内容介绍
广州其实是个品牌聚合地，男装、女装的牌子都比较多。白马国际轻纺城也是人来人往，很多从事服装这个行业。但要做好服装，首先你要有比较稳定的订单来源。刚开始时，最好以一个类目开始，不要所有品类都做。若做衬衫，就把衬衫这个品类做精做透，做出口碑后，知名度上来后，就不愁订单了。其次，要有一帮志同道合的同事，与你一起打天下。现在社会，光单打独斗不行了，而且一个人做，风险也比较大。团队心齐后，相互配合，做好分工，一定会像滚雪球一样越做越大。第三，资金一块也要规划好。刚开始时，还是要慎重，尽量做一些回款及时的订单，能带款提货最好，这样就可以把风险降到最低。
感谢悟空邀请！客观来说实体服装店这两年生意不太好做，但还是有一些个人能力强、囗才好、经验丰富、善于服装搭配，有亲和力的老板做得还不错，依旧能赚不少钱。如果是没有个人优势的新手，我奉劝大家:市场很残酷，入市需谨慎！
另外感谢各位朋友对我的长期关注与厚爱，今天我一定把我多年经营服装的心得亳无保留地与大家分享！
我自己经营服装十年多一点，见证了服装行业由盛到衰的全过程。几年前只要到了过年这段时间，大街上到处都是提着大包、小包衣服的顾客，每个服装店里都是人头攒动，服装店的老板们也忙得不亦乐乎。那几年，我自己在专卖裤子，过年前的一个月，生意火爆，店里挤满了顾客，全家老小一齐上都忙不过来。有时候店里顾客的确太多，外面有些顾客挤不进来，只好到其他店里去消费了。那时候我一个小店每天能卖一百多条裤子，一天下来喝水的时间都没有，中午经常两三点都吃不上饭，即使分批吃饭的时候，顾客太多，也得放下饭碗去应对客人。那时我自己得整天站着，每天下来累得腰酸腿痛，但一到晚上一数营业款，也就感觉痛并快乐着！
这几年生意越来越冷清，全靠一些忠实的老顾客来支撑。刚开始每天都在抱怨，后来发现抱怨也没用，反而影响心情。现在我对多年一直不离不弃的老顾客十分感恩，他们就是我的衣食父母！
不可否认，电子商务模空出世，半路杀出个程咬金，他们拦路抢劫，抢走了一部分本属于实体店的客人。但是许多人在网上多次购买服装以后发现，隔着屏幕无法触摸服装面料，无法体验服装上身效果，买回家才发现面料太差，大小不合身，颜色也不满意，做工粗制滥造，与网上图片相差太远！有一些人恨不得把精心淘来的衣服扔进垃圾桶，在多次购买不满意之后，很多人又回到实体店来购买衣服了。
因此实体店只要房租不高，自己会选款，自己懂搭配，自己会经营，善于与顾客互动，只要价格合理，质量好，还是会拥有一批老顾客的。另外必须通过QQ微信等社交工具，拓展客户，加强与顾客的沟通互动，让顾客成为朋友，顾客还会把自己的家人、朋友带过来消费。另外充分利用实体店的体验优势，让客人多试穿，提供专业诚恳的搭配建议，真诚地赞美顾客穿上新衣服的效果，顾客满意了就自然成交了！最后做好售后服务，只要有质量问题及时解决，自己解决不了就找上级代理商解决，只要给顾客解决好问题，他们就会成为老顾客，回头客多了，生意也就做起来了！
创业不易，我自己实战创业多年，乐意分享经商心得，乐意与实体店的同仁们一致对外、坚持到底！如有需要，欢迎关注，私信必回！
没有货源优势的新手卖家，走一件代发模式可能更适合现状需求。
不过选货源之前最重要的还是选择卖什么样的产品。
尽量不要去选择服饰鞋帽这种竞争激烈的热门类目，这类行业上游的核心资源已经被大品牌和资深卖家占领，而且对卖家的运营能力和技术要求更高，新手没经验到时候肯定会寸步难行。
最好是选择比较冷门小众刚需同时客单价还算可以的类目产品，学会细分人群、细分市场，不过还是要结合自身条件和市场分析来看。
（题外话：如果你人不懒，就不要去做什么无货源店群模式，本来就是被淘宝明令禁止的，还是不要去买什么采集软件，相当于交了个智商税。）
当然走一件代发，也会遇到这样那样的问题：不是一手货源，拿货价很高；淘宝产品质量、发货速度和退货问题无法把控等等，所以要找到好的供应商还是挺不容易的。
一代代发就是胜在不用囤货、发货等等，减少了卖家的资金压力和一些麻烦，更快起步。
不过对于拿货价很高这点，其实现在淘宝同一款产品买几十种价格的都有，买家也不仅仅是看重价格，更看重品质和服务。
现在淘宝更重视个性化推荐，也就是根据买家的标签（性别、年龄、消费层级、购物习惯等等）匹配相应的产品，不管是高价还是低价都会有市场。
你只要保证产品质量和发货速度，同时学会打造自己产品的竞争力、学会基本的运营手段和推广技能，只要自己有能力、有一定的资金做淘宝，你也不会做不好。
那么一件代发的货源去哪里找呢？
阿里巴巴一件代发网，是国内最大的货源网站，里面的货源很丰富。
因为它里面选择空间很大，商品质量也是参差不齐，供应商靠不靠谱，你就要学会自己辨别。
可以根据一些条件或因素来筛选。
（1）、看厂家商品的成交页
我们要看的数据就是商品累积成交件数和采购重复率。
（2）、看商家标志
主要是是否开通了诚信通，有无“诚”的标志，看加入诚信通的时间，选择加入时间久的。
诚信通旁边有无“实力商家”的标志，这样商家的实力有一定保障。
（3）、看交易评分
对比同行，看描述相符、响应速度、到货速度
看评价，就跟我们上淘宝购物一样，要看评价一样。
评价中有没有关于产品质量、发货速度、服务态度的，综合判断。
（4）、看展示的买家服务和支付方式
交期保障，7天包换、15天包换、破损补寄、买家保障、48小时发货等等。
（5）、与供应商交流，问清细节
与商家进行友好的沟通协商，问清楚是否一件代发、免费代理，10个收费9个坑。
问清楚货源是否充足、是否是一手货源、产品实图是否提供、发货细节、退换货等，售后问题很麻烦，尽量问清楚。
其实你也可以看看他们的店铺装修，往往实力越强的，也会更注意装修和软实力，不会像“三无产品”。
淘宝卖家要做好一件代发要注意三个点：盈利空间、稳定的货源加上你的运营能力。
一件代发和你自己去工厂、去批发市场进货其实本质上还是一样的，都是要塑造出产品的竞争优势，把产品卖出去。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎私信评论“学习资料”，我会免费分享一套实战经验总结出来的淘宝运营学习视频给你，每周也有2-3次运营技巧的直播分享，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
做服装，无非就是做散货和加盟品牌。做散货，投资相对来说要少，可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象，有些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了，但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去。做品牌，在质量上有得保障，款式独特，有自己的风格，做品牌，不会像散货被顾客还价，所以利润比较高。如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌，现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。
有过啊，当时心里不是太舒服。不过仔细想想，网上的衣服你能试吗？再说了，你也看不到质量啊。我觉得这些事情应该想明白，你去实体店要的不是看效果吗？网上买衣服怎么可能让你看到效果。而且，实体店穿上不好你就拍屁股走人了，网上还得麻烦退货什么的，也不怎么轻松啊。
实体店牵扯房租、进货、人工等等很多杂费，肯定是要把这些都考虑在内的。不然人家干嘛，又不想做雷锋，再说了，雷锋也得吃饭啊！想清楚这些，你就不要因为实体店买的衣服比网上贵而一直难受了。不想在实体店买，你就在网上买啦。网上那么多价格，你要记得一分价钱一分货的道理。
我就是做实体的，不过线上也有，也很能理解实体店的不易。不过，没必要把价钱标的虚高。现在的网络多发达啊，如果你的价位太离谱了，实际上也是一锤子买卖，这样对你的实体店生意也是一种不好的带动。
每个人都有自己的道理，都能够理解。你买了贵的难过，她为自己的费用太高头疼。现在的实体店生意确实很难做，说实在的，很多实体店的价位可是比网上还便宜呢！反正，我是能够理解你的心情，以后要想好自己想要的服务是什么就好，难过的事情就不要想了，毕竟你买的和网上的质量也不一定是一样的。
实体店买衣服买的是体验和服务，这些和网上购物的不确定性是不一样的。不必过于纠结这些，都相互理解就好了。
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