内容介绍
两种选择:一，继续融资，坚持下去，把新圣名那个市场档口办公撤了，在朝天门哪里圣名再找个档口零售和批发，老圣名一个店一年零售二三百万是有的，或者到协信去找档口也行，比新市场好，有后续资金，继续上新招商，肯定能重新好起来的；二，就是一次性找收尾货的打包处理，这样立马见一些整钱，但是羽绒服打包带毛领的也就150以内，价格超低，或者找各种朋友客户资源代销，自己找临时店铺做活动消化，这样资金回笼慢，但是会稍微赔的少些。看了你讲的感觉，原来好像你对服装行业经验并不多，市场客户资源也不多，所以说干哪行要懂哪行，在那个行业做过几年，能摸清其中门道，自己才能干，要么就是资金雄厚，拿1000万做200万生意肯定能成。希望你早日走出困境
从零做起，确实不易。
开店大家都会，难的是怎样才能做大做好，毕竟刚开始没流量、没销量、没展现，做得会很难。下面讲讲新的店铺如何做起来：
一、定位（确定切入市场的方向）
直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出：成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。由此可见定位是非常重要的，直接决定了你要进入的市场是什么，你的竞争对手是谁，你的目标客户、受众群体是谁。
很多人都知道定位，但是实际上真正做好的人却不是很多，以至于后面会出现一系列的问题，定位定得好，你在新店起步的时候就已经领先别人一大截，目标明确、人群细分精准，有目标性的进行。
给大家介绍一些切入市场的方向：
l 找空白价格带
l 错开大品牌
l 产品外观差异化
l 风格材质差异化
l 功能差异化
以吸黑头神器为例，在市场上找到相关的数据，按照销量排序、收货人数，价格带等方面进行数据的统计，绘制成一个表格，然后绘制成一个柱状图，可以清晰的看到这个品类的销量、价格的分布，以及宝贝与宝贝之间的价格带宽度，从而选择市场切入点。
建议能做高价格带的不要做低价格带的，做高价格带的产品质量比较好一点，也不会随便收到差评，毕竟差评对于新的店铺来说还是很有影响的，还是要根据自己本身的实力进行选择，不要一上来就选择很高或者很低的价格带，这样很难进入这个市场，竞争也很激烈。
二、打造爆款
一款爆款产品的出现，会给店铺带来很大的流量，从而带动其他产品的销量，在打造爆款的时候要注意品牌、价格、款式、时间、功能等方面的因素。
首先要做的就是要选款，研究对手的数据，测试自己的数据，这是非常核心的。
其次要注意关键词的选择，可以通过生意参谋筛选出这个类目最热门的关键词，建立表格，进行分析组合。
这里说一下，淘宝官方工具生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。
接着，要借助搜索指数分析爆款的形成周期，打爆款的周期一定是提前的，否则这个阶段广告成本会更高，所以一定要提前准备。
做生意讲究的是天时地利人和，所以说产品切入的时间非常重要，不要等市场已经成形了你才想去抢占市场，这个时候你已经失去优势了，所以一定要用发展的眼光去看待，如果想要进攻夏装这个类目，那么就要在3、4月份的时候就开始准备，寻找合适的货源、款式、材质等等，在产品上市的时候，及时的抢占先机。
三、店铺推广
产品做得再好，如果没有很好的推广渠道，得不到展现/曝光，都是白搭。下面是一些常见流量的渠道：
要知道免费流量是最主要的流量渠道，抓不住非常危险，但是只要你的店铺做得还可以，那么就会获得更多的推荐流量，是一个很大的机会，一定要好好把握。除了免费流量外，还有付费推广，付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大，常见的有直通车推广。
直通车的战略定位：
l 带动自然搜索（核心：准化率、高转化率、稳定准化率）
l 打造爆款
l 压制对手
l 辅助流量、辅助日常销量
注意：推广的时候一定要注重关键词的选择，每个关键词都是一个渠道，一个获得曝光的渠道。
判断关键词的计算公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数
总之，在进行推广的时候，一定要精准定位，确定好投放的人群，只有精准的关键词才可以带来精准的顾客流，从而提高转化率，增加店铺的流量。
夏天选纸尿裤，试试柔丫！用过的宝妈都知道柔丫真的超薄，柔软，透气性好！真的超级好用！
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柔丫纸尿裤恰如其名，最大的特点就是柔软。超柔智能芯体、超柔珍珠棉点面层、超柔热风底膜，高端的配置，卖萌的价格，堪称国产尿裤性价之王。
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我是宝妈，给宝宝选纸尿裤只选对的！
看你是做大还是做小，是跟工厂合作还是自己找批发市场还是零售店一件代发，是想自己做品牌还是直接进别人的服装，如果做的小，建议先找好货源，性价比要高，最好买几件回来自己试穿看看，如果可以就一件代发。还有，因为每件衣服都有各种码，针对的人群也是各种各样的，大码，小码，年轻人，中年人，网红款还是什么的，需要考量的因素太多了，衣服换季也比较快，如果囤货你还要在上一批衣服没卖完之前就备好下一批的，成本各方面又高了。最后，个人认为目前各大平台的主流流量基本都给网红店了，特别是服饰类，做女装竞争很大啊，还是建议不要囤货，你看好多网红店不是都是预售嘛，也怕积压库存，好的，希望你做了决定就一定要坚持?，人生在于试错，不试错怎么知道会不会做好呢，加油
对于题主的问题，估计做过服装生意的老朋友，无论是成功的还是失败的都会劝你谨慎再谨慎，很多人会说，我一个做了几十年的生意人都做不好，你一个新人凭什么就能进来分一杯羹。
但我想说的是，在这个变化很快的时代，千万不要迷信经验，有些老经验往往帮不了你，还会害了你。只要你打定主意进来做，你跟那些老生意人其实处在同一起跑线，也许你没有所谓的经验束缚更容易施展开手脚。
其实我也在服装这个行业混了30余年，通过这场肺炎疫情的照妖镜，才发现自己还是一个迷茫的新手。
记得当年父亲安排我去学裁缝，年少不更事的我总听他们说，朝朝代代的人都是要穿衣服的，学会做衣服这辈子不愁没饭吃。社会发展到现在，确实会一门缝纫手艺能有一口饭吃，但长期做衣服，腰椎颈椎各种职业病缠绕着你，你吃啥都没味口。
做服装生意的时候，身边也总有人说，衣食住行衣为首，只要有人在就得买衣服。好像衣服生意做不好的话，就没有什么生意能做好似的。
实际上，做了服装生意的大都清楚，服装这个市场已经是苦海一片，难得见到新人笑，更多只闻旧人哭。但也不能说这个市场完全没有机会，年赚百万千万的还是大有人在，而且越是竞争激烈的市场，新进来的生意人机会反而越大。
对于一个从其他行业转到服装行业的新人，我在此向您提供几点建议（不能算是经验）：
01、摒弃服装是刚性需求的思维意识就像我前面所说的，那种认为朝朝代代都要穿衣服，只要有人就要买衣服，都是把服装理解成刚性需求。其实社会发展到现在，很多家庭可能几年不买衣服都不缺衣服穿，你可以把内衣理解成刚需，但时装类的外衣更多的是需要顾客在非理性的情况下成交，怎么能说是刚需呢？
理解了这一点，你在做服装生意的时候就会从人性的角度去开展生意了。
02、不要认为衣服品质好就能打开市场很多做服装生意的人会有一个误区，认为只要我的服装质量超过市场很多同品类的质量，肯定会有市场。在工厂处处苛求品质细节，搞出来一堆高品质的衣服，结果投放市场没有反应。
很多时候服装的款式比服装的品质更重要，当然这里不是说品质完全不重要，只是相对款式而言，品质没有款式重要。
03、不要认为有人流量生意就会好开服装店的朋友都说店铺位置很重要，人流量大的地方生意肯定会好。这个不能完全否认，但在如今的商业环境下也不要全盘肯定。如果说人流量大生意就好，那上海的南京路人流量应该不小吧，但照样有几家老牌服装店在那边支撑不下去撤店了。
现在我们看到更多的是很多人流量不怎么样，但口碑很好的店铺照样经营得不错。人流量大的门店房租各方面的开支也比较大，只要老板能利用好线上的信息平台，如果权衡下来，还不如选择房租便宜点的偏僻门面。
04、线上生意一定要做起来做服装生意，如果你是打算做实体的，一定要结合线上去做，那种纯实体店铺，无论批发还是零售，现在都非常难做的。
当然如果你只打算做线上生意，不打算开实体店，一定要多平台，多模式去结合做，以前一个淘宝都能养活一大家子的时代过去了，现在靠单一平台也很难做起来。
如果您刚兴趣，可以返回我的主页去看看我的专栏文章《让天下没有难做的服装生意》，该专栏主要是结合一些实体网店服装老板的经历，和对当前环境下的服装业态发展变化分析，给正在做服装的，还有准备做服装的朋友，提供一些实操作战建议。目前正在更新中。
最后想跟您说的是，对于想做服装生意的朋友，一定要保持学习力，一定要与时俱进，学会去接受变化，适应变化，拥抱变化。靠一劳永逸就能持续获取财富的时代已经过去了，永远保持接受新东西的心态，终身学习才能立于不败之地。
我是裁缝方师傅，自有工厂、自有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多的同行朋友多多交流！
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