内容介绍
一、找到目标用户
无论我们是品牌运营还是产品运营，前期冷启动阶段的第一步是明确目标用户，根据目标用户设计产品
二、培养用户的行为习惯
在冷启动阶段，搜集精准的用户后，接下来要培养用户习惯，提高用户忠诚度。只有做好这一步，我们才能为未来的用户增长奠定良好的基础。
三、满足需求，获得用户
找到用户群，然后满足用户的需求，吸引正确用户的关注。
四、结合核心用户
在冷启动阶段，将种子用户转化为忠实粉丝后，需要将用户绑定为核心用户，使用户不仅可以使用产品，还可以促进宣传，吸引更多的粉丝。
注意事项
化妆品销售的注意事项一、知己知彼，配合客人说话的节奏
化妆品销售的注意事项二、多称客人姓名
化妆品销售的注意事项三、语言简练表达清晰
化妆品销售的注意事项四、多些微笑，从客人的角度考虑问题
化妆品销售的注意事项五、交谈时，如果自己的见解能获得对方的认同，是一件乐事
化妆品销售的注意事项六、插嘴打断客人的讲话
化妆品销售的注意事项七、批评与称赞
化妆品销售的注意事项八、学会使用语言
交谈时适时使用成语，让人可以感觉到你的素质和内涵，同时可增加顾客的交谈欲望
化妆品公司区域主管岗位职责
1、 三年以上美容行业店务管理经验。
2、 熟练使用Office办公软件，具备基本的网络知识。
3、 沟通能力强、执行力强、处理应急问题的能力及管理能力上佳。
4、 制订所辖区域的团队发展策略规划、市场开发计划和促销策 略，报总经理审批。
5、 根据团队建设和人员发展规划，及时进行调整，并上报人资备案。
6、 每月产品销售信息的收集、整理与分析，及时备案并上报总经理。
7、 高效处理客户投诉、质量投诉，同时上报公司办公室。
8、 每月上报促销用品需求计划，制订月度促销方案并落实。
9、 制订客户拓展方案，并上报李总审批。
10、 及时跟踪销售目标完成进度和日常管理状况，及时组织召所辖域店 长会和销售会议。
11、 填写区域销售周报、月报，并上报公司办公室。
12、 每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司办公室。
13、 检查销售目标分配、日常管理状况、销售会议的有效性、销售报表 填写的状况、综合销售信息的完整性以及员工培训效果。
14、 检查促销策略的正确性、合理性、执行效率和效果。
15、 检查所辖区域内的客户设置是否合理，拓展进度如何，管理效果如 何，相关的服务与支持力度如何。
16、 优化销售会议的成效、完善费用管理 、降低各种运营成本 、完善 销售综合信息的处理 、改进人员培训方式和方法
17、 优化促销方案，强化促销执行效率，改进促销服务。
18、 改善客户投诉事项，改进管理客户的工具和方法。
19、 公司临时安排在所辖区域内的各类活动的工作安排。
20、 根据公司需要到外地支持加盟商做活动。
21、 对于管辖区域的员工有权依其工作表现依制度进行奖惩，但职以上 处罚需以书面形式上报公司人力资源部。
22、 有权进行店铺员工的招聘，报请人力资源部备案后留在本区域内工 作。
23、 可直接向人力资源部递交招聘及辞退人员名单。
24、 对于管辖区域出现的岗位空缺有权向人力资源部递交岗位人员申请 书。
25、 对于所辖区域下级有三天批假的权利，超出三天者需上报人力资源 部。
26、 对于管辖区域店铺的促销优惠方案，可依店铺实际情况以书面形式 向总经理另行申报，经批准后可按新方案执行。
谢谢邀请。樱桃番茄觉得化妆品目前销售的渠道比较多的就是电商这块，目前新起的短视频也是一个快速销售的渠道~ 这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~
化妆品零售渠道女王驾到！这里有10个有关她们的故事
从1921年到2018年，三月八日国际劳动妇女节有着长达97年的历史。这个节日原本有着浓厚的社会主义政治色彩和历史烙印，但抛开这些不谈，在今天的中国，它除了是消费市场另一个以节日为名行“剁手”之实的好日子之外，最重要的意义仍然在于鼓励女性追求独立与自我价值。其实对于年轻一代来说，这种意义正在不断消解。因为随社会进步到一定程度，追求独立平权与自我价值已经成为一种普世人生观，不需要再拎出来单独强调性别。但我们铭记历史，是为了避免历史重演，我们需要纪念三月八日，也是为了防止滑向任何一种形式的依附。财妹找寻了国内化妆品行业中的10位女性渠道商（包括化妆品店掌门人和代理商），让我们从她们的故事中感受梦想挥洒的热血和激情。黎明：18年浮沉，最好的状态是当下——内蒙古旺香婷掌门人从1999年踏入化妆品圈子，旺香婷掌门人黎明在这个行业已经呆了18年，18年行业生涯中，她登上过高峰也经历过低谷，追随在她身边的人对黎明的描述是“有着对未知事物的探求欲和敢于突破的胆魄”，她对自己的评价也是乐于创新和挑战。黎明曾说过她有两大爱好，一个是读书，另一个是旅游。读书是为了不断自我提升，而旅游，除了欣赏风景之外，她每去到一个陌生城市都会考察当地做得最好的百货、超市和化妆品店，从别人的操作方法中汲取精华，从而总结出一套自己的运营模式。如今，旺香婷已经在赤峰市及其以下12个旗县开出59家门店，在赤峰当地已经成为“城市地标”式的存在。而“旺香婷连锁店内不卖效期8个月以下的产品”的诚信经商，也成为当地消费者甚至全国行业人交口称赞的佳话。旺香婷除了连续几年荣登“中国化妆品百强店连锁榜”，而且据公开信息，旺香婷幸福商场还是全国化妆品店单店中面积最大的一家，总面积约4000㎡。李珊：“大姐大”的气魄与追求——福建小李百货掌门人提起小李百货，不得不提到的是这家门店在中国化妆品市场中的资历。这家门店成立于1983年，几乎是全国最早一批化妆品专业店。而掌门人李珊，在多年化妆品生涯中始终保持对精细化管理、极致服务以及创新经营的追求。目前，小李百货在福建龙岩共拥有超过40家门店，是龙岩当之无愧的“龙头老大”。成慧：85后创二代，续写大店芳华——太原普丽生“龙生”掌门人前面有讲到，旺香婷4000㎡的幸福广场几乎是全国化妆品专营店中单店面积最大的一家。但要说到大店模式，不可不提的当然还有太原龙生。从1997年龙生开出第一家店到如今“店二代”成慧接手运营权，在2012年接下这个盘子前，她的管理经验并不多，但历经短期不适之后她投入钻研，她逐渐展现出自己在化妆品零售行业的天赋，凭借敏锐的选货思维和细腻的“人”、“货”、“场”三位一体管理，顺利带领龙生稳步走上一个新发展阶段。从全职太太到龙生掌门人 ，她简直使出了“洪荒之力”。已在两年前加入普丽生系统的龙生，依然保持着量贩式大店的运作模式。到过太原的人会知道，逛龙生就像逛大型超市一样，不仅收银区和大型商超一模一样，门口还有可推式购物车，店内除了美妆产品之外，日化品类的占比也不遑多让，仅洗涤类产品的陈列占比就达到30%，洗护产品占20%，纸品也占领了较大份额。任贵华：辣妹子一卖化妆品就是28年——湖南靓人堂掌门人提到湖南化妆品专营店，专攻乡镇市场的“靓人堂”绝对是绕不开的一家。从最初的“贵华食杂批发部”到“人人家日化”再到第一家“靓人堂”， 湖南“辣妹子”任贵华已经涉足零售行业30年。而今年，也是其进入化妆品行业的第28个年头。作为全国百强连锁之一，任贵华最大的秘诀在于对于“人”的管理。从2016年6月开始，靓人堂不仅成立了专项团队来帮助门店提升销售，还从管理制度上实行了分级制，设置区域经理， 将服务落实到每家门店。目前，靓人堂在长沙市区、宁乡县城及各乡镇已有50+门店 。宋宇：敢作敢当的美丽传播者——陕西美颜芳菲掌门人宋宇是陕西出了名的美女老板，她不仅自己美，也希望把美传递给每一位消费者。初次见面时，从她脸上完全看不见北方姑娘的豪迈，反而是温温柔柔低眉细眼，但交流过后才发现，在温柔表面的背后，她也有一颗敢想敢做的心。和以上资历悠久的门店不同，美颜芳菲在2007年开出第一家门店，定位轻奢进口品。也许是出于女性天生对“美“的敏感，在进口化妆品风潮尚未刮起之际，宋宇便感知到了这一契机。在她的店内，随处可见如奥尔滨健康水、CLIO等年轻客流钟爱的网红产品和品牌。黎明时：因爱而美，铿锵玫瑰绽放大漠——乌鲁木齐元泰兴贸易有限公司掌门人黎明时，被新疆化妆品行业渠道商齐称为“女神”。在今年的1月16日，她，一个潮汕人，获得新疆当地行业人士的一致认可，当选为新疆美容化妆品协会新晋会长。会上，化妆品报社社长、总编辑杜宏俊发表致辞称，黎明时毅然决然地把自己的青葱岁月和大好年华，放在了长河落日、大漠孤烟的西部边疆。通过年复一年日复一日的扎根坚守，有了今天的成就。所谓艰难困苦，玉汝于成。黎明时和她先生都是地道的潮汕人，但她和丈夫随着父亲奔向西北边陲，并在这里开创出一片天地，她身上既有南方女子的温柔婉转，也有如西北大地一般辽阔的视野和格局，相信以黎明时为会长的新疆美容化妆品行业协会未来也能给省内化妆品市场带来更多创新和福利。段亚静：不安分者的管理艺术——河北晨龙化妆品有限公司掌门人从稳定踏实的银行工作跳到化妆品行业，段亚静从一开始就展现出了她的勇于追求、敢于尝试的性格。而在1998年左右，从接下美素品牌开始，她就注定在化妆品渠道中发光发热。过去两年中，财妹曾数次见到段亚静，记忆中的她不是一个话多的人，但每次发言必然直指痛点。有魄力、敏锐、精确，这是她给财妹留下的第一印象。而后在几次会议的接触中，财妹还发现了她身上颇为有魅力的一点——作为一个领导，她敢于放权。在她的管理之下，公司渠道板块分为了两大事业部，百货渠道归属王超管理，而CS渠道则归属沈峰涛管理，两大事业部独立核算。不仅如此，在内部培训机制上，她也颇有一手，创办晨龙商学院，设立中青班，为晨龙培养未来高层“接班人”。同时，针对区域经理以上的中层管理干部设立“中干班”，进一步提高基层管理人员的知识和能力。唐玮：彩妆世界放飞梦想 ——河南堂之企业服务咨询有限公司掌门人“全力以赴，得到时珍惜，失去时问心无愧”，被终端门店称为“铿锵玫瑰”的唐玮如今在化妆品行业已经度过了10多年，在她的带领下，公司有了“彩妆运营能手”的行业认知。而成立于2005年，本着“诚信、专业、服务、创新、双赢”的企业理念的河南堂之，目前也是河南数一数二的彩妆代理公司。据了解，河南堂之代理着卡姿兰、凯芙兰、三宅一生等十多个知名品牌，现在有员工600多人，合作客户有2000余家，覆盖河南省的专营店、百货以及商超等多个渠道。公司一路走来，风风雨雨都曾经历，靠着唐玮的不断钻研、改善与总结，公司向越来越好的方向走去。在2008年左右，公司团队爆发式增长，为了将团队带好，唐玮自学人力资源管理课程，最终总结出一套完整的公司管理系统，不仅如此，她还自己总结出一套专门针对河南市场的活动流程。王彦莉：跨界只需要多一点勇敢——临沂时代日化有限公司掌门人懂得顺“市”而为，柔中带刚，这是王彦莉在山东化妆品市场中的一向风格。2014年圣诞节，她在临沂开出了第一家美妆精品集合店，店内集合了公司代理的所有品牌，加上进口面膜、护肤、香水爆品以及化妆品工具，一家60平方米左右的店铺内承载2000个SKU，数量刚刚好。开店的原因是，她发现上下游渠道正面临知名品牌无法下沉进三四线城市百货的尴尬境地，于是她想，既然在短时间内上下游都解决不了，那就由代理商来想办法解决吧。于是，包含了巴黎欧莱雅、梦妆、菲诗小铺、雅诗兰黛、兰芝、雅漾、倩碧等进口中高端美妆品牌的“网红”爆品在内的门店应运而生。蔡芬：代理眼光独到的文艺女青年——武汉劲洋品美商贸有限公司掌门人武汉人蔡芬的行事风格干脆、“耍拉”，以对业界趋势的精准判断和“小而美”彩妆的独特优势，在湖北省乃至全国化妆品代理商圈子里立得一席之地。据了解，在蔡芬的带领之下，劲洋如今代理的品牌包括姿兰、VOV、柏瑞美、谜尚、too cool for school和Gucci、Boss、Chloe、BV、CK、菲拉格慕等香水品牌，另外还包括LG洗护等等。她是感性的，喜欢林夕的词和朴树的心，她又是理性的，常常转发一些有关自我激励与自我修养的文章。她是一位老板，在开年时带领员工培训总结，她又是一位母亲，女儿的每份考试成绩都会牵动她的心。
化妆品渠道营销策略，现在联着互联网的发展，很多化妆品企业都纷纷进入网络营销，为化妆品企业带来机遇，同时也存着很大我挑战，化妆品渠道营销策略，要把传统的营销渠道与网络营销相结合。
现在很多化妆品公司都已经进入了网络营销，但做得还不是很好，营销渠道还是主要依靠于线下传统的渠道，化妆品的市场需求是越来越大，竞争也大，那么化妆品营销渠道策略是什么呢？
一、品牌战略
现在市场的竞争归要结底是品牌的竞争，在客户心中大品牌给客户的信任感就高，我们做化妆品渠道营销时，一定不要忘记了在此过程中，让我们的品牌让大众接受，只有你的品牌在客户在大脑中打下烙印，我们品牌才是有竞争力的。
二、定位战略
刚才讲了品牌的重要性，在中国拥有很多消费市场，我们要学会对自己的化妆品有一个定位，当然这个定位是结合市场需求及市场竞争情况的，先聚集做好一个细节市场，在宣传时主要是要定位好。
有人说，定位了市场不就小了吗？其实这种观念是错误的，凡大企业都有很清楚的定位，你定位之后，把定位的化妆品做好，在客户的心中产生很好的印象，你再卖其实的化妆品，客户也不会认为是差的。
三、招商渠道
不单化妆品企业需要招商，企业都需要招商，而招商是化妆品企业面临头痛的问题，不会招商啊，等，其实我们要理解招商的含义，招商是一场是解决客户问题的，只要你是为客户解决问题，那么客户就会来到你招商会上，帮客户解决问题时，顺便卖下你的产品。
四、广告策略
化妆吕企业不管是线下广告还是线上广告，我们都要有针对性的投放，先思考清楚，你的客户也就是你的目标人群会出现在什么地方？同时，他们对什么感兴趣?然后把写好的文案投放给你精准的客户，自然就会有效果。
关于化妆品渠道营销策略就分享到这里，最重要的是要知道你们化妆品的差异化在哪里？并且证明给你的客户看，这样就可以提高成交概率，有成交这后，再推广渠道来推广，因为这时候你成交流程也打能，就是放大的问题。
分享一些经验给你，希望你能学习到。
化妆品销售实战经验分享非常开心看到又有人能进入这个行业，真的。我觉得化妆品行业真的可以让你完成自己的小梦想。虽然我不是什么大咖，就是一个小小的电话销售，但是我做化妆品还没有亏过钱。不仅如此我还通过这些年的积累，买了自己说房子、车子，也收获家庭幸福。所以我分享你一些经验，希望你也快点融入其中。
那么如何做好一个化妆销售人员呢？应该具备那些素质呢？以下是我的干货分享
化妆品隶属于美业，你会和很多美业达人成为朋友，那么一个优质的外在形象是必不可少的。这个我总结的一句话就是：你的脸都有问题，还怎么说服我呢？所以良好的面貌和干净的皮肤，缺一不可。化妆品更新的非常快，而且品类超级多，你要去找到你的产品的市场优势，一定要知道这个产品适合哪个领域。比如：日化线、专业线、微商、抖商、带货。如果你定位不好，就会有很大的阻力，客户就不会接受你。化妆品竞争激烈，全国有将近500万家化妆品公司（估算），有可能说话的时间就倒闭了一批，也有可能诞生一批。可想而知，市场有多么大。那么做为销售人员的我们一定要努力的创造自己的价值，如果你不会创造价值，就很可能被市场淘汰。如果创造价值？学习自媒体的应用，这个世界是物联网的时代，自媒体自然就要会运营，一定要选择好平台。个人建议你选择（今日头条、抖音、快手等视频类的自媒体）。因为以后每一个人都是一个产品的主播，也是这个产品的代言人。个人文化的修养，你要学会演讲、销售、推广、培训。这些元素能够帮助你完成很多客户的需要，因为这些个人能力也是你客户所欠缺的。坚持总结一下：我觉得能坚持做化妆品销售的一年是精英，两年是老板，三年是领袖。我是美业大叔ABC
希望可以帮到你
你可以用二分法倒逼自己找答案
首先平台问题
1.我要在哪个平台上直播
2.这个平台什么内容受欢迎，短视频种草，还是带货文案，还是护肤攻略？
其次产品问题
1.我带货的受众是谁，他们是什么群体，年龄等
2.我的产品有什么特点，优势
再解决自己的问题
A:做直播需要什么岗位？
采购货源选品，文案，内容，策划，运营，拍摄，剪辑，主播，造型化妆等岗位。
B:我能做以上哪些岗位，哪些是最紧急重要的，哪些是紧急的但不重要的。用优先级排列，先做最重要的事。
希望带给你一点思考
推发布温馨提示：
