内容介绍
“如何快速引流到微信满人？”
其实我认为这是一个错误的认知。对于引流工作来说，我们不应该追求流量的数量我，应该追求流量的质量。在一开始我13年刚接触引流，刚开始做微商的时候。寻求过各种方法，想把微信加满。比如说换群微信添加好友，用微信营销软件去添加好友，地推去添加微信好友，比如说通过58网站去添加好友，通过手机号码添加微信，可以说市面上很多做微商的伙伴，常用的批量暴力加微信好友的方法我都用过。我曾经加满过不止一个微信号，加满过有5个微信号，那时候微信号每个微信号是5000人，5个微信号就25,000人，结果买产品的依然寥寥无几。当时我问我的团队老大是不是我的方法出现问题，我的老大也没有给我解决方案。我就开始在网上学习自媒体引流，15年的时候自媒体平台刚刚兴起，大家都开始通过微信公众号引流。我在网上进行了学习，通过公众号去写文章，去分享内容去引流。没想到竟然给我带来了流量，而且这些流量不再是我过去那些泛粉，而是精准有需求的人群添加我，加我之后没沟通几句，就买我的产品或者成为我的代理商。通过公众号引流之后我得出结论，我们不应该去追求微信好友有多少数量，而是追求有多少高质量的微信好友。所以我建议你不要简单的追求加满微信人数，而应该追求精准粉丝引流。直到今天我依然进行着精准引流的工作，虽然今天我的目标客户不再是购买我产品的人，或者想成为我代理商的人，而是一些想起盘社交新零售项目的企业老板。但我的引流方法到今天依然有效，依然每天持续不断的给我带来精准粉丝目标客户。
而且我的操盘服务按每个项目都是几万到十几万不等，我的所有客户都是高客单价的客户群体。
也就是说不管是高客单价的客户，还是低客单价的客户，内容营销的方式都能给你带来精准流量。
每天有大量的人员来添加我，向我咨询问题，甚至有些人员的备注就是“王老师咨询你问题付费的那一种。”并且在我有一段时间，并没有去做专门的运营的时候，依然给我带来了每天不断添加的流量。
除此之外，这种方式还帮我建立了大量网络背书，使我成为了这个行业的顶级的社交新零售操盘辅导专家。
这个方法刚开始做的时候是没办法帮你一下子去加满一个微信号的，但是只要你坚持做，坚持2~3个月，就可以每天有10多个人去添加你的微信号。而且这10多个人都是精准粉丝，需要购买你产品的人，希望和你取得合作的人。只要你长久的坚持，不仅你的微信号可以加满，而且你的微信上的微信好友都是你的目标客户。下面我就把这个能给我们创造几百万甚至更高的引流方法告诉你。
一、首先你要明确一个基本的商业引流的底层逻辑：
1、流量是一切生意的本质。
首先你要明确生意的根本是流量，任何项目的经营能力，最根本的能力就是引流能力。一旦你有了持续不断进入的流量，你的项目就可以持续不断的盈利。当你的流量断缺之后，不管你再好的产品，再棒的运营团队都没办法可以让项目持续的盈利。所以一个项目的引流板块才是项目最重要的经营板块。
2、做引流就要做精准引流
做引流就要做精准引流，不要去做泛流量引流意思就是我们做引流就要引流我们的目标客户，不是我们的目标客户不要去引流，不然你引过来的流量也要花费大量的力气去经营。不如把这份力气去放在引流上去，引流我们的精准客户，这才是最重要的一点，也是互联网引流的核心。往往引流小学生都在追求粉丝的数量，而高手只追求粉丝的质量，比如说你看我每一个自媒体账号，粉丝都不多，但是我每一个粉丝都是非常高质量的客户。因为我是做最细分最垂直的领域，只要关注我的粉丝，每一个粉丝都有可能成为我的客户，都有可能在我这里消费。所以我们做引流的时候，不要追求粉丝的数量，而最重要的去追求粉丝的质量。3、做好引流需要一个引流系统，而不是单个的引流方法。
我们在网上看到很多人在宣传各种的引流方法，有的是付费引流，有的是免费引流，有的是自媒体引流，有的是IP引流，也有的是单讲某个渠道的引流方式。其实这些都是具体的引流方法，不是一套成熟的引流系统。我们想获取长久不断的流量，就要为我们的企业建立一套成熟的引流系统，当你们引流系统建立之后，其他具体的引流方式方法就是这套引流系统的插件。就相当于一棵大树，首先引流系统就是你的树干，而这些引流的方式方法就是这条这棵大树的枝和叶。只有你建立好树干之后，其他的具体的引流方法才能被你所用，被你所掌握。二 、要掌握一套基本的流量进入模型-公域流量转化系统。
我们的流量在哪里？在公域市场。所以我们要把公用流量的粉丝进行挑选，挑选出我们精准粉丝，然后到引入到我们的私人流量池里。这套公域流量转化系统就是我们一直用于客户引流工作操作的系统第一步：建立自媒体流量进入矩阵-公域流量吸粉体系
通过运营各大自媒体平台做垂直内容领域的输出，吸引目标客户人群的关注。网上自媒体平台很多，我们除了使用各种自媒体平台获取信息的同时，从商业营销的角度，我们要充分运用自媒体平台，为我们获取精准粉丝，精准客户人群。目前的中国自媒体平台很多，每个平台都有大量用户，这些用户中就潜藏着我们的目标客户，我们要在各个平台上制作我们目标客户感兴趣的内容，通过各个平台做我们的内容分发，吸引这些平台上的我们目标客户，关注我们。自媒体成功运营的核心在于“内容为王”，也就是说我们要通过制作高质量内容，去通过自媒体矩阵做内容的分发。
通过我的总结内容，一般分为文字类内容，视频类内容，课程类内容，语音类内容。
把我们目标客户感兴趣的那种做成以上4种内容形式。吸引目标客户的内容做好之后，我们要建造我们的自媒体营销矩阵，很多伙伴通过自媒体去引流，往往会犯一个错误，就是精耕某一个自媒体平台，一旦没有取得效果就放弃了，其实这是非常错误的操作方式。我们应该在各个平台上都注册好我们的账号，根据我们做好的内容形式做内容的分发，建立我们自己的客户流量进入矩阵。常见的自媒体矩阵有以下几个板块：1、视频类矩阵：视频号、抖音、快手、小红书2、文字类矩阵：今日头条、新浪微博、知乎、搜狐号、百度百家、UC3、课程类矩阵：荔枝微课、喜马拉雅、千聊4、语音类矩阵：喜马拉雅第二步：建立个人商务引流IP—个人IP标签打造体系
今天我们做引流不再是为我们的产品引流，更不是在为我们的品牌引流，而是在为我们的个人一流，我们要打造个人IP，通过个人的吸引力，通过个人价值的输出去吸引我们目标的客户。只有通过个人IP引流带来的流量，才能对你更有信任度，才能更容易去成交和转化。如何定位我们的个人IP，什么样的个人IP才能针对我们的目标客户群体产生吸引，根据我的操作经验，我给大家总结了一套定位个人IP的操作方法，我们可以根据4种关键词，行业关键词，服务关键词，产品关键词，专业关键词去定位我们的个人IP。给大家看一下我们自己的操盘王介威国内知名社交新零操盘辅导专家社交新零售代理奖金制度设计专家社交新零售商业模式顶层构架专家16年到今天，累计操盘辅导100多家社交新零售品牌，培训操盘运营人员500多位。致力于推动中国社交新零售商业模式发展。为什么这么定位呢？是因为我们的关键词是：社交新零售、操盘辅导、商业模式、专家，所以我们形成以下的定位。这种个人IP定位之后进行宣传，在引流过程中更容易被粉丝所关注，更容易取得粉丝的信任。第三步：建立粉丝流量池—私域流量池经营体系
当粉丝引流过来之后，我们需要把粉丝添加到我们的个人微信号上，只有添加到个人微信号之后，才可以算得上我们的意向客户，否则就只是平台的粉丝而不是我们的粉丝。今天我们做自媒体引流，最终的目的是实现目标客户添加到微信号上，通过不断的引流增加我们微信号的数量，从而达到我们目标客户人数的增加，建立我们的粉丝流量池。所以公域平台引流的最终目标是增加我们个人微信好友的数量，一定不是追求平台粉丝的数量。这一点大家一定要注意，否则就会绕弯路。如何经营好我们的私域流量粉丝池，可以按以下重点去做文章：00001. 个人微信号装饰00002. 朋友圈发圈00003. 微信用户标签管理00004. 微信群发00005. 目标客户沟通成交话术00006. 批量微信号营销目前一个微信号最多可以加100个人，10个微信号就有10万人，所以不管你做哪个行业，当你有10万个目标意向客户的时候，任何行业你都能取得成功。通过微信号去经营我们的一项客户人群，自然而然的会不断产生销售和购买。第四步：把客户转化成合作伙伴——合伙人裂变机制
当我们的粉丝购买我们的产品成为我们的消费者之后，如果不再次产生消费和复购，对于我们来说这个粉丝就没有了商业价值，如何让粉丝持久变成我们商业价值客户呢，就需要把我们的粉丝转化成我们的合作伙伴，也就是说我们的代理商。除了我们直接进行公域流量渠道的引流，再者把我们的消费者变成代理商之后，代理商给我们带来的客户也属于流量入口。我们要有一套可以转化消费者，成为代理商，成为合作伙伴的裂变体系。这里就是需要引入社交新零售商业模式概念。社交新零售商业模式，不是市面上简单的提到的分销，消费商变成分销商等等。那些只是简单层面的认知。通过以上我所告诉你的这套引流执行方案步骤，你就可以不断的通过这种引流的方式，你将获得是源源不断的流量。而且你获得的这些流量全部是你的精准目标客户群体，这些精准目标客户群体将会给你产生无限的商业价值。
希望我这篇文章的说明对你有所帮助，有任何问题欢迎私聊。
2017年4月，在上海举办的第二届中国成人产业高峰论坛上，主持人吴么西幽默的开场白，让会场气氛轻松起来。吴么西继续戏称自己，除了“性工作者”，她的另一个身份标签是——混迹在直播和微博的十八线网红，没有锥子脸和魔鬼身材，却长着充气娃娃一般姣好的容颜。
吴么西没有提及的是，她还是四川师范大学性教育方向的90后硕士研究生、性健康文化传播公司“新金赛”的联合创始人。
像吴么西这样年轻貌美、高知有才且热衷进入两性行业的女网红创业者，还有很多。前几年名噪一时的马佳佳已淡出公众视野，而李熙墨、吴小飘、魏道道等正渐入佳境。
数据显示，中国有1.8亿名未婚成年人，其中性障碍者和性亢奋者规模庞大。21·京东BD研究院发布的报告也称，至2020年中国成人用品市场规模为90亿美元。
因此，以吴么西们为代表的“性工作者”有着广阔的市场空间。与传统的“成人用品店”不同，她们对性有研究有热情，在销售产品的同时传播专业的性知识与开放的性观念，从而也获得了比单纯的商人更大的成就感——她们认为自己推动了社会进步。
创业家i黑马深入采访了吴么西、李熙墨、吴小飘、魏道道这四位女性创业者。你能看到她们如何进入情趣行业，如何成为网红，如何被用户信赖，以及，如何勇敢地对抗非议和骚扰。
殊途同归
2012年夏天，传媒大学90后学生马佳佳于毕业当天，与她的男性闺蜜合伙在学校门口开了家成人用品实体店“泡否”。她是“互联网思维”制造的一颗流星。
吴么西与马佳佳同年本科毕业。“泡否”在北京开张的时候，1700多公里之外的成都，吴么西决定升学深造。
吴么西本科专业为旅游与酒店管理，没想到被分到研究性学的导师门下。“刚开始我觉得很委屈，怀疑自己是不是在面试的时候表现不好。毕竟别的老师都是研究国际政策、外交关系这种看起来高大上的方向。”
几个月后，吴么西跟着导师去武汉参加全国师范院校性学研究骨干培训营，对性学的认知发生了反转。
她接触到很多“顶尖的性学研究老师”。大家从生理、心理、审美、社会等各个角度讨论“性”，她之前的认识太狭隘了。
“这种感觉，就像你的世界的窗户一扇一扇被打开，充满了激情和震撼。而且，我真的是进入到性的领域以后，才知道我们的性知识有多匮乏。”这次活动为吴么西日后创业埋下了伏笔。
大众性知识匮乏，正是英国海归研究生李熙墨入行的契机。
2016年3月，她在知乎上看到一个“如何达到性高潮”的热门提问。她发现，提问的人是男生，回答的人是男生，点赞的人也绝大部分是男生。“大家好像都很自嗨的样子，但从女生的角度来看，回答中介绍的方法全是错的，这不是坑人吗？”
李熙墨从小特别喜欢跟别人讨论两性话题，但一直没有冲动面向大众写科普文章。看到这个提问后，她忍不住了。
李熙墨在知乎写的第一篇科普文章主要是结合自身的经历，讲如何减轻女孩在初夜时的疼痛。这篇文章发出后迅速获得了上百条评论和数百个点赞，李熙墨的粉丝也从数百涨到了数千。大家对她观点的认可以及她对大家的作用，给李熙墨带来了成就感。
在这篇文章中，李熙墨还谈到自己小时候无意中自慰，被作为妇科医生的母亲发现和严厉批评，意识到“挠痒痒”的愉悦感竟跟男女之事有关，而男女之事竟和“龌龊变态”有关，感到羞愧难当，一度觉得全世界找不出第二个和她一样会干这样“猥琐之事”的不正常的女孩。
很多女孩跟帖表示自己有类似的经历，还有人直呼“终于找到组织了”。也是在那个时候，李熙墨觉得，性科普这件事情很有意义，而且需要有人敢于站出来。
和李熙墨的背景类似，吴小飘也是一名英国海归研究生，母亲是全科医生。用吴小飘的话来说，“小时候看多了人体解剖学彩图，对探索人体一直很有兴趣。”可以把她的创业视为“探索”的继续。
相较于吴么西的科班出身，李熙墨、吴小飘的从小热爱，魏道道选择两性行业创业的动因相当直接：可能很赚钱。
2014年下半年，25岁的魏道道成为一名卖情趣用品的微商。按照她的说法，2014年是微商兴起的元年。那一年，魏道道明显感觉到微信朋友圈越来越多人通过熟人社交关系卖面膜、减肥药、服装等。
“你刷着刷着朋友圈，突然有一条广告进来了，而不是你刻意去某个网站找的。”魏道道惊讶于微商的逐渐萌芽，并认为这是一个趋势。她从咨询公司辞了职，想进入这个行当“尝试一下”。
卖什么呢？魏道道没有做深入的市场调查，但她坚信的一点是：要卖别人不卖或者还没卖的东西，才有竞争力。她想到了情趣用品。“我应该算第一个卖情趣用品的微商”，魏道道说。
网红女boss的诞生
“年轻貌美、高知有才”，行业又如此特殊，不想当网红都很难。
知乎上的文章小“火”后，不少网友希望李熙墨能回答更多问题。
“在知乎回答太费劲了，不如拉个群。”李熙墨曾经为母亲所在的医院运营过母婴社群，之后又在一家母婴创业公司负责市场的同时兼做社群运营，算是有点经验。
李熙墨的想法得到了同事波波安的认可，后者当时的身份是那家母婴创业公司的联合创始人。波波安见证了李熙墨在知乎上的成长，同时也看到李熙墨还没有足够的勇气踏出创业的那一步。
李熙墨承认，“我虽然是一个相对特立独行的人，但多少还是会受到别人的影响，以至于有时刻意掩盖自己真实的一面，不自信。”
“这个时代需要一个李熙墨出来。” 波波安给李熙墨打气。她还用实际行动来支持——这两个同龄的90后女生合伙创建了“熙墨实验室”品牌。
到2016年8月，李熙墨在知乎已拥粉5万，微信公号也有3万多人关注。两人注册了公司，还拿到了某知名天使投资人的投资。
（李熙墨参加《奇葩大会》）
魏道道卖的第一个细分品类是安全套。她在原厂家原包装的基础上加上自己的创意，做二次包装——把普通包装做成巧克力、奶糖等造型。“既新颖，又可避免携带上的尴尬。”
为了扩充朋友圈的人脉以带动产品销售，毕业于中央音乐学院、又当过两年少儿古筝老师的魏道道，开始在唱吧直播。陆续唱了3次后，魏道道的唱吧账号已吸引1万多名粉丝。尝到甜头，她又试水了其他营销方式。有段时间，魏道道平均每周要参加2-3个娱乐节目或者活动。
先发优势、创新想法，加上颜好才佳善营销，魏道道的情趣微商事业发展得很快。三年多时间过去，魏道道创立的情趣微商公司“道此一游”已拥有4万多名代理商和数千万的年销售额。
在魏道道决定做情趣微商的2014年，吴么西在武汉认识的一位师兄研究生毕业了。他在毕业前参加了当时的高校创业大赛，发起的一个性教育项目获得湖北省第一名。尚未毕业的吴么西受邀，以兼职的身份加入。后来，项目落地上海，取名“新金赛”。
很快，他们借着参加“骨干培训营”结识的各地高校学生社团，举办了第一届全国大学生性科学夏令营，主要内容是性学培训。2015年吴么西毕业，全职投入新金赛担任CEO，新金赛的业务也拓展为三大块：教育、咨询和玩具测评。
“理想很丰满，现实很骨感”。吴么西愈发觉得，还是有很多事情和她想象得不一样。2017年6月底，她决定离开，创建个人品牌。
虽然吴么西在新金赛时全力打造的是公司和团队的品牌，但她个人的IP已经有了雏形。
吴么西为新金赛拍过很多她自导自演的搞笑类性学科普小视频，并上传到秒拍，曾创下单条60多万播放和上千点赞的纪录。在新金赛时，秒拍、搜狐、网易云课堂等互联网内容平台都找过吴么西寻求合作。
2016年10月，吴么西也登上了江苏卫视的《非诚勿扰》。这个知名的相亲节目，为吴么西俘获了不少被情感问题困挠的观众们的芳心。
离开新金赛后，吴么西成为YY的签约主播。通过之前的积累，以及在微信、微博等平台科普导流，吴么西如今已有超过60万名YY粉丝。
吴小飘可以说是吴么西、李熙墨、魏道道的前辈，2007年就已经在情趣行业创业。
2005年，吴小飘回国，进入奥美集团工作，两年后离职创业，主要以买手店形式代理国外高端时尚的情趣用品在中国的销售。由于市场不成熟和初次创业经验不足，这个项目运营不到半年就停止了。
尽管如此，吴小飘仍觉得这一次创业经历有很多可圈可点的地方。除了开创情趣玩具测评师这一职业，吴小飘还通过自己擅长的广告和公关方式，将自己营销了一把。
吴小飘的办公室里放着一大摞杂志和报纸，上面几乎都有对她的报道，其中不乏英文刊物。“这些报道没花一分钱，”吴小飘不无得意地说。创业项目准备就绪后，她给各大媒体发邮件介绍自己做的事，因为新鲜有趣，媒体纷纷响应。
（吴小飘带着自己的“玩具们”做客冯唐主持的《搜神记》）
讲知识+卖产品
情趣女网红们的商业模式大同小异，都可以概括为“讲知识+卖产品”。
“熙墨实验室”瞄准的是女性知识付费市场。“很多女性自媒体都不够本质。” 波波安对创业家i黑马说。“女生本身对自己的认知就不够，你教她谈恋爱、情感挽回这些表面的东西，只会让她陷入更混乱的状态。”她认为，女生只有对自己的身体了解更多，对世界的认知才会不一样，而在这件事上，“李熙墨很容易成为一个KOL”。
她们建立起了自己的付费会员群，只接纳女性。起初只收取每人9.9元的入群费用，后来这一价格飙升至2999元/年。波波安称，她们的会员服务将不断升级，通过提高入群门槛做优质用户筛选。
“我发现所有的免费群到最后都会变成广告群，所以无论如何都要收费。”李熙墨透露，截至目前，她们的会员数量接近500人。按此推算，其会员费年收入将近150万元。
“这并不是我们收入中最多的。最多的是课程。” 波波安补充道。此外，她们通过微店“带货”（情趣玩具），销量“非常可观”，“月流水在十几万元”。
在以微商模式切入情趣行业的魏道道看来，那些适合在朋友圈兜售叫卖的产品，往往满足的是草根需求。“中国人口那么多，总有草根需求。所有的商业模式都是以人为中心，只要让用户喜欢上你这个人，袜子你都能卖得出去。”
“微商的典型特点是门槛低、回报高。”魏道道告诉创业家i黑马，超过4万名代理商中，她帮一半以上实现了月薪上万，20%还买了房或买了车。
“我们原来做的是宽度，现在在做深度。”魏道道意识到，随着科技的进步，好产品会越来越多，最终将是服务能力的竞争。因此，“道此一游”需要迎接与知识、内容结合的新趋势。魏道道的计划是，把运营团队和代理商培养成“性学教练”。
从2017年年初开始，道此一游邀请了彭晓辉等知名性学教授，为运营团队和代理商开展每周一次的线上培训。线下，“道此一游”还与卫计委、生殖健康产业协会等多方联合举办了生殖健康咨询技能培训和认证。
（“道此一游”与卫计委、生殖健康产业协会等多方联合举办生殖健康咨询技能培训和认证）
吴么西从上海移居到了北京，一个人签直播、做公号、开微店，同时享受知识分享风口带来的一些“红利”。她每月的收入不稳定，但“至少2万＋”。其中，绝大部分来自直播、“带货”和课程。
“我每个月的收入，得看我做了多少直播和推广。” 吴么西对创业家i黑马说。去年12月，她做了半个月的个人直播，收入是1万元；同月的微店销售额为5万多元，她可提成2.5万元。很明显，她的创业还在探索期，没有成型的模式。
吴么西表示，现阶段她并不急于做个人的商业化。性学科班出身的她，还在准备博士考试，希望在这个领域继续走学术路线。
2011年11月，经历过创业失败的吴小飘重整旗鼓。她不再单兵作战，拉上了大学同学兼闺蜜麦子。
麦子曾经运营过一个“用来练手”的淘宝店，二人创业后，直接把它改造成了情趣用品买手店“朵茜”。此后，麦子继续运营店铺，吴小飘则主要负责内容产出和PR宣传。
吴小飘告诉创业家i黑马，公司来自电商的年收入在数百万元左右。除了自家的淘宝店，公司向厂家批量买入的产品还会在有货、达令等平台销售。吴小飘也是李熙墨和吴么西的上游供应商。
为了培育市场、不重蹈当年的覆辙，吴小飘还开展了玩具训练营的业务，“在卖货的同时，教别人如何玩”。根据不同的用户需求，玩具训练营既做开放式的讲座，也做小型的“闺蜜趴”，每月一期，时间不定，仅面向女性。
“只要女生了解自己的生理结构，也懂得如何取悦对方，她会带着对方一起变得自信。我又是女生，自然更有说服力。”吴小飘说。
值得一提的是，吴小飘还坦陈自己做玩具训练营的另一个优势来自于，“交过男朋友，也交过女朋友”。
与粉丝一起成长
“么西姐姐，请你帮我看一下，我这个算不算短的。”
“么西老师，请你帮我看一下，我是不是得了性病。”
“么西么西，你看我男朋友的睾丸一大一小正常吗？”
……
这是吴么西在微博上收到的部分私信内容。除了文字，有的网友还会配上自己或他人随手拍的生殖器照片。
在很多人看来，给吴么西发这种照片的网友，已经对她构成了性骚扰。吴么西认为，那仅仅是“单纯的性无知”。
“他们太焦虑、太紧张了。他们不知道自己的私密部位是不是出了问题，也不知道这些问题该怎么解决。他们因为害羞不敢去医院，但他们信任我，才发了这些来问我。”吴么西通常不会直接回答他们的提问，而是先告诉他们保护个人隐私的重要性。
真的性骚扰也有。吴么西告诉我们，曾给她造成很大冲击的一件事情是，一位中年男士每天都给她发私信说“吴么西，我喜欢你”，还在她的每一条微博下留言，但吴么西从未回应过。这种状态持续了半年。有一天，对方终于按捺不住给吴么西发了一组其阴茎从常态到勃起的照片，附言四个字：为你而硬。
“如果真的喜欢一个人，其实可以用很多其他的方式表达。你不能因为我是做‘性’的，就用这样的方式。”吴么西把这位男士拉入了黑名单，并告诉他：谈性的女生并不代表随便，他应该尊重女性在两性上的平等和权利。
吴么西把聊天记录加了马赛克在微博上po了出来，获得了不少粉丝的转发和点赞。“顺便又做了一次性教育的传播，”吴么西机敏地笑道。
对于从事两性行业又年轻貌美的女孩们来说，这样的性骚扰早已司空见惯。吴么西还遇到过声称愿意花大价钱包养她的网友。
李熙墨也回忆，有一次向一位男士介绍自己的职业是情趣教练时，对方甩给她一句“约吗”，她顺手就把这位刚加的微信好友删掉了。
“一个女孩子，从事这种行业，肯定会听到很多乱七八糟的言论，但这并不值得我们去在意和纠结。想着自己能给社会创造价值就好了”。李熙墨显得很淡定。
尽管面对诸多负能量，但看到自己的学生和粉丝慢慢成长起来，是一件很温暖的事情。
熙墨实验室的群员中，有一位小有名气的影像服装师。本来，李熙墨联系她是想购买后者网店所经营的古装写真拍摄服务，双方接触了之后，反而是这位影像服装师从认知到着装，“突然间整个人转型了”。
服装师和前夫生了三个孩子，无论是感情还是物质，基本都是她一个人在付出，前夫还多次出轨。通过购买熙墨实验室的课程和玩具，她认识到，女人的欲望满足不应该寄托在男人身上，通过自我愉悦完全可以解决，甚至，掌控性高潮之后，对人生的掌控力也更强了。
“我们群员的变化太大了，”李熙墨说。曾经有一位46岁的女性给她留言表示，接触了熙墨实验室后，“觉得自己前几十年都白活了”。
有个女粉丝也给吴么西留下了很深的印象。吴么西刚开始运作微博的时候，这名女粉丝是一个大学生，私信给吴么西的问题是“到底要不要啪啪啪”；后来，她问吴么西“怎么破处才不那么疼”；再后来，她问吴么西“如何备孕”；现在，她已为人母，问的问题也变成“如何给小孩做儿童的性教育”了。
“当我拉出对话的时间线，能够清晰地感觉到：原来我们是相互陪伴和一起成长的。粉丝在进步，我也在进步。”吴么西说，像她以前也就了解如何避孕和避免流产之类的方法论，在备孕领域并不擅长，随着粉丝把问题抛过来，她通过学习也就慢慢掌握了相关知识。
（吴么西在北大的性教育讲座）
家人们
两性行业充斥着是非。敢率先进入这个行业摸爬滚打，女孩们需要极强的心理素质，尤其当她们还是备受关注的网红时。当然，她们也离不开身后家人们的支持。
早在吴么西当年分配给性学研究导师时，父亲就鼓励她“这个专业很好、有前景”。父亲曾经在成都图书馆听过一名中学老师的性心理讲座，觉得性学研究意义重大。这位公务员热爱学习，愿意接触新鲜事物，想法比较开阔。
吴么西回成都遇到飞机晚点，下飞机马上要直播了，父亲会提前给她找好咖啡馆、测好网速。
有一次，吴么西在直播时，网友攻击她：“你天天谈性说爱，你爸妈看你直播吗？”父亲当时正陪坐在吴么西旁边。
父亲逐渐上了年纪，加上经常开车，患有前列腺炎，会常常与吴么西讨论治疗方法。
吴么西跟着父亲和继母长大。她很小的时候，父母就离异了，母亲因此对她满心愧疚和关怀备至。“我做什么，她都觉得是对的。” 经常有媒体采访吴么西，只要母亲看到，都会跑到文章底下留言“吴么西你最棒”、“吴么西我爱你”。
魏道道做情趣微商半年后，才有勇气跟家人说起——她已经小有所成：组建了小工作室，找到了几位志同道合的事业伙伴，收入也已超过过去三四年上班时的总和。
2015年，魏道道的父亲特意从湖南老家来到北京，全职加入了女儿的创业团队，负责库存管理。如今，魏道道的表弟也是道此一游的员工。
小时候厉声批评李熙墨自慰的母亲，多年以后偶然在直播平台发现女儿和网友讨论高潮技巧，才知道女儿又瞒着她做起了“性事”。
只是这一次，母亲对李熙墨不再是劈头盖脸地指责，而是心平气和地给她打了个电话，“以后别老在直播里穿黑色的衣服了，不好看”。
后来，在熙墨实验室决定开发两性课程时，母亲还为熙墨实验室的技术顾问团，拉来了不少她的医生同事和朋友。“你为什么开始支持我的职业了？”，李熙墨问过母亲。母亲答：“你在直播里讲的那些女孩子的故事，也是我自己的故事”。
吴小飘的境遇相比更曲折。从奥美离职创业时，母亲很不理解：为什么一个海归研究生要放弃名企的工作，选择艰苦创业路，而且还是如此特殊的行业？
吴小飘给她做了很多思想工作。母亲现在不反对她创业了，但也没有参加过她的玩具训练营。
“可以跟她讲我在做什么事业，但不必跟她说那么深。”吴小飘认为，自己与母亲还是需要有一个“边界”存在。
要想深入探究直播会不会打破代理制，还得先了解下直播的前世今生。直播最早可以追溯到2016年，蘑菇街可以说的第一个真正意义上做直播电商的，初衷就是流量变现，或者让用户停留的时间更长一些。直播的兴起，行业开始分化，各种不同的角色出现，开始走向精细化。伴随越来越多的平台涌入，各大平台都在尝试打通直播-电商。2019年淘宝直播的爆红，快手、抖音巨头涌现，直播带货已经成为了最受追捧的风口。一大批网红正在崛起，李佳琦、薇娅、辛巴等带货网红迅速成名，他们甚至比一些明星还要火。毫无疑问，直播带货已经成为了一种新的消费模式，或者说是一种新的经济模式—网红经济。
代理制是什么呢？以前的商家自有的销售渠道是有限的，以茅台为例，酒品质很好，卖的也不错，但是茅台的销售渠道毕竟有。茅台不可能自己去开发全国所有烟酒店，它没办法挨家挨户去推广。这时代理商就会找到茅台，说广东省的销售我帮你包了，你以1000元/瓶的价格给我货，一年给我20吨的量。茅台觉得可以啊，我少赚点，但是销量上去了，薄利多销嘛。
直播的崛起，毋庸置疑是给代理商带来了巨大的压力，去掉中间商，消费者和厂商都受益，何乐而不为呢？随着线上购物退换货等制度的完善，越来越多的消费者涌入线上购物，完成下单，代理商面临着致命打击。淘宝的出现，无数的实体店遭受了冲击，直播的带货的兴趣，又会有更多的商家受到打击。只有顺应潮流，跟随时代的步伐，才不会被时代抛弃。当然，代理商也可以在逆境中成长，上帝为你关上一扇门，自然会再打开一扇窗。代理商一方面可以拥抱直播，走在时代的潮流中，至少不会迷失。另一方面，可以尝试一些新的消费模式，体验式消费是很多线上消费无法替代的，服务做好，体验做到位，一样可以赚到钱。
主要包括6个方面：优化评论管理以及推送算法，表单填写或注册下载、视频内容引导，账户基本信息、蹭活动热点。
1、优化评论管理
其实我们可以仔细想想不管是广告投放还是短视频以及头条自媒体，其实是一个漏斗机制，今日头条的去中心化推荐算法和抖音的推荐算法原理是一致的。
大家都刷抖音的话都知道，抖音用户群体看视频大部分都会根据视频的点赞度选择观看，以及浏览评论区内容的从众心理，当评论区引导好，用户的安全防范意识就会很低，自然用户也比较容易接受，产生转化行为。
大家投放广告都知道评论我们可以回复，置顶，隐藏，有些用户有意向在下方评论我们可以进行回复，做好维护和引导填写下方联系。
针对我们过了学习期或者是量大，点赞评论都很高的视频可以好好维护和引导，在进入学习期的同时以提高价格，做好评论引导和维护。
比如：还是以电商为例，投放广告账户A计划视频点赞3500个，评论区有些用户可能大部分会评论：在哪里，怎么收费，怎么做求带，如何联系或者是一些负面评论，这里我们可以根据情况针对这些评论真实的互动，并且在回复评论的内容中介绍公司的一些优势和一些介绍公司。
如某个网名带有产品或者行业的用户评论：“求带怎么收费”，对此我们后台回复可以根据他的需求收费告诉他留下联系方式我们告诉他价格，并且后面附带一些我们的服务卖点和引导其“点击下方链接赶紧报名或注册下载！”。
根据以上案例我们的目的其实是利用评论区，根据用户的问题，以真实性的回复去传递更多我们产品或者公司优势和服务，进行置顶，这样可以大大的提升我们的转化。
因为回复之后用户看评论以及不能再点链接了因此我们的目的是维护一个整体气氛引导下一批用户转化！
2、头条抖音算法普及
头条的冷启动以及推荐算法我们可以这么理解，比如冷启动流量池每天有100个优化师投放广告，系统就会给每个投放的视频随机分发流量。
其次系统的大数据就会自动抓取这当中跑的比较好的视频根据视频的点击率，转化率，播放率等再次分发流量
拿抖音养号机制来说广告投放也是一样，系统根据真人行为，点赞、关注、评论、分享等推送给更多潜在客户，所以看视频的影响除了点赞，评论起到了很大的引导以及流量分发作用。
已经跑起来的视频可以上新计划或者新户物料搭建也使用这个视频，但是出价建议不要太高，可能会存在流量推送抢量的问题。
另外最重要的是我们需要利用评论区补充我们产品更多的优势，和做好维护和引导用户。
3、表单按钮或者下载注册
不知道大家有没有发现表单的内容做得好转化率特别高，抛开优化师的思维，站在用户的角度浏览视频的体验。
比如一些填写内容，如何能排除用户的疑虑，往往就是我们提高广告转化率的核心。
想必大家都测试过，最常见的套路就是免费领取，买一送一等字眼，这一类字眼的视频往往转化或者注册都很高，但是质量一般建议配合市场部做活动营销。
如何做好广告转化率并且提高用户体验，这里建议大家根据自己的行业做营销表单内容，需要配合公司活动运营策划内容和销售话术做好用户营销。
针对没有做这类活动的我建议，在表单填写上面往用户调研方面去做内容用户会比较容易买单，并且避免繁琐，删除一些不必要填写的选项。
就比如以电商培训为例：做一些单选项，所属行业（美妆，家电，总结一些大类目）：是否有货源（是或否），是否有店铺（是或否），想要达到什么效果（文本）等，并且提交按钮做成获取产品方案或提交免费获得一对一咨询。
4、视频内容引导
视频的内容引导也很重要，最近我发现很多评论的用户上面都是评论怎么加入啊，怎么报名啊，怎么联系啊，我仿佛看到了我的钱在烧，恨不得赶紧私信他。
这群用户或许想加入但是不知道怎么报名，可能很多人会说：用户不会这么傻吧？点下方链接就可以报名了呀。
错了，这时候优化师换位思考，千万不要高估了这群用户在互联网上的意识。
毕竟各位优化师可能都是80后-00后，有些大部分人群在35-55岁左右少数用户的想法和观察力我们是无法理解的。
虽然是做生意的老板或者是传统行业但是到了互联网上面一概不通，可能只知道刷视频，对于手机功能使用，网上购物套路和操作知识缺乏，对营销广告的概念也是很薄弱。
因此，我在新的视频素材都会加上引导点击下方链接报名等，或者在计划搭建中打开品牌主页让点击下方详情链接置顶在评论区，便于提高转化
5.账户基本信息
《定位》一书中有述:“在定位时代,你能做的唯一重要的决策就是给品牌起什么名字。
其实我们投放广告展示给用户也是和用户看待自媒体账号的角度是一样的，好的头像企业名称是消费者认知，接受，满意以及放下顾虑的前提。
往往微小的细节能决定你在用户心中的定位，例如展示的头像以及展示的网名，我记得刚开始在头条投放广告的时候。
我是随便在网上找了一些卡通老师的图片就上传到账号当头像，企业名称也是根据账户名称去写的。
之后由于效果不好，于是就自己去刷自己投放的广告，发现头像与视频视觉印象毫无违和感，甚至有点无厘头，当时才发现广告显得非常的不专业，自己看了估计都直接划走。
后面在搭建新账户时，我特意针对我的账户企业名称以及投放的广告视频去挑选了一些看似比较专业的头像。
再次浏览自己投放的广告整体来说都会显得专业并且靠谱，选好头像小小的细节也影响着你的转化率！
6、蹭活动热点
热点想必就不用多说了吧，最近618想必文案或者标签大家都会带一些相关词，大家都知道抖音上热门利用热点，很容易获得高点赞和平台的推送，热门话题去蹭热点，蹭流量。
而这个窍门在我们投放广告时也可以借助热点去蹭流量，算法系统在进行推荐时，会抓取标题文案中的关键词，再将对应关键词领域的用户匹配给你，
比如我是做电商培训，最近的标签或者文案视频借助热点，电商节，618，李佳琪，直播带货等，有时候也有一些文案是能够爆量的。
这类热点流量池比较大，往往起量都比较容易，但是不要蹭不想干的行业热点，引起流量不精准。
玩具称斤
在家玩手机？还是睡觉？不如用很小的投资做点小生意，挣点烟酒钱。宝爸宝妈上班族打工族只要有时间都可以来做，线上线下一起开始。在家闲着的父母也可以在集市上摆摊卖，进价便宜，只要选好位置，就可以盈利。不要怕万事开头难，只要肯干，总会有收获。不指望发大财也可以有温饱。开展副业嘛！有时间再微信上卖一下，或者休息日了在公园集市里摆摊，在或者在小区门口摆摊都是不错的选择。现在很多小区都有幼儿园小孩子也很多，家长都会在晚饭后在小区门口散步，你摆上些玩具也是会有人买的！总之就是别让自己闲着！不敢大的投资就小小的开始吧！
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