内容介绍
非常高兴回答问题
大学生利用空闲时间做潮牌代理，是非常好的，不仅可以利用时间，还能赚取一定的生活费，那么要如何开始呢，下面沫夕根据个人经验提供几个观点供参考。
一、货源
货源问题是第一大问题，没有货源无从开始，因为大学生本身经济实力就不允许，所以需要囤货的货源肯定是不在考虑范围之内了，那么大型工作室，二级经销商等有一件代发是最好的选择了。综合而言，大学生选择货源，需要选择质量好，又拥有一件代发等，综合而言是最优质的了。
二、客户
拥有了货源，那么目标客户是第二大因素了，作为大学生周边的同学就是最大的客户群体，不过不能仅仅局限于学校，毕竟不是每个同学都能看上潮牌的，那么就需要引流了
三、引流
引流上一般如头条、抖音等大大的平台就不错，合适的文案，自媒体视频等都是好的引流方式。
希望以上几点能够有所帮助，欢迎留言交流
有货源的优势、利用自媒体是可以通过营销来变现的，当然你最好有一个营销团队、或是懂营销的人员，目前最好的自媒体组合就是今日头条+抖音、你可以在今日头条申请开通企业认证同步抖音企业蓝V认证，这样你就可以开抖音橱窗店铺和今日申请商家入驻、可以导入淘宝商铺产品、这样通过抖音短视频和今日头条文章引流、你就一定可以变现的。
本人从事的就是服装行业，我在做外贸原单，有做实体店，网店，微商。首先货源很重要，货源决定成本，成本决定利润。再者款式，款式决定了属性，是否能成为爆款。最后是销售渠道，客流，引流，推广，有些店铺就连周围人甚至亲属朋友都不知道是卖什么的就倒闭了，这就是销售渠道不行，宣传不到位。毕竟是网络时代，自媒体时代，但是网络是把双刃剑，要让更多的人知道你的商品不是难题，能做到性价比高才是难题，来我实体店的顾客都知道拿着手机找价格，如果没性价比，就没有回头客，作为商家都不想只做一锤子买卖是吧？服装本是季节性商品，过季的快速处理，压的不是衣服是钱啊！希望对你有帮助。祝你早日成功。
新手可以采用常见的直通车五大玩法：
一、权重养成法
1、比较适用于大类目，流量加高的产品；
2、原理：因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因；
3、方法：①创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求：有展现量，但是不用展现太大，质量分8分及以上，最后全部把排名拉到前三；②观察数据2-3天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分10分的词留下；③当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化；④优化好再去加进大流量词，大流量词前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。
二、控制展现法
1、适合中小类目，流量可控制的情况下；
2、点击率大家都知道，就是点击量/展现量，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。
3、方法：①分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域；②将地域都关闭，只保留点击量最高的10个地域；③观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。
三、卡位玩法
1、适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法；
2、原理：通过调整排名获得最有效的点击率；
3、方法：①找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难；②将排名卡到4-6位，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或前三，这个时候出价低一些，然后再看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让它自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升；③如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6位，然后让它自动好转，以达到质量分上10分，那么就可以卡到首位去做测试了。
四、优化人群权重
1、适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店；
2、淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点，如果不懂做人群，直通车基本很难做起来的。
3、玩法：①前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况，数据不好的情况进行删减，留下最好的人群，这就是人群测试，溢价比例建议前期30%-50%；②在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少，不建议做太多。
五、借力活动
1、根据活动的影响，提升整个推广计划；
2、我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来，这个时候我们可以借助活动通过直通车来排名是完全可以的，这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。
3、方法：①创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可；②活动前一天，要记住都要去卡首位或者卡前三，预算充足都情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少，舍不得孩子套不着狼！③活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡否在靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低；④一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上10分，如果活动力度不是很理想，最次也是9分。
我建议啊，先不要急着“找货源”，而是重于几个环节思考：
1、你有没有基于“自身条件”，已确定“卖什么最大概率能赚钱”？
2、你有没有理解“行业趋势”、“平台规则”、“运营逻辑”，从中评估“这个项目赚钱概率有多大”？
3、你有没有清晰“拿货标准”，比如拿多少量、多少钱、支付方式等等？
4、你有没有明确“货源要求”，比如厂家距离、工期时常、出厂价格、配套扶持等等？
只有清晰、明确这些东西，这个话题探讨下来，才有价值。
因为，每个人的条件、现状及预期要求，都是不一样的。
反之，这个问题就跟“大家买房都在哪里买”一样，没什么营养！
我建议：在你不懂、不会、不了解的基础上，先从官方平台“阿里巴巴”开始。
阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……作为创业者、作为一个新手，你会从“几十几百个网站”中花大量隐性成本去试错，还是会从精准节能的从“阿里巴巴”去筛选？就像买车，你会优先选择4S店体验、还是去街边小巷的修理厂斗智斗勇？答案显而易见了。作为创业者、尤其是高纯度的新手们，可以通过“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础；比如，常说的小品类、细分品类，我们总得了解“各品类”都有哪些“子分类”，才有个方向深入去思考。2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具有这些认识，再从其他“网站”去筛选。3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
当我们具备了大致的“品类框架”认识，并且熟悉了各品类下的细分产品、且掌握了全国产业带等信息，这才逐步具有了基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。作为卖家、尤其作为一个创业者，不论“挖掘潜力产品”、还是借助“一件代发”赚点钱，这都是必备的“逻辑思维”。否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。静下心，好好看看我的视频。八年创业分享，如何找到一家靠谱、优质的供应商关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，分享过很多关于淘宝创业思维、运营实战技巧的内容及视频，希望老铁们能够真正静下心好好感受下。
不敢说能帮助你月入多少，但你所遇到的问题99%都会有详细解析；我相信你肯定会受益匪浅。
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专栏地址：花和尚聊电商
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