文践观点：5G时代，直播电商成为新风口，通过视频直播卖女装是非常好的发展方向，如何开展？可以通过设置产品部、直播事业部、后勤部来组建女装直播电商团队，开展女装直播电商事业。

直播电商顾名思义是视频直播+电商，就是通过智能端口通过在线直播而开展的电商，以视频直播为平台,通过提供产品销售,知识分享或服务来获得销售利益、知识收入和服务价值。这种直播模式的电商在传播速度、打造信任的速度、购买速度上都是以往的商业模式无法比的。

随着今年5G网络的普及，5G时代直播电商将成为主流的电商新模式，这种电商模式打造从看直播到商品浏览，从商品浏览到下单购买，然后再回到直播间的一站式购物体验。现在比较大的电商平台，像京东和天猫的很多大商家都组建了自己的直播电商事业部，小的电商公司也设置直播运营岗位，与同领域知名的播主进行合作来运营。

所以，当前做电商卖女装，组建自己的电商直播团队是非常必要的，怎么快速组建直播电商团队呢？下面从直播间的搭建、产品的定位选择、产品直播和后勤保障四个方面来说明。

做直播电商，直播间是核心基地，也是客户能直接感触到的场景，它功能的核心是要思考如何为访客营造边看边买的一站式购物体验，给访客身临其境的体验感，所以，直播间的搭建非常重要，搭建直播间需要从场景和设备两部分来进行。

1、直播间场景的布置

直播间的场景布置要和产品的销售氛围、色彩风格要搭配好，因为产品决定着你店铺的人群，在搞直播的时候，如果直播间的装修风格，主播的妆容搭配与产品不搭，就会脱离买家的偏好，降低购买欲，从而直接影响直播的留存以及转化。

直播间可以是自己的服装实体店，也可以是单独的空间，大小能满足主播的展示就可以，室内直播间还需要安装高带宽的网络，另外，直播间的墙面需要贴隔音板或隔音棉进行隔音降噪的处理，保证直播的质量。

2、直播设备

现在直播基本都用手机，长期专业来做还是需要配置一台PC电脑，另外，还需要摄影灯、蓝牙耳机、麦克风，摄像头开始可以用手机自带的功能，专业来做还是建议用高清摄像机器，让直播间的真实感和场景感更为强烈。

如果需要户外直播，低配置要求需要运动相机、笔记本电脑和手机，流量卡，充电宝，走专业化路线，现在也有专门为户外主播打造的声麦一体话筒和转码设备。

在直播电商中，产品部的设置非常重要，产品部负责产品的定位与选择，产品选择哪个电商平台进行交易，产品的直播营销文案撰写等工作。

1、产品的定位和选择

直播电商要做好，产品的定位和选择也很关键，不是所有的女装款式通过直播都卖的很好，要做好款式分析，客户的分析，通过数据来做出产品的直播款式。

做好产品定位，最好选择风格统一的，这样可以精准定位人群，增加产品关注、留存以及转化率。

做好产品选择，最好是选择应季的，应季产品的市场需求量大，对于换季的产品，也可以直播做清仓活动。

2、直播电商平台的选择

根据要直播的产品特性来选定电商平台，这个平台能让客户可以简单操作，同时又比较信任的大平台，比如淘宝、京东、网易严选、有赞、拼多多等平台，当然，也可以自己开发，只是成本高些，开始不必要的。

3、产品说明和营销文案的编写

成功的商品营销都是策划出来的，直播卖产品也一样，也需要写一个商品营销文案的脚本，直播事业部负责直播脚本的编写，但需要产品部提供产品的介绍以及营销的文案，这个岗位也是非常重要的。

直播事业部主要负责产品的直播营销运营，定期分析同领域直播网红、达人的各项数据及反馈，关注行业动态，为产品部的运营提供决策，部门可以设置以下岗位：

1、电商主播岗位

这个岗位负责在公司指定的直播平台进行视频直播，对公司指定的直播女装进行使用与推荐，解答粉丝提出的问题。

对主播的要求，性格要开朗外向，善于交流，善于调动气氛，有较强的控场能力与互动能力，镜头感要好，口齿伶俐，普通话要标准。

电商主播从外部招聘，最好是播音主持专业，注重气质和口才，也可以从公司内部选拔，发掘公司内部的员工来做主播，这样更稳定，也更懂公司的产品和文化。

2、服装模特岗位的招聘或合作

现在衣服销售场景化营销比较重要，模特穿出的效果和普通人穿出的效果大相径庭，爱美变美是女人的天性，所以，每场直播不能仅靠主播的介绍，通过模特来展示也比较重要，可以产生明星效应。

模特岗位可以采用合作的方式，也可以在公司内部找形象气质佳的员工来兼职。

3、客服岗位

主播把流量导入电商平台进行交易，在平台交易过程中客户有任何的疑问都需要客服及时有效的处理，提升客户对公司服务的体验感，确保成交率。

4、化妆师岗位

化妆师这个岗位主要对主播、模特进行化妆，也可以让主播或者模特自己来化妆，这个岗位的设置可以根据发展的需要，专业来做建议设置这个岗位。

5、媒体运维岗位

媒体运维，主要分析每个直播平台有那些特点和禁忌，确定产品适合的直播平台，同时对每场直播的数据进行分析和总结，并不断优化。

另外，结合产品部的产品说明和营销文案制作直播的脚本供主播来用，直播间的脚本就是针对特定某一场直播的规划方案，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。

同时，在遵循直播脚本进行直播的基础上，能有效避免不必要的直播意外，包括场控意外、长时间的尬场等，一份详细的直播脚本在主播话术上要有技术性的提示，能够保证主播言语上的吸引力以及对直播间粉丝互动的把控能力。

6、主播培训岗位

这个岗位需要有独到的眼光和亲和力，性格外向，具备良好的沟通、应变和引导能力，可以拓展渠道，完成主播的招聘，直播市场分析及主播定位，负责主播前期的孵化基础培训工作，如平台规则、后台工具的使用、数据化培训等，同时，负责管理与监督主播直播日常相关事宜，及时反馈和处理主播遇到的各种问题。

后勤部包括行政、财务、仓储和配送部，这些虽不是直播电商的核心部门，但为了确保直播电商的开展，这些后勤的保障还是必须的，后勤岗位可以单独设置，也可以其他人兼职，可以根据发展的需要来设置。

总之，直播电商销售模式是当下的一个风口，想通过这钟模式卖女装来实现销售收益的最大化，需要组建一个专业化的直播电商团队，这个直播电商团队的组建可以通过产品部、直播事业部和后勤部的建立来完成，每个部门各司其职，协调发展，共同实现公司收益的最大化。

2、有很多亲戚朋友是做服装批发的？

前方预警：“货源优势”只是销售过程中的一种竞争力，并不是绝对成功的支撑点；何况，服装批发在互联网的电商大军中，真不算优势。真正的优势在于：你懂不懂电商、会不会玩！

这些年，接触很多“具有优势”的电商新手，比如厂家、混在产业带、身边有朋友做批发、在职场有供货链等等。

严格来说，这些真不算优势！起码，对于一个新手而言，这点优势真的微不足道；不信邪的，可以去各大电商平台看一看，价格比你低的一大片。

所以，核心竞争力在于：你对电商了解多少、你对竞争规则理解多少、你有多大资源及能力来做、你能花多大的激情及抗压能力来坚持，这才是最终成功的必要因素。

光是靠资金、靠货源，坦白说，还真没有“能力”更有优势。

3、想开一个淘宝店？

首先你说没钱，这个自己想办法了，我淘宝创业8年以来就是一直思考我的思路，想这种缺乏独立思考能力的人，我劝你还是把思维练习会了在来深入去了解行业把，那么我今天就给你讲一下关于货源的简单渠道。

这里更多的是有一定资金的朋友的渠道，这里拿货一般是大量批发原则，但是我这里提醒，新手一定要注意对方，至于怎么对比或者货源上架问题这里不详细讲，认识我的朋友都知道，一些基本的方法论我是不会讲的，那么至于你，就需要点击头像去关注我看以往的文章了。那么这里是一个渠道。

这里就比较适合新手了，而这里的一个货源相对稳定，不需要你跑来跑去的去联系货源，那么这里我还是得提醒你，注意一个产品的一个对比性，不要为了选择而去选择。我一个徒弟在选择货源的时候就特别聪明，特别会利用身边的一些人脉去获取，这里有这方面需要的卖家可以私聊我。

那么选择完了这个货源后，你的一个标题优化，运营，流量又这么去思考呢？？淘宝也不是一两下能给你讲清楚的，刚刚自己整理了我自己的一些线上课，市场价值6千，获取步骤如下：

1：关注私聊回复“学习”即可（不要问我为什么那么大方，活雷锋）

4、为什么一些直播平台上翡翠价格那么便宜？

买翡翠的人，不外乎两类，一类是形形色色的个体消费者，另外就是各种类型的商家。不论您是那类，在最初接触翡翠时，都会遇到这个问题，在哪里买的翡翠最便宜？

知乎上有人问：哪里的风景最好？经典的回答“朋友圈的风景最好”！

“在哪里买的翡翠最便宜”？这个回答的答案，我觉得用脑筋急转弯的思维回答比较有意思。可以说“在朋友哪里买的最便宜”，或者“在捡漏的地摊上买的最便宜”，又或是“在应该买的地方买的最便宜”。答案有很多，只要你想得到，切莫不要以为答案是标准的，我们这个不是考试，你要把“哪里”认为是指地点，那你就入“相”了。

好的，我们先来看看地点。翡翠产地缅甸，初级玩家都知道。不过你要以为到产地买翡翠就便宜，那你就大错特错了！首先缅甸是个政局很不稳定的东南亚国家，要亲身到那里去，成本很高。这个成本不光是金钱，还有安全精力等等的问题。你要真到了缅甸，你会发现，缅甸市场上大部分的翡翠玉器可不比国内便宜。一个简单的交易，小心谨慎，迷雾重重，不知道还以为是去做间谍的。事实上，我们要简单的想一下就知道，如果我要买一件衣服，到棉花的产地去，那是风马牛不相干的事情。可在珠宝行业，大部分人却天真的以为棉花的产地衣服一定便宜，翡翠的产地玉器一定便宜，这叫逻辑上的想当然。翡翠行家老话早就说“货到地头死”，这个“地头”不仅指销售末端，也指源头产地。为什么？人类社会早就是精密分工的工业社会，你要做采石挖玉，赌石招投标，跨国原石进口，加工零售，从头吃到脚，趁早死了这条心。翡翠玉器现在也是工业化的产物，不要以原始思维来自我想象。当然，大部分销售商家都会说“我的货是源头货”，这个只能是“呵呵”！

知道翡翠玉器有集散地的说法，说明你入门了。“货到地头死”，集散地才是翡翠玩家真正的“修罗场”。我们知道市场上绝大部分翡翠玉器成品都是在集散地分流到各地的，“集”是指翡翠原石从缅甸矿区通过各种渠道先流通到这里，然后加工制成，再批发“散”到各地零售市场。历史上，翡翠的集散地有多次变迁，云南的腾冲，泰国的清迈，现代的广东先后成为过翡翠的集散地。目前在国内，翡翠玉器的几个集散地主要集中在云南和广东，云南的瑞丽、腾冲、盈江，广东的广州、四会、平洲，揭阳等地。那么，在集散地买的翡翠就是最便宜的吗？作为一个单独的消费者来说，这可不一定。同样是买衣服的例子，你买一件衣服，难道要到浙江义乌的衣服工厂去买才便宜吗？这同样是逻辑上的想当然，集散地的翡翠固然看起来要便宜，不过等老板打一打计算器，说一句“要一起走啦”！你才知道来错地方了。这些地方，只适合批发商人和资深玩家，水很深。一般人，没有长时间的学习实践，是搞不出什么条条道道的。

其他的本地商场、专卖店的打折珠宝，那就更是“呵呵”了，翡翠玉器有其特殊性，要真有统一的标准，那他也就没有那么大的魅力咯。

事实上，这个所谓的“便宜”是经常不成立的，商家经常说“便宜无好货”，自己进的一般货，价格倒是便宜，卖不出去有什么用？好货贵一点，销售不出去留一下也没问题。作为一个普通的消费者，选购一件翡翠，自带或者送人，只要价格不要偏离市场太离谱，价格稍高稍低其实没必要纠结。你要想想，这件玉器，给你，您的家人，以及朋友带来的喜悦，美好的心情，永远的留念，这个是金钱换不来的。

在哪里买的翡翠最便宜？照我说，在合适的地点，合适的时间，合适的人那里买的翡翠，就是最便宜的！ 哪里是“合适的地点，合适的时间，合适的人”？我们下次说。 给知乎上纠结翡翠“哪里便宜”的朋友们一点参考。

5、做抖音服装去哪里找工厂？

主播的货源一般有两种形式，第一种是和淘宝卖家合作，从中拿回扣或者提成的形式进行；第二种就是主播自己进一些货品来卖，从中赚取差价。

对于第一种形式，主播本人承担的风险并不大，也不用很麻烦的进货发货，全部都由卖家负责，自己只负责直播就好了。缺点就是大部分利润让卖家拿走了，自己只能拿到一小部分。

第一，找其他主播拿货，做他们的代理

第二，去批发市场拿货，产品种类很多。

第三，找产品源头工厂拿货。

第四，去网上寻找货源批发拿货。