内容介绍
#营销#当然可以做，但是做老模式下的旧代理越来越难做，越来越没得做是必然的，要转变！
一、为什么老模式下的旧代理越来越难做？
1.渠道扁平化：
其一，稍微上点规模的零售系统都要求厂家直供，代理商被逼向运作小连锁和单体终端客户；
其二，过去盛行的二级代理、三级代理被一层层的砍掉，厂家直接以地级市甚至县为单位进行招商运作；
其三，类似批发商的“野代理”，直接被许多厂家在渠道规划设计环节就砍掉，在企业内部甚至都不允许听到批发商这三个字的存在（当然，不允许不代表不存在）
2.进一步去中介化、去中间化——厂家已经能够直接掌握到终端客户甚至是消费者了：
在移动互联网时代，企业定制的或者是从第三方引进的各种各样的移动终端管理系统，理论上既能掌握到每一个区域每一个业务的日常销售及市场管理过程，也能够把控到每一家代理商及其负责该企业产品销售的业务的进销存和日常动作，同样还能给每一家直营或代理商运作的终端客户建档、定级，以及进行相应的管理。
这让老模式、老套路下的旧代理非常难受，比如，以前可以做文章的渠道促销费用，厂家在微信和移动终端管理设备上一份电子文档通知，直接就可以传达到每一家终端客户……运作空间少了。
即便没有相应的移动终端管理系统，厂家也还可以用一点小恩小惠，逐步加上每一家终端客户老板的微信。
显然，代理商们之前存在的核心价值——终端客户，不再像以前能秘密的掌握在自己手中了。也就是说代理商过去生存的根、本被动摇了！
3.新商业势力的替代效应——B端电商及新通路平台的兴起。
风起云涌的新零售，阿里巴巴的1688、零售通，京东的新通路与京东到家，腾讯微信刚刚推出来的微选，以及各家B端电商，都在蚕食传统代理商的生存空间与存在价值。
加入，一家家的终端客户最后都加入到了类似京东到家这让的平台，厂家直接与京东合作就行了，就不会再需要之前的传统代理商了。
……正是因为以上种种原因，才会让老模式、老套路下的“旧代理”越来越难做，越活路越窄。
二、所有的代理商都面临变革与转型。
1.向渠道价值链环节中难以被替代的环节转：
代理商在厂家的渠道价值链环节中的旧价值，过去的仓储、配送、分销、促销、结算、资金等传统的价值体系已经被打乱、被剥夺、被淡化，这个时候，就要遥望星空好好的想想自己未来存在的价值了。
分销有京东新通路，结算有支付宝，配送有京东到家和顺丰……那陈列及价格管理呢？促销呢？推广呢？
非常显然的是，接下来的代理商们，将会由过去以分销为重的代理商，转向以日常市场管理及服务，促销及推广等执行为主的执行服务商！
2.代理即终端客户，将自己从中间商身份垂直向下延伸，转型为终端客户+代理商。
也就是说身份复合，自己即是终端商又是代理商。怎么拥有终端客户的身份和标签呢？自己开？收编？整合？联盟？选择适合自己的一条路。
3.代理即厂家，将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为厂家+代理商。
在推自有品牌之外，或许更为重要的一点是，成为上游优质或潜在优质品牌厂家某个品牌、某个系列产品……的合伙人、投资人、股东等，同时自己还是这个品牌这个系列产品的代理商或者是总运营商。
4.代理即平台，转型为平台+代理商
5.……
在我《从趋势到行动：未来十年商业新生态》一书中（中信出版社，2015），对这个问题有较多预见性阐述，可以参考。
BY李政权
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这个应该有很多方式，希望我的回答可以帮到你，帮我点个赞。
1.可以通过自己的官网发布招商信息
2.可以通过b2b分类信息网站发布招代理商信息，例如：慧聪网，敦煌网，28商机网。
3.通过电视，报纸等传统媒体广告的方式发布招商广告。
4.还有现在的很多自媒体平台，例如：微信公众号，今日头条等，根据你的行业花钱找行业相关的自媒体大号写软文帮你推荐，这种转化率是比较高的。
如果是美妆、护肤、服装行业的还可以通过小红书平台进行招商。
5.找专业媒体策划公司根据你的产品特点和客户受众群体策划一系列文章通过网络媒体进行品牌宣传然后招商
6.通过社群和裂变模式发展代理，用代理招代理。
7.利用抖音、快手等短视频平台通过创意新颖的短视频宣传进行招商。
现在很多代理机构都是通过电话销售的方式和客户联系，这也是和客户初期建立联系的方式，随着联系的深入，大家再通过微信，qq进一步的咨询自己关心的商标注册反面的问题。一般有资质的，信誉好的公司都会主动邀请客户到公司见面，能面对面的做更好的交流。这样也是有助于客户对代理公司有更直观和深刻的印象。比如这个公司的规模，代理业务都是那些呀，都有那些品牌注册的成功案例呀。
所以这样的公司都会给与客户极大的安全感和信任感。客户才能放心把商标注册的业务交给你。毕竟要是找到不良的代理公司，损失的钱是一方面，更重要的是损失了客户品的最佳保护，也会给客户带来很多后续的麻烦。还有一些代理公司就是走互联网的营销方式，只在网上接单，客户没法见到公司运作的整体情况，甚至连为你服务的人是谁都不知道，就因为贪图价格便宜而去办理。这样的互联网公司一旦运作不下去的时候，后续客户的商标注册服务也会被耽误。之前遇到好多客户都是在网上办理的商标注册，有的是因为前期查询不到位被驳回之后，找不到当初的代理公司，也联系不上所谓的客服人员了。还有一些商标证还没有拿到手，
代理公司已经黄了，因为正常国家下发的文件及证书都是会直接邮寄给你的代理公司的。一旦这个公司跑路，那就会产生很多麻烦的。
所以奉劝大家，不要因为贪图一时的便宜，而吃了大亏。
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我是刘小妹，资深知识产权人，十年行业经验，帮助客户成功注册商标近万件，国家商标总局备案代理机构，为创业者和企业家提供专业的商标、版权、专利等知识产权相关信息和服务。
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