内容介绍
二抖音的内容形态有哪些？
对于一个新的渠道平台，有着强大的主力消费群体，商家都想趁着流量的爆发，蹭一波热度，分一杯羹。但是广告的投入与产出是否能达到利益的最大化是所有商家最关心的，特别是中腰商家或起步阶段的商家，在有限的预算里，如何才能实现小投入，大曝光呢？首先我们来了解一下抖音上爆红的内容生态有哪些！
（一）第一种视频生态：技术流
众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，技术对于消费来说是一种看不到，摸不着的东西，那些创意表现力好，且能够通过技术和才艺为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的首选！例如”饰品类、美妆类商家可通过抖音变妆视频曝光产品‘’、“食品类商家可以展示食品的制作过程、趣味吃法来表现”。
（二）第二种视频生态：高颜值
萌宠成精，网红达人与明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小宠物的内容容易被用户接受并形成一个大的流量池。
（三）第三种视频生态：模仿表演
快节奏、灵动的舞蹈成为用户模仿的首选的，通过原创的音乐、翻唱歌曲配合创意的情节，影视剧的经典桥段也吸引一大波的用户参与创作。
（四）第四种视频生态：有趣段子
情感励志鸡汤、反常识、新奇特等话题内容能带动用户高度模仿和再创作。
三抖音的营销方式
抖音上开展营销的方式大致有三种：
第一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。在时趣咖啡屋的分享中，今日头条华北渠道IES高级渠道经理蓝可实展示了关于Airbnb的合作案例。
第二种是直接与抖音红人合作。但是如果仅仅依赖与红人，没有有个优质的内容规划，形成病毒性传播的可能性也比较低。
第三种是在抖音平台建立品牌商家号，并进行短视频的传播，自由度高相比以两种方式成本相对较低，但是需要对品牌号进行专业的运营规划。
四商家利用抖音红利带货的技巧
那么基于抖音的自有“草根”与“带感”属性，商家如何以内容利用抖音红利带货呢？下面讲分享4个技巧。
（一）从抖音的自有流量运营机制出发
我们看任何一个新的“流量中心”，都要以平台运营机制出发，了解平台的内容运行和流量转换逻辑。抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。一般来说来说是先由附近的用户看到，据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，平台对该视频进行评分，会给更多类似的用户去推荐，平台的推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。一般来说，短视频的点赞、评论越多，播放时间越长，用户没看完就关闭的比例越低，能获得的推荐量就会越大。达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的视频，给予大量推荐。
（二）借势热门话题或节点
基于用户对“新奇特”的原生态内容的需求，我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能，有话题就有流量。抖音在APP内设置各种挑战和活动，激发用户来完成任务，传播视频。例如最近刚过的“520表白日”，抖音小助手率先发起#520是谁在表白#的挑战赛，引起了32.7w人进行参与，活动期间引来了大量的流量曝光，对于此类话题“情侣服饰，首饰、口红、牙膏”等产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品，其中方太电商也蹭了一波热点，在对产品与节点进行结合，并放出利益点，为产品带来了曝光的小高峰
（三）造势（制造话题创建挑战赛、网络红人/达人制作内容）
对于部分商家来说，新品上新或大促需要一个平台进行曝光，在预算有限的情况下想要尝试新的渠道曝光方式，邀请抖音达人或网络红人制作内容进行传播也是一个不错的渠道，由于“网红”自带流量体质，会给产品带来一定的曝光度。例如以凭借抖音零成本病毒式传播的海底捞火锅，通过对抖音红人创新式的「海底捞吃法」进行快速反应，形成与消费者的良好互动，海底捞就红了。关键点是，顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配。UGC的生活化创造，才是引发用户
（四）紧跟平台节奏，淘宝电商与抖音的紧密合作
前期不少商家考虑到做抖音但是露出产品后，我跟电商平台要如何打通达成转化呢？
很多商家的常规做法是发起挑战赛，以点赞排名或者把利益点放在评论区来发放利益点，但是效果往往不如预期。近日不少用户发现，抖音对部分百万级粉丝的达人开放了自有店铺功能，在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。用户通过这个入口，可以直接进入达人的抖音自有店铺页面，查看达人推广的商品并跳转到淘宝的页面，这也抖音与淘宝在加紧变现渠道的布局，因此电商品牌需要紧跟平台步伐，提前规划短视频的内容，为渠道的打通做蓄水准备。
五总结
在一个新的内容渠道风口下，我们要做的不是急于将产品的主图视频或产品图片编辑的视频直接投放到渠道中，而是先要摸清平台的流量机制，内容表现形式和用户的画像如何，再进行创意内容创作，在初始阶段建议商家先进行内容的测试，评估内容的可行性与用户的参与性，切勿集中在单一渠道爆发。
短视频带货，这是目前短视频结合电商运营的营销变现模式。不少网红在做，很多店主在做。看来这是一种是新兴的营销方式。
具体怎么做才能快速实现带货收益呢？做法分两步走。
一先要打好短视频内容和传播的流量基础。那就是说必须要把短视频的内容做精彩，吸引和积累粉丝。有内容有粉丝才有流量的基础，目前看来就说对内容的原创创作和整合创作，有创新能力的帐号，有优势，他们积累了一定量的粉丝和流量。目前，我们在抖音快手上看到很多帐号已经凭藉自己的短视频内容实力，积累了很好的用身份用户粉丝和流量接触。我们也看到一部分的名人明星也已经加入到了吸引粉丝和积累流量的短视频创造中来，当然、他们有天然的名人光环和IP的影响力基础。
二是有了流量基础，就可以考虑怎么贷货了。那么货从哪里来？最直接的办法，目前最快是从淘宝上来。如果是自己的店铺，那直接链接带你自己的货。你也可以挑选带别人的货。通过转化订单，实现收入以后你就可以和短视频平台分成，或者说和其他的店铺店主获得差价或者分成。
目前，什么样的货品容易带呢？我看到抖音、快手上带货品类，包括图书、电子产品、食物调料、厨具，包括一些服装。这些产品品类做短视频带货逐渐成气了。
我看到的数据报告，说是短视频的转化率逐渐的超过了原有电商的转化率。想要通过短视频带货的朋友们，可以开始进入这个领域了。
从事服装20年，有酸甜也有苦恼。当初是因为学习服装设计进厂实习，才与服装有缘。做服装最主要是要有耐心，才能坚持下去。做服装很苦也很累，时间也很长，但报酬也很高。而且年纪很大也不会被淘汰。也算是一门技术活吧。
想要马儿跑得快，又想马儿不吃草，如果天底下真的有这种好事，那么请你告诉我，我也想去做。当然，玩笑归玩笑，事情还是要去做的。
阿里巴巴上面有几千万商家，即使只做服装的也有几百万家，哪怕只做男装的也有几十万家。如何让自己的店铺在这几十万商家中脱颖而出，被消费者看到，这是解决问题的关键。
既然你不想做付费推广，那么就只能选择免费推广了。
首先，将自己的店铺信息多发发朋友圈，如果你的人缘还不错，可以让朋友帮你转发朋友圈，或多或少会有一些朋友给你捧场。
其次，看看身边有哪些亲朋好友可以助你一臂之力，先做个基础销量，刷几个好评，总不能店铺一直都没有成交吧！
然后，你可以在自己的微博或者头条号上发布一些店铺的信息和产品的信息，希望会有一些潜在客户能够看到。
再者，你可以给店铺取一个与众不同的名字，让人过目不忘的那种，说不定会给你带来意外的惊喜。
还有，你是一个很有美术功底的人，做出来的主图和详情让人眼前一亮，或者你长得非常帅气，亲自上阵当模特，亮瞎消费者的眼，说不定也能起到引流的作用。
当然，也许到了最后，你会发现，所有的这些你都没有，或者成本更高，还不如付费推广来的更好。
您好，我是电商小灵。
其实学直播卖货很简单，既然您已经说了卖衣服了，我想您应该是已经有稳定货源了，比如有实体店或者自有工厂等。您只需要学会两个东西：
学会选择合适的平台可以做直播带货的平台很多，抖音、淘宝、三方微商城都可以。简单对比一下：
1，抖音：流量主要依靠日常视频作品累计的粉丝。
优点：直播门槛不高；缺点：对作品内容的长期输出要求高。
2，淘宝：流量主要依靠平台自然流量和扶持推荐。
优点：平台自带流量高；缺点：流量扶持的条件是有不错的直播数据。
3，三方微商城：流量主要依靠私人微信引入流量。
优点：直播简单，随时可播；缺点：流量仅限于微信群或好友。
学会合适的销售技巧直播带货的性质是销售，您的身份是销售主播，不是娱乐主播，不需要会唱歌跳舞。
如果您本来就是做服装销售的，把服装销售时的经验拿过来用就OK了。
从以下几个维度介绍产品：
1，衣服外包装展示，突出精致的包装特点。
2，打开衣服，完整展示，突出衣服视觉上的美感。
3，穿上身，介绍产品上身后的舒适度。
4，介绍材料，突出衣服优质的工艺技术。
5，重点宣传直播间限时活动，引导消费者冲动消费。
直播带货是电商销售领域最简单的一个形式了，只需要懂得销售，基本都能胜任，不需要学习复杂的推广技术，也不用懂得电商运营的专业术语，卖一单就挣一单，简单明了。
希望能帮到您，欢迎沟通交流。
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