就可以了。
发货设置完成后回到后台首页，在首页我们能看到很多板块，作为新人我们日常只需要关注买家消息，订单管理和数据报告。
一定要养成看数据报告的习惯，在数据报告里选择业务报告，从这里可以看到商品每天的流量、转化率、订单数等，要重点关注业务报告里的“详情页面销售和流量”，在这里可以看到所以SKU的流量，主要留意会话次数和页面浏览量，这里的会话次数可不是买家给你发了多少次消息，而是指24小时内浏览过这个商品详情页的买家数，同一个买家无论点击多少次都只算一次。页面浏览量指的是一定时间内这个商品详情页的总浏览次数，如果同一个买家点了20次，那么就算浏览了20次，这两个数据越高，说明买家的关注度越高，更有潜力爆发。往往这种商品是需要我们进一步优化的，比如标题优化，详情页优化等，进而提高销量。
除了关注这两个数据外，还有一个“页面浏览量总计”，这个数据可以给大家在后续选品时提高数据支持。因为我们上货经常会同一个款式上一批，比如冬天快来了，你上了一批羽绒服，当天的浏览量很高，说明这段时间关注羽绒服的人比较多，羽绒服可能快到销售旺季了，那后续我们可以多准备一些羽绒服上架。
说到数据，这里再多说一些，可能很多人在开店前期数据都不好看，甚至没有销量，但是不用担心，我们做亚马逊无货源本身就是一个铺货模式，属于放长线的事情，前期需要1-2个月将商品上架到亚马逊，等商品量上去后才会慢慢的显露赚钱的能力。一旦店铺开始出单，就能持续销售出产品，所以完全不用担心卖不出去。
作为新手开店你可能都不知道每天该做什么，这里也给你一些日常运营维护的建议。
每天打开后台第一件事先看看买家消息，看看是否有买家给你发消息，有消息的话赶紧简单回复一下，维护买家好感度。然后看看业务报告，了解一下数据情况，根据数据决定这一天要上什么商品，以及需要进一步优化的商品。接下来看看订单情况，有没有需要发货或是退货的订单，及时联系渠道商做处理。
前面我们基本上把亚马逊开店和后台设置说了一遍，属于基础提炼，便于新人理解什么是亚马逊，最后再浅聊一点进阶式的销量提升方法，对于新人来说可能有些专业，但如果你是愿意钻研抱着真心想做好亚马逊的心态，我建议你坚持看完。
如何优化标题？试想一下，作为一个买家到亚马逊上买东西时，通常是提前想好了要买某件商品，然后通过搜索结果挑选感兴趣的商品，点击商品会看到商品详情页，最后下单付款，这个过程会出现两个非常关键的环节。
第一，买家搜索的时候，你的商品能不能出现在买家搜索结果里？如果出现，商品位置是否考前？
第二，商品的主图和标题能不能吸引他点击进去浏览？
从这两点我们不难看出，标题在里面都起到了至关重要的作用。一个好的标题，可以让你的商品在买家的搜索结果中靠前，从而增大了商品的曝光。简单理解就算你的商品在第一页展示被买下的几率高还是在30页之后被买下的高。另一个重要点就是，让买家一眼就能知道你卖的是什么东西，有什么特点，然后决定要不要进一步点击浏览。
商品标题通常由品牌+商品描述+类别组合而成。品牌是固定的不需要改动，需要优化的就是商品描述了，商品描述大多都是一个个单词或词组组成的，优化就是在原有的基础上增加或是替换一些搜索量大，更加精准的商品关键词。标题的关键词需要具备两个特点，一是搜索量大，二是相对精准。
搜索量大指的是潜在买家搜这类产品时经常用到的，这部分优化我们可以在商品上架时通过ERP工具批量进行操作。想要搜索这类搜索量大的关键词可以通过专门的网站“关键词榜单”进行搜索。入口就在亚马逊官方页面左侧”常用工具“下方”关键词“标签，找到美亚热搜词。接下来就可以输入你想要搜索的关键热搜词，找到那些和我们新上架的商品相关的热搜词，添加到自己的商品标题里。
有一定搜索量的词不代表就能让你的商品在搜索结果里位置靠前，比如牛仔裤、连衣裙这些搜索量很大的词，在搜索结果中都有上千上万件商品，靠前高评论商品都是一些大卖家，新店很难有权重。那么这时候就需要我们做更加精细的优化，找出潜在买家感兴趣的关键词。这样做的三大好处，首先，买家搜索的词跟你的词重合度越高，越有机会出现在搜索结果前面，增加了曝光。其次，某个词引起了买家的兴趣，买家点击了才有转化的概率。最后，方便买家获取信息，像欧美用户大多不爱看详情页，看看主图和标题可能就会下单了。
优化对象在哪找？现在我们知道标题如此重要，但库里的商品太多，如果每个都要精细优化那就不叫精细化了，所以我们首先要做一些筛选，把那些出单概率高的商品找出来做优化。
如果现在让你选品，一款是价格高的品，另一款是会话次数和页面浏览高的品，你会怎么选？
是不是更容易选择后者，毕竟前面我们已经提过这两个数据的重要性。那么这时候就可以借助工具，卖家后台的销售和流量报告，入口在亚马逊的卖家后台，找到数据报告，点击业务报告，然后点击页面左侧“父商品详情页面销售和流量”，上面数据好的这几款商品就是我们需要优化的。
有效的标题关键词哪里找？现在我们找到了优化对象，接下来就是找到有效的标题关键词。有效关键词分为两类，一类是直观的、看得见、摸得着的因素，比如一件T恤，标题里面提到圆领、假两层等这类带有特征的词，买家一看就知道这是什么商品，有什么特点。其实这种关键词很多就在我们的商品详情页里，我们只需要提取出详情页里的内容，翻译成中文后找到这些特征明显的关键词，一般找2-3个就可以了。
第二类就是竞品，首先可以从搜索区开始找，入口在亚马逊买家页面，在搜索框里输入标题前缀，搜索区下方会出现很多同类词，找找有没有适合我们商品的词，另外也可以去买家评论里找，因为评论里有买家最关注的点，系统也会为某些优质评论打星。
通过这些方法找到3-5个关键词后，就可以按照一定的规律跟原标题组合起来用了，节约时间，我已经整理好这个公示供大家参考。以服装为例，常用的标题公式是：品牌+性质+加大号+类别+特征+图案
品牌很好理解，亚马逊比较注重有品牌的店铺，买家也更加信任这类店铺。所以开头写品牌是很好的一个选择。性质指的是男款还是女款，类别尽量细分，比如露背针织衫，就不要简单写上衣。商品特征包括材质、短袖还是长袖等等信息，更多的是引导买家快速了解商品。公式的排列顺序没有固定，把你认为的买家最关注的点放在前面就可以了。
标题尽量通过前5个词表达清楚“产品是什么”以及“是不是组合销售”，所有单词的首个字母一定要大写，标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前40个字符，整体标题长度控制在80个字符以内。
当然在亚马逊里还有一些很短的标题，商品销量也很好，很大部分是因为这些短标题的店铺是一些大品牌，已经有一定的知名度，买家只需要搜索品牌名就可以搜索到，而我们作为小卖家是无法用短标题获得流量的。
综上所述，想要让商品获得更多曝光量，提升转化率，主要通过两个方法。
一是利用工具找准关键词，批量优化标题前缀；
二是在有一定数据后，找到潜力商品，结合商品详情页信息、搜索以及买家评论区，精细优化商品标题。
篇幅有限，就说到这里吧，关于选品和渠道选择的问题，如果感兴趣可以在评论区交流，希望我的回答对大家有所帮助，感谢阅读！
为什么很多公司选择在美国上市，而不是在自己的国家？难道是他们不爱国吗？
当然不是，很多企业之所以选择在美国上市，是主要考虑以下几个原因：
第一个原因，上市门槛目前美国是世界上最大的资本市场，对于企业上市的门槛要求相对比较低，只要符合一定的条件，就可以上市交易。
而相反，有些国家的上市门槛就比较高，比如目前我国A股上市门槛都比较高，对上市条件要求比较高，比如要求企业持续盈利，拥有良好的财务状况，光是这一个条件就有很多企业不符合，像京东这种连续多年持续亏损，在A股是不可能上市的。
第二个原因是上市效率问题在美国上市，实行的是注册制，从企业提交上市申请到最终审核通过，这个过程快的只需要几个月的时间就可以；
和美国上市相比，如果在A股上市的话，审核时间就比较慢，目前A股实行的是审核制，很多企业从提交上市申请，到最终审批通过，长的可能需要两三年时间。
而很多企业上市，目的就是为了融资跑项目，目前我国很多跑到美国上市的企业，基本上都是一些互联网和科技公司，这些行业市场瞬息万变，市场机会稍纵即逝，如果审核时间过长，黄花菜都凉了。
第三个原因是出于拓展国际市场的考虑。有很多企业发展到一定的程度之后，就要走向国际，而要进军国际市场，在美国上市就是一个很好的平台。
美国目前仍然是全球资本市场的中心，全球各地的资本汇集于此，所以在美国上市，可以提高企业的曝光量和知名度。
第四个原因是股权控制问题目前很多上市公司的股权结构都比较复杂，很多上市公司及创始人占股比例很少，如果选择在A股上市，就有可能丧失公司的控制权，甚至最终看着自己辛辛苦苦拼出的天下，拱手让人。这里面最典型的例子就是万科的创始人王石被踢出局，汽车之家的创始人李想被踢出局。
而在美国上市，实行的是A, B股，也就是股权跟投票前不对等，比如京东在美国上市，重点考虑的就是A,B股这种优势，刘强东在京东的股权只占15.8%，但是投票权却达到80.2%，这种股权结构让刘强东可以牢牢的掌控京东在自己的手上。
第五个原因就是上市资质问题。像我国A股目前是不能接受境外公司上市申请，而我们所熟悉的很多企业，其实都是在外资公司，比如阿里巴巴，百度，腾讯，这些实际上都是在境外注册的公司，所以他们是不能在A股上市的，而美国对于境外公司在美国境内上市的要求就比较宽松，比如在开曼群岛注册的公司，是可以直接申请在美国上市，所以目前有很多中国的公司都把企业注册地放在开曼群岛。
当然，在美国上市也并非是什么善事。在美国上市虽然有些优势，但同时也要面临不少挑战，最大的挑战就是来自于做空机构的做空，比如最近京东股价暴跌，这里面就跟美国做空势力分不开，很多中国企业都被香橼，浑水等做空机构搞的鸡犬不宁。
所以目前有很多企业都在借壳回归A股，比如360。
潮牌，多指一些原创品牌，有自己的设计，张扬设计师的独特思想品格、风格和生活态度，整体商品被人认可为潮品的品牌。
盘点一下最近比较火的潮牌。
River Island：英国高街超高性价比的时尚品牌作为高街品牌的ricer island在英国可谓是家喻户晓，和很多的高街时尚一样，对于潮流时尚中的流行因素十分敏感，昆虫图形、军装风格、蕾丝、裸色等等因素，几乎每一季的流行亮点都能在ricer island中找到，款式非常多和新颖潮流。
SJYP是由设计师Steve jung和Yoni pai创立的韩国街头装品牌，很受韩国流行音乐明星和时尚潮流博主们的喜爱，是近一两年来最值得入手的一款潮牌，其中STYP的牛仔单品十分亮眼，款式也非常多，俏皮新颖的款式非常适合女生们选择。
SJYP因其前卫的牛仔裤设计和俏皮风趣的90年代复古格调被大家所熟知。
他们家的牛仔系列一直都是很受追捧的。
MSGM以鲜艳的色彩、前卫的印花和有趣的廓形被大家熟知，并且逐渐在时尚圈站住脚跟。对于颜色的运用确实是炉火纯青，就算是多个颜色也是非常和谐。
色块拼接，褶皱设计，都让这一件裙子成了statement piece，非常吸引眼球。
Acne Studios，来自斯德哥尔摩的时尚品牌这个大家应该比较熟悉了。通过创始人兼创意总监Jonny Johansson对摄影，艺术，建筑和当代文化的兴趣，Acne Studios找到了另一条发展道路。
他们家的东西确实是很有艺术格调，喜欢用古典的元素去做更多设计。
和传统大家印象中北欧品牌的性冷淡风格不同，Jonny Johansson的标志性并置设计和对细节的关注，剪裁和材料都别具一格。
在这个浮躁的时尚圈实在是很需要Acne Studios这样坚定不移走自己路的品牌了。
HipandaHIPANDA成立于2016年，是隶属于上海泽东服饰有限公司的品牌，品牌专注国际潮流动向，以融合街头文化、hip-pop 音乐及中国本土潮流元素，从而成为个性鲜明的中国街头潮流品牌。Hipanda 在国内潮流圈已经有一定的名气，他们与国际上的潮流动向紧密相连，是一个独树一帜、有着自我个性的国潮品牌。
致敬超现实主义大师达利
"Se7en"《七宗罪》
这款T恤灵感来自于大卫·芬奇执导的惊悚悬疑片《七宗罪》。
Chocoolate偏学院风适合学生党，属于i.t旗下的牌子。他们旗下有很多牌子，而这个牌子价格没有那么贵在设计上更有清新少女的感觉，也和很多卡通动漫、牌子联名出很多的T恤衫。
即便现在成为遍地开花的家门口品牌，但毕竟是
I.T
爸爸的亲儿子，迎联名企划依然能震碎你的眼镜。Brandy Melville可能对比一些潮牌来说这个画风更女性向一些，衣服上会有一些城市名字的标志性图案，还挺学院风的，风格比较简约素色些，衣服好看价格上来说也很美丽，性价比高。专柜摆放很适合强迫星人，不同区域有不同的色系，就想已经搭配好了一样。
1688年是17世纪，不是18世纪。
1600年1月1日至1699年12月31日的这一段时期被称为17世纪。17世纪是殖民主义发展的一个世纪。
1688年，中国农历戊辰年（龙年），清圣祖康熙二十七年；日本东山天皇贞享五年、元禄元年；越南正和九年。
1688年，英国资产阶级革命结束，英国确立了君主立宪制。
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