内容介绍
线下的话，最好找人气多的批发市场，客流量大的地方，做成生意的概率才大。
线上的话，目前的平台很多。像微信、微博、拼多多、淘宝、天猫、抖音等。但是平台最多，要做好是很不容易的。因为上线的方便，这里面竞争也非常激烈。首先，你的童装产品要提炼别致的卖点和优势。因为线上平台，来的消费者不会给你太多时间，若抓不住他的眼球，他就会划过去不再关注你。其次，平台上要做出知名度，还要定期做些推广活动。只有能吸引消费者的眼球，持续让消费者重复购买，生意才会越做越大。
我是虎哥说衣不二，以专业的经验诠释服装，以时尚的眼光解读服装。欢迎关注我，带你了解服装走进服装。
其实说到服装行业暴利，也不是没有根据的，虽然相对于眼镜和医药行业来说，其暴利只是小巫见大巫，但却也当之无愧。
我离开服装工厂后，在服装品牌公司工作了七八年，对服装生产到销售的流程相当熟悉，对服装的生产运营成本以及终端销售也是了如指掌，所以在这个问题上我觉得我非常有发言权，接下来就分析一下：
关于服装的利润，分两点来讲：
第一、服装成本价和销售价先来说说品牌公司的操作模式，通常会有以下流程：
1、公司设计师为筹备新品订货会，去服装加工工厂开发打样，也有的公司自己有开发生产部，自己打样。
2、样衣制作好统一寄会公司预备订货会参展，开展订货会，合作的商家客户会来订货会挑选款式来下单，基本上很多款式公司会备货，因为大部分这种服装公司自己会有专卖店，所以同步订货下单。
3、订货会结束后，统计好订货会的所有下单数据，最终将下单数据传达给合作的工厂，工厂进行面辅料采购，为批量生产做准备。
4、与此同时工厂会根据每款衣服的用料，来核算这款衣服的成本价格，然后报价给品牌公司，这时候品牌公司开始给工厂支付30％的货款定金。同时开始根据每款衣服的成本价来定制最终的销售价格。但是大部分公司会在订货会之前就自己把成本价核算好，直接在订货会时展现给订货的客户。
5、工厂成衣生产好之后，品牌公司打全款提货。然后分发给各个客户以及自己的专卖店开始上线销售。
这基本上就是服装从下单到销售的一个大致过程，但是所说的暴利在哪里呢？那就是关于最终销售价格，大部分品牌公司，尤其是一些高端男装品牌，其吊牌销售价格基本上是成衣采购价的8-10倍。女装一般都是6-8倍。当然，这里指的是小有名气的品牌服装。通常那些没有名气或者低端品牌的销售价大概在2-4倍，有的甚至更低，只有1.5-2倍。
服装的终端分销模式虽说服装销售价格高达10倍之多，但是大部分公司的客户或者批发商的订货都是吊牌价的2.5-3.5折，也就是说品牌公司赚的钱，仅仅只有成本价的1-2倍多，还要承担每个季度积压库存以及客户退换货的风险。
而一般做这种高端服装销售的客户，他们的店基本上都是开在高端商场，或者说繁华地段，其店面装修，房租以及店员的工资加起来就非常高，试想一件吊牌价1000元的T恤，他3.5折进货过来，按照吊牌价销售的话，一件T恤就可以赚650元，是不是非常暴利？但是你想一下，能花1000元去消费一件T恤的人有多少？相比于中低端市场，他的客户群毫无疑问是非常小众的。
那么再来算下他的店面成本，卖这种高端服装的店面一天的店租、电费再加上人员工资，一天就要600元应该差不多吧！等于说他们至少每天要卖一件衣服才能不亏本，而且还不算打折活动以及季末清仓等风险，我曾有个客户告诉我，他的店有一个月只卖了20件的记录。
而且还有很多服装是分级销售的，他们都不是直接从品牌公司订货，而是从批发市场或者分销商手里进货，那么这中间的环节又一次的抬高成本，最终到他们手里的销售利润其实并不高。
以上讲的是高端服装品牌的模式，其实低端市场也差不了多少，甚至分销环节更多，那么无形中到了销售终端，其利润已经非常低了，所以这也是为什么如今服装行业几近萧条的原因之一了。
我是虎哥说衣不二，喜欢我的文章或者有不同意见欢迎留言讨论，您的认同和指正是我最大的动力。
1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?
2、姐，我觉得这两套都非常适合你!
3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡
1.说话。说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。
所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。
2.弄清楚顾客买服装的目的 对症下药
有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服
3.注意搭配方案，能卖两件不卖一件。
比如顾客只是需要一件牛仔马甲
你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品
比如说这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。
我也是宝妈，找不到可以带娃的工作，索性摆摊了。摆摊卖品牌尾货鞋，后面准备进童鞋。我刚开始没多久，一天十来双，赚几百。摆摊经验成熟的，一个晚上卖二十双左右很正常。质量好，回头客多。这个虽然没有直播面广，但成交快，鞋子什么样别人都看的到。知道你这里能买到质量好实惠的鞋子，下次买鞋还会想起你。
有孩子的妈妈要赚钱真的特别特别难，我姐刚生了二胎，不仅带娃，还要负责进货整理打理店铺，男人还有觉睡，她累的和狗一样。我每天拿货整一遍累成狗，要想赚钱没有一个舒坦的。
只要方法对路，儿童实体店是可以做好的，而且刚好赶上国家的二胎潮，是大有前途的。但目前实体店的做法和打理方法与以往的传统做法有很大差别，若跟不上时代的发展，只有被淘汰的命运。
#实体店以体验、服务为主
首先，目前的实体店不再是纯粹卖货，需要变成以客户体验及服务客户为主。让进店客户有宾至如归的感觉，而且要有很好的体验性。可以在实体店内设置一个儿童玩耍区。
#进货方式要变
其次，进货方式要变。以往进十万、二十万的货，资金其实都压在货品上，资金的周转压力会非常大。需要我们改变采购及供货的逻辑。我们可以把线下客户转为朋友圈或微信公众号的客户，可以把一些款式进行试卖，看客户的反馈情况再组织货源。另外韩国南大门的童装批发市场是个很好的进货渠道。
#留住客户的本领
第三，需要有留住客户的本领。进店客户就要想办法转化为长期客户。可以通过扫描二维码有奖等活动来留住客户。
推发布温馨提示：
