内容介绍
我想分享以下四个步骤，我会把脑白金的案例融入进来，以更方便理解运用，其中谈到的也是你在调研、营销时可以参考的。
第一，开展用户调查。其实很多的产品，都是创业者的天才之想，需要创业者根据经验和洞察力来做出产品的雏形，因为产品出来之前很多的用户调查是很发散的，效果不太好，反而产品上线一段时间之后，对实际的用户群体进行回访更能得到实际的效果。史玉柱在脑白金产品上线后不久，就亲自来到用户的家中进行拜访，询问用户购买的理由，在这其中，他们发现中国的老人都是对自己很抠的，脑白金主要的购买者是老人的子女，于是后面的广告词中就出现了“孝敬爸妈脑白金”，这就是真实有效的用户调查。我记得电视剧《我和你的倾城时光》中，由赵丽颖饰演的服装设计师林浅一开始设计的是高端服装，后面有顾客买了她的服装，但销量仍然不好，林浅就进行一对一的上门拜访，从实际的消费者口中得出，她的服装价格如果更亲民化一些，可能有更大的顾客群。于是回去之后，就调整了整体的战略，走中端路线，后面市场瞬速就打开了。
第二，制作推广内容。经过了用户调查之后，我们知道了产品的核心卖点以及用户的痛点，我们就能制作特定的推广内容。脑白金的核心卖点就是有助于睡眠的保健功能，而用户的痛点是就是孝敬爸妈的礼品选择繁多，不知道如何选择。史玉柱亲手抓广告文案内容，他认为广告公司只擅长广告的拍摄，而广告的创意来自于对自己产品、对消费者最深刻的了解，才是最靠谱的，即使是这样，他们团队也想了好几条广告文案内容，以备测试时及时更换。
第三，选择推广渠道。在用户调查的时候，“从哪个渠道得知这个产品”是一个持续需要问的问题，可以有参照意义。当然除了调查来的结果，我们也需要尝试。在脑白金的广告投放媒体上，通过前期的投放他们发现了一个规律，三四线的县城和乡镇几乎都是看中央电视台的，而一二线城市几乎都是看省台或者市台，于是他们投放的主要渠道就是中央电视台，因为三四线城市的人口数量远超一二线城市，这与现实情况是完全吻合的，我老家属于四线小县城，我爸妈只要有时间，几乎每天晚上会看新闻联播和天气日报，几乎就和每天要吃饭是一样的。另外，在广告时段方面，脑白金广告采取隔天播，与天天播相比，效果只是稍微下降了一点点，因为人的记忆是有持续的；另外就是季节性地播，脑白金的销售旺季是中秋、春节，这两个节日是子女回家最多的，就会集中购买，在这两个节日的前几个月集中轰炸，效果就很好，在销售淡季不需要的时候就不要播，这就节省了很多的广告费用。
第四，数据分析与调整优化。在数据分析方面，主要侧重于内容测试与渠道测试的效果。上面已经讲了脑白金的渠道测试，取得较好的效果。接下来我们谈谈内容测试，其实脑白金一开始是用真人来打广告的，但是因为中央台与地方台都在播，而且涉嫌违法广告法相关内容，后面才采取了卡通人物来做广告，发现卡通的效果非常好，而且不会受到明星个人原因的影响，后面就一直沿用卡通人物了。同其他产品一样，脑白金一开始广告中也突出产品的功效，后面不断调整，发现“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词最有效果，最能抢占消费者的心智，把孝敬爸妈的礼品与脑白金牢牢联系在了一起，也就真正打开了市场。
谢邀，对于手头的10万现金，说多不多，说少也不少吧。不过如果你做过服装生意，有10万的启动资金也还是可以做的。我这边给您提供几种方案吧：
方案一：开一个微型服装工厂。
很多人看到这个会骂我，因为开过工厂的都知道工厂不好做。工厂是难做，但很多老板也得承认，再难做大部分还是比上班拿工资要强点的，再说你只有10万资金，我倒是认为开一个规模不大10来人不到的小工厂，这点资金绰绰有余。如果你在当地能组织到一帮人，再利用你以前做批发的资源，去同行那边接点加工订单做做，这个投资小，见效还是比较快的。而且风险并不大。当然前提是你要能招到人，能拿到单。至于你自己会不会做服装问题倒不是很大，你可以请会的人来管，如果你自己会做衣服那肯定更好。
方案二：开一个社区定制服装店。
对于这种社区的定制服装店，前期启动资金10万也完全够了。不过首先你要有会做衣服的人，或者你自己本身会做。还有要先调研下周边入群的消费水平。很多人听到定制就以为是给那种高端人士所设计的，其实现在很多中等收入入群去定制衣服的很多。现在很多大型社区底楼有那种专门定制的店铺，有的只是门店，加盟的形式，店铺只负责接单量体的，加工是到工厂去完成的。
当然如果你所处的地方消费层次偏低，那做这种高端定制店铺就不合适，但对于那种消费层不高的地方，你可以开一个专做棉毛衫或者专做羽绒服半成品的店铺，生意也不会很差。现在很多县城的小区和镇上就有那种店铺，他们夏天就做T恤卖，冬天就做棉毛衫，或者进一批羽绒服半成品来帮客户充绒。这些都是小本起家的服装生意。
方案三：开一个有特色的服装店。
前面说的那两种最好是你有服装制作基础，或者你能起到会做服装的人。如果你要做零售，我是建议你不要走那种大众路子去做，无论男装女装童装，如果店铺没有特色很难做的，当然如果你对时尚有悟性，有一定的眼光，可以尝试开个有特色的服装小店。
比如你当地有旅游资源，可以用10万启动资金开一个卖汉服，或者旗袍的店。我在乌镇那边还看到一个专卖乌镇当地风景人像画T恤的店铺，生意也很好。一件T恤成本估计也就30元不到的价格，他们烫画上去就卖到99元一件，生意还不错的。
当然开网店投资初期也不大，但你要是从没有做过淘宝，我是不建议你现在涉足淘宝网店的。如果要做也只能做细分市场的品类。
我是裁缝方师傅，希望以上的一些建议对您有所帮助！如果认为有用的话，请用您宝贵的手指点赞关注下哦！
集市，或者大学城周边，住家人多的地方，市场里也行。货源最好去厂家把。网上也行。
开店留客就要好货，纯棉的袜子是必须的。因此货源是中端产品，所以最好的选址还是商场附近，或者批发市场里。因为独立经营袜子想赚钱，关键还是要走量，袜子利润本来就低，不走量难赚钱最好批发。所以商场与批发市场是首选。
广州十三行服装批发街介绍
主营范围：男女装,童装
营业时间：8：00-14：00
广州十三行服装批发街以十三行路为中心，以故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场（市场）环绕成的物流商业圈，已经成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨，人流量达数十万人次，商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。
广州十三行商圈主要由 新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大，但是确实全国闻名的女装批发市场。特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的，做中档女装的，要款式新潮漂亮，价格适中的，似乎只有十三行可以选择。一到三楼一般会要求一个款三件到五件，而且要多拿几个款。十三行一楼以靓丽的韩版为主，还有腰带。二三楼有T恤，裙子，裤子，比较杂，四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。 广州包包批发市场位于广州桂花岗(Guìhuágǎng)，地处广州城区中部偏北、解放北路北段东侧 ，南邻广九铁路， 是由广州市城市建设开发的国内规模最大的箱包市场之一。 皮具批发中心有4个大型的商贸城组成，可批发和零售。并且皮具配套的包装、商标、纸盒等都有配套供应，还有物流公司，十分方便。尤其是大牌皮具配套都做的很完善，各种质量和价格的包包都有。 广州童装批发市场--因广州地区得天独厚的条件，形成了全国最大童装批发市场。广州中山八路商业圈是华南地区最大的母婴批发市场，在广州市的西北边，属于荔湾区。中山八路商业圈主要集中在中山八路南天市场、富力儿童世界、荔湖大厦、卓荣外贸儿童百货批发城四个点为基点所散发覆盖的一个商业圈。广州童装批发市场是全国最大童装批发市场，这里是国内的服装生产基地以及批发中心，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方之一。沙河服装批发市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。作为广州三大服装批发集散地之一，濂泉－沙河服装市场于1980年前后兴起，经过20多年的发展，早已蜚声国内外，多年来年成交额上百亿元。但由于该市场是历史上自发形成的，存在短期和盲目开发行为，加上市场设施日渐陈旧，导致严重的消防隐患。沙河服装市场的成功“晋身”将起到促进作用，一定程度上也将促进几大传统商圈加快完善产业布局和经营理念，这样，广州的服装商圈产业格局也将面临新调整，而广州“全国服装批发集散地”的优势在竞争中将得到巩固与扩大。这几个都是国内很出名的服装批发地哦
网上开店寻找好的货源的七个步骤。网上开店的第一步就是找货源，充足的货源是卖家开店的保障。找货源的问题对于很多卖家而言是很头痛的问题。怎样能够找到成本低质量又好的货源呢？下面我就给大家推荐一下找货源的方法。帮助大家解决这个头痛的问题
一、如何寻找好的货源要信念坚定
如果你确定自己不是3分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还是不要花没必要的钱，如果你意志坚定，做好能吃苦的准备，那么请继续看下去。
二、如何寻找好的货源要明确自己想要卖什么
1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题，买电子产品的就别想着还要买服装，卖服装的别卖什么食品。。。条条大道通罗马，卖什么都能赚（当然也有亏的）
2、上网搜索一下，看看什么东西在网上热门.需求量大（当然卖的人也多，但是中国有十几亿人口，多么庞大的客户呀）
3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的赶兴趣的，比如我个人喜欢服饰，有自己的穿衣风格和眼光，所以我做的是服装方面的，也会有点饰品什么的
三、如何寻找好的货源要稳定的有价格优势的货源
确定好要卖什么了，就要开始找货源了，一种是代理，一种是自己去进货，各有优缺点，代理的话风险低，不怕压货，但是货直接到客户那，你不知道质量的好坏，客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息，价格也有所限制，我是自己到批发市场进货的，就拿服装进货来举例
1、眼看钱不动 刚开始几天我会一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，多兜几圈，但是先不进货，因为是新手，有很多规矩都不懂，也怕被黑心的老板宰
2、多问，看的时候，不要光看怕问了不买，买卖嘛，当然要合适才买咯
3、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是纺流行款做的手工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前组派好功课，就不怕被宰了
四、如何寻找好的货源要建立稳固关系
找到好货源了，就要跟批发的老板建立起稳固的关系
1、遇到好的批发商，要让老板相信你是做生意的，是长久合作的，他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率多了，批发的老板自然给你最底的价格
2、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应他噢，即使你平时不爱说话，这是礼貌也是你的饭碗噢，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了（我有个女性朋友是开服装店的，她一到批发市场，那些批发商老远就叫：“周笔畅”朋友戴眼睛长得有点象，然后拉她过去，就算不拿货，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日当天去批发市场买DD（现在已经不做服装了），她拿起件衣服问多少钱，老板说‘45’，我朋友说‘今天我生日’老板说‘拿去八’，还有一次她拿完货，坐在老板店里，一个澳门批发商，要了店里同款背心3000件，13块，而我朋友呢？老板给她10块一件，而且还只拿两件噢）你们说，跟批发商搞好关系是多么重要啊……比如，你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，你一进去就跟老板说：‘老板，我又来了，这两天进了什么新款……’（这一招很管用用噢，老板一听是回头客，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得，哈小小地投个巧）
五、如何寻找好的货源要进什么款进多少货
1、进什么款式好卖呢？那就要看MM的功力了，至于偶，还是对自己的眼光很自信的，MM平时要多关注流行走势，多上网看看生活时尚新闻图片，定期看时尚杂志，偶做日系韩版瑞丽少女的，一直都在看MINA的，还有NONO不过这边比较少有，
2、刚开始做服装，偶建议先做上装，以为上装，连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就时候10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿的，没有裤制要求那么严紧，一般拿中号就可以了
3、数量嘛，如果一个款有4，5个颜色，我会各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，最好是各拿一件就好了（哪个好卖你可以回来补货或者换色的）就是比较辛苦一点，偶一开始就是不敢多拿怕卖不出去，经常会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去。现在就比较有经验了，遇到喜欢的，我会拿4，5件，因为是外贸的，款式可遇不可求，遇到好货就要当机立断，哈哈
六、如何寻找好的货源要进货注意事项
1、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样以来，老板回觉得你很麻烦，不太想搭理你，因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价
2、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码（一般都是可以的），别指望能拿卖不出去的款来换新的款（不过偶也有遇到很好的老板，说不喜欢的款，下次拿货的时候能退，哈哈，这种好事不是随处可遇的）
3、拿好货，不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，你可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换（但是一定要在7天之内噢），偶就遇到一次很倒霉的，一件客人拍下的，发货时发现衣服（标签和衣服繁荣地方）有个小洞，偶就拿去换，老板竟然说，他们的店是不退不换的，连质量问题也不换，还一口咬定是我自己弄破的，你说那叫一个冤枉
所以虽说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免象我这样遇到黑心的老板，哈
4、付钱之前先看看老板给你开的单，看看上面的单价和件数对不对（有些黑心的老板有时候回混水摸鱼，比如这款裙子你明明只拿了6件，他会写7件，或者在单价上做手脚，偶第一次拿货就吃过亏，明明是65块衣服，他写了68，事后才发现，不过幸好那个款拿得不多，后来有经验了，也发生过这种事情，我只是很客气装不知道的跟老板说，‘老板着件背心的价钱你写错了，你刚才是说25块。’有时候老板会说不好意思一时糊涂了，也有些老板会说‘不对，刚才我是说给你30的。这时候不要急，你要立场坚定说；‘你刚才是说25的，老板你看你生意太好了，都把你弄糊涂了把，呵呵！’（这样就双方都不至于尴尬了）
5、走之前，别忘了问老板要他们的名片噢，拿货单上面一般都会有，这样一来，你有了老板的联系方式，有要补货的话可以提前打电话咨询，就不用空扑一场，另外你也回在老板心中留下值得信任的好印象，下次你再来，老板会直接报最低价，就不怕吃亏了
七、如何寻找好的货源要与时俱进
1、多到网店店长网等类似网站转转`~看看学学前辈的经验，多交流
2、本人是做女性流行时尚服饰的`~就一定要多关注流行时尚，看看最近刮什么风，再加上自己的独特眼光这样就不怕自己的YY卖不出去了。卖其他的YY也是样大道理
3、多跟朋友.前辈交流经验心得，多学，不断学习改进，会少吃很多亏，少走很多弯路噢。
首先定位好自己的思路，卖服装，男装还是女装，低端还是中端高端，根据自己的优势来，还有看自己的实力，是不是能大量囤货。然后线上或者线下都行，都可以找到很多批发商，关键是能不能拿到优惠的价格。现在线下主要是几个全国性的大型服装批发中心垄断了货源。如果你去的是中小城市的批发市场，那肯定也是三四手的货源了。当然还可以网上批发，也有很多专门的行业网站，可以多了解，少量拿货看看质量和销量怎么样。另外还有品牌折扣服装批发，相对于新款服装价格比较有优势，就是品牌商家的过季库存，专柜下架尾货，虽然都是断码，但是品牌的质量比较有保证，三标也是齐全的，价格优惠了，自己利润空间也就大了
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