1、广州潮鞋运动鞋货源充足，炒鞋成为继炒股炒房炒币之后新崛起的新玩法？

网络上盛传这样一个段子，“70后炒房，80后炒股，90后炒币，而95后选择了炒鞋”。

“炒鞋”已然成为最近一段时间各方媒体关注的焦点。

据《今晚报》报道，8月12日，天津全城正严阵以待超级台风“利奇马”，而就在这天早上，和平区一群年轻人排着长队等待买鞋，有几位甚至是在凌晨2点就开始排队，一直到下午6点才能凭号抽签，进而获得购买资格。

真的是对一双鞋的信仰支撑着他们无视台风来临吗?或许，他们中的一些人，只是看中了这双鞋背后的“炒鞋”市场。

7月份，据英国《卫报》报道，在苏富比拍卖会上，一双1972年的耐克运动鞋以43.75万美元(约合301万人民币)的价格拍出，打破了运动鞋拍卖的世界纪录。

曾几何时，买鞋已经成为“炒鞋”，成为承接2018年“炒币”之后的热门话题。

本期前瞻经济学人APP“明知故问”栏目，为你剖析“炒鞋”的根本前提与基础，并从买方、卖方及平台方三个角度，全面解读“为何炒鞋火了起来？”

前提 --- “炒鞋”能赚钱

“无利不起早”，这句话几乎可以解释任何商业行为，“炒鞋”也不例外。

2018年，著名说唱歌手特拉维斯·斯科特和耐克旗下Air Jordan合作，一双售价1299元人民币的球鞋，在不到一个月的时间内，直线上涨至8000元。

更早的2017年9月，Air Jordan和国际潮牌OFF-WHITE合作，推出OFF-WHITE·Air Jordan 1，每双售价1499元，很快便被炒到12000元人民币。

当然，这些转手即到的利润在这双世界上最贵的鞋面前，都只是个“弟弟”，下面这双Air Yeezy2(Red October)，以1700万美元的价格在网上成交。

图为：Nike Air Yeezy2(Red October) 来源：网络

巨大的利润空间，让“炒鞋”具备了“炒”的价值。

基础 --- "炒鞋"有真实需求

谈及“炒鞋”，很容易就从批判的角度出发，而忽视了其背后的真实需求。

“前瞻经济学人APP”认为，“炒鞋”热潮不是突然爆发，而是蓄积已久。

根据多方媒体的持续观察，“炒鞋”的参与者，多是Z世代，即在1995至2010年之间出生的人群。对于Z世代来说，“炒鞋”，或许只是他们爱鞋的衍生品。

Z世代成长在1995年之后，经历的是中国经济高速发展、互联网产业腾飞的时期，独特的个性、鲜明的社会角色和多元的信息获取渠道，让他们的消费决策更加偏向于情感与认知价值，而非功能价值。

“现代人都需要一种身份认同”，这是鞋圈知名人士answer824的观点，在他看来，鞋虽然贵，但能够带来身份认同，甚至具备社交属性。

这种认同感，在炒鞋热潮之前已经出现多次，星巴克的猫爪杯、优衣库 x KAWS的联名款T恤，都受到疯抢，而后出现在朋友圈的分享中，接受来自各方的称赞与羡慕。

在Z世代年轻人的观念中，鞋子已经不仅是商品，而是一种文化符号，即使出现了超乎正常品牌溢价的附加价值，Z世代所产生的犹豫也要小得多。

元璟资本高级投资经理张罗认为，“在必须品的消费上，95后的消费习惯没有大的改变，而在个性化消费上却更舍得花钱。一个热爱旅游或虚拟偶像的年轻人，会把钱都花在这上面，而其他地方却省吃俭用。”

这种现实的需求基础，让以球鞋为代表的运动鞋市场蓬勃发展，根据Statistic数据，2016年，全球运动鞋市场规模已达到1126.38亿美元，同比增长12.88%，远高于同期运动鞋服市场增速;2018年该市场规模预计可增长至1213亿美元左右。

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图表1：2010-2018年全球运动鞋市场规模统计及增长情况预测

具体到中国的运动鞋产业，根据前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国运动鞋行业产销需求与投资预测分析报告》，统计数据显示，2013年中国运动鞋市场规模已达605亿元，此后呈现逐年增长的态势，预计2018年中国运动鞋市场规模达到1134亿元。

图表2：2013-2018年中国运动鞋市场规模统计及增长情况

简而言之，正是因为Z世代消费观念的转变，让“炒鞋”具备了需求基础，让鞋可以“炒”起来。

造势 --- 买方、卖方与平台的搅局

能赚钱，有需求，只是说明“鞋”的生意可以做，但真正让鞋能够“炒”起来，还在于买方、卖方与平台方的“共同努力”。

“前瞻经济学人APP”认为，鞋类销售一般都是厂家生产，然后通过下沉到各渠道的零售店面进行销售，买来就穿，穿坏了再买，这是正常的市场行为。

但对于“炒鞋”来说，情况截然不同。

买方 - 专业“炒鞋”。

网红茶饮的排队盛况屡见报端，但买一双潮鞋的排队盛况，则有过之而无不及。

6月30日凌晨3点，安徽合肥一家阿迪达斯店，数百名消费者排队抢限量球鞋，现场一度失控，有人摔倒在地，有人破口大骂，一度引来警察介入。

当然，自己花时间排队还只是初级玩家，专业“炒鞋”的高级玩家自己不下场，而是远程操控。

在投中网在一次采访中，有专做“炒鞋”生意的圈内人表示，线下品牌店排队的浩荡队伍里，500个里有300个可能都是代人排队，即使是商家采用线上抽签、摇号的方式，头部“炒鞋”者也可以养上万个号来应对。

就这样，原本就数量有限的联名款、限量款鞋子尚未进入正式流通阶段就被一扫而空，最终进入“炒鞋”的大市场中。

卖方 - 原厂与莆田系的联合造势

在买方的积极运作之下，作为卖方，也加剧了这场热潮的涌动。

一般来说，卖方可以分为原厂与莆田系。

原厂就是我们最熟知的耐克、阿迪、李宁等。根据前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国运动鞋行业产销需求与投资预测分析报告》数据，全球运动鞋行业集中度较高。2016年，全球运动鞋市场中，仅耐克和阿迪达斯两个品牌的运动鞋营收规模就占全球比重的29.64%，彪马、李宁、安踏等品牌占比较少。

图表3:2016年全球运动鞋市场营收占比格局

而根据“前瞻经济学人APP”的观察，目前被“炒”的品牌也主要集中于耐克、阿迪达斯、Air Jordan(耐克旗下子品牌)。

根据《今晚报》的分析，“炒鞋”纵然不是正常市场行为，但客观上提升了产品的品牌价值，在消费者心中进一步巩固了其有别于一般品牌的高端印象。既获得了漂亮的销售业绩，又打造了高端的品牌形象，厂商乐见其成。

因此，在近两个月有关“炒鞋”话题铺天盖地的报道中，少见厂商出面对“炒鞋”带来的价格与市场扭曲发声。

甚至在一定程度上，原厂本身就是“炒鞋”热潮的推动者，联名款、限量款、复刻款，这些都是原厂发售新品的典型行为，而这些款式也多是“炒鞋”的核心款。央广网曾点评道，“现在的球鞋市场形成了一个厂商搭舞台，鞋贩子唱戏，众多买家、散户在上面买单的现象。”

出货量上的限制，对“炒鞋”热潮起到核心推动作用，而另一方面也催生了莆田系的快速成长。

“炒鞋圈”有个小段子，某一款球鞋，全球限量 15双，而国内就要出售5万双。自然，这多出来的49985双，都是造假的，业内多称之为“莆田系”。

据业内人士描述，“莆田系有一条相当完整的造仿鞋和销售产业链。品牌商新鞋上市之后，就能迅速产出原料和工艺相仿的鞋，逼真度可以达到什么水平呢?你去找厂家验证，厂家也没有一个百分百能辨清的办法。”

根据中新经纬在几位莆田系制造商中了解到的信息，被炒至万元的椰子鞋，高端仿货售价只需要二百多，而数千元的AJ，在高仿商手里1/3的价格也可入手。

莆田系的入局，让原本数量有限的球鞋市场猛然扩大，市场玩家更多，“炒鞋”热潮持续扩大。

平台 --- 多方入局

平台，也就是指搭建球鞋交易的线上电商平台。在这轮“炒鞋”风潮中，风头正劲、收益最大的，就是平台方。

在海外，Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT 等组成的头部平台梯队已逐渐稳定，其中，美国球鞋平台StockX在2019年6月完成C轮1.1亿美元融资，估值超10亿美金。

而在中国，球鞋、运动鞋服类线上平台在资本的加持下也迅速成熟。

4月，国内最大的球鞋平台“毒”，完成来自来自DST的亿元美金A轮融资，估值达10亿美元。

6月，国内第二大球鞋平台Nice也完成D轮数千万美元融资。据相关VC透露，投后估值已经接近6亿美元。

“炒鞋”热潮的持续高涨让资本和创业者加速涌入，赛道也变得异常拥挤，毒、Nice之后，还有get、UFO、斗牛、切克等等。

这些平台的快速发展，便捷球鞋买卖的同时，更是极大丰富了球鞋市场的玩法，客观上也助推了“炒鞋”热潮。

比如“毒”和“nice”都在推的电子化交易，用户可以在APP内看到这双鞋的价格分时图、挂单买卖K线等以往只存在于专业金融炒股上的展示方式。公众号“交易门”认为，实物交易电子化，无疑进一步放大了球鞋炒作的氛围。

图为：某平台球鞋价格走势图 来源：交易门

此外，某些平台还支持“云买鞋”模式，即鞋子放在平台寄售，A买家买入该鞋子之后，旋即可以继续寄卖，B买到之后，再度转手寄卖，如此一来，便可以实现无论多少轮交易，鞋子最终还是在平台，和期货一样，炒的只是一个拥有权。

这类“鞋买不穿”的“云买鞋”的行为，除了一轮高过一轮的鞋价，也给了平台方一些操作空间。

早前“鞋圈”出现过一次大讨论，某平台上Yeezy 350 Boost V2 “Static Refective”满天星卖出了4584双(这一数字一度超过5000双)，而这款鞋全球限量就5000双。

图为：销量存疑的“满天星” 来源：网络

这种操作虽然无从证明其动机，但至少说明在“炒鞋”热潮之下，原本只是提供信息展示和购买渠道的平台方，有着超乎想象的腾挪空间，只要平台方有意识，就可以为“炒鞋”热潮助势。

结合以上分析，“炒鞋”热潮能够兴起，有钱可赚是前提，球鞋爱好者的真实需求是基础，而在“专业炒鞋者”、原厂与莆田系的造势以及第三方平台的助推下，原本只是普通的生活必需品，已经演化成为一种类金融产品。“炒鞋”市场的未来究竟如何，“前瞻经济学人APP”也将持续关注。

以上就是本期前瞻经济学人“明知故问”栏目对“为什么“炒鞋”火了起来?”这一问题的全部解答。文中数据图表部分来源于前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国运动鞋行业产销需求与投资预测分析报告》，此报告及更多行业市场现状及前景趋势分析可在前瞻经济学人APP内查阅获取。好问千金，一答知新，更多明知故问，就在前瞻经济学人APP。

2、在网上想买鞋？

1：毒app

想必都知道这个软件了，可能好多人也是由于王思聪和ig的缘故才接触到这个软件，不管怎么说，一句话：目前个人觉得相对是最靠谱丰富的买鞋软件了。

其一：相对而言，最专业最全面的鉴定系统，

自己调货帮舍友买的鞋子，都拿去鉴定，很稳！

因为自己也是帮人带带货，平时铺铺货，帮舍友调了几双鞋，价格都低于毒，但都拿去毒app验了，还是很靠谱的，建议大家买了些都去验一下，学生买双鞋不容易，宁愿花个五块钱，也不要不明不白的，也不要吃人情牌，不要因为是自己认识的代购就相信它一定是正品，就算自己的朋友代购很稳，谁知道他调货的朋友稳不稳，谁知道朋友的朋友稳不稳，所以说，上毒app鉴定还是很靠谱的

其二：价格虽偏高，但也还算是根据国内球鞋走势

打算帮朋友买的，价格上浮下跌

价格的走势会根据圈内球鞋存量的多少，火热的程度，最新款上线速度和力度等因素，所以说，在毒看某款球鞋的走势还是有一定的参考价值的。

其三：相对专业的分析和讨论圈

可以关注毒家，每期会推荐某款球鞋或者穿搭类，相对而言，具有参考意义

每天晚上，忙完发单和对货后，都会养成习惯来看看毒家的文章，一来可以借此看看最近的走势情况，和潮人们的穿搭日志，球鞋的历史，也可以再见见市面，很多球鞋确实自己理解不来，也没怎么见过，可能内地还是很难驾驭这种风格，但自己看看确实蛮有意思，对于自己喜欢的球鞋，看文章都会产生某些碰撞与共鸣，还是推荐同学们课余有空时间看看文章，还是有点用

其四：分类十分清晰，体系很明了

比如aj系列，分的一清二楚

就算对于那种球鞋小白，看这种分类也会十分清晰的明白aj系列的不同，借此去了解球鞋价格之类的。

其五：抽奖，砍价

虽热实话说，基本每期我都会参与，但从来没中过，但也算是一种期待和幸运吧，作为学生的我们还是可以保持这份童真的（hhhh),

对于毒的吐槽我也稍微说几句：

1:对于砍价的广告推销，实在是饥饿了点，个人观点不是很舒服

2;客服的服务态度和售后处理真的是让人不敢恭维，不过这也是少数人的体验，我作为个人没经历过，我还是不敢多评论，只是客观的阐述这个问题

3：价格偏贵，不过相比较而言很稳，

好了，对于毒我就先说这么多，还有好几个软件在接下来我会慢慢写出来，谢谢您的读阅！！

2：Nice

这个软件，之前我玩的时候，他完全属于那种潮人发发照片，个人主页更新日常的社交软件，上面妹子成群，不过后来具体什么时候就开始卖货，我就更加用这个软件用的很多。

至于这个软件，模块跟毒相比可能大同小异，个人而言，nice上价格还是要比毒便宜一点的（并不全是），优点相比较而言，鉴定服务可能没有毒更主流，其他优点的话应该是差不多，可以作为一个比价软件

但是据身边朋友讲过，nice售后有多怠慢和订单被无厘头的取消，物流单号都填好了，短信也收到了说鞋子正在查验，但后来会不发货并关闭订单虽然说毒也可能会出现这样的问题，但良心来讲，这些问题也只是少数情况，不是大众的反映情况，所以我们也不好以偏概全。

作为学生党，买鞋求个稳，可以借助这软件来大概定位我们喜欢的球鞋的价格，以防被骗，（尤其是去代购那边买），不过这个软件我们可以继续作为一个社交软件，看看球鞋资讯，还有就是自己感兴趣的板块的博主的分享心得，完全也是属于一个学习的平台

3：Snkrs

这个软件是nike官方作为一款软件目前没有说是任何一款软件可以与之相抗衡，在一个点，千千万万的人在等待着点击下单，准备排名进入，前一分钟能中到的真理都在大家心里徘徊，往往等到的是什么呢？未选择哈哈哈哈，如此尴尬的场景我想大家遇到的不止一两次了吧，甚至一年了，陪跑完的我们是否想着卸载它，但是真相定理，发售新鞋子的时候就又下回来了，来来回回就是几十兆的流量而已，真香定理你能逃脱的掉吗？

这个软件自发布至今，它即使nike发售鞋子的一款软件，也是nike预热的一个软件，炒作的一个软件，如果把它看做一个市场的话，那么它就是给各位敲响的一个警钟，什么鞋子要发了，什么鞋子几点发售，鞋贩子根据发售的鞋子来制定自己的期货，等一系列货品的到手时间，鞋迷呢，跟个风拍一下队，排到了真香，排不到了进入卸载，下载，卸载，真香的死循环。一个软件养活了千万鞋贩子，也养活了很多的程序员，程序员是干嘛的？写机械人啊。也给大家带来了一个知道鞋子发售时间的一个时间渠道。

目前我用它也只是看一下新品鞋子的发售，只是看一下发售，不会再像以前一样定闹钟抢鞋了，不存在的，陪跑多了自然就明白了，黑人终究是黑人，白不了的，还是线下试试运气。同学们还是不要太期待能在这上面抢到鞋子，还是早点睡觉，多听几节课比较稳妥

4：FARFETCH

这个软件，我用下来的感觉就是，风格是真的难以驾驭，一些很有个性穿搭的同学，我推荐你们可以去看看，还是很有感觉的如果穿搭得体的话

给你们看看官方 对这款软件的定义：Farfetch是一个享誉全球的时尚购物平台。从东京到多伦多，米兰到迈阿密，入驻与我们合作的品牌和时尚买手店都是各个时尚领域的潮流领导者。这种独树一帜的运营模式也保证了我们的商品包罗万象。无论是国际奢侈品牌，还是新锐设计师，所有独具风格的最新品牌正品品牌都齐聚在此，是寻找的首选平台。（奢侈，独特就是他们的风格，都黑色字体标出来了）

这个软件会及时提醒用户上新产品，也可以看到on sale专区，里面的鞋子很多在毒和nice上是不涉及的，还是那句话很有风格的同学可以去看看，也可以作为一种文化方式去学习一下，看看这些内容也没啥坏处

5：END

一款比较小众的APP，首先你要看的自然是里面我觉得最有价值的「SALE」页面（因为便宜实在）

一些刚刚发售没多久的鞋款，也有着一个非常不错的价格。

网上找的图片，没有注释

比如上图中的这双发售于 11 月 4 日的 Pusha T x adidas Originals EQT Support Ultra 目前的折后价格仅为 881 元，相当划算，而且，由于汇率的缘故，很多鞋款的发售价格本身就比国内的发售价格要低。

也是网上找的

再看看这满屏打折的 New Balance，你还能不动心吗？

我个人也还喜欢逛的是「LATEST」、也就是「上新」页面，在这里，包含了「最近上新」和「即将上新」两部分，其中，「即将上新」的一般来说，都是一些比较重磅的款式，比如全球同步发售的一些需要抢购的限量鞋款等。但是由于我个人从来没有在这里抢购过、或者说抢购成功过，所以尽管每件「即将上新」的商品页面上都会有一个倒计时功能，但我依然不知道抢购的时间是具体几点钟…

3、被一个提供货源的给骗了怎么办？

放宽心态，就当花钱买教训吧。越来越多的人选择做微商，就是看到了差价中的利润，但不是所有人最后都坚持下来的。不得不说微商这行水太深，只要稍微不注意就容易被拉下水，一套一套的话整的都挺好，谁也不知道啥时候就给你下一套。

我就是一名微商，卖各大品牌平价潮鞋潮服的，干的两年多了，还记得第一次开单是在第8天的时候卖出去一双鞋，当时可兴奋。然后就遇到了骗子，就是那种卖客源的，68元买的40人脉的套餐，结果是有40个人主动＋我，最后我发现都是僵尸粉。到后来我就靠自己了，只要我的质量好肯定有回头客来。2个多月的时间通过好朋友帮忙推，还有一些顾客给我介绍，我的顾客也慢慢多了起来。顾客多了我又开始重新找价格质量成正比的合作商，主要是衣服这块想弄好质量可不好找。

最后找到了一个质量是不错，和他合作了1年多平时也没啥大问题。一年多以后合作群里就有人说他跑路了，发货发空包，要不就是不给单号，我当时还不信呢，毕竟我的单号给我了，结果我的顾客拿到货告诉我是空包，这下我才肯相信我是被骗了，最后只能自己掏腰包赔给顾客，毕竟他没良心，自己不能像他那样。

现在我直接自己找厂家对接了，毕竟去过工厂观察知道他有工厂不可能跑路也就放心点了，遇到这种事儿只能说吃一堑长一智。最好自己的工作不坑蒙拐骗就好。

4、怎么赚第一个十万？

感谢邀请，请关注V先生，与您分享科技事

写这篇文章是因为想把自己亲身经历的事情跟大家分享一下，因为相信很多人看完了文章以后，觉得当初的想法跟我是一致的，但是不知道怎么做，非常迷茫，也希望能帮助到一些有需要的朋友，同样我也相信有那么一部分人，看了文章标题以后，想一步登天，一夜暴富，这样的朋友建议你们不用继续看下去了，因为世界上没有免费的午餐，

没有这么容易的事情，同时也希望想真正脚踏实地的朋友认真的看下去。 有很多朋友是不是想过，那些有钱人到底是怎样赚到钱的呢？他们到底是怎么赚钱的呢？于是，很多人开始去百度，如何挣钱？如何成为有钱人？做什么工作可以挣大钱？怎样一夜暴富？……等等，我相信看文章的你曾经是否就搜索过这些问题，甚至有一些朋友会去搜索李嘉诚，马云，王建林……等等人他们的发家故事，看的时候心潮澎湃，感觉就跟是自己的故事一样，想象着自己是他们会是什么样子。我不否认，我曾经就是，所以我把我自己的一些经历，感想，感悟写出来跟大家分享下，希望能帮助到一些正在彷徨，迷失的朋友。 在这必须得说的一点是，如果你还有一夜暴富，中500万这些想法的话，赶紧静下来认真想想，不要自己骗自己了，马云一点说的特别对，夜里想想千条路，白天起来走原路，太多人睡觉前的想法很多很多，认为都是可行的，但是一到早上这些想法又没有了，该怎样还是怎样，说白一点就是执行力太差，有了想法就要去执行，如果没有执行，想法再多再好都没有用，这个想法必须是现实的想法，不切实际的想法是自欺欺人。

先理“脑”，后理“财”。首先，你要想一下，你想干什么，你适合干什么，你喜欢干什么，你自己必须要清楚，很多人看到别人这个挣钱，想去做这个，那个利润大，想去做那个，这样你做任何事你都是做不好的，你要把问题看的仔细，通透，学会反问自己，别人挣钱，我有资金吗？别人利润大，我有资源吗？如果让你去跟别人竞争，你要清楚你自己的竞争点在哪里，365行，行行出状元，谁都会说，但是这些状元都是不劳而获的吗？

这些问题很多朋友都知道，但是并没有重视，所以先要审视自己，别人可能对自己不了解，但是自己一定要了解自己，不要骗自己，把你自己定位好以后再去选择该干什么，这样做事对你会事半功倍。

扯了很多大家可能会想，标题写的是如何赚到属于你自己的第一个十万，结果说了半天一点关系也扯不到，说那么多，目的只有一个，就是告诉大家任何事没有捷径可走！

我要跟大家分享的也不是怎样帮你赚十万，大家都不是圣人，如果我能帮你赚十万，我为什么不帮自己赚？

我只是把自己挣钱的经验，心得跟大家分享，也希望能帮助更多的朋友少走一些弯路，方法取对了，不要说十万，就是一百万，一千万都不是问题，有的人会想，我自己没本钱，怎么做，我想说，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法，方式虽不同，但是方法却是一样的。

如果您觉得我说的还有那么点道理，欢迎关注V先生，与我一起探讨交流。

我做过很多事情，做过淘宝，开过店，上过班等等，但是都没挣到钱，是什么原因，当初我会为自己找各种借口，与其说是骗大家的一个说法，还不如说是自己骗自己，觉得挣钱简单，只是运气不好，做淘宝的时候其实时能赚上一笔钱的，那会觉得挣钱简单，花的比挣的还多，结果连本都被花完了，

开店的时候觉得自己的店有牌子，生意好，慢慢的变成了甩手掌柜，一年半时间就低价转掉了，上班时候工资一般，老想着自己是做大事的人，能挣更多的钱，结果上班成天想着怎么挣钱，结果还是离开了公司。这几年的事情让我审视了自己3天，我给自己得出的结论是

1，不清楚到底想干嘛2，什么都想干3，做事不坚持4，不会理财5，给自己太多的理由。

于是定下心来，大概有3,4天时间吧，想着自己到底要做什么，结果还是选择做淘宝起步，花了很多时间在这上面，各种学习视频，各种帖子，每天都是2点以后才睡觉，付出跟收获是成正比的，每天的学习让我对于搜索排名也有自己的见解，现在要把一个产品做到首页对我来说不是一件难事，这就是付出所得，第一个月营业额只有一万多，第二个月营业额三万多，第三个月营业额到了十三万多，也成了金牌卖家，，看着自己的成绩，觉得之前的付出都是值得的，同样你做一行会结实到不同的人，有些人会对你有所帮助，也就是贵人，可能他扶你一把，你就一下子起来了，就是一个机遇，在做淘宝的时候我也有幸碰到了我的“贵人”，

现在微商特别多，就是在朋友圈发一些产品卖的人，之前，上班的时候，就有同事卖仿的包包，我还跟他为这事聊过，觉得挣不到钱的，而且也特别反感这种，朋友圈里做广告。我那贵人其实也就是这种“微商”，她跟我聊这个的时候我一点兴趣都没有，觉得光卖朋友能挣什么钱，她也没跟我多解释，给我看了她今年三月份到现在的交易额，她每天的流水都在2万以上，那会我心里有些羡慕也有好多的疑问，于是就跟她大概聊了有一个多小时吧，让我对这行有了一个新的认识，又让我领悟到，在不了解的情况下千万不要草率的下定义，或许这个草率的定义会把自己的路给断了，于是，一边做着淘宝，一边开始“微商”起来，

不过她教了我很多方法，方式方法真的真的特别重要，要不像朋友圈那种微商只能是被屏蔽掉的，所以说遇到“贵人”可能一下子就起来了，结果也非常满意，第一个月营业额是一万多，这个月到目前为止已经突破了十万了。在这我也谢谢我的那位“贵人”扶了我一把，

人要有感恩的心，所以我把自己的经历跟感想感悟跟大家分享下，希望能帮助到一些朋友。 之前可能只想着如何赚到属于自己的10万，现在的目标已经定义成如何赚到属于自己的100万，人永远都要进步的，俗话说的好不进则退，如果你不在进步，别人就会赶超你，人要有警惕的心理。

文笔不太好，写的可能有点乱，请见谅，希望大家看了文章以后会吸收到一些进步可取的东西，在此也希望能交到一群志同道合的朋友一起学习进步，一起分享经验心得，一起分享自己的资源。也希望能帮到一些有疑问的朋友。这里有任何问题都可以找我，包括淘宝，微信的一些方法，我也希望能成为彼此的贵人。

如果您有其他的问题。或者想了解一些关于创业的事儿，欢迎关注V先生，与我私信交流。

5、如何做精准引流？

如何精准引流与变现的攻略给大家详细分享下!

有的朋友两个多月做到了40多万粉丝，加到微信的精准意向客户超过2万人；有的朋友在只有10万不到粉丝的时候，一条视频就接了近200单，变现100多万；有的朋友一个人做美食版块，走电商带货模式，每天利润过万；有的朋友做装修领域，刚开始有几万粉丝的时候，订单转化就超过50万；有的朋友做微商的，卖潮鞋，通过抖音引流到微信近10万精准户；太多的数据，见过太多通过抖音创造奇迹的人!我们可以看下下面部分的截图，你就知道抖音的变现模式是多么强悍了!

2019年，我们的核心是：你想要粉丝百万还是变现百万!抖音的趋势毋庸置疑，不讲废话，2019，只把有限的时间对接对的人!抖音是一个最有效的精准引流变现平台，能不能做好，主要看你有没有对整个体系有完善的了解与规划!表面上看抖音就是一个分享视频的平台，其实，内面还是有很多技巧的!如果你现在还不知道该如何做，可以参考下面的攻略!

一、定位 做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半!什么是定位，就是你的账号是想分享什么，你能够给客户带来什么价值，你需要什么样的客户，就好比，你是做舞蹈培训的老师，你给别人介绍你的身份就是舞蹈老师，你能够教别人跳舞!如何定位，结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位，定位就是方向!比如，你的舞蹈培训项目，那么，你的定位可以是舞蹈老师，打造个人IP，也可以定位舞蹈机构，打造企业IP!

二、内容在抖音体系，内容是最关键的!抖音就是一个短视频内容分发平台!抖音，记录美好生活!一定要认真分析这句话!记录，什么是记录？美好，什么是美好？生活，什么是生活？记录，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平时的分享!美好，就是美好的东西或者瞬间或者知识点，有价值的内容!生活，就是与我们日常相关的点点滴滴!看似简单，但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化!简单讲就是：你能够给消费者带来什么价值？消费者如何信任你？消费者为什么要选择你？如果你是舞蹈培训行业，打造舞蹈老师IP，你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是点点滴滴的精彩!做内容，还有一个非常重要的方面，就是持续性高价值的垂直内容输出!持续性就是指不间断的分享，不要三天打鱼两天晒网，稳定很重要!高价值指的是正能量、有意义的内容，还要尽可能清晰、美观!垂直指的是内容成体系，不能今天分享美食、明天分享游戏，后天分享旅游，这样的话，平台也不知道你想要分享什么，没办法给你精准流量!

三、变现模式抖音的变现模式很多，以前分享过最少7种，今天简单写下：

1，电商带货变现抖音现在不仅可以链接淘宝店铺，也可以链接抖音小店，在视频分享的时候，下面直接出现购物车，将精准流量引导到电商店铺变现，即使自己没有店铺、没有商品，也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!

2，网红打造变现网红打造变现的模式也分为几种，包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等，但是这种成本相对应高一些，当然，对于有才艺的达人，做起来就轻松很多，如果自己账号做起来了，会有很多MCN经纪公司找你签约!

3，微信零售变现这种是做的比较多也是比较长久的，将精准流量引导到微信上，通过零售的模式将产品销售给粉丝，比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝，引流到微信销售母婴用品；比如分享商标内容的账号需要粉丝到微信，销售知识产权服务；比如分享装修内容的账号需要业主到微信，销售装修服务或者家居用品等!

4，招代理变现微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到微信，进而转化为代理!

5，招加盟商变现这种属于招收项目代理模式，比如在抖音上最先火起来的答案茶项目，曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话，400电话都快打爆了，短时间签约200多家加盟店，获利几千万，这种适合很多创业项目，是最有效的推广方式之一!

6，线下门店引流变现线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的，在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点，增加客流量，有很多老板会说，我的客源大部分都是本地的啊，其实，只要你出名了，客户不在乎远近的!比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等，只要客户想去，再远也不是问题!

7，教学培训变现这个培训就包含很多了，包含短视频教学、各种技能培训教学等等，比如潜能宇哥，通过抖音引流到微信，销售健身教程，两个月转化会员近1000人，人均1100元，纯利100万，付出的也只是时间、精力、专业而已!

8，卖流量变现这种也比较好理解，很多人没有货源，也不想自己卖货，那就卖流量，将吸引来的精准客户引流给商家，按照流量算或者按照转化算，利润也相当可观!

9，卖账号变现有很多工作室，批量打造账号，再将账号卖给那些急需精准客户的商家，也是一种变现模式!当然，变现模式很多，每个行业甚至不同团队，都可以摸索出多种不同的转化变现模式，比如我们自己团队研发的精准母婴用户精准流量，可以做到最少5重变现，也是相当的有优势!

四、科学养号关于养号，其实是一个伪命题，为什么这么讲呢？如果你的视频内容足够优质，养号与否关系不大，所以，养号对这些专业的团队或者公司来说是鸡肋!但是如果你的视频没有绝对的优势，那就需要养号来提升你账号的权重，养号为你的账号做起来提供辅助!养号的目的主要是几个：1，不让账号被平台判定为营销号；2，提升账号的基础权重，增加账号的稳定性；3，辅助账号让平台打上标签，推送更多精准流量；4，获取更多的圈内流量!养号是一个持续性的工作，最开始建议最少5天起，再开始发视频，如果到半个月或者一个月还没有被打上标签，那可以重新做或者增加养号的工作量!什么是账号标签，下面会详细讲解到!如何让账号快速打上标签，在我们流量商学院知识星球内也有详细的介绍!

五、视频拍摄视频拍摄是很多人感觉很苦恼的事情，主要是很多人以为所有的拍摄需要非常非常专业!抖音有两种玩法：一种就是非常专业玩法，这种就适合影视公司、影楼、演员工作室等等那些一直玩摄影的人!另外一种就是生活化的玩法，我们会发现，大部分火起来的内容都是生活化的!抖音，记录美好生活!记住这句话，哪个正常用户天天背着摄影机呢？是吧，抖音要的是更多大众消费者，所以，根据自己的情况选择合适的模式!一个瞬间、一个片段、一句对话等都可能火起来，这就是抖音的15秒!

六、剪辑处理视频的剪辑，这块涉及到一些技巧、技术，手机有手机的玩法，电脑有电脑的玩法，真正想学，30分钟学会，有全套的视频教程，一步一步按照操作就行，简单的剪辑没有那么复杂，学会了再积累经验就行!很多朋友按照我们送的视频教程很轻松就学会了，没有那么复杂，当然，如果是想达到那种非常非常专业的效果，也是需要深度学习，但是，我们玩转抖音不用那么复杂!

七、视频发布视频的发布，注意几个点就行!1，发布时间2，发布文案3，#话题4，@抖音小助手5，发布位置6，视频同步7，视频第一条评论8，发布后的数据分析这八个步骤也是提升上热门技巧的方法一部分!这些都是最基础的也算非常重要的!从第一条视频开始到最后，贯穿始终!

八、数据分析数据分析包含很多方面：1，初始流量2，流量池门槛3，持续性流量4，上热门流量5，引导流量等多种流量分析!可以使用的工具有飞瓜视频助手等，还比较好用!九、账号标签化账号标签化，简单的说就是普通对你的账号打上了标签，对你的账号进行了分类，知道你在分享什么，想要什么样的客户，会给你推送什么样的精准流量!账号标签化怎么判断呢？朋友老匡分享了一个简单的小技巧：【很多朋友问，一个号做了好几天，既没播放量又没人点赞，是不是要换个号重来？老匡的意思是，判断一个抖音账号有没有前途、值不值得继续更新的重要标准是：系统有没有给这个号打标签。众所周知，头条系产品的机器算法规则是：不断筛选出垂直内容，并匹配给有可能感兴趣的人。所以，账号内容越垂直越容易被打标签，越容易被系统推荐。那么，如何判断账号有无被打标签？用其他手机打开自己账号的抖音，点击右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户中，有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。在保持1天2更，15天内，如果你的号被打上标签，继续做；没有，要么继续养号操作或者放弃。】

十、粉丝管理互动粉丝互动管理这块可以这样理解：1，什么样的粉丝需要关注2，什么样的评论需要回复3，什么样的私信需要回复4，各种回复怎么避开敏感词5，怎么样通过互动带来更多精准流量等各个方面!

十一、精准引流技巧精准引流技巧有很多：1，视频内引导2，文案引导3，评论引导4，私信引导5，站外引导6，热门引导等等，每一个都有不同的方式操作!

十二、转化率提升技巧转化率的提升这个就是涉及到整个微营销体系了，属于精准流量引导出来后，怎么去变现!这里讲下引导到微信的流量怎么提升转化，如果是流量比较多，可以用wetool主动转化系统进行对接，再进行精准分流，这样的话，流量就有两次沉淀，相当于多一个流量池，在流量充分转化的同时，可以进行多次深度变现，也就是同样的客流，我们可以对接多种变现渠道变现!