内容介绍
在大市场开服装店要在上百家卖同类型的店铺中吸引顾客。
1.因为现在大家的拿货渠道都比较像，所以衣服款式很多时候都会有相同的。那么挂板就变得很重要了。在搭配时可以注重颜色，只要颜色搭配对了普通款也会不一样了。
2.店铺里店员的形象也很重要，如果店员的穿衣特别其实在远处就可以吸引顾客到店里。
3.店铺里可以做一些活动，如过要吸引顾客最直接的方法就是促销了。促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。
其实这些都只是吸引顾客的一些手段，正如我说的其实在大市场里开的店铺很多时候款式都是大同小异的，要怎样抓住顾客的心就是要靠自己多观察了。要把熟客留住，多听听他们的需求。
思宾服饰总结了6条开店经验，希望能帮助到想开店的朋友们。
一、明确自己的优劣势
当我们决定开服装店的时候，首先要问一问自己有什么优势?零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格(广州思宾服饰童装拥有上百个品牌货源，高品质低价位)这些基础条件我们具备了几个?如果这些都不具备，那我们需要三思而行了!毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的!
二、找准自己的客户定位
当下，顾客的分类可以从性别、年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，对用户的人物画像一定要清晰准确。你永远不可能把价格昂贵的时尚大衣卖给一个省吃俭用准备给儿子买房的大妈!同样，小清新风格的衣服，潮流女性也是不屑一顾的。
当有了清晰的顾客定位之后，我们也就可以考虑店铺的位置、装修风格和服装的风格了。
三、店铺的选址和面积
确定好顾客定位后，我们还应做一件事，那就是对中意店铺的所属商圈进行充分的市场调研：
①店铺周围环境如何?是否交通便利(公交站、停车位是否具备)
②商圈的人流量如何?再好的产品也怕巷子深呀!
③商圈的消费水平如何?(高消费水平的肯定看不上低档次的产品，反之亦然)
除了选址外，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：
1、投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例较大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大;面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足客户的需求。
2、货品结构：衣服品类众多的店铺，它的面积相对要大一些。品类相对集中的店铺，面积可以稍微小一点。
当然，店铺位置的好坏，是相对的而非绝对的。它并不是影响你生意好坏的决定性因素，店铺形象、衣服陈列、导购的迎客态度同样重要。
四、做好店铺形象与陈列设计
不知道各位小仙女有没有这样的体验，当我们逛高档服装店的时候，我们很多时候都没有还价的底气。店员说多少我们就付多少，其实这就是店铺形象给顾客带来的心理影响。
根据店铺经营的服装风格定位，来确定装修方案，在这里，思宾服饰建议大家，在店铺设计的过程中，还要考虑到视觉营销的因素。简单常见的陈列，对于客户没有丝毫的吸引力，这时候我们可以新颖一些，比如养一些绿植，或者在橱窗内构造出一副生活中的场景。
此外，灯光也极其影响消费者的消费心理。不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合服装店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的衣服会更加吸引人。除此之外，店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需要用心去陈列设计。
五、人员招聘和培训
一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。
所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。
六、做好数据分析
任何行业都避不开“钱”这个话题，尤其是经营自己的服装店，资金如果充裕一点，就能找一个地段好一点的店面，成功的机会就会大一些。经常看到一些孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不顾家人和朋友的反对去开店，但最后却惨淡收场。之所以会出现这样的情况，是因为在开店的过程中，会有很多突发情况，需要一笔钱来周转。
不少小店就因为压货压的太多，销售能力又不行，厂家又没有政策支持，最后导致资金无法周转，所以就倒闭了。因此，没有充裕的资金还是不要轻易去开店，风险太大。如果坚持要开，广州思宾服饰建议首新手开店，不要在装修上花费太多，而是将资金用在运营上，开一家小而美的专业店。
在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在“生意不好做”的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是：客流量、成交量和客单价。
销售额=客流量x成交率x客单价
在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。那么，是什么原因造成了这样的现象？
1、购物渠道的增多，让消费者可以足不出户的选购到任何所需要的商品。
2、工作节奏的加快，现在的年轻一代更愿意选择一种旅游休闲的生活方式。
要想改变服装店生意不好的颓势，关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流，但是我们可以主动的引进客流。引进客户的方式多种多样，我在一篇题为《门店没有顾客，八招提升客流量》的文章中介绍过。今天，我来简单的说一下几种引流方式：
1、借助微信、今日头条和抖音的传播方式来实现引流；2、通过提升购物体验来增加顾客的进店频率；3、通过提升会员顾客的尊享服务来放大口碑效应；4、通过社群管理的方式来扩大消费者的粘性；5、通过塑造个人IP来扩大人际交往的社交圈；6、通过异业联盟来引进相应的流量；7、通过扩大服务范围来提高进店概率；8、善于利用爆款思维来吸引消费者。对于实体店而言，客流量是门店经营的关键因素。有了客流量，门店生意才能真正运转起来。为什么以前生意好做？因为以前大家只能进店才能购买到商品，现在时代发生了根本性的颠覆，消费者足不出户就可以买便天下。所以，我们现在要重视门店流量，在移动互联网时代并不缺少流量，只是我们缺少发现流量的思维方式。
最近梅西百货待价而沽寻求买家的消息，让西方百货业大感寒冬来临。事实上，这一趋势已经变得非常明显。
国际评级机构穆迪投资者服务公司最近指出，2016年假日购物季美国零售总销售额表现强劲，即使面对缺乏亮点的经济基本面，美国消费者也呈现出了充分的复原力。穆迪预测2017年销售额的增长率将保持在3%到4%，其中特价零售店、一元店、专营零售店将成为零售业绩的驱动者。
但是，百货商店是例外。
即便库存率降低、气候也有利，百货公司们还是没能跟上节奏，创下了今年美国零售业最糟糕的表现记录。根据穆迪的数据，梅西百货和科尔斯百货同店销售下跌2.1%，对百货业的龙头老大梅西来说，2017年只会更糟，这个数字预计还将下跌2%。
而与之形成鲜明对比的是，亚马逊在2016年假日季共售出了10亿件商品，增幅达50%，是亚马逊成立以来假日季业绩最好的一年。穆迪估计亚马逊2017年收益将增加，毛利则表现平平。
零售咨询机构SiteWork International总裁尼克·艾格拉尼亚对美国零售行业媒体Retail Dive表示，百货公司丢失的顾客确实部分流向了电子商务。但与时下流行的结论不同，他认为电商并非是压垮百货业的主要力量，出售过季打折商品的特价零售店和专营店，例如连锁美妆专营店Ulta，从百货业那里夺走的消费者数量更多。
“百货业正在面临全面攻击，这只是个开始而已。”他说。
另一方面，卖打折货的商店们迎来了好年景。穆迪认为，服装在特价零售商店所占的份额将在三年内从2015年的8.8%增长到10%，家居板块亦将增长13%。同时，像TJX、罗斯百货和伯灵顿这样的连锁特价零售商将不断增开新店，并扩充折扣品牌数量和商品门类，以抓住机会迎合更加多样的消费需求。
Retail Dive发现，TJX公司的扩张尤为引人注目。该公司目前在全球有3785个店面，目前计划扩张至5000个。到2015年底，在美国，TJX共有1156家TJX Maxx超市和1007家马歇尔百货，一年之后，TJX已增加新店69个。咨询公司科尔尼零售板块合伙人迈克尔·布朗认为，这种开店速度“是现象级的”，并表示TJX对旗下几个特价零售品牌的运营都十分有效。数据显示，2015年TJX销售额上涨6.4%至约31亿美元，2016年前9个月增速为8%。
在接受Retail Dive采访时，穆迪副总裁、高级分析师克里斯蒂娜·伯尼表示，零售业几乎所有板块都已经饱和，唯有折扣店还存在空间。她强调，线下商店对特价零售至关重要，这些商店目前还没有实质性的在线销售表现。
罗斯百货2017年也计划增开80到90家新的“穿得更便宜”（Dress for Less）特价服装店和其他品类的折扣店。该公司2016年前9个月业绩同期亦增长了8%。
Retail Dive援引市场咨询公司NPD集团2017年6月发布的数据称，美国三分之二的购物者会到特价零售商店买东西。伯尼分析，购买打折货时人们往往有一种“淘宝”的心理，他们感到每次去逛都能发现一些特别让人惊喜的商品。同时，在折扣店买东西时，消费者可以更加清晰地感知到商品真实的成本。大多数折扣店的商品比百货公司的正价商品价格低至少30%，实惠的标价让人觉得更贴近日常生活中的小额消费，也更容易合理化自己“买买买”的行为。不仅如此，特价零售店往往设在商场之外，容易进出，不必乘着扶梯爬上爬下，这种布局也吸引了更多经常犯懒的顾客。
穆迪指出，特价零售商需要不断扩充其进货网络，包括百货公司内品牌的国际商品和制造商处挤压的尾货库存，以丰富上架商品组合，满足更加细分的需求。以TJX公司为例，其买手团队在过去十年内已整整翻了一倍，目前达到1000人。分析师认为，大型主题促销活动、不断扩大的供应商数量也更加高效的供应链管理将是驱动利润增长的关键。
深陷泥潭的百货公司同样寄希望于依靠特价零售翻身。梅西百货目前在纽约、新泽西、康涅狄格等五个州拥有22个折扣店，均设在全品类百货商店内。2016年11月，梅西百货即宣布将在2017年上半年在已有的百货商店内增开45个“梅西幕后”特价游击店。
实体店的服装店分为很多级别的，有的店铺能还价，而有的店铺则不能。能讲价一般都是比较普通的小型服装店，因为衣服的标价都会高于其价值，所以讲价会物有所值。
而大中型品牌服装店都是不讲价的，如果实在觉得太贵倒是可以争取优惠，比如打个会员折扣或是赠送点小礼品等。实体服装店最终能讲价，还是不能讲价，是根据不同的店铺而定的。
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