内容介绍
提起茅台酒，大家首先想到的肯定是茅台酒厂里主打的市面上往往一瓶难求的53°飞天茅台。飞天茅台作为主度茅台酒生产量最多，请加个最为接地气的存在大于五星。
目前事实上一瓶酒正常是500ml，也就是1斤左右，大致估算去年茅台共生产了1.6个亿瓶茅台成品酒。这个数字相对来说还是比较可观的，可惜消费者抢到的是几乎还是微乎其微。今晚炖产量的增加也如石沉大海般，记不起是好年龄，到底是谁买的茅台酒造成53°？飞天茅台，一瓶难求的明局面。
终端消费者购买收藏。
每逢过节带新活动，商场宴饮的欢聚的时刻，当然少不了酒来助兴，茅台作为白酒中的高端品质。自然成为很多中高端消费人群的首选。每逢节假日茅台酒的销量就会被推上。一个高潮，而价格也水涨船高，至少1°涨到。指导价的两倍。即便如此，还是屡屡卖断货。此外，在终端消费的人群中，有一部分是爱酒人士和资本家，他们购买茅台主要是用于收藏。一瓶难求的茅台酒，爱酒人士当然也就是若珍宝。只要有货能买一瓶是一瓶，近年来由于茅台酒价格明显放大。许多有闲钱的消费者也愿意买一些茅台酒等待升值。而且越是买不到购买欲望就会越强。跟正面的一点是茅台酒是硬通货许多收藏者不限量不收购存储，这也就是造成了茅台酒销量紧张的原因之一
经销商，黄牛党，炒酒客等囤货惜售。
年份酒越老越值钱的定价规律放大了茅台酒的投资属性。出现越贵越火的情况，而一些经销商黄牛党趁机囤货，惜售，筹买荞麦进一步阻止了茅台酒作为普通商品的流通。
茅台酒目前的供应体系除了指引，还有就是出厂价。出售给经销商，再有经销商出售给消费者，但是茅台对经销商的体积空隙入控制力明显不足。除了少数专卖店和网上渠道茅台酒能够直接管理外，市场大部分的矛盾就销售渠道如烟酒店超市，商贸公司的。与茅台集团关系并不紧密，产品出厂后定价大全大部分都在这些经销网络手中。
,经销商不仅提高了单价，而且每次至少量的给市场供货。更是让市场感觉到茅台的稀有，也就造成了一瓶难求的现象。
地摊虽火爆，出摊有风险。本人家里一个亲戚就是干地摊的，平时卖一些时令青菜、水果啥的，每天半夜就要起来去水果批发市场进货，无论冬夏都不能间断 。夜间进货白天在外面卖一天，一天到晚睡觉的时间都没有，因此整天都是无精打采的，日收入300元左右，纯粹是辛苦钱。
这是一个练摊老手的真实写照，无独有偶一个朋友家的亲戚前几天排队申请了一个早市摊位，交了2000元保证金。这个朋友厨师出身，自认为对蔬菜有一套因此选择了卖青菜。卖了一星期左右，摊位兑出去彻底不干了！
原因很简单，摆摊这东西看着挺简单，进货卖货就可以了！但是里面门道还是很多的，首先就是货源，必须要拿到便宜货源。新人进货少，很难拿到低价，而青菜类整包进货还存在掉秤、遭损的问题，个体大小不一的问题。一包青菜打开后才发现和外表看到的不一样，大小不一，参差不齐。这时候只能分开卖，好的卖一个价，品相差的卖一个价。最后挑剩下的没人要了，只能低于进价处理掉。这中间还有重量损耗，分类的时候有一些泥土脱落，青菜脱水等都会造成重量损失。
新人不懂这些，进价高、后期处理不完善，甚至卖菜的方法都与专业的不一样。打个比方，我们去买土豆，告诉店家来两斤，结账时往往会超过两斤， 甚至在三斤左右 ，或者金额数凑整。这就是店家的小伎俩，你装完以后他在给你扔进去一个两个 你也不好意思往外拿。如果一天卖五十个顾客，每个顾客都多卖半斤，那么就都多卖掉25斤。
青菜分类手法随机定价都是老手必备的技能，竟品多价格就定的低一些，快速甩货，看情况不妙不赚钱也卖总比赔钱强。竟品少价格可以适当提高，提高利润。新人不会变通，往往是以赔钱或者不赚钱告终。
摆地摊最主要的拿货价格要低，不怕破烂就怕贵
卖的快的往往都是便宜的商品，一帮人围着买，毕竟大家逛地摊都是图个物美价廉，起早起来去早市也是图个方便与便宜。您要像超市一样，正规进货标价卖，那么地摊很难红火。因此进货货源大有来头，前段时间泡泡相机火爆全网，很多人批发回来去摆摊。老手八元进货卖十五，新人卖不动则卖十二元一个。市场购买力有限，买货的人没变卖货的人增加了。低价也不能走量，因此谁也赚不到钱。
老手进货货源有很大学问，想要卖的火爆那么价格必须低。老手进货都不是固定的，而是专门找便宜货，清仓货，都一样价格进的货卖一样的价格 ，不仅卖不动也赚不到钱。
以上只是练摊面对的一小部分问题，真正练摊时感悟会更多，为什么要练摊呢？地摊只是看上去很美罢了，一口气开了那么多的夜市早市，全民都去摆地摊，那么谁来消费？消费能力没有增加的情况下，练摊只是把商超流量分过来一部分而已，一天收入千元也只是一个美好的想象罢了，很少有人能做到的！这种情况下我为什么要去练摊呢？
这个问题我还是比较有发言权的，因为我前一段时间刚买了部手机。
如果是在10年前，肯定是在网上买手机更便宜。但你要是现在问我这个问题的话，答案绝对会超乎你的想象。
没有看错，现在在实体店买手机比网上买手机还要便宜，当然这里指的是部分情况。
我为什么能够得出这样的结论来呢？
因为前一段时间我刚好买了一部手机，手机是什么牌子的我就不多说了，因为这个牌子的利润很高，中间的油水很大，就这么说吧，某款知名手机牌子。
我先说一下我的亲身经历，当时这部手机的市场价是3000块钱。
然后我打开了三款软件，也就是大家经常购物的三款软件，在上面搜索这个手机，发现这个手机的排名整体来说是差不多的，一般也就是3000块钱到2600块钱上下波动。
而2600块钱的都是低配的，正当我准备买2600块钱的手机的时候，我的一位朋友突然告诉我，你先不要买这个手机，我刚好认识一个人，人家就是卖手机的，他能够拿到员工内部的折扣价。
因为在早些年的时候，我曾经在实体店购买过一些手机电脑，已经被这些实体店铺给坑惨了。
所以当时我第一反应就是这个朋友究竟靠不靠谱，他不会把我当成韭菜割了吧。
可是没有想到联系到那位朋友的时候，朋友说没问题。
这款手机在我们实体店铺的售价是2800块钱左右，我这边能够给你打一个600块钱的折扣，600块钱折扣之后还能够再有一个200块钱的折扣，也就是2000块钱。
但是这个2000块钱就是净利润或者净成本问题了，你需要再给我200块钱的利润，也就是2200块钱，当时我算了一下这个价格拿到的手机，比在网上买到的手机能够便宜400块钱。
当我拿到这部新的手机之后，我是非常开心的，然后我对我这个朋友说，没有想到你面子真大，竟然还能够找到内部价。
然后我的朋友说面子大不大的，好像没什么重要的，毕竟我和人家又不是很熟，只要是个人在他那买手机，然后说是朋友介绍的，他都会给到内部价。
也就是所谓的折扣优惠，这样的话他能够少赚一点，我们也能够便宜一点。
但是人家的销量有保障，你想想，如果人家一天卖出15部手机，每部手机只赚100块钱，那么人家一天下来也就是1500块钱净利润。
一个月4万块钱，那是没有任何问题的。
那我们继续来看一下，为什么现在在实体店铺购买手机的优惠力度这么大，或者说这么便宜呢？
其实主要原因有以下几点：
第1点，实体店铺的优惠额度较大。
有人就说了，你这不是说了一句废话吗？还真不是。
我们这里的优惠额度可不单单是减免，比如说满2000块钱减300或者满3000块钱减500，这种优惠额度我们在网上也能够找到。
而这里说的优惠额度有两种：
一种是员工的内部价，另外一种就是券或者其他的流量卡。
就比如之前的时候我在一个市里边买手机，人家说了你只要买了这部手机，我这边额外赠送你一个电话卡。
这个电话卡是固定流量的，而且好像有1000多G的流量，当然只能使用固定的几个软件，可那几个软件都是耗费大量流量的软件。
当时我听了之后觉得非常划算，直接就买了手机顺带地买了这个电话卡。
如果我不买这个电话卡，我自己再单独配一个电话卡，一年下来可能就得多出100元，10年下来就是1000元。
此外一些实体店动不动就搞一个三周年庆典，或者10周年的庆典。
我之前认识的一个店铺老板，已经搞了连续两个月的三周年庆典。
当时我都蒙圈了，我问她没有道理啊，你怎么天天都搞庆典，这个店铺究竟开了几年了？
老板听了之后嘿嘿一笑说：你管开了几年了，反正我这边有一大堆的优惠券。
手机又不是说一天能够全部卖光的，索性这个券也就在外面挂着呗，反正打的折扣都是一样的。
实体店铺的老板在购买或者进货的时候，本身就有着内部福利价格。
而他们在对外销售的时候，以内部福利价格再稍微高一点的价格出售，自己能够赚到钱还能够让购买者享受到福利。
第2点，实体店铺的隐形销量更为看中。
之前就有人问过我，你说一个手机店一天下来也进不去几个人，为什么这个手机店还不破产倒闭呢？
言外之意就是店铺里面都没人买手机，大多数人都在网上买的，为什么手机店铺还能够存在？
有这样疑惑的小伙伴可能是在一线大城市里面，而真实情况是在一些乡村或者在一些四五线的小县城里面，大家买手机大多还是去店铺。
因为你现在买，现在就能够看得到，而且能够摸得着，知道各种性能，还能够跟老板聊聊天，提出自己的诉求，以便于直接购买手机。
那么问题来了，大家既然在线下购买手机，那么购买手机的时候为什么会选择某一个店铺呢？这个店铺究竟有什么吸引力呢？
最大的吸引力就是有各种各样的优惠，而这些优惠也是这些店铺老板更为看重的。
比如王老二买了一部手机，觉得价格非常划算，甚至比网上还要便宜，他就可以告诉自己的朋友王老三，王老四或者王老五。
然后王老三，王老三王老四和王老五在买手机的时候也会去这家店铺，再之后一传十十传百百传千千万，越来越多的人来到这个地方买手机，或者让老板单独来配送手机。
还是之前那个数据问题，如果一天卖出10部手机，一个手机店带来的月利润，就有可能突破4万甚至突破5万，尤其是某些品牌手机。
第3点，实体店购买，手机也要小心。
但是我们并不能够一句话把话说死，一定要在实体店购买手机才能够享受到大优惠。
但凡有这种结论的都是非常不靠谱的，我们这边有一个电脑城，我之前在电脑城里面买一台电脑，原本这台电脑的报价是3000块钱。
当时店铺的老板直接跟我说5000块钱，就在我扭头要走的时候，店铺老板突然拦着我了，然后对我说：这样吧，我们可以给你优惠一点，便宜个1000块钱。
然后我说：我在网上看到的是3000块钱，你要4000块钱，是不是价格也太贵了？
老板在一旁点点头说：那这样吧，那我们再便宜1000块钱。
最终和网上的购买价格是一样的，如果当初我买电脑的时候，没有提前在网上查看，我就很有可能被这个电脑老板给忽悠了。
所以我们要明白，无论你是买手机也好买电脑也好，我们去的这个店铺一定不能是那种老式的店铺。
最好不要去当地的电脑城或者电子城，这些电子城里的老板他们的思维都比较老套了，还是摒持着之前的那种思维模式，能坑一个坑一个，能赚一个是一个。
他们不会考虑放长线钓大鱼，对于商品的价格波动也本身比较大，就是看你能不能砍价了。
而我推荐的一般都是某些旗舰店或者品牌店，这些旗舰店品牌店也不要去大商场里面。
大商场的人都不太好说话，一般是路边突然蹦出某个牌子的手机店铺专营，然后再和里面的老板打声招呼，看看能不能买到更便宜的手机，原则上来说比网上便宜个100 200应该是没问题的。
但如果再便宜基本上难度就很大了，再有一个问题，在这些实体店铺如果购买非常便宜的手机，让他给开一张发票，可能难度会非常大，但也未必，可能每一个地方情况不太一样。
但无论如何在线下购买手机似乎已经成为了趋势，尤其是那些中老年人。
他们不懂得网络购物，或者对网络购物充满了警惕，在线下购买手机，今天买的明天可能坏了，后天就拿到人家那边去修，可能过两天就修好了。
这么来回折腾，一般人也经受不住，在哪买的去哪里找售后，尤其是在小地方还是比较时兴的。
最后的最后，这只是我个人总结的观点，或者说我的亲身经历并不代表所有的情况都是这样。
我也见过一些实体店铺比较坑人的，甚至动不动就坑个小几千块钱跟玩一样，更有甚者会拿出一些盗版的机子或者一些破旧的机子，然后卖给你。
尤其是在购买电脑的时候，手机这种情况还比较少见。
所以在买之前我们一定要先在网上查好价格，哪里便宜买哪里。
只要能够确定产品是正品，而且能够提供对应的收据，有售后质保，那就问题不大。
一般说来从事服装库存尾货这个行业比较暴利，如果能从事的好的话，那么发家致富是很快的。
但是这个行业的水也很深，如果眼光不好或者经验不够，或者碰到一些骗子，货没看好之类，那么很有可能一单就把自己做到解放前。
所以库存行业经常有句话是这样说的，做库存有可能某一天你就可以变富有了，但是也有可能在某一天你变得身无分文。
那么对于外贸品牌库存为后这个行业来说，这几年的水相对于批发服装库存水还更深
因为外贸库存行业，里面有太多的内幕，有太多的盗版，高仿！高仿又分a货，b货，c货，d货，有很多的改码，改标！有很多的仿牌，仿版
很多的大陆货，市场货，贴上外贸的标牌，就混成外贸货出给客户。
其实现今的市场上说是原外贸原单的货，一般95%都是假的。
外贸货分很多种，有原单，有高仿……
但是如果能拿到好的货源，特别是那些大牌的外贸原单，那么赚钱，发家致富还是很容易的
但是能拿到这种货源的，几乎都是和工厂有很铁的关系，而且也非常的有实力。
一般人是可遇不可求！
这属于典型的市场经营活动以及市场经营活动下的供需关系。如果我们不了解供需关系以及市场经营活动的话，最终只会赔的倾家荡产。
在回答这个问题之前我们需要明白一点，那就是供需关系一旦出现极端化，将会迅速改变整个市场的行业行情，并且及时扭转行业当中绝大多数人做选择。
一、供需关系的巨大转变。原本这属于一堂正儿八经的经济哲学课，但是为了便于大家能够理解，我们用最通俗最易懂的话来讲。
在最开始突发事件的时候，各个地方都开始有条不紊的鼓励复工复产，因为那一段时间正好处在过年前后，所以一时之间好多企业都亏本把员工招回来。
我们经常能够见到各种各样的新闻企业老板承诺员工只要你这个时候回来，我给你三倍工资，我甚至能够给你更多的福利。
为什么企业老板会做这样的事情呢？第一点也是永远无法忽视的一点就是爱国情怀，如果企业老板没有爱国情怀的话，根本不会这样做，由此可以得知我们中国的企业老板都是好人，中国的企业家都有爱国情怀。
好的，把爱国情怀放在一边，我们还需要去探讨另一个问题，叫市场的供需关系，换句话来说，这是一个大商机。
短期之内口罩突然之间出现巨大的缺口，这个时候这些原本就能够生产口罩的企业对于他们来说就能够涅磐重生，他们能够从中获得巨大的利益。
但是我们会发现市场是具有导向性的，与此同时其他的各方部门也正在有条不紊的调控，一时之间越来越多的人开始进入口罩生产，越来越多的人从事口罩行业。
最开始加入的这一批他们永远不会亏本，只要他们能够合理运营半个月或者一个月，那么他们就能够盈利，而且口罩是包销售的。
可是问题的关键在于，很多人没有想到，当这个企业慢慢处在一个相对比较充沛的状态，供需关系相对比较平衡的时候，越来越多的人再一次投入口罩事业，就有可能给自己带来诸多损失。
原因很简单，因为现在市面上生产出来的口罩和大家每日消费的口罩基本处在一个持平的状态，一旦处在一个持平的状态就很难形成市场规模爆发。
二、以历史的车轮去看待问题。作为一个历史学家，自然免不了通过历史的角度去看问题。
我们会发现在过去的几十年里面，或者过去的几百年里面，每一个年代都有它对应的非常火爆的产业链。
比如在当下最为火爆的产业链就是头盔产业链，只要能够拿捏住头盔产业链，最起码能够保证自己的企业不会亏损。
在过去一年或者说过去几年里面比较火爆的产业链，包括但不限于国外的水果以及猪肉。
那如果再往前倒上10年，再往前倒上二十年，那些健康要营养药，或者某些专家在电视上一坐就半个小时的养生节目，又比较受到欢迎。
那如果再往前倒腾上几百年几千年的时候，突然出现一位哲学家他说的话，他写的字观众都非常愿意追捧，一时之间纸和笔就会成为一个火爆的销售端口。
所以针对这件事情，我们只能说上半年口罩的订单多单价高，所以越来越多的企业开始投入到事业当中，并且希望能够赚个满盆体钵。
但是伴随着市场行情的越来充沛，越来越多的企业投入到口罩生产当中。生产慢慢呈现出一个饱负荷的时候，就会有一部分中小企业或者高等级企业破产倒闭。
原因很简单，因为这个市场上已经满负荷，再进入可能会给行业带来诸多不可预测的风险。
当然口罩生产商们也没有必要过多的颓废，毕竟市场行情不可能永远固定，它永远是前后变化的。
我们只需要抓住一个新的契机，只需要抓住一个新的风口，依然能够赚大钱。
那么小伙伴们，你们知道新的风口是哪一个行业吗？
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