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俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。那么，免费模式究竟是什么，它是如何运营并盈利的？
一般人通常思考的是：“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀?”
温州人说：“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”
温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人干；做标签，每条只赚几分钱，温州人干；修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。
小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。在淘宝网上，前几年玩9.9元包邮，暴富了一些，疯狂了一时。如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多，挣不了什么钱。
如今3.65元包邮正当时，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但是真正的玩家，从不觉得这个是扯淡。
你以为是亏本赚人气?我要告诉的是如何通过3.65元包邮赚钱。甚至一个月赚4万以上。
废话不多说，上案例
在淘宝搜索“女士内裤”，我注意到了一家店铺，只卖3.65元每条，并且还有3646人购买了。请看图：
大家请注意黑色选框内的文字和数字：女式内裤和3646人收货。
按上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。
首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.65元。进去看见，在尺码处，写明：3件包邮。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。
现在，我们来计算一下
0天成交件数：13260条 30天成交人数：4636人
单价：3.65元包邮
30天销售额：13260条*3.65元=48699元 人均购买条数：13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内平均一个人买了4条左右)
那么一个人在店内消费了：3.63条*3.65=13.24元
好，我们下面来看，每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤，那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。
成本是2.35元，量超大贴牌生产还可以少，算2元，可以吧。
上面我们计算过，每个月平均每个客人买了4条，那么就是3.63条*2元=7.26元
快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服，一条发货不?客服告诉我，一条也发货，但是加4元的快递费。
那么一个顾客的成本是：7.26+4=11.26元
上面我们已经计算出来了，一个顾客消费是13.24元，下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。
一个顾客的利润：13.24-11.26=1.98元，除去包装，就算1.5元吧。
每个顾客有1.5元利润，月成交人数是3646人。
月利润：3646*1.5=5469元，我还想说的是，客服告诉我，双十二那个月，卖这款产品卖出了十几万件。
几万件意味着凭这件商品，每个月他们家店铺就会赚到几万了。
这个操作手法，需要刷单?需要直通车?需要上活动?NO!
什么都不做!简单至极。哪怕人家货烂，做半年关闭店铺吧!也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?
所以，思路决定出路;不要叫苦连天的，亏本丶不赚钱丶没生意?思路。你根本没有!
在淘宝网上，有许多商家，很多商品也是采用这种手法做的。比如说，夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是：女性用户多，价格低，产品本身容易损耗。
这家店铺不单单是卖这件商品，她还卖这其它商品，并且采用的手法和这个产品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在6万左右。
免费模式是如何赚到大钱
俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。那么，免费模式究竟是什么，它是如何运营并盈利的？
前文讲了淘宝免费是怎么赚到钱？接下来，我们看看其他的案例，看这些大神如何做到既免费又挣钱的呢？
1、试用期
试用期是让你体验产品，引导你后续为之付费，比如 Photoshop。但是，这种模式非常危险，很容易被后来者通过永久免费搅局。
如前的瑞星杀毒软件，曾经在杀毒软件市场占据很大的份额，后来被 360 的免费模式打得丢盔弃甲。如今 360 的用户达到 4 亿，成为了绝对的垄断企业。
不过，如果产品成本够高，试用期免费策略也能成为有效的竞争手段，因为竞争对手可能连试用期都负担不起。
比如几年前的“打车软件大战”，虽然只持续了几个月，但是烧掉了几十亿的真金白银，市场从群雄逐鹿变成了滴滴一统江湖。
后来，垄断了市场的滴滴结束试用期，大大提高客单价，开始放心研究赚钱的事儿了。小编就试验过，用滴滴打车预估价格，然后打车后发现费用，比滴滴打车还便宜。
2、免费+收费
印象笔记免费版一个月只能上传 60MB 流量，功能也比较单一，收费版则非常好用。
陌陌也是免费的，但是里面很多美女设置了“不是会员没资格跟我聊天”（如下图），于是大量男性用户痛快剁手。
最有趣的是欧美的一家黄色网站，它家的 AV 全部免费，但是必须同时按住“QSPL”四个键才能正常播放，否则就黑屏。据说没几个用户能坚持一直免费使用。
3、为高利润产品引流
这种模式用行话说叫“交叉补贴”，其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但是一年只卖出去了 51 把。
为了培养人们的消费习惯，吉列千方百计地把刀架免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手一个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了。
不少互联网公司深谙此道：
我们常用的搜狗输入法，利用免费的输入软件打造品牌，然后再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。
雕爷创办的河狸家，通过赔本的美甲生意为高利润的美容生意引流。
淘宝卖家用 8 块 8 包邮的爆款产品冲销量和引流，然后用店里的其他产品收割长尾流量，或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。
前文提到的「得到」，通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑思维”引来大量用户，进而将他们转化为其他专栏或“每天听本书”的付费用户。
当然，这种套路今天的传统企业仍然擅长，比如那个关于麦当劳的著名段子：汉堡不赚钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚中钱，房地产赚大钱。
4、第三方市场
这类企业非常“良心”，铁了心不收用户的钱，而去掏第三方的裤兜，行话叫“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
有些商家把这种商业模式玩出了花，非常有趣：
河南郑州的一个餐厅吃饭免费，但是顾客需要穿过一条弯弯曲曲的广告长廊，背出三条广告才能吃饭；通过收广告费，餐厅老板 2 年挣了 100 多万。
德国瓦尔公司把连锁公厕开遍全国，供市民免费使用，也是挣广告费，每年营收 3000 万欧元，相当于人民币 2 亿多元。
5、非货币收益
并非所有商家都在打钱的主意，在他们眼里有些东西比钱更值钱，比如数据。
美国的连锁超市 Target，突然被一个父亲投诉，说是侵犯了她女儿的名誉权。
原来这家超市总给他女儿发婴儿奶粉、纸尿裤等孕妇才会关心的邮件广告，而他的女儿才刚上初中。超市经理赶忙道歉，没想到 2 个月后，父亲登门道歉，因为他的女儿真的怀孕了。
其实这家超市压根不知道这女孩是谁，但是超市的系统却能监测到女孩最近买东西偏好的变化，比如突然换了味道淡一点的洗发水等等，从而判断出她可能怀孕了。
大数据有如此力量，商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确；而作为业内公认的下一个风口，大数据的力量还远不止如此，难怪商家们宁愿“免费”也要把数据拿到手了。
雷军将“免费”称作互联网行业的基石，可见这“免费”二字非同小可，值得每一位互联网从业者深思。
如果你也想践行免费的商业模式，记住这三个关键词：
先免后收、第三方市场、交叉补贴。如果你学会了商业模式，那么，则财富自由在向你招手哦~
第一次创业，可以做哪些小本生意？
第一、目前可以小本创业的事情多的是了。（1.1）投资几百就可以做的也多。（1.2）投资几千块就可以做的也有很多。（1.3）投资一两万可以做的也有很多。但是我建议：不管你在什么地方，一定要去了解当地所需要的产品，和市场经济行情去做。
第二、（2.1）在自己当地，就地取材，就地销售比较合适发展。（2.2）比如地滩试的烧烤滩。（2.3）批发一些曝款小玩具，在一些小孩子玩的地方搞个小地滩。
第三、如果你是想从几百块的投资，从地滩开始创业，那么我建议你，到我在的地方，中国小商品城市，义乌市来走一走看一看，我可以免费的指导你的创业之路，也可以免费的做你的创业导游，带你走遍义乌成千上万的商品生产基地。
其它：希望我建议提供的这些能帮助到你的创业之梦。谢谢！
摆摊这活儿，别看处处都有人摆。但有些人做不来。为什么呢？因为关乎几个点。放下面子、选货、选摊位位置,选天气时辰等等。其中最最重要的是选货这关，如进货不对，会让你功败垂成，灰心到怀疑人生。
下面我就说说练摊进货的一些经验
1.一定跟上时令，就是比方冬天卖棉袄，夏天卖短袖帽子
2.生活刚需品，小厨具
3.网络上一些火爆的玩具
4.卖鲜花，扎花，花苗
5.女生小饰品，头花小橡筋，别看这东西小，利益几倍的
6.袜子大摆卖，摆摊的大都卖过，薄利多销
还要看每个地方的风俗习惯，总之没有固定的货，也没有一定包火爆的产品，你要多观察，多走动，口才哗哗啦啦的最好咯。
要注意的是生意不分大小，我们尽量以诚待人，微笑待客。坚持再坚持，希望练摆的朋友们都生意爆
我来回答这个问题
小区的美甲店要想去跟别人竞争首先你要满足几个条件
1.技术，没有好的美甲技术扎实的功底是不行的，学了几天就去开店结局就是关门歇业。
2.产品质量，无论你用的什么牌子的产品如果质量不过关是不行的，今天图一个淡粉色明天就变成白色了，你说顾客还会去你的店里吗，建议选择广州厂家信誉度好的去进货，或是好的批发商，义乌的产品就免了质量好差的。
3.服务态度，你一天脸没有个笑模样，整的就跟别人欠你多钱似的也不行，要笑迎八方客，要有耐心，记住我们是做服务行业的态度很重要，
4.做到以上几点生意就会慢慢好起来是没有问题的，最好是有了基础有了回头客在把店铺搬到美甲店多的地方，这样生意会更好。
5.用的产品一定要好，不要用通货，好的产品会给你带来意想不到的效果
就说到这里欢迎大家评论区里留言评论
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