2012年的时候，我和我一个兄弟一起摆摊卖玉器饰品，准确地说，是兄弟拉我一把，我搭个顺风车，因为我对这些东西一窍不通。那时开始，我所有的休息时间都在摆地摊儿。休息日比平时起的都要早，就是为了赶早市，想趁人多时多卖一点。虽然是地摊，但是我们没有假货（其实也就是一些低端的玉器和饰品，不值当造假罢了），仅有的几款人造的都给客人说得清清楚楚，因为这几款就没有天然的，或者天然等于天价。刚刚开始的时候，信心满满，每次摆摊收获都不错，那几个月我的零花钱全部来自那里，但是慢慢的，就发现了很多问题，很多让人很难过很无奈的问题。

这种可以说是比较小众的东西绝大多数人都不懂，不懂的东西肯定会充满疑问，这些都没有关系。我们的小摊就在家门口，有人问，你们这些东西真的还是假的？这个问题我感觉很难回答，是假的会告诉你吗？告诉你是假的呢还会买吗？更何况我们这里就没有假的，在家门口卖假货，祖宗都要跟着被人戳脊梁骨。所以，刚开始的时候回答是：这些肯定是真的。但是得到的几乎全部是鄙夷：你当然会说是真的，就算是假的你也会说是真的。这不是废话嘛，你非要这样问嘛，那你要我怎么回答，正确答案你又不相信，非逼着我骗你？后来慢慢学会了，再遇到这个问题的时候就不正面回答了，直接告诉他：这个房子是我家，我家在这里住了几十年了，如果在这里买的东西拿出去鉴定是假的，你来把我家抄了。这样会稍微好一点点，但是总是有些莫名其妙的人，他非说你这个是假的，我就想，给你个真的你也不认识。我们都太年轻，年轻就气盛，急了的时候会问他，你看哪个是假的，我们当场砸了验验，如果是假的我都砸了，如果是真的你就掏钱买这个，他又不敢了，这是什么道理嘛。

上面的人还算是比较好的，也就算个可笑吧，还有可气的呢。有些人路过小摊，看都不看一眼，直接飘过来一句话，这里的都是假货。天呐，金口玉言呐，眼皮都不抬就能辨别出玉器的真伪了，这是人类目前的词汇能形容了的牛吗？我们就在想，人们现在都怎么啦？把言论自由发挥得淋漓尽致啊，现在的教育比起以前来发达了多少倍 ，人们在得到正面教育的时候，毫不留情地把自己身上的劣性保留了下来，可以毫不在意地发表不负责任的言论，并且还想用这些不负责任的言论来证明自己的睿智和明察秋毫。说句毫不客气的话，受骗的往往都是这些自以为是不负责任的人。柜台里摆的就是真的？那就是内心那点虚荣在作怪罢了，其实在这些人看来，能把他们口袋里的钱掏光的呢才感觉是真的，其余的一概是假的，说白了吧，真的还是假的衡量标准就是能不能把他宰到心疼。

还有一类人，砍价简直就是惊天地泣鬼神啊。这个多少钱？......100，玛瑙的。......20卖不卖？.......￥%%￥........小伙子，差不多了，赚一点就好了，你想赚多少啊？人家还有卖5块钱的呢。.......对不起，您走错地方了，我们这里虽然是地摊，但不是两元超市，再见。.......我确实是看上这个了，就20，给你钱，我就要这个，不挑了，你们也不容易。.........@#￥￥@，这简直就是打劫啊，被劫了我还得领个情呐。收摊回家，照这样下去不要半年，我那房子都进去了。

2、你认为国际十大化妆品牌是什么？

1、欧莱雅集团

欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团,最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分：

顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)三线或三线以下产品：L'Oreal Paris(欧莱雅)，kiehl's(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)药妆品牌：Vichy(薇姿)，LA ROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克)香水品牌：Giorgio Armani Parfums(阿玛尼)， Ralph Lauren Parfums(拉尔夫*劳伦、POLO),cacharel Parfums(卡夏尔)，VIKTORROLF 发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO

2、宝洁公司集团

顶级品牌：SK-II(Maxfactor)---就是蜜丝佛陀二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：Boss Skin、 彩妆品牌：Cover girl(封面女郎)亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI(安娜苏)香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI(安娜苏)、 Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、Paul Smith(保罗史密斯)洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)

3、雅诗兰黛集团

顶级品牌：La Mer(海蓝之谜)-----港台翻译为"海洋之蓝" 一线品牌：雅诗兰黛二线品牌：Clinique(倩碧)三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Pre script ives、、Aveda

(肯梦)和Jo Malone 顶级限量彩妆品牌：Tom Ford(汤姆福特)

彩妆品牌：Bobbi Brown(芭比波朗)、M.A.C(魅可).

香水品牌：Tommy Hilfiger(唐美希绯格)、DKNY(唐可娜儿)、Aramis(雅男士)

开架品牌：BeautyBank(目前仅在美国Kohl's百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系

4、资生堂集团

顶级品牌：Cle de Peau(CDP)、IPSA(茵芙莎)

二线品牌：Ettusais(爱杜莎)、CARITA 凯伊黛 、Decleor 思妍丽

底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir(爱泊丽)、DeLuxe、ff 、SELFIT(珊妃)、Whitia(白媞雅)、FT Shiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮

香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生

洗护品牌：Shiseido Professional

5、联合利华集团

日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品

Elizabeth Arden(伊丽莎白.雅顿)1989年被联合利华收购

6、LVMH集团

护肤品牌：Guerlain(娇兰)、Christian Dior(迪奥)、纪梵希(Givenchy)、Dom Perignon(唐-裴利农)、Bliss、CLARINS(娇韵诗)

彩妆品牌：Makeup forever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、Acqua di Parma 、Fresh、SEPHORA(丝芙兰)

香水品牌：KENZO(高田贤三)，fendi(芬迪)，Celine(赛琳)、LOEWE、DOLCEGABBANA(杜嘉班纳)、CHAUMET(舒维)、CalvinKlein(CK)、Christian Lacroi

7、Chanel(香奈儿)集团

Chanel(香奈儿)目前是独立的。

8、韩国爱茉莉太平洋集团

顶级护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀、Innisfree(悦诗风吟)-----因为销售不佳,即将从国内撤柜、HERA

二线护肤品牌：Laneige (兰芝)

一般护肤品牌：Mamonde(梦妆)、Iope、LIRIKOS(蕾俪蔻)、VERITE

彩妆品牌：ETUDE(爱丽)

男士护肤品牌：豪男

香水品牌：Lolita Lempicka(洛俪塔), Castelbajac Parfums 、Espoir艾丝珀

洗护品牌：Misen en Scene

9、LG集团

顶级护肤品牌：O HUI

二线护肤品牌：Isa Knox爱之浓思、海皙蓝、LaeVert(莲婷)

底线品牌：曼丽妃丝、缇兰

Kanabo嘉娜宝与美伊娜多

10、嘉娜宝集团

嘉娜宝化妆品株式会社是日本第二大化妆品集团公司，kate是旗下创建于1997年2月的平价品牌，隶属于嘉娜宝，相当于嘉娜宝的子品牌。

嘉娜宝旗下还有Impress，AQUASPRINA，Freeplus等护肤品牌。Kate是其彩妆品牌，产品性价比较高。

3、女装尾货剪标是怎么回事？

市场上有非常多的剪标服装，无论是男装还是女装，童装或者各种服装，都有剪标款。剪标款的服装之所以会进入到批发商的手里，当然是服装厂家处理货品，为了不影响自己的品牌和公司形象，特意把吊牌以及领标之类带有品牌LOGO的标减掉，然后以较低的价格处理给批发商，流入非品牌渠道销售。

为什么会有剪标服装的存在呢？主要是有以下几种情况

1、目前国内服装品牌众多，往往实际生产的服装量要大于实际销售的数量，也就是指的产销比。如果当季的服装达不到预期的产销比，就会造成大量的库存商品，库存商品不能继续通过品牌渠道大量的消化，每年每季都会造成大量的库存积压，几年的积累就造成较大的库存压力，厂家为了能够消化库存，就做剪标处理，回笼资金。

2、很多品牌的服装都是代加工的形式，通过加工厂来做自己当季的货品，一般工厂为了能够保证品牌方的货量，会多生产一部分货品出来，在满足品牌方的货量情况下，工厂剩下的品牌货品，也会做剪标处理，回笼工厂资金。

1、很多国外的品牌，会选择加工厂给做代工，包括比较高端的国际品牌，也会找工厂代工。工厂在满足品牌方货品的情况下，也会多生产一部分货品，剪标流向市场，也就所说的尾单货品。这部分货品质量和做工还是按照品牌方的要求的，整体质量还不错。

2、国际高端品牌的剪标货非常少，品牌方和工厂都会有保密协议，不能让货品流向市场，工厂也会承担较大的责任，一旦出现问题，品牌方会追究工厂的责任，所以在市场上看到的国际知名大牌的尾单货品，几乎是没有的。所以也不要奢望花低价格买到高端品牌的剪标款。

国内非常多的剪标服装，近几年服装的库存压力非常大，品牌方为了回笼自己会把积压下来的货品，做剪标处理，流行非品牌销售渠道。大家一定要注意，剪标服装的水非常深，之所以品牌服装能够剪标流向市场，大家自己想一下就知道什么原因了。

所以，如果想做这类服装的话，会占用你大量的资金，你买过来的库存加标款有可能成为你的二次库存。

4、ca品牌是撤柜了吗？

由于今年疫情的影响，不少品牌都遭受到了严重的打击，未来能进一步地缩小损失，削减业务已经成为市场常态。近日，又有快时尚品牌宣布退出中国市场，荷兰服装集团C＆A发布公告表示，其已经将中国的业务出售给总部位于北京的私募股权公司中科通融，但具体的交易细节并未透露。

值得一提的是，这家服装零售商在去年10年月份将CA的巴西业务就已剥离上市，此外，在今年年初，其也将在墨西哥的77家门店出售给了当地贸易公司Grupo Axo。接连地退出国际市场，加上新冠疫情的爆发，该集团也正面临着严峻的挑战。

C＆A集团董事会主席Allan Leighton表示道：“如同巴西和墨西哥一样，中国也被视为该品牌的重要的增长市场。但是我们很早就了解到，想要在这个庞大而复杂的市场中充分发挥CA的潜力，拥有强大网络的本地专有技术至关重要。考虑到Covid-19大流行对零售业的影响，出售这家中国子公司为加速C＆A在该国的发展提供了机会，目前比以往任何时候都更加正确。”

但是，找到一个相信品牌核心价值并致力于其可持续性发展的投资者都是非常困难的。C＆A董事会目前对北京中科通融私募股权公司充满信心，并表示它将“成功地将本地业务和品牌带入中国的下一个增长水平”。

而C＆A在中国的新老板、中科通融也表示，CA是有机棉的较大买家之一。我们作为其中国业务的新所有者，希望集中精力进行扩张。有机棉和童装的巨大潜在市场代表了C&Amp;A中国业务的新增长时代。

公开资料显示：CA是隶属于荷兰BRENNINKMEIJER家族的百年老店，是目前注册在瑞士的一家国际化企业集团，其在欧洲和拉美的16个国家里从事服饰产品的批发零售业务。CA公司以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞尔多夫。

展望未来，疫情还并未消退，市场环境仍处于较为艰难的环境中。CA选择此时出售中国的业务估计也是品牌下一步的发展计划，在新的所有者的支持下，也希望其能在中国市场上有不一样的风采。

5、商场卖不出去的衣服？

商场卖不出去的衣服，原来是这样处理了，困扰多年的问题终于解开了！

商场里面有很多琳琅满目的衣服，尤其是一些名牌店，价格往往是很高昂的，一件衣服都要几千元，但是我们很少看到有人的光顾，那么，这些衣服究竟是卖给了什么人呢？如果卖不掉，老板又会怎么处理，毕竟工厂或者商场都是会有压货的，不是每个款式都会受到人们的追捧

这些问题让许多人都感到困惑，我们都是外行，也没有人进行过深究，只不过是感到好奇而已，其实卖不完的衣服，也是会被处理掉的

商场专柜的衣服很多都是名牌，价格也是特别的贵，一般人根本消费不起，所以能来购买的大多都是有钱人，商场位于非常繁华的地段，衣食住行样样齐全，能在闹市区工作的人，收入也是很高的，而且这里的人非常的时尚，对衣服的追求很高，不是一般的地摊货获能够满足的

一些公司的白领，或者老总就特别喜欢逛名牌店，哪怕是一些收入不高的人，也会去购买，因为衣服是一个人的门面，人都是需要充门面的，有一些人就特别的喜欢装出一副老板的样子，要么就是为了谈客户，要么就是为了吸引异性，从而来满足自己的虚荣心，男人在相亲的时候，要穿着西装革履，看上去才更加的精神，因此才能获得人们的关注

富家太太也喜欢逛商场，她们的空闲时间很多，每天就是逛街、打麻将，买漂亮的衣服来装点自己，而且不缺钱，很多的奢侈品也都舍得买

遇上了打折的时候，普通人也会去购买，比如一件衣服便宜了几倍，他们就会觉得买到就是赚到，因为这可是品牌啊

如今也诞生了许多的网红，让他们赚得盆满钵满，一下子就脱贫致富了，那么就要好好地犒劳自己了，于是就会买车买房，还要买一身好的衣服，毕竟发达了，就会产生暴发户的心理，也不能像以前那样随便穿了

但是商场的衣服实在是太贵了，总有卖不完的时候，他们又是怎么处理的呢？

很多商家的套路都是一样的，首先肯定是打折促销，比如我们路过一些服装店的时候，会叫唤着清仓大甩卖，所有衣服打五折，甚至会以更低的价格卖出去，这样就能吸引来更多的客户了，很多人的收入都比较低，非常喜欢购买打折的衣服

所以商场也会利用人们图便宜的心理，实行一些营销策略，正所谓薄利多销

实在是卖不出去的次货，会流入到县城或者乡村售卖，商场虽然会打折，但是价格也不能太低，否则，他们的生意很难做下去，一定要有自己的底价，乡村就不同了，一件衣服只要几十块到一两百块，很多人都是可以接受的，因此，到了农村之后，非常的受欢迎，农村人农忙的时候，也没有时间去逛商场，所以在地摊上看见了漂亮的衣服，就会毫不犹豫的购买，因为物美价廉

卖不出去的尾货，工厂会把标签剪掉，然后卖给一些收购商，接着他们在批发给零售商，一级一级地往下卖，最终卖到了客户的手里

有一些衣服卖不出去的话，是可以返回工厂的，只要他们提前签订了合同就行，接着就可以通过网购的方式重新卖出去，所以我们在网络上买到了一些质量参差不齐的衣服，很可能就是被返回去的

除此之外，甚至还可以把这些衣服出口到一些贫穷落后的国家，那边很少能够接收到这么好的衣服，只要价格合适，他们就会觉得买到好东西了，在非洲一些落后的国家，甚至还在使用这老年机，因此不用的手机经过翻新之后，反而能卖到好价格

积压太多的衣服，直接以几千元一吨的价格，出口到非洲进行销售，所以你能看见很多非洲人，穿着中国人生产的衣服

如果工厂的衣服库存实在是太多了，一直存放着，反而会增加成本，实在逼不得已的情况下，还会进行销毁处理，比如直接烧掉，看到这里是不是觉得不敢相信，那么好的衣服，怎么舍得烧掉呢？

如果实力雄厚的品牌企业以及有善心的人，还可以把卖不出去的衣服，捐赠给贫困山区的儿童或有需要的人，这样不但为社会做了贡献，还给自己留下了一个好的名声，以及提升品牌的知名度和影响力

除了以上这几种做法之外，卖不掉的衣服，还是可以回收再利用的，比如做成其他的服装或者手套以及皮革，所以回收衣服能够避免造成资源的浪费，还能够减少对环境的污染，很多人会直接把旧衣服烧掉或者扔到野外，是不利于环保的，但是目前而言，回收旧衣服的力度还不够大，回收率是非常小的，还不到1%

总而言之，卖不出去的衣服，少部分可以返回工厂，大部分就是批发给尾货收购商，在三四线城市或者乡村售卖，毕竟衣服更新换代实在是太快了，而且还有季节的交替，不可能全部都卖完，还有一些会大批的输送到非洲，那么你觉得卖不出去的衣服还会怎么处理呢？