你好，鑫西兰于2016年开始做农产品电商，刚开始做的时候就是把家乡的菜椰菜通过网络卖出去，是天门市把生鲜蔬菜卖上互联网的第一人。虽然现在做的不是很成功，但是

如何开网店，把家乡的水果卖得更好，我还是有一些想法的。

水果有很多种，像：香蕉、甜瓜、荔枝、脐橙、山竹、苹果、梨子等这样容易包装、短时间内不易变质的就适合做网络零售。像：大个的西瓜、樱桃、草莓等不易包装、容易变质的暂时不适合做网络零售。樱桃、草莓类除非物流时效及时，否则你花费的保鲜和包装费用会比较高。

所以做网络零售，选择产品至关重要。我们一定要将：易包装、易运输、不易变质、不易腐烂等综合因素考虑在内。选择的产品正确，才有打造爆款的可能。

1、自媒体平台

目前，今日头条、抖音、西瓜视频、快手等都是很火的自媒体平台。但是要想积累粉丝来进行裂变是一个复杂的过程，我们需要持之以恒的精神。

坚持原创、坚持真实的内容输出是积累粉丝的唯一方法。我们不要盲目的去羡慕那些网红旁大的粉丝群体和超强的带货能力，自媒体没有捷径可以走的。

当然，短视频+直播吸粉会比较快一点，但是对于创作者本身也有一定的要求。这个世界是公平的，不会写的人可能会说。会说的人可能不会写，总有一条适合自己的路。

但是不管你是选择图文还是选择做视频，一定要记得坚持和真实这二个要素。还有，要多参加平台举办的一些活动，参加培训之后都会有扶持。等你在今日头条上有一定的影响力之后，自然会开通小店、商品橱窗等功能。那个时候，就有了带货能力了。

2、传统电商平台

4月份公布的一组数据，阿里系占据着网购75%的份额。所以说，网络零售的流量还是掌握在：天猫、淘宝、京东、拼多多这些巨头身上。这些平台都有自己一套独特的运营方法，特别是初学者是定需要花上时间和金钱去钻研的。

鑫西兰建议先选择一个平台进行运营，等有了一定的经验之后，在全网运营。特别需要说明的是，不管你做什么产品，一定要进行市场调研。就是要多分析同类产品的一些销售活动，可能有的网店卖的比你的贵，但却卖的比你好。这些都是需要经常去了解的。

另外，这些传统平台想要运营好，都是需要时间的。不可能一二个月就让你打造成爆款，所以一定要有平常的心态。

3、专业类生鲜水果电商平台

易果生鲜、天天果园、每日优鲜、本来生活网等都是专业做生鲜水果的平台。但是往往产品集中就会出现同质化严重的现象，竞争也会异常的激烈。另外，这些平台的流量也是我们需要特别关注的。其实鑫西兰建议成为这些平台的供应商和原产地。这样对我们水果的品牌提升是有好处的。

鑫西兰推荐比较小众的二个平台：点筹网和农佳。这两个平台一直在农产品领域发展，特别是水果比较多。大家可以尝试去接触一下。

1、利用好水果的成熟度和时间差

鑫西兰前几天在网上买了一些香蕉，就学到了很多知识。广西的香蕉发往广东就可以选择九成熟的，因为近嘛。如果发往湖北、湖南就可以选择八成熟的，这样到客户手中的时候，就刚好成熟。所以，如果可以，一定要利用好这些水果的成熟度和时间差。

任何一个网购者都不希望买到手的水果是熟透了的，这样就会降低购物体验感。

2、做好保鲜保质工作

水果发快递一定要做好保护工作，因为在物流途中是一定会产生碰撞的。另外，如果你的产品是荔枝、山竹等易变质的水果，就一定要放置冰块或冰袋。不要觉得会增加成本，这样会增加客户对你的好感。

3、物流是至关最要的一环

有多少做水果电商的同行们都败在物流手上了？这真是一个心痛的话题！但是，没有它们的配合我们又是做不好电商的。关于物流这个问题，鑫西兰专门写过一篇文章，大家可能去看一下。

在量小的时候，和物流一定要把价格、时效这二个问题谈好。等自己强大了，在和他们谈其它的。

1、宣传

水果的同质化现象也严重，基本上很难吃出不同的感觉出来。那如何卖的比别人好？让人相信你的产品口感好、是绿色的？这就是宣传！我们做电商一定要有文案和视频宣传，虽然说短视频和直播是更直观的宣传方法，但并不是所有人都有时间去看你的短视频和直播。

其实现在水果电商可以说是在卖水果，也可以说是在做情怀、讲故事。强大如褚橙，也在给消费者讲故事。所以我们一定需要一个过硬的宣传故事。

2、售后

我们销售出去的水果，只要客户提出异议。有照片等作为证据，一定要给客户换好的水果。因为水果本身就容易变质和变味，如果我们不重视售后，是很难做到“卖到更好”四个字的。

以上便是鑫西兰的一些看法，希望大家提出批评，感谢大家！

2、榫卯木桶浴缸厂价便宜多少？

意外，榫卯木桶浴缸，一手货源！

一般在哪里有卖榫卯木浴桶的？鹏乙翔将一直坚持“实惠，诚信为本”的宗旨，以现代的管理手段，凭借成熟的工艺，技能力量，将不断适应市场，统筹发展。

榫卯木洗澡桶哪种好？①榫卯木洗澡桶采用凹凸结合的方式，做到扣合严密、间不容发、严丝合缝、压力越大，它越坚固。

②制作木洗澡桶的好材料，香柏木材定形好，在烘干后能基本消减木材的形变，有止菌作用，储水不变形，水中多年不会烂。

③采用楔形设计，设有腰部多重桶箍，配以嵌入式桶底，不会散架和塌底。止腐处理。用上多年没有问题。

④香柏木纹清晰细腻和自然木结以及材质坚硬，所以密度大，止腐性很强。⑤不易变形，含脂量适中，易保养、有自然木结，充满艺术气息，给人一种美的感受！泡浴木桶厂家，厂价便宜多少

洗澡的木桶什么牌子好？

鹏乙翔榫卯木洗澡桶，竟然结实稳固！㈠榫卯木洗澡桶，物理性质上的避弱便强的特点与众不同。榫卯结构通过变换其受力方式，使受力点作用于纵向，避弱便强。

㈡榫卯木洗澡桶结构上的刚柔并济结实稳固。木质材料受温度、湿度的影响比较大，榫卯结构同质同构的连接方式下，使得连接的两端共同收缩或舒张，整体结构竟然愈加结实稳固，优势异乎寻常。

㈢鹏乙翔榫卯木洗澡桶刚性的一面，体现在凹凸面咬合后，升高整体的负荷能力。柔的一面，能够承受局部的变形消耗一些能耗、减少结构响应的优点。

意外，榫卯木桶浴缸，大有收获！

榫卯木浴桶多少钱？⑴为了帮助大家能够选购实惠的木洗澡桶，选购窍门迟早要掌握：观细节找细节，两块拼板上口的拼缝是否是榫卯结构，这一点窍门一目了然。若不是榫卯结构，其他窍门再精深，也于事无补。

⑵试手感：好的木洗澡桶喷漆均匀，表层光滑，用手摸上去温润细腻。

⑶香柏木材质生长周期长、木质坚硬、密度高、可长时使用，是制造木质浴桶好材料。而香杉木木质松散使用期短；橡木浴桶是橡胶木做的，优点美，易腐蚀易虫蛀。

⑷木桶泡澡的优点：健康、适意、节约用水。

鹏乙翔榫卯洗澡木桶尺寸是多少（长宽高米）：1.2/1.3/1.4/1.5/1.6*0.63*0.75（包边）0.9/1/1.1/1.2*0.55*0.75（单边）。木桶浴缸报价，厂价便宜多少

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3、淘宝代销货源如何寻找？

不知近水花先发，疑是经冬雪未销。

春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

迟日江山丽，春风花草香。

天门中断楚江开，碧水东流至此回。

4、影响你一生命运的一句话是什么？

要说影响我一生的一句话，大概是“宁在直中取，不在曲中求”。

这不是无病呻吟，而是这句话实实在在的影响了我的一生命运。

我于2011年大学毕业，学的是电子信息工程。这个专业在我们北方是不太好找工作的。那个夏天，是我一生中最狼狈的时候。没有人脉，只能自己拼命找工作，压力之下，自己又生病了。毕业在即，工作无着，只能每天硬扛着参加四五家公司的面试。最后，也没有找到合适的工作。找不着就接着找，虽然也有不错的工作，但我不愿意将就，正应了那句话，“不在曲中求”。

经过不懈努力，我终于找到了一份我认为合适的工作，进入了国有能源企业。没想到的是，一批进去的十四个人，只有我一个人是没有关系的。而我，之所以能够进入是因为给我安排的岗位是工人。也许是命运，也许是实力，我这个专业不对口，没有工作经验的人，第一时间就被派到一线当业主代表。

刚参加工作，干劲十足，到现场之后的工作也卓有成效。十五天之后，我又被破格提拔回集团，加入到新项目的筹备组。一跃从工人岗变成了管理岗，完成了很多人一辈子也完不成的逆转。

新的项目组，只有四个人，一个组长，一个副组长，还有两个兵，我就是其中最小的兵。整个项目跟了三年，前期负责搞外协工作，后期又主抓工程管理和技术。我也从一个愣头青成长为可以独当一面的部门经理。

我认为自己能力不错，但也绝对离不开运气和机遇。我成为了整个集团公司最年轻的部门经理。但有一点必须要说明，那就是我只是主持工作的部门经理，并没有正式的任命文件。从组织上说，我依然只是一个小兵。

由于工作性质，我需要经常跟上级领导打交道，并且很快得到领导的赏识。但这一切，都不是我直属领导希望看到的。于是，开始事事打压我，对我的任命也在他的阻挠下，一直被推后。慢慢的，我跟领导的之间的裂痕也越来越严重，直至爆发。

最后，我辞职了。从国有企业出来，不是一个好的选择，但我义无反顾。有人劝我去找找集团公司的领导，或许会有转机。但我的性格决定了我不能低这个头。在我辞职的时候，领导进行了挽留，也说出了心里的想法。他只是希望我可以低个头，该是我的还是我的。我就用这句话回复他，“宁在直中取不在曲中求”。

辞职后，我经历了最困难的三年。也尝试过创业，但无一意外的都失败了。没有钱，没有人，想要成功太难了。近两年，才逐渐在经济上有所好转。我懂所谓的潜规则，但我不希望自己成为那样的人；我也懂套路，但我希望终有一天真诚可以打败套路。我愿意挺直脊梁做自己，不愿意被人指做小人。

我知道，这个世界上像我这样的人还有很多，甚至比我想象的还要多。我们都在坚持自己中，错过了无数次机会，甚至丢掉了很多本已属于自己的东西。但天生的骄傲，让我们不愿意向任何小人弯腰，不愿意向任何不平低头。最终苦了的，只有自己还有家人。

像我们这样宁折不弯的人，还有出路吗？还有机会取得成功吗？我始终相信会有这样的一天。思考过后，我觉得像我们这样的人，必须要找到志同道合的人，聚在一起才能做成一些事情。而像我们这样“宁在直中取不在曲中求”的人，也一定还在苦苦寻找自己的机会，自己的出路。就如我一样，依然是一个失败者。

于是就有了我这个头条号，有了失败者聚乐部。我希望可以有更多像我一样的人，能够团结在一起，我们可以自己给自己创造机会，来获得想要的成功，而不是像任何人摇尾乞怜。

一家之言，希望对您有所启发，即使没有，也算抛砖引玉了。失败者聚乐部聚天下失败之人，欢迎您的关注！

5、农产品未来的出路在哪？

鑫西兰认为：农产品形成规模化、大数据化、品牌化、电商化于一体的现代农业是唯一的出路。有了原生态农业做为基础，现代科技做为辅助、推广品牌做为宣传，价格是一定会提升的。具体分析如下。

5月份湖北恩施刚举办了中国马铃薯大会，如果放在以前小小的马铃薯不会有人会觉得登上如此高雅之堂吧？马铃薯谁都会种，为什么是在湖北恩施？我老家的天门市也有人种马铃薯，为什么价格没有恩施的高？除了恩施得天独厚的自然条件，主要是因为我们还没有形成规模和品牌，只能认输！

1、农产品规模化

规模化不是说几十亩、几百亩的种植，而是形成一个村一个乡镇的种植规模。俗话说一枝独秀不是春，你在一个都种蔬菜的地方种葡萄，即使你的葡萄再好吃，也形成不了规模。给人的印象只会是，他那个地方是种蔬菜的，葡萄货源有限。

现在正在发展乡镇合并、村级改造升级，土地也在进行重新规划。之前没有合理利用的土地将会得到充分的发展，叫好的人有，叫苦的人也有。但是，鑫西兰觉得政府的这些举措将会对农产品规模化起到推动作用。

2、农产品大数据化

手机和平板电脑一打开，就能看到大棚葡萄园的温度是多少、是否要调温、是否要施水、是否要打药。等到农产品上市的时候，也可以根据大数据的分析判断全国各个农产品市场的价格以及销售情况。这些以前听起来不太真实的事情，如今在好多地方都变成了现实。

为什么我们的老百姓只能盲目的去种植?销售、价格都掌握在别人手上？山东寿光为什么会成为蔬菜之乡？因为他们已经形成了大数据化的种植、管理、销售。

不要拒绝新的事物，否则你只能是传统的农民，成不了新农民。

3、农产品品牌化

我们回到恩施的富硒小土豆这个事上面，全国种植土豆的地方应该数不过来吧？为什么只有少数几个地方的土豆形成了品牌，并且有了价格的提升？恩施正宗的富硒小土豆现在地头价都是1.5元，为什么这么高？因他们做好了质量、形成了品牌！

很多地方的人都还是一个传统的思维，好的坏的掺在一起销售。农产品不分级是现在最大的一个问题，不分级就形成不了品牌。

2018年，鑫西兰在湖北天门卖花菜，就敢把拳头大小的西兰花单独挑出来做出口销售到泰国。刚开始没有人愿意配合我，因为大的、差的都要挑出来。但是等我销售成功之后，愿意供货给我的老百姓就多了起来。

鑫西兰得出来的结论：农产品必须做品牌！普通的大米和五常大米有何区别？一般的橙子和褚橙有什么区别？不要抬杆，不要说酸话！

4、农产品电商化

现在越来越多的人利用电商工具来销售农产品，这就是一个时代的进步！电商确实可以提升农产品的品牌和单价。并且，电商对农产品的品质要求是很高的。也有利于让普通的老百姓形成品牌的思维 。

并且，电商将实现从原产地到餐桌的梦想！很多消费者也越来越接受这种购买方式。虽然农村电商现在面临很多问题，但是鑫西兰相信都会得到解决。

虽然说农产品的价格是瞬间千变万化的，但是有一个事实。不管在什么时候，烟台的苹果比其它地方的要贵吧？寿光的蔬菜不会比其它地方的要便宜吧？

在形成规模化、大数据化、品牌化、电商化之后，我们还要做如下一些工作。

1、分析农产品行情

不管是在种植期还是在销售期，我们现在都可以利用手机、电脑在一些农业平台和农业官网上寻找农产品的销售行情。历年的数据都是有迹可寻的，这些数据对我们是有好处的。鑫西兰小的时候，经常听说乡亲们拖着一车花菜去武汉贩卖，结果到了半路就听到跌价的消息，搞的是欲哭无泪。现在这种情况就很少了，因为人们都知道对比价格和行情了。

2、主动出击

现在一些种植大户、合作社、公司都不会把命运掌握在中间商贩和代卖的手上，都是自己在寻找销路。 有的给超市供货、有的给批发市场供货、有的给单位供货，有的给农产品平台供货，这些单位的价格肯定是要高于其它价格的。

主动出击的价格肯定是要好于别人来收购的价格的。

总结：农产品销售的命脉就不能交给别人，要掌握在自己手上。在说了，你形成了品牌，价格肯定要高于其它同类产品的。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。