内容介绍
谢邀，谢关注：ESG跨境电商
企业发展，有做内销，也有做外销，外销当然是我们常说的出口贸易。
传统的出口贸易模式，主要是企业对企业，一般主要通过电子邮件寻找客户，很多时候靠积累关系，积累客源，订单才有机会一步步做大。
但现在不同，随着电子商务的发展，传统的模式已慢慢发生改变，业务模式也变得越来容易开展，除了B2B外，企业还可以开展B2C模式，而且不受地域限制，通过电商平台，直接对接客户，时间上大大缩短，产品的受欢迎情况也会得到及时反馈。
怎么寻找国外订单？简而言之，根据你的产品特点，市场需求，通过海外电商平台，直接对接海外企业、消费者。
平台还会更加大数据分析，给出什么样的产品受欢迎，在哪些区域热销，如何定价等等，一系列的市场反馈，不仅解决订单问题，还能促进产品改良，推动企业的快速进步。
海外有哪些平台可以出单呢？有哪些渠道可以实现出口贸易呢？中国产品质量越来越好，价格优惠，品类众多，在国外消费者看来，中国的产品是值得信赖的，甚至以拥有中国产品为荣。当然，中国卖家数量庞大，也是国外平台最想拥有的资源，故近年来有大量的海外平台开始对中国企业招商合作，引导大量企业到平台开店。
但并不是每个企业都能轻松就能开店，这其中存在很多对接的问题，比如语言沟通，本地化服务，产品描述，物流支付等等一系列的跨境电商难题。
这就要求有专业的第三方服务团队来解决这个问题，提供卖家和平台间的解决方案。在国内，ESG是一家专业的、全球领先解决方案的跨境电商服务商，为卖家提供全球开店、运营服务、物流支付等一站式服务，全方位解决卖家所需，让跨境电商更简单。
目前已服务超过2万卖家的ESG集团表示，接下来将继续拓展更多平台合作，在物流方案、大数据库方面进行升级，做到为卖家提供更加便捷、实惠、高利润空间的服务系统。
通过ESG可入驻超过17家优质海外电商平台，甚至会更多，业务范围覆盖全球195个国家和地区。
比如法国市场平台有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania
美国电商平台有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears
东南亚：Lazada
新加坡：Qoo10
新西兰：trademe
俄罗斯：yandex
拉美：Mercadolibre
印度：paytm
下面稍微对这些平台介绍：法国第一电商平台 CdiscountCdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，拥有1600万买家，每月独立访客1117.5万，它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。
主营品类：涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。
法国电商平台 FNACFNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商，业务已覆盖卡塔尔、西班牙等8个国家，全球范围内共拥有189家店， 2016年实现了39亿欧元营业额，和Cdiscount相比，Fnac的消费者价格弹性较小，更注重品质和购物体验。
法国电商平台 PriceministerPriceminister是乐天欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。
法国电商平台 PixmaniaPixmania是欧洲第一廉价电器店，2010年其销售额达到9亿欧元。现在Pixmania在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。
其销售产品早就超越了数码相机，扩大至电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。
新市场红利之印度市场 Paytm在欧美跨境电商市场增长趋势放缓的环境下，印度已经成为全球电子商务增长最快的市场之一，据数据显示，2017年，印度零售额将达到10822亿美元，其中来自电商销售额将达375亿美元，为此这也吸引着不少的互联网巨头争相投资该市场。
同时Paytm平台作为印度本土最大的移动支付平台也以惊人的速度快速发展。
为引入更多优质海外产品，此次选品大会上，Paytm将为中国卖家带来本土化营销、品牌营销、促销及创新等多种支持，帮助跨境卖家提高投资回报率。
东南亚最大电商 Lazada提到Lazada，号称是东南亚最大的网上购物商城，市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。阿里巴巴的两次融资对其发展来说更是如虎添翼。
此外，东南亚还是目前继美国、欧盟、中国之后又一个最具有活力和潜力的消费市场，这也让各国电商垂涎三尺，欲得之而后快，面对着这块2380亿美元的东南亚电商市场蛋糕，你还能无动于衷吗？
大会现场，且听Lazada招商负责人是如何抢占双十一至双十二的东南亚旺季流量！
全球零售巨头 沃尔玛沃尔玛公布的今年第二季度财报显示，其电商业务取得了60%的增长。这个增长可归因于沃尔玛的零售收购活动，以及它在过去一年中致力于扩大沃尔玛电商平台的努力。
为了加快缩小与亚马逊之间在电商业务的差距，沃尔玛去年也收购了Jet平台，且不断完善在物流配送上的时效。
据外媒透露，今年美国返校季，沃尔玛的受欢迎程度高于亚马逊。
南美电商平台 Mercadolibre随着互联网的飞速发展，南美电子商务正以每年20%的速度快速增长，拥有数亿热衷网购的消费者，是最具潜力的跨境电商市场之一。
Mercadolibre (MELI) 作为南美最大的电商平台，覆盖了南美洲18个国家，与此同时，2017第一季度已完成了2.3亿美金的销售额，同比增长30% 。
美国新兴平台 OpenskyOpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，不同于Amazon和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。
OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。
想淘金美国，Opensky是个不错的选择！
美国新兴平台 NeweggNewegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一，是中国制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。
美国新兴平台 SearsSears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。
美国电商平台 TangaTanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。
新加坡第一大平台 Qoo10Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。
Qoo10的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。
全球最大的家居平台 houzzhouzz是全球最大的家居平台，兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率。
据悉，houzz计划将针对性选择部分中国优秀家居卖家，提供高质量家居到houzz平台销售。
为避免文章篇幅过长，Yandex（俄罗斯）、Rakuten（美国）和trademe（新西兰）等平台就不介绍，需要入驻这些平台，可访问申请绿色通道：https://weplusclient.eservicesgroup.com.cn/register?source=defaultreferral=toutiao（复制浏览器打开即可）
谢谢阅读！
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。
为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广方式就好了。
谷歌Ads广告；谷歌SEO；社交媒体；分开来一个一个说。
1、谷歌Ads广告这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。
这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。
具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。
你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。
这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。
意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。
再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。
当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。
所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。
之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。
2、谷歌seo先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等方式对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。
国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。
特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。
好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。
seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。
另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。
不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。
3、社交媒体这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。
以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。
主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。
另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。
不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。
用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。
做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货
社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。
也就是说，通过在广告后台设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。
那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是为了类似的需求采取搜索，目的性很强。
但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告发出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。
人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。
一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？
先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击欲望。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。
点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？
那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。
手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。
社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。
这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。
关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。
不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。
拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。
对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。
写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
我是被一位大哥拉进一个新建的群的，这个大哥，也就是群主，刚开始在群里发红包，拉家常，吹牛皮，发生意分享，后来就开始链接云集的好处，每天都是不离本行，励志的，谁加入的，谁又升级了等等，总之加入云集，就是赚到了！群里还有和他一唱一和滴，一个当新手，买主，这个大哥就是卖主，一步一步的教，我们其他的就是看客！
我屏蔽了他的朋友圈，直接退出这个所谓的商业群！后来，他又拉我进群，我没理会，直接把消息给删了！
这仁者见仁，智者见智，我有个同事在做，她也是不停的加微信，发动态，开群会，把这当成了主业，我个人是不喜欢的，当她的面直接屏蔽了，后来她从那退出来了，说了一句，质量不行，价格贼贵！
我不发表什么大道理，只讲身边人的例子，坚持不要脸的，或许能赚点，脸薄的，就踏实的做好本职！赚钱没有捷径，安心最重要！
投资三农领域，做农家乐，可以种植菠萝蜜、榴莲苗、四季龙眼苗等等果树，管理好2年回本。
菠萝蜜是桑科波罗蜜属植物，常绿乔木，高10-20米，胸径达30-50厘米，热带、亚热带水果。种植环境区域： 菠萝蜜垂直分布一般在海拔900米以下。需要高温、潮湿，无霜的气候，适生于年平均气揾在18-24℃以上，最冷月平均气温不低于6℃，绝对低温不低于0℃，积温在7500℃以上，年降雨量1200-1800毫米的地区。幼苗、幼树对低温敏感，当辐射型低温出现0℃时，顶芽、叶片发生寒害，降至-2℃时出现枯梢。长琦果苗出品 中国广东、海南、广西（钦州、博白、陆川、龙州、宁明、隆安、靖西、百色、那坡和田东等县）、福建和云南（南部）等地均有引种栽培。长琦果苗出品菠萝蜜种类： 菠萝蜜品种类型颇多，按包肉品味分“干包种”和“湿包种”两大类型，前者生长略慢，结实个大而少，迟熟，包肉干滑爽脆，味甜而香气浓郁，后者适生性强，生长快，结实多而个稍小，早熟，病虫害少，包肉松软，味更甜腻。果用宜采用无性繁殖才能保持优良性状。作为用材的赃宜选用湿包种，通常采用种子繁殖。长琦果苗出品波罗蜜实生树6-8年结果；三十年生达盛果期，有大小年之分。一般2-3月开花，7-8月果熟。个别地方也有一年两花两熟的。采种母树宜选速生、结实早、产量高的，同时果实要选树干下部、果大、外皮肉刺粗而疏、包肉肥厚充分成熟的乎问的果放置几天，使果实软化，然后破开取出种子，用清水洗净阴干。种子不耐贮存，生活力只能保持二十天左右，应随采随播。出种率15-25%，每千克种子80-120粒，发芽率95%。长琦果苗出品目前品种有马来西亚1号、马来西亚5号、泰国8号、泰国12号（最新品种）、海南菠萝蜜等品种 种植技术： 选择土壤深厚肥沃和排水良好的平缓坡地为造林地，全面整地，或挖大植穴80厘米×80厘米×70厘米。株行距8-10米。定植的幼苗，因主根长，侧根少，裸根移植成活率低，需带土团移植。容器育苗成活率高，可用小竹篓育苗，当苗高40-50厘米时，即可随时定植，菠萝蜜比较容易种植无病虫害，常年不需要打农药，嫁接苗一般2、3年结果，最新品种泰国12号在海南试验16个月结果。长琦果苗出品种苗信息：长琦果苗培育有马来西亚1号、马来西亚5号、泰国8号、泰国12号（最新品种）、海南菠萝蜜等品种菠萝蜜供大家选择。
亚洲四小龙之一新加坡国土面积小，人口密集，没什么特殊资源，所以在建国之初没人看好他，然而，新加坡并没有为此颓废，而是依靠马六甲海海峡，让自己成为一个经济发达，人民富裕的国家。
那么，新加坡是什么时候独立的，又是怎么独立的？
今天，我们来探讨下这个事情。
新加坡曾经和世界两个大国有过交集，他们分别是英国、日本。
1819年，英国不列颠东印度公司雇员斯坦福·莱佛士登陆新加坡，开始管理新加坡，本以为就他一个人怎么管理一个国家地区，然而不要想看当时英国的力量，他的到来意味着后续会有无数人到达。
五年后，新加坡成为了英国殖民地，起初新加坡属于印度管理，之后他们发现了新加坡地理优势，将他们称为海峡殖民地，直接由英国本土管理。
随着科技发展以及苏伊士运河开通，新加坡成为了亚欧贸易的重要港口，当地的橡胶种植业也因此受益，新加坡成为了全球最重要橡胶加工基地。
由于，新加坡出色地理位置，英国方面在这里建立了一处海军基地，只不过这个海峡没什么战略舰，只有在新加坡需要的时候才会从欧洲调动过来。
丘吉尔把新加坡比作“东方的直布罗陀”之所以会有这个比喻，主要是新加坡地处马六甲海峡入口，是连接东亚、大洋洲、南亚、西亚、非洲、欧洲重要航道，有海上生命线之称。
1941年12月，日本偷袭珍珠港不到两天，日军对马来西亚发动袭击，英军被打了一个措手不及，两个月左右时间，日军席卷马来西亚、负责守卫新加坡英国军队在12月15日无条件投降，十三万名英国、澳大利亚、印度守军成为了战俘，该战是英国军史最大的浩劫。
浩劫不浩劫我们不管，1942年以后，日本控制新加坡后给他们取了一个新的名字：昭南岛。
1942年至1945年，这三年注定是段悲惨的回忆，日本在新加坡无恶不作，杀人放火，做尽坏事。日本人这样做，主要是报复新加坡华人支持国内抗战。
1945年，日本裕仁天皇宣布投降，英国军队回到了新加坡，军事管制后，海峡殖民地解散，新加坡成为英国直属殖民地。
新加坡成为英国直属殖民地后，人民当家做主的思想逐步萌发，英国人控制力减弱，新加坡人民拥有了较大的自治权利。
1959年时候，新加坡取得“自治邦”地位，英国不再派总督，直接由民选，很快首届民选政府宣布就职，李光耀成为第一任总理。
李光耀是新加坡历史上非常重要人物，可以说，没有他就没有新加坡的今天。
李光耀成为政府总理后，已经有了独立的想法。
1961年5月，马来亚首相东姑阿都拉曼公布了想把新加坡、马来亚、文莱、砂拉越和北婆罗洲联合起来组成马来西亚的建国方案。
这个方案对新加坡十分有利，李光耀难以做决定，打算把这个选择权交予全国人民，经过一番公投，71%赞成，就这样，新加坡成为了马来西亚最为重要一部分。
只不过，这次加盟没有持续多久。
马来西亚人十分忌惮华人的能力，十分担心有一天华人会主导一切，所以他们就想出各种法子预防这种情况发生，歧视华商政策，同时希望扩大马来亚的联盟党地位，削弱新加坡人民党地位，反正就是找新加坡不自在。
马来西亚的操作让新加坡人很是不爽，觉得他们没有平等对待自己。
就算如此，李光耀等人还是不愿意放弃，希望通过一些积极方式为新加坡争取到更多权益。
由于两个地区矛盾难以调和，处处实行“马来西亚优先”巫统认为李光耀带领华人群体会让马来西亚成为华人马来西亚，马来人地位会被边缘化。
所以，巫统为首的执政联盟直接通过了一项紧急修改宪法，以126票赞成、0票反对将新加坡驱逐出马来西亚。1965年8月9日，新加坡脱离马来西亚，成为一个有主权、民主、独立的国家。当年12月22日，新加坡共和国成立，同时加入英联邦。
独立本就是件好事，只不过新加坡的独立过程确实有些波折。
好在，这件事情没有影响新加坡，新加坡人凭借独特的地理位置，以及和英美等国良好的关系，靠着战后世界经济的顺风车，顺利在李光耀带领下，将新加坡从一个小港口成为了一个现代化航空、金融、港口海运、旅游业为主的经济签过，他的高速发展，让其和韩国、台湾、香港、新加坡被称之为亚洲四小龙。
现在想一想，新加坡还是应该感谢马来西亚将自己踢出去，要不然就不会有如此繁华的新加坡。
对此，你们有什么想法？
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