内容介绍
马上要到年底了，你是不是在烦恼给TA送什么礼物呢？小编今天就带来人气非常高的4款“主角”包包360度超全测评和真实穿搭，是一份时髦又靠谱的送礼指南，千万别错过。
Gucci 1955马衔扣手机包、Bottega Veneta 链条The Pouch、Burberry Pocket 口袋包、Celine Ava Triomphe腋下包。一起来360度了解一下这4款包袋，看看哪几款是让你心动的礼物呀？
Gucci 1955马衔扣系列包包早已攻占了明星和博主们的街拍，而这一款mini手机包沿袭1955马衔扣系列包袋的经典设计——马衔扣必须存在！这一设计源于马术运动，创意总监Alessandro Michele则以全新的视角来诠释经典，融入当下摩登。简洁的线条、无金属或无铬鞣制工艺以及经典翻盖，中性风十足的手机包，男女皆可驾驭！
赵粤、赖冠霖演绎1955马衔扣手机包
这款小巧的马衔扣手机包从重量到容量都很美好，一个手机、一支唇膏、钥匙、小巧的粉饼都可以塞进去，比一般手机包的容量要大很多，而且不论什么样的身高，都可以背！出街手拿、斜背演绎出1955马衔扣mini包袋的当代美学，简约线条夹杂着复古感。
这一款粗链条云朵包可以命名为“Hailey Bieber包”！在Hailey身上的出镜率也是太高了！柔软轻盈的小牛皮，做了褶皱效果，这可是人手一只的云朵包，再加上粗链条，谁能抵挡得了！创意总监Daniel Lee一出手，让云朵包登上LYST INDEX季度单品榜TOP1，现在，他又翻着花样玩嗨云朵包，有了大粗金链在，连配饰都可以省了有没有！
其实粗链条云朵包包身很轻，整个包的重量都是链条的。容量方面处于很正好的那种，钱包、手机、补妆用品都能放进去，适合单肩背或者手拿。日常出行用亮橘色的链条云朵包来做搭配，立马为造型提升了时装摩登感！
Lisa多次演绎CELINE Ava老花腋下包
CELINE的AVA TRIOMPHE CANVAS腋下包被Lisa演绎得无人不知了，一看到这款包包，第一反应就是“Lisa同款，想拥有”! 创意总监Hedi Slimane再次推出1972年品牌经典logo——双C Monogram花纹，半月形的包身，小牛皮的边饰，让Ava Bag充满怀旧的气息，但又和当下流行的时装很百搭。
Ava腋下包看上去小小的，但其实还蛮能装的，出街要用的随身物品都能塞进去。虽说是复复古古的logo图案，但却出乎意料的百搭！像Lisa那样T恤牛仔裤Look就很酷，仙女们可以用甜美清新的连衣裙来打造Ava Bag的Look，反正有Ava在，就是时髦的人儿。
周冬雨、宋威龙演绎Burberry Pocket Bag
这款Pocket Bag出现于秋冬系列搭配中，创意总监Riccardo Tisci 从品牌历史资料中，找到了1980年代的手袋，以此为灵感，注入了马术风。复古的品牌徽标图案、帆布材质与皮革边饰相结合，和精致的明线一起构造出Burberry的经典摩登气质，还夹杂着几分学院风。
中号的Pocket Bag其实更适合男生或是高挑的女生来背，mini款则不挑身材，比较好驾驭！中号Pocket Bag容量真的超大，且包身自重不算轻，小口袋的里层都是皮革，没错，是一款越看越好看，越看越精致的包包了。
我是韩国LG化妆品公司员工，不是跑腿代购。但是我的代购经历最早也是基础做起的。
如果有兴趣做代购，或者想知道韩系正品化妆品代购采购流程，可以看下分享，参考下。
因为在韩国居住时间比较多，不是那种跑腿要啥买啥坐飞机坐船人肉代购的，所以我就说下我自己的代购经历。
刚来韩国时候，我是没打算做代购，没事逛逛专柜什么的，跟专柜店长都混熟了，时间久没意思，老公跟朋友聊天时说起我，他朋友女友就是代购，就说可以做化妆品啊！
我一想也可以，本来我也有这个兴趣。跟常去的专柜店长一谈，答应七折供货，我寻思还行，就开始代购了。
最早都是小牌子，悦诗风吟，伊蒂之屋，兰芝，iope，梦妆，韩律这类爱茉莉旗下中小牌子，是通过EMS直邮发回国内，当时运费首重就一百多。因为金额都不多，一单我就加十几块利润，几乎没有被扣税过，那时候韩妆刚兴起，百度发发贴，客户推荐客户的，客源不错，头三月是客户积累和囤货，了解产品知识，所以没赚什么钱。后来核算，初期平均每个月两三千，半年后五六千左右，之后就平均每月8000-15000左右。
我比较佛系，不跑腿，就自己专注领域采购。可以说当时每天都在采购路上。
我基本上化妆都在专柜里。我对彩妆方面没啥天赋，彩妆类产品都得专柜去试用下质地，滋润度，着色度，色号什么的真是焦头烂额。
图为悦诗风吟专柜时，店员教我怎么勾兑彩妆，调出适合自己的色号，不脱妆。
我手残党，色彩也分不清，手又重，专柜店员就说可以用眼影笔画。
当时彩妆真是浪费太多时间了。我最后放弃这块，色号太多，太复杂。
而我本身皮肤状态挺好，对化妆品需求真不高。也投入不进去感情。
我主攻还是皮肤管理这块，彩妆类实在没天分，后期有顾客指定要我会采购，但咨询色号希望我给出指导意见我就拒绝了。说自己不够专业。小牌子彩妆太挑人。底妆搞不好就刷大白了。
当时总有人会问我真假问题，我那时候真觉得挺奇怪，怎么还会有人质疑真假？真没那个概念。但客户解释说国内假货特别多之类的，说国内外购物环境不一样，我理解，但总问也真烦。不过该接待还是接待的，只要不是反复无常，折磨人那种，我都愿意分享采购流程。
特别本身专柜采购，因为我们拿折扣嘛！专柜不给小票，我有群，当时都群发小视频分享，包括专柜算账时候现金付账，打包时候拍核对图，还有顾客担心运输掉包，我说那不介意包装上签字或者贴条都可以。
客户是上帝嘛！举手之劳。我们服务行业既要保证产品质量还要给予心理安慰。
我后来懂得，原来市面上假货那么多，而客户信任你，愿意等你从韩国运到中国耗费的时间，是多么深的信任。
所以日常采购时候，我都朋友圈或者群里通知一下。到达地方也会实时分享。有新品或者特价折扣什么的，我也会发。那时候就是百分之五左右利润，小订单就是十几块，金额多的几个人拼单那种一单二三百。因为品牌专柜价也便宜。所以做小牌子代购是赚不了多少钱的。万八千很不错了。我亲力亲为都没啥休息时间。
我后来就入了韩国LG化妆品公司，专注whoo后，OHUI欧惠、苏秘呼吸等高档品牌。没生二胎前，因为离专柜近，也是跑腿采购客户需要的韩系品牌。雪花秀，赫拉，iope都挺不错。
我后期因为孩子国内读书，就中韩两国跑，但我不人肉背货，犯不上，过海关提心吊胆的，也赚不了几个钱。
现在申通中通韵达顺丰在韩国都有快递点，海运还是空运那都不愁发。
国际关税物流都有给完税后价格。能接受直接送去物流委托人家清关就好。
我分享下非疫情期间，化妆品公司的员工采购流程。
十点前进入公司打卡签到。养生茶，咖啡什么的想喝什么自己冲一杯。化妆品公司办公室费用每个月扣5000韩币，约30块人民币。想定的货，公司库存没有，就登记在册子上，总务看到就会跟市场物流部那里订货啦！找个地方坐着跟同事聊天也好，跟客户聊天也好，十点左右，讲师会来讲皮肤管理方面的知识以及产品知识。比如whoo后秘贴系列，有水前循环秘贴和水后用医生秘贴精华以及秘贴面霜。都有什么功效，什么成分之类的。一般半个小时到一个小时的分享。周一到周五都要受教育。期间可能有新品试用一类。我们公司多层楼，听课地点也会变更。受完教育，剩下时间我们就可以自由分配，比如订货的，就等总务整理好喊你过去取。如果有客户定的，就可以直接拍图或者视频给顾客看呀！特别我这种喜欢护肤品的，每次订到都很开心呀！像是套盒类每个月出的都不一样。我不会开车，都是攒到一起让老公下班时开车拉回去。有了二胎，去公司取货都是拖家带口。到家了就整理。国内家里囤货就打包好，装箱时写报关清单发给物流。有些需要发到国内，由妈妈帮忙转发的我就会特别标记。像是whoo后天气丹因为韩国本土版含有鹿茸成分需要特别申报的，比较麻烦。需要直邮的个人自用，打包好送去物流公司，怎么发就听人家的啦！有些带税的，有些免税。标准都不一样。口红税就高。直邮的出来单号，就发给客户自己跟踪查询。因为运费便宜的海运就比较慢，十几天二十几天都挺正常。清关失效也没准。可能国内很多人足不出户就能代购，有些丧良心卖假，有些可能通过在韩朋友发货，真假难辨。但是一分钱一分货亘古不变的道理。你说我们韩国自己亲自拿折扣买天气丹水乳套都小一千，发到国内还有国际邮费和税，我们还是员工一手货源呢，怎么国内就能五六百那么便宜。动不动国际贸易的，海关亲妈，物流亲爹，一路绿灯呀！我指的是原产地本土版哦！外销免税和国内代工我不熟悉。
术业有专攻，我只专注韩国本土内销。
今天分享的也是化妆品代购，利润全靠走量。如果没啥客源，真没啥意思。而且有一定运输耗损。有赚有赔。
但是首饰包包服装鞋这类代购利润比较可观。当然也要避税才行。
至于我身边代购，我的同事们多种经营，跑腿啥都采购利润多。
我是只对韩系护肤品和保健类感兴趣，我也只做感兴趣的工作。算比较佛系。养家是够用。主要年头多客户积累多。加上啥人找啥人，我的客户素质比较好，自己用好了也愿意转分享，我挺感谢她们。
商亦有道。有时候我公司打特价，小样类特别便宜，或者套盒类五折时候，扣除包装国际运费关税这类成本，我一单就加个十几块，有时候一天百八十单。加上正常销售的，打包我就得好几天。利润自然也还不错。
推荐新生活产品，该产品26年了，是一家集团公司，产品分以下系列，汉娜尚妃系列，干细胞系列，珂露曼系列，美之娇系列，花语系列，雪非雪系列，荟馨系列，七大系列产品400多个单品共你选择，针对不同年龄，不同皮肤量身定制，一家专业化妆品公司，中韩合资企业，所有的产品都有备案，在中国食品药监局网都可以查到的，绝对的安全，本人用了10年了，感觉特别好，推荐给大家，而且性价比比较高，价格从150到2000不等，产品不是越贵越好，适合自己的才是最好的
不光这些，还有彩妆，生活用品，保健品等，可以来试试，用一次会爱上一辈子
一个微商品牌方，进行微商品牌运营基本上需要做哪些方面的工作，实行怎么样的步骤，这是很多新进入微商行业的微商品牌企业经常问我的问题，同时也是很多没有做过微商，但对微商营销模式好奇的伙伴经常问我的问题。
接下来，我就给大家详细讲解一下，我们是如何操作一个新的微商品牌的。
微商起盘执行步骤：一、微商起盘第一步，认知微商
微商经营并不是在朋友圈夸夸产品，炫炫富，卖产品，微商也不是一个单纯的销售渠道，而是一个体系化的商业运营模式。微商企业不是电子商务公司，不是互联网公司，不是简单的产品销售公司，微商企业其实是一家品牌招商公司，微商品牌的营销行为是一种招商行为。微商企业是选定产品，制定好代理制度，把微商代理商招募过来，让代理商按照我们制定的规则进行产品的零售和代理的招募，同时微商品牌方还要给代理商提供相应的扶持政策，微商营销培训课程，帮助代理商建立自己的销售团队，让代理商产生一个持久的裂变，从业代理赚钱，企业赚钱。所以中国做的好的微商企业，每天都在进行招商的工作和培训代理的工作。
我们通过线上引流，线下引流把代理商招募过来，然后通过线上线下培训课程培训好代理，让代理也具备招商的能力，进行招募新的代理商，通过代理商招募到的代理商越来越多的情况下，微商品牌方未来就会有，几千几万乃至十几万的代理商，有这么多代理帮助微商品牌招募销售渠道和进行产品销售，所以微商企业自然就会越来越大。
微商品牌方就是一家品牌招商公司，不是什么单纯产品供货公司，不是电子商务互联网公司，更不是那些不懂微商营销的人所说的传销公司。
我们在微商企业的经营中通过招商招募到代理商，并且要为代理提供培训教代理如何去通过微信去营销，如何去发圈，如何去加好友，如何去做宣传，如何去培训团队，如何去成交客户，如何去招商等工作。
二、微商品牌起盘第二步，项目选品中国市场不缺产品，更不缺优秀的产品，但是并不是所有的产品都可以做微商。
基本上微商产品都有一些相同的产品属性：
1、价格不宜过高，300块钱以内（考虑到微商代理人群和购买微商产品的人普遍收入不高）；
2、偏向于女性人群优先(做微商代理的大多数为女性)；产品效果好，最好有立竿见影的效果（比如说一些排毒、酵素、减肥类的产品卖得都很好）；
3、易于存储，易于运输（代理商需要发货）；当然更重要的是在包装设计上比较好看，更容易发圈（朋友圈发圈易于展示）；这些都是微商产品具备的一些基本特征。
所以很多企业会按照这样的一个思路去进行选品，同时我们在选品的时候一定要注意，我们要理解微商产品选品特点背后的深层逻辑关系，为什么微商的这些产品要具备这些产品属性特点？
我们从代理人群和微商产品消费人群来分析，会购买微商的产品的人群和会做微商代理人群大部分是女性和年轻人群，年龄在30岁以下，收入不高，基本在5000块钱以下，大多居住在三四线城市为主，所以这时候我们就要求，我们的产品价格不能过高，符合这些人群选择特点。
所以很多微商品牌方在选品的时候都会瞄向护肤品类和大健康类产品，针对于C端的普通消费人群的产品。
在选择好合适做微商的产品后，下一步，我们来制定产品的代理制度。
三、微商品牌起盘第三步，代理制度设计微商代理制度，也叫做微商奖金制度，是一家微商企业代理招募运行的基础。
目前国内常见的奖金制度分为两种，第一种是层级微商制度，第二种是社交商城制度（包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城），当然还有其他制度，比如说，社群团购制度（简单的三级层级微商制度）、TST微商，V8面膜，398免费使用一年的产，99元3盒的产品等等，他们的制度有的类似于直销的制度，有的是原来三级分销商城的一种改革，当然还有一些小众的制度，我们这里不做讨论。
这时候我们就要根据产品和企业实际情况去选择合适的代理制度。
1、层级微商代理制度
层级微商代理制度比较容易理解，就是我们一种层级批发模式制度，一次性进货达量方可成为代理，高级别代理商进货数量多，进货单品价格低；低级别代理商进货数量少，但是进货价格高，低级代理商从高级手里进货，把货款交给高级代理商，高级代理商可以招募低级别代理商，发货给低级代理商，同时培训低级的代理商，建立销售渠道，进行产品零售。
层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。
一方面，层级微商代理制度在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。
另外一方面，比如说，如果有一家品牌方，手里只有一款产品，大健康类的产品，他想用这个产品更好的去代理商的招募，虽然说新的商城制度，可能听起来更有吸引力，但是它只有一款产品没办法支撑，整个商城的运作模式，所以只能选择层级微商的奖金制度。
2、社交商场奖金制度
社交商场奖金制度基本上基本上分为三个级别，每个基本有不同等级的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。
一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理商，享受平级推荐奖励，和自购+分享返利佣金，低级代理可以通过后期推荐代理商，达到一定数量标准升级为上级代理商（或则通过消费满一定金额升级为上级代理商），升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理商，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。
社交商城奖金制度基本上适合两种微商企业，第一种微商企业是运营社交商城项目的微商企业，就是自己建商场，通过发展大礼包会员，进行代理商的招募，基本上商城上有上千个SKU的产品进行销售。类似于云集微店环球捕手。
找到我们起盘的企业很多企业之前就是做电商的，现在要转型微商，或者一些做供应链这块的企业，自己有完善的运营的团队，有独立的技术开发运营能力，对项目有大金额的投资，后期的规划也是做平台类的社交电商商场，走资本路线。这类企业适合选择社交商城奖金制度体系。
另外一种，就是一些传统企业老板开始进入微商行业，手里的产品不止一款产品，可能有六七款产品，看到社交电商这么火，身边有朋友做的非常成功，自己又不想选择层级微商模式，也想搭建一个自己的商场，这里商场基本上建立在公众号上或者小程序上，并没有独立的商城。也是三个等级的代理级别，不同的晋升条件，不同的权益。
目前来说，独立app社交商城的项目，有做的非常成功的，以云集为代表。建立在微信公众号上和小程序上的商城，目前还没有发现多大的体量的项目。
以上两种制度，是我们在服务微商企业中，很多企业所选取的制度。
另外就是根据企业一下实际情况，进行相应的结合，设计适合企业实际自身情况的奖金制度。
对于我们服务的微商品牌客户，我们建议，如果说手里只有一款产品想去做微商的销售，可以选择层级制度。
四，微商品牌起盘第四步，设计起盘打法在微商品牌方设计好奖金制度之后，就要开始设计起盘打法，起盘打法考虑的因素，要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段，这都是品牌方要考虑的因素。
在设计起盘打法的时候，要为了三个目标去设计：
第一个目标，我们要设计优惠的活动门槛，优惠政策，让代理商先进来；比如低门槛政策，比如赠品活动，比如福利政策、比如限时间、限名额、限数量。
第二个目标，我们要考虑相应的营销方式，各级别代理商权益，让低级代理商可以升级为高级别代理商；
比如高级别代理商更高权益，更好扶持政策，通过线下升级会议，裂变会议，让代理商升级上来。
第三目标，我们要采取相应的激励政策，激励代理商快速产生平推荐。
比如 推三升一、平级推荐奖励、推荐达标阶梯性奖励等等。
另外，我们还要考虑招募代理级别，应该怎么招，是先招募最高级代理商，还是从小代理商往上招募。
在我们服务客户的过程中，我们基本上采取从上往下，层层招募的方法。
先招募最高级代理商，高级别代理商拿货金额多，方便我们的企业快速回款，同时，高级代理商有更高的招商权限，能帮我们招募更高更多的代理商。
所以我们会设置一些低门槛的卡位活动和一些优惠政策让代理商先进来；我们会设置推平级推荐奖励，推荐三个可以奖励旅游，推荐5个可以额外获得其他奖励，让代理商产生快速的裂变。
当然，我们在设计这些营销活动的同时，一定要配合相应的成交环节，比如说，我们经常看到新起盘的微商企业开展线下的沙龙会，交流会，培训会，主要目的就是帮助代理商做成交，做裂变，因为新进来的代理商他是没有成交的能力，所以只能让代理商来邀约，品牌方安排会议成交老师过来做成交。
同时，我们会安排很多的，代理培训课程、代理成长课程，团队领袖班等等，这些课程通称为线下裂变会，线下裂变会的作用就是让低级代理商升为高级别代理商，让老代理去裂变新代理。
起盘打法和奖金制度是微商操盘运营中的两条腿，两者需要密切的配合，两者缺一不可。
如果你只是设计了一套简易制度，没有设计相应的营销活动，然后就去匆忙招商的话，结果会损伤你手里的资源，并且成交不了代理，有代理商也会快速流失，最终导致你起盘的失败，所以两者的关系非常的重要。
一个好的微商项目是规划出来的，起盘筹备对于微商企业能否起盘成功至关重要。
五，微商品牌起盘第五步，准备起盘资料。当微商品牌方制定好微商代理制度，制定好起盘打法之后，微商品牌方要准备对外招商了，在启动招商之前，我们要准备我们招商所用的资料。通常，我们称之为招商工具包。
1、微商代理政策说明文件
微商代理政策说明文件，其中包含拿货价格表，推荐奖励制度，高级代理商的销售团队奖励，月度奖、年度奖，代理赚钱分析说明，代理商扶持政策说明。
我们要把它做成红头文件和朋友圈海报两种展现形式，方便我们开会的时候用于会招商和在朋友圈进行传播。
2、项目招商PPT
招商PPT一般含有品牌介绍、品牌的来源、产品的介绍、产品的成分、产品的成分功效、项目的卖点，产品的卖点、对于代理商的扶持政策、我们的项目的优势、代理制度、代理赚钱分析、现行的优惠活动等等。
大家记住一定要找个高点水平的PPT优化人员，把PPT一定找好看。
3、企业宣传视频
企业宣传视频 主要介绍产品、项目、工厂生产场景，创始人采访等等，常用于会议营销暖场视频，企业办公屏幕播放宣传，意向客户一对一社交软件文件交流等等，视频的宣传会对企业的招商起到很好地的作用。
4、朋友圈宣传海报
招商起盘的时候，个人微信号朋友圈是我们的宣传阵地，所以我们就要准备好宣传海报。
5、产品百问百答
产品招商的百问百答，这也是我们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料，因为我们代理商在招募的过程中会遇到各种的问题，当然不仅是代理商，我们的员工也是一样，所以我们要对常见的问题进行梳理，以及进行相应的回答，把问题和答案准备好，做成文件发给我们代理商，发给我们企业的员工，当他们在招募的过程中有任何的问题的时候我们都可以让他们在我们的给予的文件上找到相应的问题和答案，从而帮助代理商和意向代理商做更好的沟通，从而达到我们的销售目的。
6、品牌网络霸屏推广
在起盘的之前，一个必不可少工作的就是品牌的网络的霸屏。
我们服务的大多数微商品牌，基本上都是新的一个品牌，网上的信息基本上是为0，没有互联网网络信任基础，所以，对于一个新的品牌我们基本上都会做一些品牌的网络推广，比如说软文推广，问答推广，品牌百科，自媒体渠道宣传，再通过一些论坛贴吧或者分类信息网投放一些长尾关键词的宣传等等。
7、产品检验报告+企业经营资质
产品检验报告和企业经营资质是是增加产品信任和项目信任的重要基础，相关资质在产品PPT、网页展示，招商资料等方面是必备组成板块。
六，微商品牌起盘第六步，启动对外招商在我们确定的产品，制定了奖金制度，确定了起盘打法，准备好起盘资料包，这时候我们就可以对外招商了，对外招商主要分为两个阶段，第一阶段，我们称之为内部招募，第二阶段，我们支撑为对外常规性招商。
内部招募是指一家微商企业在起盘后的1到4个月中，不投放公开性广告，通过一对一沟通，沙龙会议，招商会议等方式，转化自己手里有的人脉资源、企业的经销商资源等，把手里掌握的资源进行代理商的转变。
很多的新成立的微商企业，项目的运营人员基本上就是项目的发起股东和招聘到的文案人员+设计人员，股东对于项目的投资基本上也是小几十万的投资，这笔费用还要进行首次货品的投入，和置办一些基本的办公设施，所以没办法进行社会公开性的广告投放招商代理商，这时候就要进行内部资源的变现，通过一对一沟通，小型沙龙，会议招商的形式去招募代理，像我们经常看到微商企业举办的私董会，启动会，核心会议，项目说明会等等，大都是内部招募的营销营销，目的是快速招募代理商，带来项目前期的回款，
企业股东通过内部招募，通过直接人脉招募到代理商后，再给代理商召开裂变会，再通过代理商的人脉进行二次裂变，这种方式流程是小型微商企业起盘基本性流程，基本上通过3-4个月的时间，通过人脉资源的整个，招募到100-200左右的代理商，平均一个代理拿货金额2万左右，基本上会给微商企业带来200-500万的回款。
所以小几十万的投资，前期没进行什么大金额的投入，就可以达到300万左右的回款，投资小，回款快，后期团队如果做大了，可以干到几千万乃至上亿，这就是微商的魅力，也是这个原因吸引了大规模的传统行业伙伴，进入微商这个行业。
在我们服务的企业中，有的是过去的直销从业者，有的微商大团队长，有的是保健品企业，也有的是创业者。
对于大微商团队长来说，微商起盘的确可以帮助他们在短时间内带来快速的回款，大微商团队长手里有团队资源，他们只需要选择一个合适的产品，就可以通过一场线上会，一场线下会议，不到一个月时间就可以回款几百万的回款。
对于团队长类型的企业提供操盘服务，我们一般会考虑几个因素，第一个就是选品是不是和原有团队相匹配，原有团队看到这个产品的时候会不会拿货，第二个就是如何设计相应的模式和打法让老团队快速的化到新产品的代理商。我们服务过国内几家知名的微商企业百万官方起盘，效果都不错，其中一家来了60个代理商，一场私密会，回款了有900多万。
对于直销从业者来说，只要思想能转变过来，做微商对他们说其实还具有先天性优势，直销人员擅长一对一ABC，擅长沙龙，擅长会议招商，这些技能都是微商企业营销过程中常用的方法。微商企业是一家招商公司，或则说它是一个小型的直销企业，直销是发展产品消费型代理商，微商招募的是产品招商型代理商。异曲同工。
我们服务的客户中有之前做安利的，做罗麦的，做中脉的，平时来我们公司交流的也有很多直销从业的朋友，他们做微商其实都做的挺不错的。我去给中脉脉宝云店的团队伙伴们讲过有五六次课，也给中脉智库成员上过课 ，每次感觉他们的会议做的真不错，氛围很好，很值得我们微商行业的伙伴学习。
还有的一些企业，之前并没有进行过相关的招商和销售性的工作，有的是公务员，有的从事于其他行业，并没有系统干过招商行业，所以一开始来说对他们的操作还是有难度的，这时候我们基本上会建议，在运营人员中尽量增加之前有过微商的伙伴和之前有过招商经验或者直销会销经验的一些伙伴的加入，这可以提高他的项目的招商运营能力，从而能帮助他们带来更多的回款，和项目起盘成功率。
内部招募的主要招募最高1级和第2个级别，因为之前也说过了这两个级别的金额大，能给企业带来的快速回款，通过我们的相应的营销打法的设计，基本上在前3~4个月时间，我们服务的企业基本上回款，大多数都能回款200到500之间。
当然首先要要求他有手里有资源，他如果说手里没资源，我们也不建议他贸然去起盘。
另外还会有企业希望找微商操盘托管运营公司去做项目的全盘托管，这样的方式我们也是不建议的，一个项目企业企业能做好已经不错了，托管运营公司怎么可能把项目做好。
在内部招募期，在我们企业手里资源用完之后，我们要做的是帮助我们的代理商进行团队的裂变，我们通过小型沙龙会，招商会，线下裂变会，促销活动等等帮助我们代理商裂变，从而帮代理商达到一个快速回款，帮助代理商裂变的模式，实际上是用企业直接招商的营销方式，帮助代理收钱。
在我们操盘服务的企业中，有的企业非常擅长于团队的裂变，会议招商，他们会规定好代理商每个月的工作安排，每月规定代理商沟通多少人，见面多少人，邀约多少人等等，企业安排会销成交老师，帮助开招商会。
当然有企业没有招商经验，不会销讲，其实也不用担心，国内的微商服务商已经很完善，有专门提供会销成交的老师，可以帮助大家做相关的工作，人说多点的招商会可以有用得到。
微商企业对外常规性招商，多是指通过网络招商广告投放，或者通过其他引流的渠道，获取流量，去招商代理。
对外进行的公开招募，通过网络引流是微商企业引流常见渠道。
网络广告有很多种，微商企业常做的有，竞价推广，信息流广告，微商货源网广告，招商网站广告，垂直用户广告，部分有短视频营销经验的公司，还会推短视频营销。
微商企业竞价推广招商和传统行业的招商还是有点不一样，微商讲究IP营销，所以我们在引流落地页上基本上会以品牌创始人为中心的网络引流页，通过IP吸引招商，这也就是我们平时在网络搜索微商的时候，看到很多的微商企业网络招商页上会放着团队长照片或者品牌创始人照片的原因。
在15年的时候，是网络投放广告的黄金期，那时候我们做网络投放上线成本很低，现在行业内都在投广告，成本就上来了。
除了付费推广，我们服务的企业还会安排论坛贴吧推广，发布长尾关键词信息，比如说我们可以发布一些其他同类型的产品的招商信息，去截流其他同类型竞品的产品流量，当然说如果说我们自身品牌也具有流量，我们也可以在网上发布一些自己的品牌信息，一些看到我们的产品信息的人就会找到我们。
企业的内部招募，外部招募，微商招商中两个重要的组成部分，两部分有先后循序，也有同步进行，这就根据每家微商企业运营的实际情况去操作了。
七，微商品牌起盘第七步，代理商培训代理招募过来了，希望代理商能把货销售出去再次补货，希望代理商可以进行团队裂变，就需要给代理商进行相关培训。
微商培训体系是微商企业必不可少的一个板块，我们经常看到很多微商企业在开课，在给代理商培训，微信群讲课，平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群，这都是代理商培训的展现形式。
微商企业给代理商培训并不复杂，代理商培训体系分为线上和线上两个方案，
代理商线上培训体系，可以涵盖以下几种：
第一种 ，线上的公开课招商课
招商课主要用于进行线上的课程招商，就相当于线下的招商会，只搬到线上，来了而已，代理商负责邀约新的意向的感兴趣的客户进行听课，项目负责人或者说团队长来讲课，讲课的课件在招商之间就准备好，主要讲的内容有，社交行业发展趋势，产品卖点，项目卖点，模式优势，优惠活动政策，代理商的扶持政策等等。
线上的招商课，一种是微信拉群实时讲课，一种是可以通过荔枝微课或者千聊，把课程录制好，用于代理商在一对一沟通意向客户时，转发给客户听。
第二种，小白特训营
小白特训营是针对于新进代理的培训课程，有的企业教蜕变课程，有的叫打造课程，不管叫什么，反正就是给新进代理进行培训的课程，主要讲解的内容有，公司介绍产品介绍、代理商奖金制度讲解，微信号装饰，微信朋友圈发圈，微信号引流，第一批客户获取等课程。
小白课程，如果一次性代理商进的多的话，我们可以实时讲课，不多的情况，我们也可以提前进行录制，录制好后等到代理商进来，再给代理商去收听。荔枝微课，千聊都是很好的录制地方。
第三种，不同等级培训课程
有经验的微商企业，基本上会对不同级别的代理商进行分开培训，主要目的是区分代理不同级别的权益，只有高级别代理商才可以听高级别代理商的课程，这就对低级别代理商有吸引力。当然有时候并不意味着高级别代理商培训群会有浩的课程。
第四种，引流培训课程
引流课程有很多种，活动引流，网络引流，抖音短视频引流等等，这类课件网上很多，淘宝上也有很多卖的，这类课件我们 基本上都会提供给我们操盘客户，他们拿来直接读就可以培训。
淘宝上有一家店铺专门卖微商课件的，叫微商课件大师，也不错。
讲课人员的安排，基本上是品牌创始人，另外高级别代理商团队长也是讲课的主力军，很多人担心说团队长不会讲，其实我们给他准备好稿件，他直接去讲课就可以了，很多的代理商讲的非常好，实际上都是在读稿子，都是由上级给予的稿件。
线下课程分为两大板块，一种是招商会议，一种是下线裂变会议。
比如说品牌方召开的项目启动会，私董会，沙龙会，新品发布会，起盘会议等等都属于招商会议，这里招商会议在不仅在微商起盘的过程中经常开，在企业的常规运营中更是经常开，微商企业本事是一家招商公司，会议招商自然必不可少，
另外一种就是，低级代理商送高级代理商的培训会议，我们成称之为线下裂变会，线下裂变会通过一些专门团队培训的老师，进行团队的场内成交场外成交，进行团队的裂变。
八、微商品牌起盘的第八步，活动策划安排代理商招募过来之后，我们要帮助代理商去销售产品，帮助代理商进行团队裂变。
平时每个月品牌方都会策划相应的营销活动，比如说每年的9.9三斤橘子、送YSL口红、送旅游奖励，送电子奖品，送豪车，都是此类的活动。
但是微商企业搞活动也不没有目标随便去搞，基本上也是围绕着代理升级，代理的平级推荐的裂变，代理的产品动销去做。
比如说一些旅游的活动，旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游，而是说你完成某个目标才给你的奖励。我们经常看到代理拿货2980的产品就可以送泰国游，实际上在交了2980之后，那个公司的旅游支出成本可能就要2000多块钱，再加上产品成本，企业是亏损的，但是呢代理商去国外之后，我们会通过线下的裂变课程让低级代理商升级为高级代理商，代理二次拿货，企业赚取利润。我们曾经带着70多人的团队去旅游，成交率30多人，回款有100多万。这就是线下裂变会的一种手法，让代理商低级升为高级。
同样，还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式，奖励做得好的代理商，完成整个季度销售目标给与旅游奖励，这里没有套路，还有就是送一些电子类的产品。
另外我们看到平常一些代理商在搞一些地推类的小伙伴，添加微信，送一些小的礼品，主要是为微信号增加粉丝，另外就是进行素材的拍摄，有助于朋友圈宣传。
每个月根据企业的时间发展情况搞活动，品牌方会设计相应的活动，一切活动的目标都是都是围绕的代理商升级，代理推荐，代理招商，代理商出货为主。
怎么海淘啊？是不是正品呀？
这次让我们一网打尽，美妆、服饰的海淘网站，这简直是我遇到最大的工程了，对自己说声加油!(我先去喝口水，感觉会打字累死……)所以请你多多点赞哦
先上个目录：
美妆：
Look Fantastic 英国Feelunique 英国skinstore 美国（英文海淘教程）Beauty Expert 英国Mankind 英国BGO美妆网 台湾衣服：
Shopbop 美国Asos 英国MAGASEEK 日本OUTLET PEAK 日本◎ 美妆护肤品类1.Look Fantastic
特点：直邮中国，支持支付宝，中文界面官网：Lookfantastic China品牌：茱莉蔻，FOREO等英国专业的美容机构，在国内是知名度蛮高的海淘网站，虽然有些商品介绍一看就是谷歌翻译来的中文（哈哈哈），但有中国界面还是很贴心的。折扣一直都有，但其实品牌来说不算全，但不用凑单就能包邮还是非常不错的。
之前我在口红回答中提到的几个平价口红，在这家都能买到。
2. Feelunique
特点：直邮中国，支持银联和支付宝官网：Feelunique | 美无止境品牌：娇韵诗，雅诗兰黛，贝玲妃，DHC等这家网站大多数品牌是可以直邮中国的，不是全部哦。折扣活动比较频繁，比较适合买一些大牌的商品。3.skinstore
特点：直邮中国，支持paypal和支付宝官网：SkinStore品牌：Boots，No.7, 雅漾，Eve lom，伊丽莎白雅顿，妙巴黎等这家网站是美国一个种类比较全的美妆护肤折扣网站了，基本上你所知道的护肤品都能在这家买到。非常贴心的是，这个网站能显示人民币的价格，还经常搞折扣，结算的时候还可以使用优惠码。
至于关税，有小伙伴表示，被打过好几次，几乎每次必税，所以我建议如果没有非要在这家买的东西，可以换别家的。
教程来啦：圈画得特别丑，见谅啊，哈哈哈
选好商品之后，按ADD TO BAG 就把商品加入购物车了。注意看上面蓝蓝的那条，上面画横线的地方，就是优惠码，把它记在小本本上，一会结账的时候要用的！
按了加入购物车之后，就会弹出一个框，左面就是继续购物，右边就进入购物车了。
进入购物车之后，就会发现我们超过了刚才小蓝条上的打折码：WOMENS，让我们得到了折扣。当然这次的折扣码是仅限于特定商品的，大家可以点击这个蓝条上的购物码，直接进入打折商品栏。
按了CHECKOUT SECURELY NOW（安全结账）键之后，就会进入输入信息的界面了。
输入自己的信息之后就可以啦，不用纠结姓在前还是名在前，按照自己的习惯填就好了。
接下来就是填写地址啦，在Address Line1 里面把全部地址填好就行，还是不用纠结到底要不要从小到大写，只要地址写对就好。记得在手机号前面加86哦！然后在第三部里选支付宝就可以submit your order了。
最后用你的支付宝一刷，钱就支付出去了，剩下的就是等快递啦。
4.Beauty Expert
特点：直邮中国，支持银联，支付宝和财付通官网：Beauty Expert - EN品牌：理肤泉，资生堂，欧缇丽等我个人很喜欢这家网站，因为支付方式很多，很方便。而且还有折扣的code，大家一定要买东西前先看看有没有code。
如果你在右上角货币那里选择人民币（CNY），网页就会自动出现商品的人民币价格。品牌种类比较全，虽然页面是英文的，但有我刚才那篇教程，我相信大家也能看明白了吧！
5.Mankind
特点：男士护肤网站，直邮中国，支持银联和支付宝官网：Mankind品牌：Aesop，欧缇丽男士，AMERICAN CREW等等一听名字就知道是专门给男生设立的护肤品网站啦，有护肤品，个人护理还有剃须品（？？？）里面的品牌我都不太熟哈，毕竟没有用过男士护肤品。但是价格选择的范围还是很大的，从几十块到几百块的都有，感兴趣的男生可以去看一下。6.BGO美妆网
特点：直邮大陆，支持支付宝官网：bgo 美妝網-全球購物台灣直送品牌：YSL，贝玲妃，宝格丽，POLA等台湾的美妆网站，基本上大家喜欢的台湾本土和日韩开价的护肤品和彩妆品牌都有卖。台湾海淘网站的好处就是快递比英国和美国的快啦，等不及的同学们可以选择台湾的网站。网站都是中文，大家用起来应该都没有压力，支付宝支付也很快。
面膜还是蛮值得买的，价格便宜，种类还相当多。
◎ 服饰类1.Shopbop
特点：直邮中国，支持银联官网：Shopbop.com 女装时尚品牌品牌：亚历山大王，芙拉，菲拉格慕等Shopbop是大家比较熟悉的海淘网站了，品牌以中高端和小众设计师为主。我觉得女装有很多值得买的品牌，设计感都比较强。网站里还有包类、鞋类和首饰类，基本上涵盖了你需要的品类吧。我觉得唯一不足的就是，价钱的标志好难找啊，是在写的太小了，可能是不想让你面对吃土的事实吧。
剁手剁手剁手剁手……
2.Asos
特点：直邮中国，支持PayPal，Visa官网：Women’s clothes, Style news, Shop for dresses, bags more at ASOS品牌：ASOS，Adidas，New look，Office太伤感了，asos退出了中国市场，但还好英国官网还可以直邮中国。asos的衣服目标消费者是20岁左右的年轻人，款式都是欧美当季流行的款式。特别推荐office的鞋，样子好看，穿起来也很舒服。
但我要说asos家的质量有的并不好，大家要小心挑选，虽然在英国本土的退货非常方便，但咱们海淘的就不能随便退了，所以大家要注意一下。
3.MAGASEEK
特点：需要转运，支持visa官网：レディースファッション通販 MAGASEEK(マガシーク)【全品送料無料】品牌：Urban Research, Rosso, KBF等等一个品牌比较全的日本服装网站，也在国内比较知名。风格是很日系的少女风，基本款和有设计感的衣服都有。缺点就是网页只有日文，购物起来可能会有点费劲。
注册会员及购买攻略：日本服饰鞋帽综合类购物网站Magaseek官网日本海淘攻略教程-就要来海淘网转运方法：选择一家转运公司，在转运公司注册的时候填上国内你自己的地址。在网站购物时，填写转运公司的地址。4.OUTLET PEAK
特点：需要转运，支持visa，打折网官网：レディースアウトレット通販 OUTLET PEAK(アウトレットピーク)品牌：PINKDIANNE, BOSCH, UR等等日本比较出名的打折服饰网站，定期会有85%限期折扣的活动。因为是专门做折扣的网站，所以有很多隐藏的好货，需要大家慢慢淘啦。
注册会员及购买攻略：【日淘攻略】OUTLET PEAK网站购物攻略
先写到这边，手都要断掉了。其实还有一些大型百货公司的官网也可以直邮中国，比如Harrods，Marcy’s，但是这些商场里的商品都太贵了，加上运费，真的是负担不起，所以就先不在这里说了。
希望大家都能买的便宜，买的明白，买的放心。打字不易，麻烦你点个赞啦
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