核 心 要 点

影视制片受冲击，但这也正是普及影视制片全流程数字化的好时机。

影院外卖爆米花止损，更重要的是还需要创新模式和资金支持渡过难关。

影视营销项目延期、尺度难把控，该做的只能是练内功，为以后的反弹蓄势。

?深响原创 · 作者｜吕玥

「杀不死我的，使我更强大。」这句尼采的名言是对疫情中的各行各业最好的概括。

虽然黑天鹅带来了风险、冲击、压力、不确定性，但时至今日，人们正在通过反脆弱式的应变避免损失，甚至在更为长远的时间维度下，因此“获利”。

受到巨大冲击的餐饮业通过外卖业务和线上售卖食材的方式增加收入，完全停摆的文旅行业用线上“云旅游”救市，夜店在短视频平台直播开启了“云蹦迪”模式，线下教育行业转移到了线上的“云课堂”。

影视行业在这场疫情中无法幸免。 春节、情人节两个档期二十多部影片全部撤档，横店影视城里的剧组停工，影视公司面临资金链断裂风险，亏损翻倍。

但这也是苦海涤金的绝佳时机。损失已无法避免，如何于危机中寻找生机，正是影视行业所有从业者必须面对的挑战。

停摆的剧组与永动的制片

从“源头”说起，影视剧摄制目前是一个由“人”来驱动的行业，需要大量工作人员线下聚集展开拍摄工作。通常，一个剧组由制片、导演、演员、摄影、灯光、场务等多个组构成，人员总数几乎都在两三百。

因此，疫情一爆发，剧组都遭遇了停摆。据公开数据，光是横店，在1月27日后有20个在拍剧组和11个筹备剧组，从业人员共有六千多人。而停工就意味着每个剧组无产出但仍要为上百人支付开销。古装网剧《清落》的制作人陈益韬就曾在微博表示，停工后一天要亏损五十万。

“只要没回去，待在剧组的都给发工资。”一位摄像告诉「深响」，这意味着原地待命，随时复工。

剧组遇到的实属“无解题”，所有人只能等待。好消息是，横店影视城已经于2月13日开始逐步复工，分阶段稳步推进实施。而如贵州等疫情较轻的其他地区，一些剧组也已投入到加班赶进度的节奏。而陈益韬也发微博表示，《清落》正在积极报备等待复工审批通过，还提前拿到了优酷平台的中期款，实属雪中送炭。

在影视行业上游，急需恢复的不只是拍摄工作。制作前的项目开发、前期筹备工作以及制作后的看片审片工作同样需要正常进行，才能保证整个公司及行业的正常运作。在疫情影响下，这些工作不得不转移至线上。

但值得注意的是，由于影视行业工作的特殊性以及从业者长期在线下推进工作的习惯，真正把工作搬到通用型的线上办公平台其实仍有困难。北京五一七影业文化传媒有限公司副总监赵美蓉向「深响」表示，疫情让影视工作者措手不及，已成片的项目如何推向市场、计划筹备中的项目如何开展工作等种种问题每天都盘旋在脑海中不知如何解决。

而这其实也暴露出了一个问题：国内影视数字化管理起步晚，影视制片全流程数字化还远没有普及。

在海外，Movie Magic Budgeting是使用最广泛的预算和成本估算工具，影视从业者可以通过应用程序创建编辑各种规模的全面预算与收支工作，同时也可以高效把控和监管工作流程，让团队做出最好的生产决策。

在国内，互联网行业的项目管理也早就做到了数字化，例如Teambition等工具的项目管理功能已经非常成熟，从项目的直观展示、团队的分工到工作进度的确认全都可以高效实现。再加上风口上的在线协同办公，在钉钉、飞书、企业微信等工具的推助下，业务线上化的浪潮已经来临。

Movie Magic Budgeting

疫情是危机，也是影视工业化的加速器。

更多影视制片全流程数字化管理平台将会在这一特殊时期提升行业认知度，头部几家成熟的影视制片管理系统也会获得更多从业者认可。

例如在去年6月的上海电视节期间，阿里影业推出了影视制片全流程的数字化管理平台云尚制片，该平台可以实现制片流程数字化、数据实时共享以及预算和支出的强监控。

在这次疫情期间，云尚制片主要为影视公司和剧组提供了远程办公、云看片和直播培训三项服务。

2月3日开工首日，云尚制片发布“影视行业远程办公指南”，为众多影视公司提供定制化远程复工线上解决方案，方案在圈内快速扩散，解决了大家的燃眉之急。而针对原本“线下审片”遇阻的情况，云尚制片也临时成立项目组，历时7天紧急上线“云看片”功能。

北京五一七影业文化传媒有限公司副总监赵美蓉告诉「深响」，有了云尚制片的远程复工解决方案，团队筹备建组工作也因此得以顺利开展。“‘云看片’更是非常惊喜，不管是流畅度还是安全性都有保障，让我们的影视项目审片工作得以顺利进行。”

疫情期间，云尚制片还启动“云尚影视制片直播沙龙”项目，每周一期，为项目暂停、无法复工的影视人提供学习渠道，提升专业技能。大白小黑制片人翁倩茹表示，云尚直播沙龙每一期主题都切中当下热点与痛点，从剧本、制作、风险点等多个层面，结合真实实操案例邀请专家分享，帮助大家在疫情期间消除担忧、及时充电，干货满满、让人受益匪浅。”据悉，云尚直播沙龙目前已举办3期，累计参与人2200人。

及时的行动，已让云尚制片获得了不少正向反馈。

影院的止损术，线下生意静待反弹

相比于可以线上化的制片环节，线下影院就没那么幸运了。

疫情已持续一个月，接连失去春节档和情人节档两个重要档期的影院目前仍无法正常营业，虽然行业已在2月底发布了“复工准备工作建议”，但大众对于此类人群密集度极高的场所重新开业展现出了明显的抵触情绪。

另外，即使疫情有所缓解影院得以重新开业，由于大众仍在恐慌情绪中，影院观影人数也不会很快回升至正常水准。据艾瑞咨询数据，疫情结束后观影指数为-0.15，四线及以下城市用户、低收入用户对观影有更悲观的预期。

除了票房收入的损失，影院更大的压力来自于持续损耗的成本。据艾瑞咨询的数据显示，某二线城市典型连锁影院每月至少要付50万的员工工资、物业费、租金以及社保款。

珠江影业旗下华影青宫影城店长沈艳也告诉「深响」，虽然现在员工工资是只发一些生活费，但其他如租金、管理等固定支出项还是要照常付。

为了尽可能减少成本损失、走出无收入状态，影院开始了囤积卖品的外卖业务。

2月起，全国各地影院陆续开始售卖爆米花、烤肠、可乐等包装类食品，万达、金逸等多家连锁影院开始通过微博、微信展开电商业务。

但此时影院暴露出的问题，是线上平台的运营水平参差不齐。

据「深响」采访到的影城店长沈艳表示，各家影院都有做自媒体及线上平台，但做得好不好就是另一码事了。影院也并非完全不重视线上，只是大众习惯于在票务平台买票、在线下买零食，影院的线上销售模式一直不被关注。

沈艳表示，饿了么这一平台的加入很大程度上解决了这一问题。近期，阿里影业旗下的影院数智化经营服务平台凤凰云智联合饿了么推出了“影院卖品外送”业务，可以帮助影院减轻资金压力。这也是首个普通消费者可以简单直接购买影院卖品的平台。

据公开信息显示，“影院卖品外送”业务由阿里影业在江苏的一名地网员工在2月中旬率先提出，联系当地饿了么率先发起，很快该项目变成一项全国性业务。截至目前已有万达影城、太平洋影城、金逸影城等近20家影管公司达成了合作意向，预计能够覆盖全国超1000家影院的外卖需求。

与此同时，一直歇业的影院并非完全停止了工作，日常的消毒清洁、设别维护工作仍在持续，并且每天会有员工进行值班工作。

沈艳表示，凤凰云智也正在准备为影院提供防疫方面的支持。例如云智商城协同1688企业购，将消毒液、酒精等防疫物资提供给了影院货源支持。并且凤凰云智还上线了健康打卡功能，影院可以更清晰了解员工身体健康状况，为安全复工做好了准备。

另外，据沈艳介绍，虽然目前已有针对影院的扶持政策和专项资金补贴，但因为各单位还需对应自己的系统去解读政策后才能真正推行下去，因此目前影院还没有实实在在地拿到补贴。

凤凰云智在当下也推出了资金方面的扶持行动，例如为全新开业的影城提供6个月免费服务，提供高质量技术及售后团队支持，在最大程度上减轻了新开影城的经营压力。同时，凤凰云智还会同网商银行，以及阿里影业旗下的文娱金融保险服务平台娱乐宝一起，为影院恢复营业提供资金支持，及复工险等相关服务。云智商城也协同内部资源，为影院在云智商城的物资采购提供账期服务，缓解影院现阶段的现金压力。

和影视制作方一样，影城员工也可以趁此机会进行业务学习和培训。沈艳表示，在停工期间，员工也在修炼内功。近期，影院员工一直都有关注凤凰云智开展的直播课程，内容主要包括讲解优秀的营销案例、有效提升营销转化等一系列提升影院收入和加强管理办法。

据了解，目前，云智公开课已经上线了第一节课程，3小时内报告人数就已达到了千人，紧急扩充为三群同步直播后，最高在线人数达到了2550人，近九成以上表示愿意再次参加课程，课程质量受到了从业人员的广泛认可。

营销喘口气，不如搞学习

剧组停拍、项目延期、电影撤档，一系列事件形成了多米诺骨牌效应，影视营销就是顺势被推倒的又一张牌。

由于无片上映，疫情给影视营销公司带来的第一大问题就是项目的延期和取消。

无限自在文化董事长朱玮杰在接受「深响」采访时表示，目前公司投资的网络剧和电影项目中有四个受疫情影响停机，因为电影院停业也只能延档或者改为线上发行。所幸，无限自在很早就开始多元化“营销+”的产业布局，前几年就完成了股改、在新三板挂牌上市，通过规范经营、提前布局、充实资本，极大增强了企业抗御风险的能力，目前公司资金和业务储备都相对充裕，资本化进度顺利，团队也十分稳定。目前公司正在准备IPO，同时也在抓紧新项目的开发和筹备，加强团队的线上交流和培训，为疫情过后可以预见的市场回暖和业务增长做好充分准备。

另外也有春节档某影片的营销合作方告诉「深响」，目前营销公司主要还是在对之前的营销工作做总结、复盘，同时也为之后片子做准备。何时能复工还不好说，估计至少要到5月份。

项目延期意味着影视营销公司和制片方、影院一样，也陷入了入不敷出的状态。

由于营销是一个智力+劳动密集型的行业，因此人力成本比较高。有业内人士告诉「深响」，有一部分公司已进行了裁员，有些公司采取了只发70%工资的方式，还有一些公司运用了轮休无薪假，总之在目前这一阶段，大家都在通过各种方式来控制成本。

与此同时，营销公司要承受的资金压力也非常大。

据「深响」了解，目前营销公司竞争比较激烈，许多公司为抢到案子都会提供垫款服务，而目前项目暂定，资金压力就会增大。另外，行业总体宣发费用本身就在下降，因为以前卖给视频网站的网络版权费很高，基本好的片子都有几千万，片方会用这部分潜在收入来抵宣发费。但现在网络版权费已整体下降，片方也随之压缩宣发成本，这对于大部分议价能力没那么强的营销公司来说，服务费也就跟着降了。

处于产业上游的公司苦于无法开工，而影视营销则可能是“无工可开”。在这一情况下，对行业的帮扶首先只能是安抚情绪、问讯困难。

「深响」从几家影视营销公司处了解到，灯塔在2月份就开始对行业客户进行一对一的拜访问询，了解困难。在问讯之后很快发布了一系列市场行业分析报告以及未来营销发展规划，内容完全切中了公司当下的诸多痛点，同时也帮助公司减轻恐慌情绪，转而去更理性思考应对措施和未来的计划。

另外，无法开工的营销公司也在积极学习充电，为疫情结束后的反弹蓄势准备。而灯塔近期也在公众号推出了研究赋能和学院赋能两个计划，为从业者提供了更多“干货”。

从灯塔的微信公众号内容中我们可以看到，如“ 用户口碑研究系列：寻找打开用户心门的钥匙”专题详细讲解了如何预判影片口碑、用户的评分特征、影响用户对影片评价的元素以及助力电影票房破圈的核心要素；“灯塔课堂”也已推送了第一课，内容主要是对营销环节最容易忽视的电影海报物料的价值进行了解读。

据「深响」采访的几家影视营销公司表示，灯塔近期推出的直播课程也很有实用性。在灯塔推出的学院赋能计划中，包含“灯塔学院公开课”、“电影数字化营销新时代”、 “数据百花筒”、“玩转电影数据”四个主题，主要内容中既有行业精英和专家的直播课程，也有依靠大数据形成的一系列方法论。

总结以上来看，面对疫情这样的“黑天鹅”事件，不论是自救还是援助，影视行业都更加重视如何从中发现问题、得到经验教训，并借此机会学习充电，提升行业能力。除了哭惨，这些行动明显更有益处。

而回顾历史，2003年SARS结束之后，CEPA协议解救香港电影，香港电影就此进入北上合作的新时期。大陆的民营公司获得了和国营制片厂平起平坐的身份，开始成为电影市场主力。与此同时，在疫情结束之后，一批如《手机》《无间道3》等优秀的经典影视内容涌现出来，并大获成功。

需求一直在，疫情只是按下暂停键，再次启动的时候将加速优胜劣汰。面对黑天鹅，以反脆弱的方式跳出泥沼，才是各行各业通用的转危为安之法。

波动、混乱、压力、风险，这当中必定也孕育着反弹的蓄力和新生的机遇。

2、做什么小生意比较赚钱？

很高兴回答你的问题 ，哪些小生意看起来不起眼，却很挣钱？就说说我自己的经历吧，17年在山上卖水，那时还在公司上班周末就有时间去爬爬山，因为徒步的路线也算长山也高，多数人走到一半补给的饮品就没有了 ，后来我突发奇想 直接就买了一辆摩托车在山顶上架个棚卖饮料，每次一车可以拉6件饮品，我卖的有矿泉水 功能饮料 凉茶绿豆沙 等 。最多的一天纯收入差不多两千块，因为遇上比赛了，水还不够卖 ，一瓶东鹏卖6块 红牛5块多成本卖8块 矿泉水4块其他的都是5块起步 绿豆沙卖5块成本在5毛钱左右 最少一瓶饮料要赚3块 正常不是遇到比赛绿豆沙能卖78十碗 饮料可以卖4-5件(一件24-28瓶)我就周六日卖一下大概算下来一个月也能赚3000-4000块这样 平时周一到周五下班后有时间就提前用车拉到山上放着， 经过长期的摆卖也有很多老客户，时间长了也就有空就上去卖卖没空上去的话东西就放在台面挂个二维码打上价格就可以了，因为在这一线城市里的人素质都还是很高的都会自觉扫码支付。目前改做服装生产批发生意了 也就没时间去卖了，经常有驴友问我 想吃我的绿豆沙 好了这就是我的卖水经历。(下图就是我的营地)

3、一个人想创业资金不多？

先说说我目前在做的行业，家电清洗，启动资金6k多些。去年收益不到20万，现在分享下如何起步的

我是17年9月份从宁波回洛阳上班的，回来后发现洛阳的工资太低了，根本就养不了房子、车子、孩子。只能走上创业之路，看到家电清洗的加盟商广告，仔细想想这个事情可以干啊，当时我是从这几个角度想的：

1、基本是每家都有需求。现在谁家不用家电。，市场潜力巨大啊！

2、竞争小啊！目前很少能够看到这方面的从业人员。

3、未来家政行业是大势所趋，国家也正在规范家政行业，家电清洗可以当做进入家政行业的前奏啊。

前往山东加盟商

想到这些，激动坏了，好像发现宝藏一样。立马开干，可是没有头绪，技术、需要哪些工具、如何营销，这些都是问题，面对这些问题。坐上了前往山东加盟商总部。经过一上午的洗脑，觉得这市场巨大啊！年薪50万不是问题[呲牙][呲牙]。可加盟费要5万，这个问题一下子把我难住了，这一下子投资太高了，只能回洛阳再考虑下。

宁波学艺

这件事情搁置了一段时间，继续工作冷静下吧！刷朋友圈的时候看到宁波的一个伙计在做这个事情，这下高兴坏了，赶紧联系，周末坐上了南下的火车。在宁波呆了两天左右，特别庆幸当时没有花5万加盟。不然得小半年白干。后来才明白这个道理

辞职开干

回到洛阳，把一切工作准备就绪，然后辞职，开始我的创业之路。把所有工具准备齐全。包括名片、宣传页，总共费用不到7000块钱。现在分享下我在创业过程中用到的营销方法，遇到过哪些坑

1、刚开始最难的是去哪里找客户，我的第一个方法，58同城，一年费用7000块钱左右。刚开始的时候还好，会带来一些单子，后来连咨询电话都没有了，这不行啊，靠58会被饿死的，只能另想办法。

2、小区地推：这是个最简单有效的办法，第一次做地推，做了一个清洗油烟机88元的活动，第一天就接了26单的油烟机（自信心爆棚啊！），觉得这个办法好，简单有效，以一种家电的优惠活动做切入点，其它家电按照原价进行清洗，客户一旦信任你了，转介绍也就简单了。

3、转折点：小区地推基本都是在周末，也需要向物业缴纳一定的费用，还需要占用两天的时间。不能一条腿走路，于是想到了平台，找到洛阳本地的爱洛阳网、洛阳优选、旅划算这些平台去合作，他们的介入让我单子突然爆棚（后来想想是因为空调清洗的季节到了），19年5月份开始到八月份基本没有休息过，最多一天十台空调挂机、3台空调柜机，那天晚上11点多才吃上饭，也是第一次日收入突破1000。

4、客户转介绍：平台的问题在于很难接触高端客户，容易被价格吸引。于是经营老客户，让老客户帮忙转介绍，这样成功率最高。

5、异业合作：美容店、孕婴店等等都是好的合作方？

4、如果手里有两万块钱可以做什么？

问题很好，很接地气，我是一名创业者，选择回答。

手里有两万块钱，可以做什么？有很多可以选择，关键是稳妥为主，我这里推荐几个，建议可以先做市场考察后选择尝试。

一，洗车场

只要租用一块场地，也不要投资多少设备，人能吃苦，踏实肯干就有钱赚。

二，粗粮经销

就是一些农村粗杂粮，不用租房子开店，一辆小三轮，走街串户就可以。

三，现榨果汁

也是一个小生意，在人流量多的地方开放经营。

四，打印社

这个关键是选址，机关附近，学校门口，店不要大，可以兼做快递收发等等。

五，盆景摊

这个也是非常简单的小生意，不用多解释。

好了，就回答这些，只要吃苦耐劳，注意观察，两万元可以选择的小生意还是很多的。

感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！’

5、我想知道现在手机店的盈利方式都有哪些？

手机店虽然成本高利润也低，但你知道吗？手机店一年赚个二三十万就和玩似的，手机店里最赚钱的项目不是卖手机，说出来绝对能颠覆你的认知。

刚毕业的那几年没有找到合适的工作，经过朋友介绍，就去了离家不远的一家手机店工作。刚去了店里我也很奇怪，这家手机店店面不大，一天也卖不了几台手机，还让我过来上班，这能给我发了工资吗？

后来人家一分不少地给我发工资，而且还发不少，我连续工作了三个月之后，才知道，原来手机店是这么赚钱的。下面我们就来聊一聊有关手机店赚钱的事情。

开一家手机店，第一步的准备工作就是要选择一个合适的店面。店面位置的选择非常重要，千万不要听信网上有些人说“酒香不怕巷子深”，这是彻头彻尾的毒鸡汤。

如果没有选择一个位置好的店面，即使产品质量太好，服务再周到，没有人光顾没有人流量，想要赚到钱比登天还难。一般而言，地段好一点的店面一年租金要5万元左右，一般地段的店面一年租金也要3万元左右就可以了。

手机店面选好之后，第二步的工作就是对店面进行装修，有些细心的人会发现，手机店的装修风格都是简约大方，里面光线很好很亮堂。而且手机店内的商品展示柜必须是玻璃材质的透明商品展示柜，这样顾客在挑选手机时才能更清晰地看清楚各种手机的款式和样子。给顾客提供舒心的购物体验。这一整套装修下来，最少也得花1万到3万之间。

之后要去找运营商和货源。运营商的话，最好是找移动和电信合作。移动用户虽然费用贵一些但移动的用户基数最大，电信的套餐便宜，这两个运营商使用的人群最多，一般需要缴纳押金2到5万元不等。

找货源一定要找正规渠道的货源，现在手机市场上主打的就是我们国产手机的“三剑客”华为、OPPO和vivo，当然，小米和iPhone的销量也很不错，这些手机进货之后一般不愁卖。这些品牌所需要的押金1到5万元不等。

所以综合来看，一个手机店前期投入需要15万元左右，但是现在手机的价格比较透明，利润很低，单纯的只靠卖手机，真的很难维持下去。

一、卖手机配件

说出来你可能一点都不相信，一个手机店最主要的收入来源是卖手机配件。耳机、充电线、手机膜、手机壳这些都是既走量又利润高的商品。

这些不起眼的商品往往进货渠道很多，价格千差万别，利润那是相当可观。

就拿最没用技术含量的手机膜和手机壳来说，大批量进货时，一张普通钢化膜进价才0.1-0.5毛之间，一般的手机壳进货价也是几毛钱左右，特别是那种透明塑料、塑胶的手机壳，批发价更低都快成白菜价了，但是放在店内售卖，手机壳可以卖到10-25元之间，手机膜售价在10-45元之间。利润率达到了可怕的80%。

但是像耳机、充电宝、充电线这样技术含量稍高点的手机配件，毛利率低一些，通常在60%左右，但是也都是质量好的和质量差的混在一起卖。

二、维修手机

大家都知道手机的质保期为一年，只要质保期一过，手机有任何的问题都需要自己掏腰包来维修，要不然就得换一个新手机。所以维修手机也是手机店最重要的收入来源之一。

手机维修最赚钱的项目是手机换屏，比如你的手机屏幕不小心摔坏了，去手机店维修手机，价格一般在300元到800元不等，但是手机屏幕的成本价只有70元左右，贵一点的有120元左右，利润多高我就不讲了，价格在这里摆着都会计算。

其他的比如手机听筒进水了，手机开不了机了，手机黑屏了等等，修一次最低也得50元起步。就是最简单地给你随便看看瞧瞧都得20元。

三、回收旧手机

现在手机店都有回收旧手机和“以旧换新”的业务，再加上现在的年轻人都有追求时尚的本能需要，当他们购买新手机时，都会把旧手机低价卖给手机店。

手机店回收回来的这些旧手机，如果成色好的话，会简单翻新一下，换一个手机外壳，摇身一变成了新手机，堂而皇之的在手机店卖了起来，价格翻了无数倍。

损坏严重不能修复的手机，会被卖给金属提炼厂，据说一吨手机可以提炼出几百克的黄金。还有一些贵重手机价格昂贵的手机拆解出来的零部件出售价格也很可观。

四、和运营商合作赚提成和佣金

通信三巨头移动、电信和联通都会选择和终端手机店来合作，利用手机店的客源优势来推广自己的资讯套餐，从而和手机店达到双赢的目的。

我们在手机店购买新手机后，在这里开卡，更换套餐和办理宽带业务等，手机店都会有一定比例的提成和佣金。

这就是为什么手机店的营业员要千方百计费尽口舌，希望你在这里更换套餐，在这里办卡的原因了，因为他们能赚钱呀，所以他们才这么积极主动。

五、和一些金融公司合作赚佣金。

现在年轻人消费买手机，都希望买旗舰机买高端机，但是他们的收入又不高，所以只能采取分期的形式来购买手机。而这时，就需要金融贷款公司的介入作为桥梁把这件事圆满办成。

很多金融贷款公司也会找这些手机店合作。比如当你看上一款高端机的时候，而你预算却偏偏不够，这个时候老板就会建议你分期付款，这样的每一笔金融公司也会给手机店返利，这样的佣金也不是一笔小数目。

隔行如隔山，如果你不从事这个行业，永远也不知道这个行业背后的秘密，所以我们不要看到一个手机店没什么顾客，卖不了多少手机，就以为它就赚不到钱，其实它比谁都赚的多。

手机店最主要的生意是卖手机，但最赚钱的生意却是卖配件和修手机。尤其是换手机屏幕和贴膜更是暴利。