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真有这好事？别拦着我去发财。面子怎么会比生活更重要。
1万8的收入，先让我来算算赶得上我几个月的工资了...... 据国家统计，全国人口收入普遍在8000以上，对不起我何止拖了国家的后腿，简直是拖到大胯了！
现在绝大多数的人的工资还不到5000，对于一个月1万8的收入，相信许多人会趋之若鹜。不止是70、80后的人抢着做，就算是90后也会争着抢着去做。
社会压力那么大，自己每个月就拿着那么一点的工资，什么都不够干，现在有个挣钱的机会摆在你眼前，还说什么，快去抢摊位啊！
现在不止一个两个人在摆地摊我生活的这个县城，大集我也经常去，对于摆地摊也司空见惯了，而且也发现摆地摊的人也越来越年轻话。看嘛，只要能挣钱，地摊照样摆。
生活的压力是很大的，有钱就可以差不多完全完全放空压力，既挣钱又能消除压力，这样的好事何乐而不为呢？挣钱的思想存在了每一个人的脑海里，越是在小的地方这种思想越浓厚。小城市的工资普遍不高，绝大多数人都拿着3.4千的死工资在混吃等死。相信年龄越大这个感触越深。
所以，会为了面子而放弃挣大钱的人寥寥无几。
不同于上世纪90年代唱片业兴盛时，热门歌手的专辑能销售上百万张。“如今销量已经很少了，即使是达到1000张专辑的销量也不多了”。翟瑞欣说道。消费唱片的人主要是真正的乐迷，很多都是已经养成十几年消费习惯的人，相对而言，三四十岁的人居多，但“90后”来买唱片的人已经很少了。
在音乐发烧友攸先生看来，如果把数字音乐看做是娱乐，那么唱片就是质感与情怀。就好像摄影师永远在推崇胶片摄影一样，真正的音乐发烧友不会放弃购置实体唱片的。
还有少部分消费唱片的人以收藏为主，收藏也是一种回忆，手写歌词、歌手照片的剪贴画等都成为收藏爱好者的选择，有消费者表示，“CD比mp3更真实，书本比电子书更真实，键盘比触摸屏更真实。不小心摔了会碎，收藏肯定占空间，这是实实在在的触感，买到手以后还有满足感”。在收藏唱片的人群中，更多人选择黑胶唱片，“因为黑胶更具时代感，音质、封面设计都很有意思，其收藏意义早已远远超过了实用价值”。
此外，很多音像店将实体唱片售卖转战到网上，北京图书大厦音像官方旗舰店中最近销量最多的是优惠价为49元的鹿晗2015新专辑，有111位消费者评价，但其次张信哲的《挚爱》评价数仅为2人，此外，杨钰莹、程琳、郭兰英、韦唯、邓丽君等上世纪八九十年代歌手的唱片排名靠前。在淘宝网上，内地歌手李建、朴树，港台歌星邓紫棋、Beyond以及韩国组合EXO、Bigbang等唱片销量相对较好，但最高销量也才300多张。
多元专业才能与众不同
有数据显示，2014年中国音乐产业市场总规模约为2851.5亿元，比2013年增长了4.73%。其中数字音乐的市场规模达491.2亿元，比上年增长11.5%，内地实体唱片产值规模却持续萎缩，较2013年下降约5.4%。与此同时，黑胶唱片的销售量却逆势增加，这说明实体唱片的商业价值更多体现在粉丝经济上，其音乐传播载体的角色从之前的大众传播者向小众收藏品功能转变。
实体唱片从消费品变收藏品，黑胶唱片的重新流行让这一小众市场也有了自己的春天。近年来，黑胶唱片的魅力犹如一些人眼中的“高级定制”、“手工造”，已经再度成为一种聆听和收藏的时尚，这和纸质书对消费者的吸引力类似。谁都不会质疑电纸书的便利性，但是纸质书生命力犹存，很多读者喜欢它带来的感觉。目前，北京独立音乐唱片店中有80%以上是从事黑胶唱片经营的。
小众市场也有不同的消费习惯和模式，在分众模式的凸显下，作为实体唱片店，一定要比歌迷还要专业，国内外货源更新速度快、覆盖面广、类别清晰并能细分，不只是金属、摇滚、民谣这些独特风格，对传统重金属、敲击金属、死亡金属、黑金属等再加以细分，也是在买方市场需求下所应该做的必要调整。
除了做成专业的黑胶唱片店，多元化也成为这一行业的必需品。“与其说是唱片店，不如说是音乐爱好者交流、聚会的地方，Fruity Shop第一家店以销售音乐及生活周边等综合产品为主，包含咖啡、啤酒等饮品以及文化衫等音乐产品。即将开业的第二家店则会以室内演出为主，现在的年轻人喜欢去现场看演出，演出、活动、广告将是唱片店的主要收入”。翟瑞欣表示。此外，多数实体唱片店大都有自己独立的网店，网络销售更符合现在年轻人的消费习惯。
你没好好想想为啥70%的老板都是销售出身呢？
一、销售出身的老板是咋干销售的？先看看这些听过的，比如史玉柱销售出身，程维，滴滴创始人、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环，去哪儿网COO张强，易到用车coo冯全林......
还有没听过的，如图：大半个互联网圈的”CXO“都出自“阿里中供铁军”：
「阿里中供铁军」——阿里旗下最彪悍的，最具战斗力的销售团队。
但他们经历了什么？估计干销售的时候，谁也不知道将来馅饼会砸脑袋上吧：
当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。
这几乎是不可能完成的任务！！！
但他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……
的确是被洗脑了，或被逼着打了鸡血，更甚至是疯了，才会这样。但是就这么一群人在没有“地推”概念的时代，成为了中国互联网的首支地推军队。
如果再来一个阿里，又或是你在的公司，说不定就是未来的阿里，你会愿意这样做销售吗？
销售的确起点低，过程苦，但结果呢？
二、干销售的出路是什么？1、能让自己快速成长销售见的人多，说的话多，而且是要不停的动脑子说，不是那种千篇一律的机械播放。
什么是动脑子说话？就是常说的见人说人话，见鬼说鬼话，所以：你不但要研究人、识别人，还要研究产品，最后研究话术，这样才能动脑子的说话，把相应的产品，对上相应的人。
01、研究人，这是个大学问，我只列出结果，过程那是相当的大的知识积累。
就销售而言，识别人，只要识别某一类人的焦虑即可，卖产品，就是贩卖焦虑，解决焦虑的过程：
A、普通人可识别的焦虑无非9种
孕妇都焦虑中途流产宝妈都焦虑孩子生病父母都焦虑孩子学业男人都焦虑表白被拒胖子都焦虑瘦不下来房东都焦虑甲醛超标宠主都焦虑宠物不乖老人都焦虑明天得癌小白都焦虑创业未果B、普通人不可识别的焦虑：有个理论「约哈里窗」，是美国著名社会心理学家约瑟夫·勒夫特(JosephLuft)和哈林顿·英格拉姆(HarringtonIngram)提出的：
大致是说每个人都有四面：
1、公共区域：外界知自己知的第一面（可识别的焦虑）上面九种；
2、秘密区域：外界不知自己知的第二面（有疑问的焦虑）；
3、盲目区域：外界知自己不知的第三面（等待点破的焦虑）；
4、求知区域：外界不知自己不知的第四面。（人的潜意识、潜在需求）
因此从这四面做象限图：如果你的产品，对应了可识别的焦虑，那么直接总结话术，卖给他即可。
如果你的产品，对应的是不可识别的焦虑，你得切入有疑问的焦虑或人的潜意识需求，然后再点破他焦虑或满足他的潜意识需求。
这样你才能：先收用户的心，后收用户的钱——
02、研究产品：比如卖一款带有K2的钙片：
首先，从产品到顾客，要总结四个卖点满足顾客需求：
大部分销售人员，只卖产品的属性、利益，而顾客在乎的是，通过这个产品能满足什么心理利益或者价值观。这之间的鸿沟，是需要我们动脑子结合顾客的需求，逐步研究，从而跨越。
03、研究话术，又是个大学问，不仅要学会沟通技巧，还要丰富知识面，否则就是尬聊：
沟通技巧，我这里就不罗列了，无论你是何种行业的销售，进公司的第一培训就是沟通，我主要罗列一下，你要丰富什么样的知识面，才能让你跟客户源源不断的一直有话说：
美国著名销售大师，在跟踪了2000+销售人员，做了1000+问卷，跟踪了100+顶尖销售人员的工作流程和行为，得出以下结论：
更重要的是在业务能力方面：
这说明，真正的顶尖销售人员，不直接谈产品和公司，通过和客户聊非专业性话题，创造客户价值，激发顾客户的兴趣和信任。
70%谈论非专业性话题，究竟有哪些呢？
根据分析顶尖销售人员日常跟客户沟通的话题，大致总结了以下八大话题：
1、国家的政治、经济和政策趋势：要能深度的谈这个话题，谈的水平至少要达到北京或者上海老一代出租司机的水平。呵呵！
2、出国留学和孩子教育：通常老板型客户非常关心的话题，销售人员要能够深度的谈，比如考大SAT，还是小sat？比如是初中出去留学、高中出去，还是大学？比如选择生物化学读康泰尔，还是读斯坦福。等等。
3、移民和投资：通常私人企业老板或者先富阶层，他们会因孩子教育而存在移民和海外投资的需求，销售人员要能聊的具体深入。比如移民是不是明智的选择，比如加拿大移民是什么政策？股票收入和非工作收入能不能作为移民加拿大的资产证明等等。
4、体育运动：销售人员要升入钻研1-2门体育运动，对这个领域的明星，著名的比赛、技术、趋势场地做到一清二楚。
5、婚姻家庭、爱情：婚姻家庭是永恒的话题，销售人员要学会有效的去处理各种友情、亲情、爱情等情感问题，有效管理自己的经历和情感，遇到不同的情况都能够恰当的处理。当顾客遇到这类问题时，能为顾客提出比较明确的案例、方法、逻辑和观点。
6、最新的电子产品和APP ：最新的电子产品和APP因为很好玩，很容易获得销售人员和客户的共鸣，销售人员应该当储备这个话题。
7、明星八卦：谈论明星八卦比较安全，因为明星八卦有娱乐性，是一个放松调节的话题。销售人员不应该谈微信上都能看到的，应该深度挖掘一些背后不为人知的故事，这样才有竞争优势，建议主攻1-2个明星。
8、餐饮文化：中国是饮食大国，很多时候在酒桌上和饭桌上谈生意，所以销售人员应该懂一些餐饮文化，菜系，如何点菜，酒的历史掌故等有相当多的积累。或者茶文化，主攻2-3个菜系，以及2-3种茶的品鉴。
干个销售，居然要搞这么专业，真的让你说对了，其实就是性价比的关系，你想接大单吗？想赚更多钱吗？想做高净值吗？就要花功夫，在除了自己本专业以外的地方修行。
因为生活化的话题，能让客户真正和销售人员构建兴趣和对话，进而知道客户是谁？客户关心什么？怎么可以帮助客户？如何提供增值服务。
其实说白了，就是投其所好，但是投其所好的时候，起码也要做到一般的专业，这样才有价值，才有较为深度的谈资，否则只是讨论一些产品专业的话题，聊完就走，只是一个没有温度和没有底蕴的销售人员。
能走完第一步的，我相信你已经是个非常厉害的销售了。
2、销售不仅能让你赚到钱，还能让你步步晋升，成为营销经理、市场总监，甚至老板。我本来是一名自来水公司的电气工程师，后来跳槽做了日用品销售，干了4年，再后来跳槽转了营销岗，做了营销总监助理，经过几年做了市场总监，这条路走了将近15年。
先说赚钱吧，如果你掌握了以上的技能，赚点钱还是不成问题的。
为什么这么说，因为你已经掌握了销售的<知识框架>，而且这个是可以迁移的能力——
比如做保险行业，去年我入行的，也是为了朋友一句话，说三个月不可能做出业绩的，但我三个月做了200多万，赚了12万块钱。
声明我不是来拉保险的，只是挑战一下这个行业，和自己的能力，即如何能快速进入一个行业，并赚到钱。也是为了我现在做的项目，<如何快速建立一个新行业的知识框架>调研及积累经验。
下图是我保险公司的薪资结算以及我做保险搭建的<保险用户需求的知识框架>。
敏芊的人间理想需求洞察图
因此，具备了销售的「可迁移能力」赚啥钱，都可以，那么如何晋升呢？
比如，我开始工作的时候，是一个初级销售员，那么对应初级销售，我的「知识框架」就应该根据销售的流程构建，如图：
敏芊的人间理想销售图
根据以上的销售流程，我们很容易就构建一个知识体系框架：
敏芊的人间理想销售知识体系框架
再然后呢？如题主说的，你的销售工作是卖保险，那么你必须学习“用户需求分析”，这个时候，就要再搭一个「框架」，
用户需求分析，最简单的框架：
who？谁是我的用户？
what？什么是用户的需求”？
why？用户为什么有这个需求？
How？如何满足用户需求？
然后带着问题去找答案，买书，听课，跟同行师父学习等等，就有了以下的框架：
敏芊的人间理想用户需求分析
而「需求洞察」就是文章一开始的那张思维导图<保险客户的需求知识框架>
敏芊的人间理想需求洞察图
这一路走下来，销售不仅能让你快速成长，而且能达到一个什么样的高度，可想而知了。很多大佬，大咖可都是销售出身的，史玉柱，阿里铁军等等，不用我说了吧。
当然还有很多让你快速成长的路径和方法，在我的公重号文章里，我写过好几篇，可以移步公重号“敏芊的人间理想”，搜索以下名称找到文章：
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我是敏芊，做过销售管理、教练、现任房产经纪公司市场总监
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山峰这里分享下自己的实战案例啊，通过案例，让实体店解决没有客户源的问题啊！
我有个小妹妹，她不同大部分女孩子做微信营销，卖护肤品，她另辟蹊径卖小盆的多肉。
她毕业后开个属于自己的花店，所以从大学开始，就出去找相关的兼职，到大四实习的时候，用自己兼职的钱，在学校附近人流量大的商场租了一个小门面，卖多肉。刚开始的时候，选择多肉的原因是，一个是成本不高，一个好养活非常受欢迎，尤其是深受女性朋友们的喜爱。
那么她货源是怎么解决的呢?又是怎么加到这么多的客户微信的呢?
货源怎么解决?她是直接去淘宝搜索“多肉植物”批发，批发成本极低，成本就在6元左右。弄过来放在商场里卖，定价11.9，对于喜欢植物，喜欢可爱东西的女性朋友，这个杀伤力，就不用多说了。这时候你说加个微信，提供售后服务，三个月内死了包换，朋友圈还会每天不定时更新养殖小知识，有不懂的都可私聊咨询。
这么优质的售后服务，你说他加不加你微信，会不会成为你的铁杆粉丝?会不会继续复购?会不会给你带来更多的价值?
按照这种方案，她每天加10-20人完全是没什么问题，就这样坚持一个月，你算算她微信有多少人了?300-600人，一年下来多少人?5000人不是理所应当么!朋友圈有了这么多铁杆精准客户，一个客户在你
这买一个多肉，你就可以赚将近3万，2个就是6万。家里只有多肉是不是单调了点，再卖花卉，你的铁杆粉丝会不会在你这买?一年赚个10多万，很难?真的难，你再把5000粉丝卖出去，一个花卉绿植精准粉转手10-20元不过分吧，5000的精准粉5万-10万到手。
其实说这多，案例里面是山峰的社群营销理念即是拉新~留存~激活~变现~裂变。实体店老板需要革命自己思想，树立社群营销思维，这样才能为实体店引流和变现。
疫情之下副业也成了刚需，常听到这样一句话：你的实力就是兜里的人民币。一个人经济的独立才能换来人格的独立。
如果现在的你，每天过着朝九晚五的生活，想要升职加薪却希望渺茫，渴望赚点外快，但又苦于无路可寻。我整理了一些不耽误主业还能挣到钱的兼职工作，希望对当下的你有所帮助。
那来说说我的经历，我是开实体店的主要做的是摩托车电动车配件，由于行业的局限性，和今年大环境的影响，实体店也越来越不好做。
所以也尝试过一些副业。网上兼职也不少，也做过什么刷单，淘宝客，自己也是比较懒，担心发朋友圈，推广，打扰大家，就老老实实的做任务，流程也比较麻烦，特别是刷单感觉带有欺骗，也费时间，就没有继续了。
后面也开了网店，前期都要自己弄图片，上下货，咨询回复，因为我实体是配件，所以网店也弄的一样的产品，但是不属于日常用品，而且带有技术性，而且经常是凌晨，半夜三更都有人咨询，有时候问的比较烦了，也不愿意回复了，经常是两天打鱼三天晒网，比较业余。
经过一段时间的折腾，我觉的网店，除了备货还要付出双倍的努力，所以又尝试其它行业的副业。
1、写稿赚钱
如果你有一定的才华，同时对创作有着浓厚的兴趣和爱好，不妨利用业余时间创作一些作品，经过优化，寻找出版途径，使其成为自己的另一个职业。
同时你还可以联系很多网站或者公众号等进行投稿，投稿成功后可以得到200-5000块的收益，收入还是很可观的。但是要提醒大家一点，很多人去网上找这类兼职的时候都被骗过，都是忽悠你交会费，要么就是骗文章，所以选择这种兼职要慎重。
2、开网络直播
如果嫌弃送外卖钱太少而且太辛苦，那么大家可以尝试晚上开直播，直接就是在直播平台上唱歌跳舞或者直播些其它的，靠着打赏也是可以赚到一些钱。
所以说工作之余想多挣点私房钱，大家不妨尝试干点兼职，一般可以挣个一两千块，补贴家用也是挺好的。干得好的更是比当白领工资更高一些，那样说不定直接可以将副业干成主业了。
3、社交电商
不知道大家有没有留意，小区团购越来越就行，我们小区就有好几个团购群，什么小熊，兴盛优选，十团荟这些，我经常购买，但是大小团品也不是都是物美价廉的，也入过几次坑，而且收发货也是比较麻烦，而且住的楼层也比较关键，楼层高了不方便收发货，而且业务范围不能脱离小区，一个人也干不了，所以就打消了做团购的想法。
后面无意发现淘小铺，它是阿里巴巴今年1月份推出的社交新零售电商平台，正是推广期刚好是个机会，它比较适合爱网购的我，开一个自己的店铺，不用囤货，不用担心货卖不出去，也不用售后，只需用一部手机就可以操作，有老师带很方便，最关键的是不用投入多少，又是阿里巴巴的第三个购物平台，而且购物还在淘宝，大家比较容易接受。
我自己做了一个多月，总体来说还是比较满意，平时上班也没多少时间，而且又是孩子暑假期间，兼顾的事情比较多，这一两个月每月收入增加1.2千，作为副业比较轻松，当然也有月入几万的。做的好与不好要看自己怎么付出了和时间了。
如果大家还有其他问题可以一起交流。
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