首先，我想给你加个油，开淘宝店不是一件容易的事，如果你把开淘宝店这件事想象成轻轻松松躺着就能赚钱的事，那我劝你早点放弃。因为开淘宝店需要付出的精力和财力绝对比你想象地要多。我曾经带过很多学员，他们刚找到我的时候对淘宝店一无所知，我通过总结学员们的案例，列出一些新手开网店需要了解的知识，希望对您有所帮助！

一 注册店铺

首先你需要使用自己的身份证在淘宝网上注册开店，点击网站首页右上角的卖家中心注册店铺，按照提示一步一步填写信息、提交资料就可以了，在这之前你还需要开通一个自己的支付宝账号，如果有支付宝的就跳过这一步。

淘宝店注册成功后，你还需要缴纳1000块钱的保证金，这个钱等你以后不开店了是可以退的，所以不用担心。一切准备就绪后就能准备开始营业了。

二 找货源

淘宝店开起来了，但是要卖什么呢？建议大家根据自身的情况选择合适的类目。比如你身边有朋友或者亲属是开服装厂的，那你可以卖服装，货源的问题就解决了。但是如果没货源的话，就需要通过各种渠道找货源。在这里可以推荐两个货源渠道

a. 1688： 货源种类齐全，供销制度完善，可以和淘宝无缝对接；

b.网商园：档口供货，产品经过市场洗礼，热销商品很集中，可以帮助商家更好的了解市场动态

很多人会在1688上找货源，那需要注意什么呢？

1、经营模式找生产厂家

2、最好找带有诚信通标志的企业

3、交易勋章建议选择三星以上

4、明确运费和退换货处理协议

三 新手网店如何选品？

第一步，建立表格，把自己需要归类的信息罗列出来；

第二步，筛选供应商，记住找牛头商家和DSR数据比较好看的；

第三步，商品测试。系统会有7天自动上下架的功能，如果7天内商品的数据没变化，就下架做调整或替换。

四 新店快速出单小技巧

1 多发朋友圈向好友推荐产品；

2 优化标题。很多新手直接复制供应商的标题，不设置关键词，导致搜不到。比如说你卖的是大码男装，建议你在标题里加入潮流、大码、男装等关键词。一定要考虑到用户的搜索习惯。

在这里要提醒大家，开了网店之后不是在家等着订单就要上门了，必须要学会运营和推广，就推广来说，还是要花点钱的，各种推广工具都要砸钱才能给店铺引流。其次，建议大家最好去一些专业的电商培训机构进行系统的培训学习，不要以为这些机构都是骗人的，很多老师有多年的实操经验，可以给你正确的指导。当然避免不了有些忽悠人的坑爹机构，这就需要大家多方比较，通过各种渠道了解这些培训机构是否专业。总而言之一句话，想开好淘宝店，努力、学习、毅力、恒心必不可少，你的付出最后肯定会有回报的。

2、想卖女装去哪里进货？

聊城的朋友你好！在咱们山东，就有一个北方最大的服装批发市场——即墨服装批发市场。可能你初接触服装行业还不了解，即墨服装市场是江北最大的服装批发市场，已经有30多年的历史了，现在也是同类市场发展的龙头，走在了全国前列。市场辐射范围包括山西、河南、河北、陕西、内蒙、新疆、青海、江苏、东北三省和山东半岛等地区。

位于青岛即墨区鹤山路西头的中国即墨服装市场占地23.6万平方米，建筑面积27.5万平方米。共设商铺6732个，停车位1500多个，是全国单体面积最大的服装批发市场。整个市场分ABCDE五个楼座，每个楼座各有3层。

其中A区是外贸区，主营即墨地区外贸加工厂的品牌原单、尾单。即墨是针织名城，大大小小的服装加工厂遍布市里，很多工厂是国内外各大品牌的代加工厂，得天独厚的资源优势，使得外贸服饰品类丰富。

B区是男装批发区，一楼价格较低，二楼三楼价格较高，质量明显比一楼好。

C区D区是潮流女装区，同样一楼价格较低，二楼三楼价格较高，质量明显比一楼质量好。我们店就在D区二楼。

E区是童装区，与其他区域一样，二楼三楼价格高，质量好。

现在整个市场经营商户5000余家，品牌经营商户4000余家，直接从业人员4万余人。而且形成了以服装市场为龙头，以布匹、服装辅料、小商品城等沿鹤山路的综合专业批发市场。

即墨每日通作答。

一楼的商铺

一楼的商铺

女装一楼批发区

我们的店，二楼区

3、100价格多少？

CK9408-100

品牌：

耐克

配色：

白色+白色+白色+黑

款式：

训练鞋

帮面材质：

合成革+橡塑材料+织物

性别：

男

大底材质：

橡胶+PHO

价格区间：

500-550

4、为什么童装店里的价格会这么贵？

说童装批发价很便宜的人，一定是对童装一无所知。他们是看某些不负责任的杂志上刊登的广告：童装批发，十元一件。这样的广告，一是骗人的，二是这种价格的童装，就其质量和品牌知名度来说，根本进入不了大商场的。

我们在大商场里看到的品牌童装，比如曾经很火的巴布豆、小依恋，现在依然很火的小阿迪、小耐克，一件夏天的棉体恤，就要二三百，冬天的羽绒服，则千元以上。很多人都在想：童装为什么这么贵，是不是暴利行业？作为曾经的童装销售商，我可以负责任地说，童装真不是暴利行业，下面简单的来说一下童装的价格为什么这么贵。

首先，质量好，品牌大，所以进价贵。

能进大商场的童装，都是大品牌，口碑好，质量好，这些都是需要生产商来做保证的。他们要请大设计师，要进行品牌宣传，要做形象定位，要保证货品质量，这些都需要成本支出的。

就拿出货来说，童装的出货都是先在订货会上订，再按时间波段出的。有一年，我们订的羽绒服，规定的出货时间是在11月初，如果错过了这个时间段，就错过了最佳销售期，没有新品展示，一是压货，二是影响销量。厂家在规定的时间段内，是要保证这个货品要到销售商手中。那一年，因为工人突然急缺，上海那边出不了货，厂家急的不行，最后出了高薪，从宁波挖来工人，连夜加班赶货。最后算算工人的工资，厂家是赔钱的。但是大的厂家，宁愿赔点钱，也要信守承诺，保证和经销商以后的合作。

这只是一个例子。正是由于类似的原因，所以大品牌的定货价，给区域代理商的一般在四折左右，给各个经销商的，要再加0.3-0.5个点，在四五折左右，也就是说，吊牌价如果是100元的衣服，进货价在40-45元左右，我们当时做的时候更高，48折，小阿迪小耐克刚出来时，进货价是6折。

其次，商场的抽成非常高。

像我们这种二线城市的大型商场，几乎没有做租金的，全是做的扣点，根据商场的规模和档次，童装的扣点在20-35%不等，也就是说，如果一个品牌的卖出了一百块钱，不管你赚多少，商场就直接扣走了20-35元。假如你是一个区域代理商，进货的折扣是4折，扣点是30%，那么这时候，你的成本已经到了七折了，也就是说一百块钱，你现在成本是七十元，只有三十元的毛利润。当然，这只是毛利润。

第三，服务员的工资。

大型品牌为了保证自己的服务质量，最少也要请三名以上的销售人员，现在的基础工资大概得两千元左右，销售提成在3%左右，再加上逢年过节的，再给员工表示一下，这三元钱的毛利润，又少了一些。

第四、其他乱七八糟的费用。

商场的费用，除了抽成之外，每个月还有水电费，管理费要钱，大型节日做活动要钱，出宣传彩页要钱，出橱窗模特展示要钱，服务员的服装要定期更换，要求严的商场，道具也要两三年一换，道具就是挂衣服的展示柜，一套下来要两三万，等等等等，反正都是钱，流水一样，哗哗地往外流。

下面我们来详细地算一下成本，还拿进货价格比较低的区域经销商还举例：进货价40元，商场抽成30元，服务员的工资算5元，其他算七八糟的算5元，这样100元的销售额，成本就有80元了，这还没有算商场强制让商家打折，如果打个9折，又10块钱没有了。所你看现在的商场，新款几乎不打折，因为一打折就没有利润了。这样算来算去，商场按原价销售100元，最后只有10来块钱的利润。

这还有一个重要因素没有算进去，商家占压的资金 。我们当时店比较小，周转资金最多的时候也是近百万元，做了三年，几乎没有挣什么钱，如果当时拿这个钱去买房子，早就翻番了。

这样一算，你知道童装的价格为什么高了。

那也有人问了，童装不挣钱，为什么还有那么多人在做？这些人可以分为三种，一种就是像我这样，想试试水深浅的，没头没脑的就下海了，扑腾两三年，不赔钱的就是高手，赔的一塌糊涂的不在少数。另一种就是前些年童装是赚钱，于是出现了很多代理商、区域经销商等，他们摊子铺开了，骑虎难下了，只有硬着头皮做下去。第三种是品牌厂家直营，他们是为了占领市场，在各个商场开店。

当然，不是所有做童装的都不赚钱，这里面的秘密，就不全抖出来了，人家也要生存。综以上述，只是想说明，一分价钱一份货，如果有钱，还是买贵的，质量好，服务好。另一方面，生意不好做，不要觉得做生意的都是赚得盆满钵满，赔钱的大有人在。像我这种知难而退的人，就乖乖地回来上班了。

5、自己是做尾货服装的？

首先咱们先来说说尾货。

尾货，也分三六九等，有一二三线的品牌尾货，也有快时尚的市场货尾货，还有只供农村大集上摆地摊的尾货，近几年还增加了专供线上销售的尾货。只要还在生产，就一定会有库存。

很多人说，尾货就是滞销品，烂货一堆，其实不然。就拿品牌尾货来说，一个品牌公司，前期可能打七八十个版，经过前期订货会的筛选，可能实际生产的也就三五十个款。再拿到市场销售检验。追单的也不过二三十个款。其他的不被市场认可的滞销款，没有哪个公司会继续追单生产，也不会有太多的库存。

反而，库存下来的，往往是一些销量稳定，甚至是爆款。就因为其有好的销量，市场预期被放大，代理商追单，工厂加大了生产量。但一些不确定因素影响，比如小品牌的仿版，气候的突然变化等。爆款变成了库存，最后被尾货批发商低价拿到市场销售。

再来说一下快时尚的尾货。所谓快时尚，客户群基本上都是30岁以下年轻一族。款式设计色系都和市场紧密相连，一个影视剧，一台综艺节目，一个娱乐明星甚至一个网红，都可能带动一款衣服一夜爆红，也能让一个爆款瞬间烂大街。在当下信息，物流超级发达的中国，哪些没有自主开发能力而只会仿造的小加工厂，如果你的动作做不到最快，可能一批货还没下生产线，已经注定成为库存。

其次，咱们再来谈一下拿货。

今天我针对的是你的问题，且不说尾货行业的水有多深。

没错，你拿货每次都是自己亲自把关。风格，款式，版型，做工面料价格等等。你都做了对比，甚至试穿。最后拿回一盘你认为的好货。

但是，你认为的好货只是你认为。是不是被你当地市场接受，能不能被你的顾客认可，都是一个未知数。

特别大众化的品牌，市场竞争太大。特别小众化的品牌，市场接纳度不高。

所以，你拿货的时候，要结合你销售的区域，如果你所在是一二线城市，哪你可以拿一些的高品质品牌，也可以拿小众一点的品牌，都是有市场的。

但如果你地处三四线城市，哪你对应拿一些三四线品牌，品质不差就可以了。小众的东西尽量别碰，实在喜欢，少拿一些去试试也无妨，但切不可大量拿货。千万不要有“独我一家有”的想法，如果别人都不敢碰的东西，你碰了，你往往就是“革命先驱”。

但如果你是一个五线都够不上的偏远地区的小县城，甚至是乡镇店，哪你不需要拿什么品牌。在这样的地方，品牌品质都是扯淡，款式和价格才是最大的卖点。

然后我们再来谈一下尾货的销售。

你所在的地区城市，你店面所处位置，你们货品定价，你的营销策划，你的销售能力，你的售后服务等等等等，都会间接直接你的销量和盈亏。

你所在的地区城市，直接影响到你要拿什么货。这个上面已经聊过了，就不再啰嗦了。

你的店面所处的位置，直接决定了你的店面租金的高低，也决定了你的客流量会有多大。

你们货品定价，你的地区城市，你店面在这个城市中的位置，你的租金，又直决定了你的货品定价。

你的营销策划，你的销售能力，你的售后服务这些，直接决定了你的销售量，尤其是决定了顾客的回购率。做生意，不管什么生意，都要“以人为本”。你店里有几个销售精英，是你最大的资产。以顾客满意为宗旨，做好售后服务，你就会有“回购率”，你才可能持续盈利。一锤子买卖永远不会走的太远。

总之，围绕客户需求，做好售后服务，一切“以人为本”，你的生意一定会做的长久。

本人从事服装品牌尾货行业十九年，摸爬滚打，跌跌撞撞，起起落落。对尾货这个行业不敢说有很深的了解和理解，但蹚过的水跳过的坑不计其数。有过辉煌走过落魄。

作此答，希望能对同行略有帮助，不妥之处也希望同行大神指正。

不懂卖保险的品牌服装尾货买手不是好的自媒体创作者，我是庖丁解险，关注我，记住我……