作为从事服装行业十余年的人，我想我有一个资格也有一定的认知来回答这个问题。

做阐述之前，先做一下自我介绍:我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

2008年本科经济学专业毕业，进入上海某上市服装企业做商品五年，之后自主创业创业做服装实体店三年，后又进入某区域自主服装公司两年，自2018年起又开始创业做区域内自主服装品牌，目前经营五家直营门店。

这个问题，我们从两个方面去讨论。

第一，服装行业暴利，这观点是否正确？

1，服装行业分为各个分类，并不是所有类别都暴利，以点盖面的问题本来就是不准确的命题。

2，服装行业分为，男装，女装，童装，内衣，也分为都市，休闲，户外，运动，潮流等，同时还分为传统服装，快时尚服装，也有按消费人群分为奢侈品，高端，中端，低端。

无论什么分类的服装服装都可以做到暴利，最主要看你的操作及运营。但对于大多数服装实体店来说，都不是暴利，只是有利可赚而已。

暴利不暴利，不能光从出厂价到吊牌价表面数字，而应该看到它中间的费用过程，看它最终的纯利是否支持暴利二字。

3，服装类型的加价倍数是都等同于暴利倍数？答案，绝对是错的。不讲专业术语，我们以举例说明。

比如，1件衬衫出厂价是50元，吊牌价（我们默认是最终销售价）是499元，是不是很多人就认为它的利润倍数就是10了呢，当然不是，仅仅是这件销售掉的衣服是毛利是449元，它的毛利率=（499-50）/499=90%，哪里来的10倍呢。

如果是纯利，估计这件衣服最多有50元，已经很好了。为什么这么夸张？因为中间包含了房租，物流，工资，衣服进价，折扣，库存率，破损，遗失等等费用支出。

所以，定价倍数并不等于暴利倍数。外行人如果这样说，我觉得情有可原，但如果是服装人，那就自己需要更深层次的去学习了。

4，总结一下，国内哪些类型的服装公司的加价倍数大概区间吧，这样大家心里有底，自己就可以考虑买衣服时，这衣服是否性价比高了。（不点名，只说哪种类型。）

国内老牌成熟男装和成熟知性女装10倍-15倍，传统休闲品牌5倍上下，快时尚类3-5倍，童装大致都在5-10倍。

以上说的都是品牌类服装公司，那些小的，区域内的不在之内。如果有更精准的，欢迎补充及修正。

5，大部分服装公司年纯利率也就在销售额的10%左右，高速发展的有可能到20%，很多都是在10%以下。

比如，年销售额1个亿的服装公司，纯利大致也就1-2000万。费用太多，不列举。有需要了解更详细的，欢迎关注，仔细沟通。

第二，大多数服装实体店倒闭，有其环境因素，更存在诸多其他因素，详细如下:

1，整体经济形势严峻，尤其是今年。一季度经济出现负增长，很多企业，个体户倒闭，失业人群增加，收入下降，必然导致消费力下降。

服装由于经过中国改革开放30多年的发展，由之前的保暖需求上升到审美需求，已然不再是刚需。收入下降的同时，服装上的需求只能让路给吃饭，医疗，健康等，所以今年倒下的服装实体店会比以往多得多。

2，供需改变的同时，消费方式的改变。以往想买衣服，就得在当地买，其他地方买不到。但随着物流，科技，观念等改变，很多互联网企业把全国乃至全球的消费者和销售方联系起来，购买渠道变多，分流了实体店的客源，生意下滑就成了必然。

某宝，某东，某夕夕等巅峰已过，转向又来了直播带货，自媒体带货，这一层层的分流，实体店不好过。

3，片面一点讲，倒下的大多数都是不专业的一群老服装人和一些没任何服装知识的服装新人。有人肯定会对这个观点有异议。那我来重点说明一下。

首先，服装自改革开放后的历程我们需要了解一下。

改革开放做服装实体店的一批人已经老了，逐渐退出服装江湖。那个年代，只要思想活路，有点资金，有胆量，走出去搞到一批货，拿到哪里都赚钱，积累了大量资本。但随着市场开放的相对彻底后，货源变得充分，这些老思路就玩不转了。

到了2000年左右，这些积累了大量资本的人，主要以成为某品牌某省份的独家代理商，开始了实体专卖。随后持续不断地获利近10年。

时代在发展，一批在追赶着一批，做代理的由于受总部管控较弱，对品牌公司发展不利，所以很多代理权被收回，直接做成了直营门店，增设省级分公司。

其次，老服装人在服装上赚钱主要是时代造就，加上个人的努力勤奋，犹如网店的兴起造就了很多个人一样。但他们随着时代的发展，很多还保持原有的粗放式经营，必然倒闭，有部分加大了对商品管理，财务管理，营销管理等转型成功，持续经营。

最后，服装小白。为何有那么多服装实体店倒闭，其实大多数都是服装小白开的。她们进入服装实体店主要是因为服装门槛低，有无文化，文化高低，经济基础等限定都不明显，所以进来的多，倒下的也多，这也就正常。

总之，现在的服装行业是拼专业度的服装行业，无论你是大型服装公司，还是小个体户，都必须以专业的态度去经营门店，否则必然不会长久。你不专业，万一你的顾客比你还专业，你靠什么来促成成交呢？

综上所述，服装行业并非暴利暴利行业，想要活下去，就得不断地学习。学习什么？

1，商品知识:商品企划案，商品分析，市场调研，流行趋势分析，定价策略，商品策略，类别规划，上市计划，上市批次，成本分析，供应商选择，面料选择，补货，畅销款界定，产品风格等等。

2，营销知识:商品基础知识培训，促销活动，销售技巧，配搭知识，陈列出样，货品管控，晨会内容，门店薪酬，绩效等等。

3，运营知识:门店选择，业绩预估，利润区间测算，竞品分析，对标分析，店铺风格，消费群体，房租谈判，合同签立，装修，物业等等。

以上就是本人的一些阐述，希望对想了解服装实体店的人有一定的启发和思考思路。

喜欢就任性的关注。做了很多服装专业的视频，免费分享给需要的你们。我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

（图片均来自网络，侵权请联系删除。）

2、五万块钱可以做个什么稳妥一点的小生意？

做视力养护，近视眼这么多，眼疾人群这么多，新趋势，可以试试没啥风险

3、去大西北做买卖什么省份好？

说句良心吗三字，一线的大城市，大城市，大城市，大城市，十年后你会感谢我。生意还是个人能力，人脉，资金，项目，团队，身体，家庭家里人顾不上身在异乡除非很成功小成功都失败了，西北我都待过，非要去西藏(一般)，青海(一般)，宁夏(还行)，甘肃(可以)，新疆(安全的)，陕西(脾气大)

4、下一个黄金爆点区域在哪？

兰州的发展虽然和东南沿海存在很大的差距，但这些年来的发展进步也是有目共睹的，不仅城市的基础建设有了很大的改善，城市面貌也已是今非昔比，商业规模也有了很大的提升，同时，老的商业格局也有了很大的变化。

在回答题主所问：下一个黄金爆点在哪里的问题前，让我们先回顾一下兰州老的黄金商业区域都在哪里。

兰州地形四面环山，处在一个狭长，呈条形分布的河谷走廊中，整个市区最窄处不足4公里，东宽西窄，而最宽的区域便在城关区，这也是兰州老城建在城关区的主要原因。城关区过去千百年来也一直是兰州的商业中心，上世纪初兰州最繁华的东西大街就在西关，也就是现在的张掖路步行街到静宁路口一带。

五六十年代时，兰州相继建起了南关兰百大楼，永百大楼、妇幼商场等，加上信大祥等一些大百货公司的聚集，以及悦宾楼、景阳楼、大中华菜馆等一批知名餐饮店在西关设店，从而形成了西关~南关繁华商业区，这应该是兰州最早的黄金商业圈。

从上世纪50年代到70年代，兰州其它区域没有什么大的商店或商场，到了八十年代，随着改革开放的深入，兰州的商业格局也有了很大的变化。当时兰州先后兴起了几个大的市场，包括铁路局自由市场、永昌路自由市场，西站自由市场等，后来又有了东部服装批发市场，并形成了几个大的商圈。

东边有五里铺东部商圈、市中心有东方红广场商圈、铁路局商圈、南关商圈、西关商圈；随着小西湖义务商贸城、温州城的崛起，又形成了小西湖商圈；西站黄金大厦、西太华商厦相继建成后，和西站自由市场形成了西站商圈；以西固天乐商城和西固百货大楼为主，形成了西固商圈。当时的兰州商业氛围非常好，可以说每个商圈都十分火爆，当然这其中最火爆，人气最旺的当属城关大商圈，这和商业发展早，人口基数多有很大关系。

兰州的这种商业格局一直维持到了2018年底，随着兰州中心2019年初的建成并投入运营，兰州商业人气指数逐渐发生了显著的变化。相关数据显示，兰州中心自投入运营以来，一直保持兰州的人气和客流量第一，而且和其他商厦的距离越拉越大。

取得如此成绩，除了兰州中心本身体量大，业态全之外，所占地理位置也起了很大作用。以前兰州西片区安宁、西固以及城西高坪地区的居民购物，大多去城关区。自从兰州中心建成后，在很大程度上截流了这些顾客，使得兰州的商业人气逐渐开始西移。

由于城关区人口密度大，居住相对集中，因此，能够用于商业开发的地方实在不多。所以近年来，一些大的商业综合体都选择在兰州西片区寻求发展，在安宁区建起了安宁的砂之船奥特莱斯，在大学城附近相继建成了金牛街和阳明巷，并在安宁中央商务区正在建设吾悦广场和富力城市CBD项目。

西固区除了老的商业街区外，最近又在西固中路建起了金城中心商业综合体，从而改变了西固区没有大型商业综合体的历史。

七里河区这些年更是动作频频，先后建起了兰州中心、中天建商业广场、万辉国际、兰州老街和正在建设中的环球港、万达茂、奥体中心等，使得兰州的商业天平一下倾向西边。

笔者认为，将来的兰州，不可能出现像题主所说的所谓黄金爆点区域，而会形成多个大的商圈，使得兰州的商业发展更加均衡，从而形成更加丰富的商业购物、休闲娱乐、健身旅游的新体验。而带动这种新的商业体验形式的无疑是包括西固区、安宁区、七里河区在内的兰州西片区，兰州西片区也将成为未来兰州最具发展潜力和亮点的区域。

文|金城平视角 部分图片来源网络，版权归原作者所有，感谢图片的制作者

5、博赢工贸都是骗人的公司？

前两天去面试，也让交600的服装费，幸好上班好几年了，一看就是骗子。