内容介绍
我觉得或多或少都会受到影响，只是疫情可能对有的人影响大一些，有的人小一些而已！
其实我最想说的是疫情对我个人的影响，本来去年生完宝宝，十一月份休完产假，我就辞职了，具体辞职的原因在这里就先不说了，然后来到新公司，刚刚上了两个多月班，因为疫情公司的经济形势紧张，所以作为刚入职的新人，就被安排在家待岗休假啦，还好老公的工资还可以维持一家人正常开销，只是节俭的花了，否则可能真要喝西北风了，唉，所以可能我是最期盼疫情早点过去的那批人之一吧，其实好多人因为疫情，目前经济状况堪忧，前几天看到一篇报道说疫情导致很多人信用卡，支付宝花呗等不能如期还款，而且目前支付宝借呗等使用率大幅上涨，疫情之下，手里没有点存款，真的没有应对危机的能力啊！
朋友们，你们的生活会受到疫情的影响吗？还是早点期盼疫情早点过去，我们的生活回归正常，我俩小宝贝也能出门欣赏大好春光呀！
在下不才，看你问题分辨不清，请问你是食品货源供应商吗？还是需要食品一件代发货源的销售商？
我就从两方面都说下我的见解吧。
1、假设你是食品货源供应商，想发展一件代发的下级经销商，那么
以我的分析，有意向选择一件代发的大多是刚起步、或者个人、小型的电商销售体，所以建议可以着重往这方面去发展你的客户，比如淘宝C店商家，个人微商等。
2、如果你是需要寻求食品一件代发货源的销售商，那么建议你可以到阿里的1688看看，现在1688在往现货供应，少批量进货和一件代发方面发展，非常容易寻找到你需要的货源，而且平台制度和售后服务都较完善，能保障双方的权益。
谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考对比一下~
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。既可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。
OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一。未来大健康产业链的高效运营，OEM作为专业分工的角色重要性将越来越明显。
OEM企业的角色---行业细分化的结果
作为当前中国市场上关乎人们大健康的热门朝阳产业，OEM企业在这些年行业高速成长中扮演了极其重要的角色。
OEM企业不仅解决了委托方企业资金的问题，同时解决了需求方的一部分生产研发问题。
一方面为大品牌企业的爆发式增长提供了强有力的产能保障，另一方面更为创新创业的中小型企业提供了快速进入市场的关键环节支持，在无形中促进了市场的多元化竞争，推动了整个产业的高速成长。功能性食品/营养品的开发也吸引了行业内与行业外的人的关注。
一部分是内行企业增加业务板块，比如传统的保健食品企业，以及部分药厂；另外一部分是具有原始社群营销群体的外行企业跨界进入。
当然，社群营销的群体看中的除了功能性食品以外还有其他和人们生活息息相关的领域。而功能性食品作为关系到人们的功能健康营养的理念无疑不是一个好的选择。具有美容功效的胶原蛋白饮品、具有滋补性质的功能饮料，可以具有各种功能的软糖等都是很好的例子。
未来大健康市场的发展分工将进一步细分，让专业人员做专业的事，各个环节各有所长，实现资源的合理配置。OEM企业的角色也将会越来越重要。
我国保健食品行业OEM的应变创新增强竞争力
我国的保健食品在20世纪80年代初起步发展至今，经历过信任危机阶段，也经历过复兴发展阶段，2018底-2019年初保健食品行业“百日行动”经历了一次大的行业夸大宣传方面的整顿，国家也在积极建立长效机制，保健食品市场日趋完善。
而最早在保健食品行业应运而生的是OEM企业，主要以蓝帽为基础的片剂、胶囊剂型等传统剂型为主要诉求。发展到近几年来，新零售、电商、微商等新型渠道模式的出现，委托加工的诉求也逐渐倾向于OEM+ODM的发展模式，并全面影响了整个行业的发展。
这对传统的OEM企业来说，也面临着前所未有的挑战。2017-2018年间，部分OEM企业敏锐的抓住了新零售渠道兴起、消费者倾向于年轻化的诉求，对工厂进行升级改造，来进一步优化产能，增加创新型符合年轻化消费者诉求的剂型生产线，进一步降低管理和生产成本，增强企业自身的ODM研发能力，加强从产品定制化开发、法规咨询、配方建议等等全方位的服务意识，以软硬件并驾齐驱的夯实的基础适应市场的变化。
新零售带动的产业链高效协作成了OEM企业的突破口
新零售渠道近两年时间针对得客户群主要围绕着90后、00后的年轻群体，对功能性营养产品的需求由原来的传统保健食品注重功效转为对营养品的诉求：
·剂型也要有吸引力，比如说要年轻化设计便携、定制化设计、可以在朋友圈分享等；
·产品口味要很特别，比如说稀有植物来源/其他来源口味等；
·产品包装要美观简洁大方，比如要植入情感设计、独特的视觉效果；
·产品好吃又好玩、满足社交诉求；
·产品要有健康附加值。
在新零售兴起的最初阶段，很多新零售渠道的品牌商并不是十分重视产品品质，经过三年多的时间发展，消费者对产品的品质、清洁标签的诉求不断的增强。
为了保证新零售渠道的部分群体粘性，产品设计、开发将是产品的核心。OEM企业或者ODM企业的角色必然成为关键环节，新兴行业的诉求要求OEM企业或者ODM企业具有极强的创新力，而且也要具备订单起伏较大的需求。
保健食品OEM企业一方面，传统代工的品牌商是保健食品行业OEM企业的生存之本，整体市场处于较为平稳的状态。另一方面，新零售渠道的代工诉求将是OEM企业具有较大提升空间的客户源。新零售渠道的产品是有别于传统的保健食品，更倾向于食品功能化，功能性食品快消化。如此的产品方向将会把更多的功能原料成品开发应用到更多的快消品中，功能原料的应用范围也会更加广泛。
据植提桥了解，近两年的新零售渠道的产品方向为以体重管理、美容养颜等方面为主。未来市场上针对护眼、减糖、膳食纤维、增强免疫力、运动营养、肠道健康的益生元、益生菌等方向也将会大有所为。
在社群营销渠道方面，以爱风尚、小红书、贝店、云集等群体为例，这类的天然社群均各自具有各自的特点。消费类型也会有明显的区别。在食品功能化的趋势发展推动下，针对不同的群体开发符合这类群体的大健康领域的功能性食品/营养品食品也许是一个很不错的方向。
在5月23-24日植提桥举办的大健康产品创新与新零售峰会上会务组有幸请到爱风尚的创始人给与会者分享社群优势，林总也期望能有更多的健康产品对接合作的机会。
当下保健食品OEM企业的竞争力不完全取决于规模。据植提桥近几年的观察和了解，具有独特的专项特长的宣传和服务入口是一个很成功的方式，比如对外声称专业做功能软糖、专业做营养棒代工，专业做条带装等等。此次，植提桥也采访了几家代表性的企业，这几家公司也各据特点，对行业的把握各有侧重点，分享来也希望能对大家有些许的启发和帮助（注：部分国内OEM代表性企业由于时间原因未能赶上本次采访，后续会继续采访报道）。
百合生物—“软硬兼施”
多年来自有品牌与OEM并行的百合生物副总裁王丽娜向植提桥表示，以传统的蓝帽子为基础，近两年OEM市场发展较快。各企业对产品品质要求、客户服务以及生产管理方面都在提升，不断提高用户的体验和积累，未来OEM的市场在新零售趋势推动下会出现一个高峰期。谈到OEM企业的进一步发展，王总讲到，要满足该渠道就要对产品有新剂型的创新，强大的工厂硬件和软件协调生产能力，并配备产品研发定制化策略，多元化剂型也将是增强市场竞争力的最有利的综合优势。
宁波吉典—“细分定位”
“功能营养食品制造商”宁波吉典副总经理孙中南总向植提桥表示，互联网的发展造就了一个又一个平台。但是品牌商对产品并不能做到所有的剂型、技术都有了解，那么我们就给品牌商解决技术，生产甚至是技术输出，让品牌商的产品具有独特性，帮助品牌商增强他们的竞争力，用专业的服务来帮助客户解决问题。孙总还谈到，具备定制化的ODM能力，且在满足传统OEM诉求基础上，引导和满足新零售渠道在品质、产品个性化设计、爆款产品供应量等方向才是长久的生存之道。未来市场也需要紧紧拥抱是时代的变化，为客户提供定制化有品质的服务是重中之重。
柏维力—“方案导向”
柏维力总经理陈国靖先生向植提桥表示，近两年新零售渠道的兴起，一款产品可以只有产品化概念，这也使得ODM的诉求明显增加，进一步推动了新产品研发创新。目前新零售渠道的OEM基本都围绕90-00后的需求为主导，在剂型上有极大的创新诉求，偏向零食化，便携性。这也给OEM和OEM企业提出更高的要求。企业需要具备更完备的配套系统满足客户的诉求，提出解决方案。
艾兰得—“内外兼顾”
布局全球市场的艾兰得总经理孙川向植提桥表示，这三年来销售模式的调整和创新，特别是新零售的出现，包括不仅限于微商或社群影响等，对OEM 的新品研发和生产速度也提出了更高的要求。随着基因检测及消费者的个性化需求的发展，企业定制化生产将进一步得到释放，推动了健康行业的发展和壮大。在全球市场布局方面，艾兰得在全球化研发，全球化原料采购、全球化生产、全球化信息系统的共享等资源进行整合，不断增强市场竞争力。
鑫福来公司—“共享工厂”
“共享工厂”鑫福来公司的龚总向植提桥表示，随着新模式的悄然兴起，公司已敏锐捕捉到时代发展的信息。公司依托自身的生产与研发优势，可满足未来功能食品发展的诉求。在不断发掘新原料新成分的同时，完成销售场景和销售模式的升级。
益倍生物—服务定制化
过去三年，伴随着市场的不断细分，OEM/ODM市场从初期的简单加工，成本竞争阶段逐步发展到工艺升级，品质竞争阶段，产业也逐步进入了良性发展阶段。下一步，供给侧改革、消费升级对企业提出更高的要求，OEM/ODM市场也会进入科研创新，服务竞争的高速成长阶段。益倍生物总经理李赫宇向植提桥表示，未来OEM/ODM企业的竞争力将体现在根据每个客户自身特点，量身定制产品解决方案，确保开发生产的产品带上客户独有的DNA，从而让产品在市场中更有差异性，更具竞争力！
未来很长，机遇与挑战并存
OEM/ODM产业链在未来大健康产品市场上将会扮演非常重要的角色。新零售渠道的诉求增加，产品上线节奏较快，对新的配方、口感、剂型等均有突破传统的诉求，这要求企业具有坚实而快速的研发和生产，对研发人员素质和市场反应要求较高，对企业的生产能力及资金投入的要求也比较高。未来几年的市场，新零售等新兴渠道的OEM市场将会是代工企业扩大业务范围的重要突破口。
如何在百花齐放的市场上让更多的需求方认知、认识，并得到进一步的认可呢？OEM/ODM产业作为产业链中配套的一环，一方面面临着客户自建工厂，订单利润下降的压力；另一方面面对环保、安监及人工等运营成本压力增加，如何在这样的环境中突破重围，真正享受到大健康产业带来的红利，是我们需要不断思考和行动的问题。
不是微商产品。合益可以线下实体店为主要销售渠道。美国健康时代生物集团多年始终秉承“科学、严谨、创新”的企业精神，坚持以生物科技为核心竞争力，针对大脑、眼、呼吸道、肠道、骨骼等器官打造满足家庭各成员健康需求的产品。上海喜尔特生物科技有限公司负责美国健康时代集团在中国地区的所有业务。
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
一：有没有产品的区别：
传销、是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业），因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。
三级分销、是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照，必须真实。商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单付款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。
二、 巨额入会费的区别：
判断一个组织是不是传销，传销有个最大特别，就是不停的拉人头，对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销，让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售，而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号，收高额的会员费，商品定价极高，几乎没有什么成交，宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。
三、 层级关系的区别：
传销、有组织有分出三五九等，等级越高获得的利润越大。按照 组织者的说法，做到一定级别，就能年赚上百万元，跑车、别墅应有尽有。
三级分销、中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商，第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销等级越高收入越多，三级分销是新型微商，是传统微商的升级版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的传播，轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。
四、内部管理的区别：
传销——军事化管理。传销组织规定，每天5时30分起床，先是读书、背书；之后是开心一刻，要求每个人要上讲台讲一个笑话；最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已，感觉自己得到了重视，期盼自己的性格和人生可以由此改变。 据了解，为了制造这种“磨砺意志”的假象，传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们，“会吃苦的吃一时苦，不会吃苦的吃一辈子苦，我们都在创业阶段，吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业，因此，我们要把钱花在刀刃上，而不应该花在享受上。”经过这样的说教后，传销人员虽然受着肉体上的折磨，但精神却极为亢奋，燃烧，仿佛自己正在踏上成功之途。
三级分销、管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定，没有打卡点到的行为规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。
传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。
三级分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
三级分销与直销的区别：
一：法律上的区别
众所周知，按照我国直销管理条例规定，企业必须经过国务院商务部批准获取直销牌照，才能实行直销活动，招募直销员，直接将产品卖给消费者。而三级分销隶属于分销的范畴，首先不需要直销牌照，同时，产品必须在工商局有注册，在腾讯公司有备案，才能完全是合法的。
二、从业者的区别：
成为直销员必须和直销企业签订合同，才能销售产品。
三：层次区别：
直销行业可能存在多层次销售返利模式，而三级分销模式，只限三层的销售返利模式，不存在多层次的返利。
四、必须送货
直销员不仅是推销员，还必须是送货员、收款员，而三级分销模式，不需要东家发货，一切的物流配送都由公司负责。
五：囤货情况
传统的直销公司，必须要直销员大量进货，导致直销员家里大量压货，而三级分销不需要东家囤货、压货，公司就是东家们的仓库，帮东家们免去库存压力。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
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