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如果是正常营业中的服装店，八月份应该就是进入夏装尾货清仓期了，一边清仓一边进一部分夏秋更替的薄款，如果广清仓不进秋款怕没有顾客上，门，有新款的话顾客容易上门，可能顺便买点清仓的货，有的人图便宜看见款式好的清仓货可能也要买点，这对于商家来说也可以把资金回笼一下，一举两得。
每个人都有自己的风格，有自己喜欢的款式。我妈妈喜欢简单大方的。所以我给我妈妈买衣服会买这些品牌。
1、福玛玛，气质妈妈装。款式简单大方，特别有气质。福玛玛，谐音 “福妈妈”寓意。健康长寿，富贵安康。
2、台格，专注于舒适，特别注重妈妈的身材特征对服装的需求。
3、麦子熟了风格潮流，时尚。也是妈妈装不错的选择。
我给我妈妈买衣服，我这些品牌都买过，我个人觉得不错，价钱也不贵。而且我妈妈也很喜欢，但这个也只能给你参考，因为不同的人，喜欢不同的款式。
年轻人啊，提到民国校服，你是不是脑补了这样的。
或者是这样的。
亲啊，我要告诉你一个残酷的现象，民国时的校服也可能是这样的，是不是扑面而来辫子味？
还有这样的，你确定自己想来一套？
北方多是这样的大锦祅，时不时尚？惊不惊喜？
还有这样的无袖上装。
给你一把叉，你是不是想到西瓜田里扎个猹？
下面这件怎么样，可以完美展示肚间的存货。
还有这样的，很有中西结合的味道呢。
下面是教会学校的服装，应该是当时比较时尚的，但你真的愿意拿自己的校服去换吗？
还有像这样的护士装。
绝对不会冻着款。
以及下面这个……要不是手上拿了书，还会以为进错了地方呢。
不信，让她们再摆个POSS看看。
下面这个还算好的啦，但真的比现在的校服美？
下面这张，应该来自抗日，美国援助中国时的学校乐队服，喇叭裤好潮！
运动衣好古典
高年级女生一般都是旗袍。
下面这衣领，当时绝对是时尚，但放到今天，你确定不会扯下来？
或者这样的短领校服，要不要来一打？
下面的贵族学校，衣服确实不错、
但今天的私人学校校服，也是相当美的。
当然，还是霓虹国的校服最美。
最后，我再说一个更残酷的现象。
好看的人，穿什么都好看。
不好看的人，穿什么都不会好看到哪里。
疫情之下，扑面而来的销售压力、人工成本、仓储及租金费用，驱动着众多企业思考自救对策。03年非典期间淘宝顺势创立，京东则在04年开始崛起，相信此次疫情也将给整个行业带来摧枯拉朽的变化！我们只能顺应变化，具体几点建议：
一、营销媒介和方式的转变各种新媒体的应用将在日后销售中成为主流，疫情过后，人们更加依赖互联网终端消费，对实体店等等将逐渐失去信任及兴趣，当然实体店仍旧会有一批忠实的试衣客户，但是实体店无法规模化很难独立生存，在未来的行业销售中逐渐减弱，所以连锁店铺的可以考虑从导购型销售转为新媒体营销型销售。
说到这里，身边有个案例，笔者有个朋友是成都的服装批发商，在金荷花做批发，她告诉我，目前每家每户都会请美女小姐姐做直播，各大卖场的服装零售商的销售更是人人微信都成立一个小型卖场，可见，如果你还不思变，只能等死。
二、未来的趋势走向
定位模式转变，笔者有淘宝女装开店经验，曾经1年到4钻，以我的直觉，未来服装行业将朝工厂----场景体验-----客户终端的模式进化，也就是说，这个产业链的终极进化受惠端是工厂、平台（自媒体、淘宝、直播平台）、客户，将极大的提高厂家的利润，同时减少买衣成本，但是这个过程还有起码10年，而零售商、批发商将先后部分退出舞台，只留下懂得视频带货的部分新零售、新批发商，而这两种角色将大多是厂家扮演的，除非一些轻资产品牌运营商。这个推论细思极恐，但是谁有会想到非典过后成立的淘宝会发展到如此模式？
三、如果扩宽销售场景
1。门店业务在线化，发挥本地即时配送优势。
短期内，线下门店可通过小程序及社交工具将门店业务线上化，为顾客提供“即时配送”服务，弥补跨城物流的滞后性；而在未来几个月的疫情攻坚战中，品牌门店数字化转型迫在眉睫，迅速打通线上线下全渠道，提高供应链管理能力，将客流引至线上消费将是增长关键。
2。瞄准社交零售，发挥导购价值
疫情期间，门店零售面临两大问题：一是线下客流几乎为0，品牌需要为门店引流；二是导购无事可做，但人工成本和房租照付。面对这样的困境，如何充分运营私域流量将是破局关键。
品牌可通过社交广告、直播、导购分销等数字化运营手段，延长店铺销售时间，扩大店铺销售范围，解决引流进店和离店触达问题。同时培训导购学习使用社交工具获客，在线进行销售和服务。
疫情过后，谁能拓宽销售渠道，快速出新，基于不同场景为消费者提供最需要的产品，谁就可以最快速度减少疫情带来的损失！
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说童装批发价很便宜的人，一定是对童装一无所知。他们是看某些不负责任的杂志上刊登的广告：童装批发，十元一件。这样的广告，一是骗人的，二是这种价格的童装，就其质量和品牌知名度来说，根本进入不了大商场的。
我们在大商场里看到的品牌童装，比如曾经很火的巴布豆、小依恋，现在依然很火的小阿迪、小耐克，一件夏天的棉体恤，就要二三百，冬天的羽绒服，则千元以上。很多人都在想：童装为什么这么贵，是不是暴利行业？作为曾经的童装销售商，我可以负责任地说，童装真不是暴利行业，下面简单的来说一下童装的价格为什么这么贵。
首先，质量好，品牌大，所以进价贵。
能进大商场的童装，都是大品牌，口碑好，质量好，这些都是需要生产商来做保证的。他们要请大设计师，要进行品牌宣传，要做形象定位，要保证货品质量，这些都需要成本支出的。
就拿出货来说，童装的出货都是先在订货会上订，再按时间波段出的。有一年，我们订的羽绒服，规定的出货时间是在11月初，如果错过了这个时间段，就错过了最佳销售期，没有新品展示，一是压货，二是影响销量。厂家在规定的时间段内，是要保证这个货品要到销售商手中。那一年，因为工人突然急缺，上海那边出不了货，厂家急的不行，最后出了高薪，从宁波挖来工人，连夜加班赶货。最后算算工人的工资，厂家是赔钱的。但是大的厂家，宁愿赔点钱，也要信守承诺，保证和经销商以后的合作。
这只是一个例子。正是由于类似的原因，所以大品牌的定货价，给区域代理商的一般在四折左右，给各个经销商的，要再加0.3-0.5个点，在四五折左右，也就是说，吊牌价如果是100元的衣服，进货价在40-45元左右，我们当时做的时候更高，48折，小阿迪小耐克刚出来时，进货价是6折。
其次，商场的抽成非常高。
像我们这种二线城市的大型商场，几乎没有做租金的，全是做的扣点，根据商场的规模和档次，童装的扣点在20-35%不等，也就是说，如果一个品牌的卖出了一百块钱，不管你赚多少，商场就直接扣走了20-35元。假如你是一个区域代理商，进货的折扣是4折，扣点是30%，那么这时候，你的成本已经到了七折了，也就是说一百块钱，你现在成本是七十元，只有三十元的毛利润。当然，这只是毛利润。
第三，服务员的工资。
大型品牌为了保证自己的服务质量，最少也要请三名以上的销售人员，现在的基础工资大概得两千元左右，销售提成在3%左右，再加上逢年过节的，再给员工表示一下，这三元钱的毛利润，又少了一些。
第四、其他乱七八糟的费用。
商场的费用，除了抽成之外，每个月还有水电费，管理费要钱，大型节日做活动要钱，出宣传彩页要钱，出橱窗模特展示要钱，服务员的服装要定期更换，要求严的商场，道具也要两三年一换，道具就是挂衣服的展示柜，一套下来要两三万，等等等等，反正都是钱，流水一样，哗哗地往外流。
下面我们来详细地算一下成本，还拿进货价格比较低的区域经销商还举例：进货价40元，商场抽成30元，服务员的工资算5元，其他算七八糟的算5元，这样100元的销售额，成本就有80元了，这还没有算商场强制让商家打折，如果打个9折，又10块钱没有了。所你看现在的商场，新款几乎不打折，因为一打折就没有利润了。这样算来算去，商场按原价销售100元，最后只有10来块钱的利润。
这还有一个重要因素没有算进去，商家占压的资金 。我们当时店比较小，周转资金最多的时候也是近百万元，做了三年，几乎没有挣什么钱，如果当时拿这个钱去买房子，早就翻番了。
这样一算，你知道童装的价格为什么高了。
那也有人问了，童装不挣钱，为什么还有那么多人在做？这些人可以分为三种，一种就是像我这样，想试试水深浅的，没头没脑的就下海了，扑腾两三年，不赔钱的就是高手，赔的一塌糊涂的不在少数。另一种就是前些年童装是赚钱，于是出现了很多代理商、区域经销商等，他们摊子铺开了，骑虎难下了，只有硬着头皮做下去。第三种是品牌厂家直营，他们是为了占领市场，在各个商场开店。
当然，不是所有做童装的都不赚钱，这里面的秘密，就不全抖出来了，人家也要生存。综以上述，只是想说明，一分价钱一份货，如果有钱，还是买贵的，质量好，服务好。另一方面，生意不好做，不要觉得做生意的都是赚得盆满钵满，赔钱的大有人在。像我这种知难而退的人，就乖乖地回来上班了。
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