内容介绍
失去品牌忠实消费者，还留不住潜在消费者，为什么要打折呢？
一．原有消费者带来的利润远比新增消费者带来得多
奢侈品的忠实消费者，看中的是品牌，他们并不满足于产品的基本功能，更在意的是功能之外的无形资产，一旦产品打折，那么他们从品牌中得到的地位展现，品味体现等价值就会大打折扣，因而，他们也不会再继续为一个不能代表自己的品牌买单了。简单地说，奢侈品打折的结果很有可能会导致原有的忠实消费者流失。
受到奢侈品打折诱惑的潜在消费者或许在量上还是很可观的，这些潜在消费者会在奢侈品打折力度适宜的情况下购买，对于企业来说，只考虑短期利益还是可行的。但，奢侈品的价格不会一直停留在打折时的价格区间，一旦价格回升，这些潜在消费者就会销声匿迹了。
二．奢侈品是一种商业模式
奢侈品的售卖并不像普通商品那样可以灵活定价，对奢侈品的经营不是普通的管理模式，而是一种特殊的商业模式，这种商业模式一旦确定下来，就很难改变。如果奢侈品品牌的价格起起落落，其实是违背奢侈品商业模式的本质的。
在奢侈品领域，销售的是可以长久保持的价值，因此，在遇到库存的情况下，与普通商品不同，奢侈品往往不会选择打折。
三．品牌定位不能朝三暮四，持续长久的品牌定位才深入人心
树立品牌是难能可贵的，更别提是奢侈品品牌。消费者接受，认同并成为这个奢侈品品牌的忠实粉丝是一个及其困难而又漫长的过程，如果因为“打折”，而将企业前期的工作毁于一旦，未免就因小失大了。
当然了，随着经济的发展，可供消费者的选择越来越多样化，奢侈品市场也在竞争，对于我们消费者而言，我们大可不必忠实于一家，因此，为求生存，现在也很少有奢侈品能做到宁可烂在库房也不打折的地步了。
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