内容介绍
做海员的这十来年，我利用跑船休假在家的时间，赚了300多万。虽然不算多，但至少够过日子，身边的人都笑我已经是船长了，眼里只有钱，还做起了普通人的生意，嫌弃我抢了他们的生意。
其实生活除了要不停地奔跑赚钱，也要有真实的生活。在身边朋友的眼里，认为作为船员在外面工资那么高了，而且还很辛苦，休假回家就应该好好的休息，好好的玩。
自从成了高级船员以来，我一直以来都是在船上工作半年，在家里休假半年。如果要我在家里玩半年，闲着半年，真的是一件很痛苦的事，倒不如做一些让大家觉得丢面子，好赚钱的活，还能补贴家用。
我从2005年开始跑船，刚跑船的时候，船员的工资是很低的，而且我的职位也很低，这对于一个刚大学毕业的人来说，躁动的心肯定是有的，不甘心在船上拿着一个月几千元的工资。
所以在第二年休假回家的时候，正好遇上了县里免费培训小吃的扶持。我也趁着休假在家，想着即便没有开店做小吃生意，学了也可以做给家里人吃。
顺着这个想法，我也去报了名。
报名的当天，就遇上了很多认识的人，他们看到我后都觉得我是闲着没事做了，才会去学小吃。在他们的眼里，海员很有钱，而实际上，其实我那个时候的工资还不如陆地上的工作人员的工资。
从进入培训小吃那天起，我就一直住在培训楼。我觉得学习这个挺好，首先给我提供了免费的住宿，而且住宿环境非常好，四个人一个房间，大冬天的时候，房间有人气，暖和着。
在培训期间，每天就是按照课程表上课，先上理论课，再上实操课。理论与实际相结合就是学小吃进步最快的方式。
也许我对美食很有天赋，只要理论课听进去了，在实操课的时候，就能很快上手。一般一天到两天时间，就学一道美食，一种小吃。
每天过得非常的充实，学到了，还吃到了。学员每天做的小吃，都是我们学员自己吃完了。一起学习的是成年人，有阿姨，有大叔，而我这种属于毕业青年。
每天跟着这些阿姨，大叔学习小吃感觉特别有趣。
经过一个半月的学习，基本的课程都完成了，如果想要晋升的可以去省里继续学习，如果就此结束的，可以发给你一本结业证书，都是官方授权的。
拿着这本证书，便可以拿到官方的商标，而且还可以领到官方的小吃餐具。前提是你把店铺开起来了，这些都有官方免费提供，当然，所谓官方，就是我们县里扶持我们学习的单位。
我们那一期学习的人，有些人去开了小吃店，而我选择了回家做给家人吃。
2006年，一个巧合的机会，在年初的时候，一个外地的朋友回来，来我家做客，我正好做了一些小吃给他吃，当他了解到家里的小吃是我做的，给我提供了一个商机。
朋友告诉我，他工作的那一带的人都很喜欢吃我这边的小吃，而且很多酒店也需要这样的。
就是因为他这么一说，我便跑去朋友所在的地区，选择试探一些餐馆。向他们了解到了这块小吃的受众，可以说是一拍即合，老板还是很接纳我对他们小吃的供应。
我拿手小吃就是烧麦，我做的烧麦和北方的烧麦不一样，烧麦的原材料是木薯粉，萝卜，猪肉，虾皮，香菇，小葱。辅料就是猪油等材料。
做出来的烧麦柔软香甜，受到了好几个餐馆和酒店的喜欢。
一时脑热，回到家里后，我开始大力制作烧麦，全部依靠速冻，并且当天做，当天到达的方式，将我的烧麦顺利地送到店里。
一开始，我都是自己做，后来一个人的速度太慢，根本供不过来，所以召集了一些阿姨，这些阿姨非常不错，她们熟练的手法，一天产出量大涨。
就这样，误打误撞，把这笔生意做成了。而做这个烧麦的成本是很低的，我们都是按照烧麦的个数算钱，一个烧麦的成本大约在6毛钱左右，而卖给酒店餐馆的价格在1.5元一个。毛利润大约在1元一个，一次往外寄送1000-1500个，节假日3000个左右。当时大约一天的收入在1000-1500元，扣除请阿姨包烧麦的成本，一天的纯利润是500元，好的时候，一天的纯利润在800元。
就这样，我坚持了一年时间没上船。那一年，也是我做这个的头一年，大约赚了26万元。说实话，确实有点累，不过生活自由一些。
为了不荒废自己的事业，我把这个做法教会了妻子，妻子也从原来的工作辞职，单独干这一行。把她教会后，我选择出海跑船，我可以继续赚我的钱，休假回家后也可以继续帮忙做烧麦。
就这么一个小本生意，我们坚持了5年的时间，大约赚了160万。我很感谢那些餐馆，酒店的老板。我们也本着真材实料的做小吃，为他们提供干净，卫生的食材，他们对我们也放心，也愿意和我们做生意，从来不赊账，这一点，我很看好这些老板。
后来，妻子觉得做这个太累，后来也是要准备开始生孩子，所以我们就放弃了这个行业，把客户转手给了当初和我一起学习的同学。可让我失望的是，半年没到，这些老板都不再和他们合作了，原因是他们做人不厚道。
2012年，从国外休假回来后，正好赶上了农村亲戚家办酒席，在办酒席的过程中，我发现来农村亲戚家吃酒席的人都是一些老人，而且很多都是留守老人。
在席间，还和一些老人聊了聊农村的生活，从老人的话语中，了解到，现在的年轻人都外出了，留下的老人都是生活在农村。老人感叹到自己不会骑车，买东西不方便，也夸赞我们年轻人，能生活在城里，买东西应有尽有。
就因为和他们多聊了一些这些话题，突然让我有看了商机。对于当时的我来说，生活基本过得去，存款也多少有一点。
吃完酒席回来后，我便和妻子商量着买一辆面包车，用来拉货，专门卖农村留守老人需要的东西。
那一年也是入冬时节，我下集市看了看有些老人来集市上购买东西的种类，我从中看到了，大多数老人开始购买入冬的防寒保暖的生活用品，比如保暖壶，袜子，火笼等东西。
为了能够帮农村老人解决上街难的问题。我回到了县城，在县城工业园转了一圈，找遍了工业园所有的生产线，只看到一家是生产袜子的，而且是别人定制的。要想赶场，就必须预约定制。
当时，直接和老板要了样品，拿回家自己试穿了几次，觉得布料，保暖性都很不错。于是直接跑去和老板定制了1500双，老板觉得我的量太少，不愿意合作，而且价格给得很高，于是狠下心直接定制了3500双，毕竟这东西不会过期，所以也不用担心卖不出去。
通过商讨，老板最后的价格是6毛3一双的价格。大约需要等4天的时间，就可以去现场提货。为了赶在严冬之前卖这些袜子，我也是日夜催着老板加快速度。
后来，我又去了市里的产业园区走了走，发现那里才是我的好去处，那里有专门生产保暖壶，保暖衣，保暖服等等一条龙冬季生产线。
大约在当地停留了三天的时间，和老板们定制了1800件保暖壶，商定的定制价格是2元一个。有和保暖衣的老板商定了一个上午，起初老板不愿合作，认为我不是长线公司，他们只做长期合作的公司，不愿意和我这种新手临时兼职做的生意人合作。
为了和他们打通关系，也没少下功夫。最终和他们合作三年，每年冬季生产3000套保暖衣，保暖衣的定制成本是12元一套。
为了了解保暖壶和保暖衣的实际质量，我挨个拿了一些样品回家里试用，最后和老板们定下了协议，交付了押金。
拿到了这些商品后，我把老家的一间房子腾出来专门放置这些东西。
开始大量商品的市场价格，决定自己的标价要比市场价格低，这样对于老人来说，既能接受，又不觉得我赚了他们很多钱。
后来，还是决定，一双棉厚袜袜子卖3元一双，5元两双；一件保暖壶12元一个，两个20元；一套保暖服30元，两套55元。
最终就按照这个价格开始售卖。
因为我们这边县城有18个乡镇，每个小镇都有集市，而有些大小镇的人口比较多，一开始的时候，简单地做了一个集市表，就按照大小小镇每天的集市时间去赶场的。
一开始是在乡镇集市上先试了试水，发现真正来买的人相对比较少，大家并不觉得我卖的价格高，而是需要的人，没有真正来到市场。
于是我放弃了这样的做法，开始走乡村。
按照自己事先布置的路线，逐个村落走过去，而且计划往偏远的村落去，也许这样就能够找到更大的市场。
同时也买了一个大喇叭，通过在村落里播报卖东西的语音，吸引大家的注意，好就好在，我用的方言，大部分的村落都能听懂，这就方便了老人听声音，毕竟很多老人听不懂普通话。
一开始，去村落里的时候，很多人卖得少，当我过一段时间，再回到这个村落的时候，不知不觉买的人就多起来了，不知道是不是因为我的货物质量确实不错，导致大家纷纷来购买。
我一般会在每个村中心停留一个小时的时间，然后再换一个地方。因为农村的村落不够集中，只能看着建筑去判断人口的多少。
就这样，趁着当时正好是进入严冬的时节，销量一路长虹，很多人和我买得多的，我会多少送他们一些，说实话，有些老人真心不舍得买，但我不可能降低价格单独卖给一个人，所以只能以送的方式赠送一些给特别苦的老人。
比如当时我知道隔壁村有一户老人家，他们的儿子英年早逝，留下了两个孤苦伶仃的老人，当时他们买我一个保暖壶，我给他们每人送了一套保暖衣和保暖袜。
很多时候，觉得赚钱一定要有道，而且赚钱也一定要多做善事。能帮的，我们尽自己所能去帮助那些需要帮助的人。当然，每个人都需要生活，赚钱也还是需要继续赚的。
大约花了一个月零十天的时间，全部销售完成，最后扣除成本，所得利润在98000元。这虽然不多，但我这事坚持了三年，每一年都算好了上半年出海，下半年回来创业。
而且下半年，我们县城的人明显比上半年更多。就单独售卖冬季的服装，往年的两年，我不仅卖得好，而且还加量生产了一倍。
三年走农村的售卖，纯赚了428000元，这笔钱也算是额外的收入，加上其半年的跑船工资，一年的收入在570000元。
不过，人就是这样，觉得商机来了，赚钱根本停不下来，不过，这些都有前提，一个是有发现商机的嗅觉，另一个是广交朋友。生活中，多和身边的人多聊聊，一个是减少因为长时间在船上的自我封闭，另一个是，通过别人，可以了解更大的市场。毕竟每个人的接触面会不一样。
其实，冬季的东西都是小本生意，利润大，不过需要吃苦，我每天为了赶农村，每天从县城出发六点多就出发了，一方面是赶集市，差不多上午九点半十点的时候，我基本就离开集市，开始农村的赶场。
不断的调整售卖市场，不断的改进，过程确实很累，但是结果是喜人的。做这个有一点好处，你不用担心这些东西会过期，即便不好卖，转手给市场上专门卖这些东西的店铺也能赚钱，只是赚得少，所以，还是要多换位思考。
2016年开始，我便不再这么东奔西跑，孩子也面临上学的时间，在剩余有限的时间里，我和朋友开了一家小吃餐馆，主要是朋友营业，我们以2：1的收入分配，经营了多种小吃，小吃的成本要说是小本生意的话，相对别的可能也会投入比较大，只是我们做的小吃主要是团餐。
我们没有像正常营业的店铺一样每天开门做生意，我们承包了7个学校的早餐，主要就是为学校提供小吃。
那些年，县城的私营学校特别多，学生也特别多，学校对我们做的小吃都赞赏不已，也得益于这几个学校为我们打开了名声，使得我们的小吃在整个小城都出名了。
很多人特意打电话给我定做小吃，其实有些东西大家都会，也不知道为何，大家就是喜欢我做的小吃。
这东西就像缘分一样，我自己觉得很普通的东西，没想到，他们都觉得很好的东西。
受到大家的鼓励，我最终还是开了一个小铺子，这个小铺子，只做生的小吃，让大家来店里打包回家自己后期处理。价格上也让大家觉得刚好好。
两个人从2016年开始做，一直坚持到2021年，五年多的时间，我们赚了362万，每个人分了180万左右。
这两年，大家的消费水平明显降低了，来我店里的人，过去要20元的量，现在只要10元的量，这明显缩水，而且物价上涨厉害，我们一直僵持到去年，价格也始终保持到去年，直到最后一天关店都是那个价格。
很多人知道我们不做了之后，感到遗憾。对于我来说，每一个行业都尝试一下挺好的，一个行业一直做，会限制人的思维，也会让人一直疲劳状态。
合理赚钱，合理劳动，劳逸结合，才能让身体承受得了。
十几年的时间，借着每年休假在家半年的时间，匆匆一晃就过去了。要说钱去哪里了，感觉都没剩下多少。
如今，我的职业一直都还在坚持，如今也做到了船长的职位，工资虽然也达到了六七万一个月，但觉得一直跑船也是非常乏味的事情，要是在未来的某一天，再次嗅到商机，我也依然会选择继续去尝试。
（1)（青年街服装批发市场）,石家庄老牌的服装批发市场,服装以中低档为主,款式面向大众. (2)（湾里庙服装批发市场）,石家庄老牌的服装批发市场,服装高中低档均有,服装款式五花八门,湾里庙市场的西邻是福兴阁服装市场,(福兴阁以零售为主,服装大多来自北京动物园广州黑马白马武汉汉正)福兴阁北临西装批发市场,（中高档批发市场）（不夜城服装批发市场）和（新华集贸批发市场）,这一带便是众多地区服装店的采购的必来之地. (3)（天成服装批发市场）是石家庄服装的新兴批发市场,就在中高档服装批发市场的北边,服装以中高档为主,款式新颖紧跟潮流的第一线,我给这个市场的评价是相当的不错,天成的对过也是个新的服装批发市场叫（金亿城服装批发市场）也不错
大概是17年左右，两个穿着前卫、打扮时尚的女孩子在我们商场发传单，挖客户（这属于行业禁忌），被我们逮到，把她们两个带进了小黑屋，按照一贯的行业潜规则，她们将面临一番折磨……
做过商场的都知道，同类商场之间是不能互相挖客户的（当然，这只是表面，实际上暗地里抢客户的比比皆是），一旦被对方发现己方派人去挖客户，轻则被抓到罚款立字据，重则被打一顿，还不能报警，这仿佛成了这一行的潜规则。
但是，现成的商场里面往往有现成的客户，远比自己去外面拓展来的实际，所以，很多同行甘愿冒着风险去同类商场，逮到了大不了挨一顿打，受一顿折磨，逮不到了就能赚几个客户。
所以，还是时常会有一些人乐此不疲，我们曾经逮到过几拨人，前几次都是男的，对于男业务员，尤其是在我们商场公然发传单挖客户的，直接就是拖小黑屋，先没收所有传单，再看他们表现，一般都会乖乖就范，也有充大头的，硬抗，死不认账，对于这类人，迎接他的就是雨点般密集的拳脚。
因为男的更容易挨揍，久而久之，形成了另一种模式，来商场发传单的换成了女孩子，一般还长得很好看，估计是想利用我们怜香惜玉的心理作用吧。
那天，我们正在登记相关商户的情况，两个女孩子一下就吸引了我们注意力，倒不是因为她们的颜值高，也不是因为她们穿的好看，而是因为她们手里厚厚的彩页，正光明正大的挨家挨户边发边介绍。
当时我们正值交接班的时候，部门十八个大老爷们都在，看到这情况，都明白怎么回事，有个同事就喊了一声，两个女孩子穿着高跟鞋又跑不快，很快就被我们围堵起来。
第一次面对“敌将”是女孩子，我们又没什么经验，一时间不知道该怎么处置，有个愣头青推搡着她俩就走，边推边催我们，走啊，愣着干嘛，小黑屋！
两个女孩子被那哥们拖拽着往小黑屋走，我们一路跟着，看得出来她们脸上的惊恐，其中一个还一个劲求饶，哥长哥短的，听声音都快哭了。
那哥们跟两个同事把她俩一把推进去，我们跟了进去，随后关门，关灯，我听见有人就要拿家伙，赶紧制止，喂，她们是女孩子，教育教育就行了吧。
去去去，不知道谁回了一句，女孩子咋了，谁让她们不知死活。
然后，两个女孩子一起就哭了起来，有人打开手机灯，我这才看到，两个女孩子蹲在地上，一个同事正用手按着她俩，要她俩交代，其他人也在摩拳擦掌。
我看不下去了，好了好了，吓唬下就行了，毕竟是女孩子，咱们这样不好。
谁知，其他人一听，都不干了，索性一开灯，都交给我了，冲我说，你是好人，你来处理吧，我们都走，结果，他们一群人真的全部走了，就留下我跟两个女孩子。
我叫她俩坐下，看了看她们的彩页，又随便聊了聊，没有为难她们，就简单的叫她俩各写了一份承诺书，放她们走，临走前，一个女孩子哭着加我微信，说有机会一定要好好谢谢我。
当时我没怎么在意，直到一年以后，我去了另一个项目负责招商，发了几个圈，那个女孩子联系上我，说正好她有几个客户，就全部介绍给了我，项目刚开始的提成是相当可观的，只是我始料不及的是，她一口气给我介绍了二十多个客户，全部签单成功。
作为回报，我把她也叫了过来，在我手底做前台，有老客户的单我都会通过她手，也分点收益给她。
几年过去了，虽然我们早已不在同一个地方，但还是会时常联系，偶尔依旧也会合作一下。
（1)（青年街服装批发市场）,石家庄老牌的服装批发市场,服装以中低档为主,款式面向大众.
(2)（湾里庙服装批发市场）,石家庄老牌的服装批发市场,服装高中低档均有,服装款式五花八门,湾里庙市场的西邻是福兴阁服装市场,(福兴阁以零售为主,服装大多来自北京动物园广州黑马白马武汉汉正)福兴阁北临西装批发市场,（中高档批发市场）（不夜城服装批发市场）和（新华集贸批发市场）,这一带便是众多地区服装店的采购的必来之地.
(3)（天成服装批发市场）是石家庄服装的新兴批发市场,就在中高档服装批发市场的北边,服装以中高档为主,款式新颖紧跟潮流的第一线,我给这个市场的评价是相当的不错,天成的对过也是个新的服装批发市场叫（金亿城服装批发市场）也不错
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