奥莱追求的则是“性价比”，适合喜欢这个牌子又囊中羞涩的人群。同样都是正品，而且比专柜便宜的多，

专柜款：就是正价店的商品，和官网同步，每年走秀发布的也都是专柜款。价格定位偏高，但是质量和用料，还有设计感等也肯定会比奥莱店略胜一筹有防尘袋，型号一般是五位数。

奥特莱斯店：也就是俗称的工厂店，款式90%是与专柜款不同的，但也有10%是相同的，是专柜款上一季度的余货下架转移到奥特莱斯卖。工厂店的特点就是型号以字母F开头，后接五位数字，

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2、有人说不要看不起小摊贩？

我今年四月辞职，要交房贷眼看没钱，于是在小区边摆摊，每天从傍晚开始出摊，两个星期赚出来4500的房贷。

我是97年的，大学毕业之后就留在了济南，做的是开发，就是程序员，各方面发展都挺顺利。

去年年底回了青岛，准备在老家发展，结果各种不顺，今年五一之前离了职，我刚好搬到新房去，手里也有点存款，也不想找工作就想先玩一玩，结果开始摆烂，对开发也提不起一点兴趣。

到7月底还是不想找工作，我平常花钱也不节省，眼看手里钱没多少了，这才开始着急，就想趁此机会把以前的副业做成主业。

但我真的是小瞧了这个难度，时间一天天过去，副业赚的钱根本填补不了我每天的支出，更别说存下钱。

最后钱包要空了，一个月4500的房贷也要交了，当时我想的方法就是找厂子打工，或者去找工资一天一结的活。

可我天天想，但从来没有去做过，人也越来越焦虑。但人越急，反而什么事都做不好，7月的房贷是我女朋友替我还的。

有天晚上，我跟她去小区边的老商业街吃饭，她突然说想吃烤淀粉肠，这里连个卖的都没有。

我也不知道当时是怎么想的，问她我晚上来卖淀粉肠怎么样，她以为我在开玩笑，但我觉得这个真的可行。

第一，位置并不是市区，跟我同龄人估计都赶过大集，吃过炸的淀粉肠，不贵也是个情怀。

第二，这里说是商业街，但更偏向于农村的市场，商业街两边是两个很大的小区，后面还有个村子，这条商业街算是条主路，从来不缺人。

第三，我在这里住得时间也不短，但从来没有看到有人卖淀粉肠，如果我要做，就是第一个，没有人跟我抢生意。

第四，这是最重要的一点，这里摆摊不收场地费，因为经常会有大爷大妈来卖自己家种的菜，还有肉夹馍、烤冷面、凉皮的小三轮，他们的位置都是流动的，所以我觉得应该不收钱。

最后就是设备，在网上花了280买了一个16管的烤肠机，后来觉得买个二手的用也完全可以，之后又跟家里的长辈借了一辆小三轮车，来回也方便。

煤气罐是租的，也不算贵，几十块钱，刚开始的时候记了一下，15公斤的罐子烤了500根左右大概用了一半多些，后来就再也没算过了。

很多摆地摊的会弄一个牌子之类的，可我没有，这对我并不是个长远的生意，所以我从家里拿出来一个usb充电的小蓝牙音箱，然后循环播放烤淀粉场的录音。

还有就是淀粉肠，找好了货源，真的很便宜，平均算几毛钱一根，我是五块钱两根，五块钱里有三块是利润，可能还会更高一些，没有特别细的算过。

我摆摊每天都会卖出去小五包的淀粉肠，大概就是二百二三十根，其中一个消费大军是学生，小学生、初中生，不同的级部不同的校车。

学生一下车来买两根烤肠，今天我买两根分给你一根，明天你买两根再分给我一根，生意一直很好。

利润我没有特别的细地去算过，但从手机里的余额、最后交的房贷、我自己交的社保来看，靠卖烤肠我的确是赚了不少，解决了燃眉之急，如果还要一直干下去，可能比一些打工的人赚的还多。

我觉得我是很幸运的，人流量、场地我都不用过于担心，而且还选到了这条商业街的“蓝海产品”，摆摊的时候就遇到两次下雨。

如果让我再换个地方，我相信，我绝对不会做到这种地步。

到了8月底，副业熬出头了，不是特别多，但生活完全没有问题，头起好了，现在发展是越来越好，所以我就不再摆摊。

在我不摆摊的第三天，商业街一家卖炉包的店接手了烤肠生意，他在那边有商铺，所以摆摊的时间长很多。而且人家干了这么长时间，经验货源各方面都比我好，应该赚得更多。

15年我高中毕业，去方特兼职，当时那里查得不严，方特外面有很多卖水的小摊，就是附近的村民，他们开车小面包车，后面塞卖了各种饮料。

超市里两块钱的农夫山泉卖四块钱五块钱，但有不少人买。因为方特里面一瓶矿泉水七块，一瓶脉动十块。

后来，方特开始严查这种，就不让人在园区附近卖水。

再举个例子。

不知道大家有没有看到那种推着小车或者是摆张桌子就开卖的观赏鱼小摊，就像图片中这样的。

我记得很清楚，这样一条鱼的价格在10-15块，但你知道它的真实价格吗？

我也是养鱼之后才了解的，这种泰国斗鱼如果批发，找一些普通的品种，一条大概在3-5元，如果量大，价格还能低。

而且小贩进货时，这些鱼都已经被供货商打包好，他只要等鱼到了，直接卖就好了。也有人为了好看，用一个罐子装着售卖，价格也就更高一些。

和其它观赏鱼一样，泰斗也离不开品质，也有高低端，但很多买的人就图它颜色好看，品质的好坏根本分不出来，所以这些小摊贩根本不用在乎这点，直接批发价格最低的。

当然，在运输过程中有损耗，但这点损耗跟卖出去的鱼相比，不值一提。

但现在，这种卖斗鱼的小摊好像少了很多。

说实话，摆小摊还是要理性对待，有的人赚不少钱，有的人累死累活却只赚了一点甚至赔钱。

大学小吃街一个卖米粉的，一年赚30万，但同一条小吃街，同样的米粉小摊黄了不知道多少，这个就是对比。

也有很多小摊抓的就是个商机，可能这一阵的热度过去了，这种小摊也就赚不了钱了。

3、唯品会的鞋为什么比官网便宜？

唯品会的鞋子一般都是断码的，所以很多时候要靠运气才能抢到的，有时候做到活动就会很优惠。

有很多都是去年款，新款也不会很便宜，都是仓库放到网上清仓的，有些是带点瑕疵但不影响使用。

还有就是唯品会的鞋子不是每次都能买到合适的，有的便宜，质量也会出现问题，但是他的售后很及时。

4、本人现在有个实体店？

写在最前面，列一下目前可以开店的平台。

首先是最熟悉的淘宝，然后是拼多多，有实力的话可以上天猫、京东、苏宁等等。

1、货源定位要清楚

你有实体店，你的店里的货源怎么样？是不是现在网上火爆的产品？即使你想做爆品，你有没有研究过这些产品为什么而火爆？质量好？价格低？抖音引流？直通车砸钱引流等等。所以在定位自己店铺产品得时候，小闲认为你一定要选择自己有优势的，这款产品你可以拿到一个优势的价格，并且质量要靠得住。

2、产品特色要鲜明

你的实体店如果是大路货，就没有必要上网卖了。因为很多是厂家直销，你没有任何特色吸引人。什么是特色？举个例子：比如你家在海边，而且家里主要从事海鲜行业，你可以在前期发布一些赶海的视频，去抓一些八爪鱼、螃蟹、大虾等等海鲜，好多人对户外赶海是非常感兴趣的，吸引大家来看，等粉丝多了之后再引导到自己店铺中出售自己的海鲜产品，这样也会更容易让粉丝接受，有亲切感，因为每天都在看你赶海抓海鲜。

3、店铺运营要不断学习

自己有产品，店铺开起来了，价格也定好了，接下来的事情就是需要做好店铺推广与运营。新开店铺的掌柜可能前期会热血一点，所有东西都准备好了，就等着买家访问店铺，下单，发货，一气呵成，但真正店铺开起来之后发现淘宝流量寥寥无几，这时候你就要多去竞争对手店铺看下，学习下人家是怎么做运营推广的，别人家的店铺主图、装修、详情页是如何制作，做到知彼知己，百战不殆。

5、在厂家拿样衣来直播？

这个问题就比较深奥了！首先要看自己的体量多大，如果找正货当然最靠谱不过了，但价格能不能吃的消你的粉丝能不能接受就是关键问题了，这种正货相对来说比较靠谱！

还一种就是尾货，尾货价格相对来说低很多，但货品没什么保障，还有一个问题就是几乎都是杂款没有什么整单货，货品保障几乎为零！

总之一句话说完！就是先看看自己的粉丝群体吧！