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做服装尾货生意的都比较关心哪里有尾货拿，能第一时间拿到好的尾货就能抢占先机，说实话，做尾货生意利润不算高，但是量大也是很赚钱的。下面就介绍下：
郑州的市场乔家门服装批发市场、位于陇海路钱塘路交叉路口
天荣服装城、位于钱塘路菜市街
钱塘衣城、位于钱塘路菜市街
黄河路服装批发市场、位于黄河路经七路
银基商贸城、位于火车站附近
这里要说一下，郑州这边的服装尾货价格都比较贵，这里的尾货批发商都是从广州杭州江苏常熟等地收集的尾货。等于在价格上他们已经加上一定的差价。如果只是小批量的拿货倒无所谓，需要大批量进货的话建议还是去广州杭州等地方。
广州白云庆丰纺织城庆丰纺织城这边附近有很多尾货档口，尤其牛仔裤，基本上十几二十块，女装背心雪纺等也就十块多，可以考虑看看。
广大服装商贸城这里的服装品类非常繁多，各种款式的外贸服装包括鞋子等尾货都有，很多其他城市的专门做尾货生意的都来这里进货，是广州的第一尾货市场。
锦东服装城锦东市场是专门做外贸出口的，服装类大多都是国内的牌子，主要鞋子外贸原单较多。可以去看看。
昌岗中路服装尾货市场这里的尾货相当多，价格也超级便宜，几块钱一件都有，但是质量方面肯定就差了很多，拿货的时候一定要小心了。
好了，以上就是关于服装外贸尾货的相关地点的介绍，当然尾货市场特别多，就不一一介绍了。我是虎哥说衣不二，喜欢我的文章或者有不同意见欢迎留言讨论，您的认同和指正是我最大的动力。
进货是一个服装店最基本的，也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验， 虽然每个人都清楚，进货必然要考虑衣服的款式，衣服的品类，但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围，但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：
款式搭配比例
我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此，但是畅销款也不是只有优点，就可以大量库存的，畅销款也有缺点，他的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下，畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。
形象款，也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，如果没有店里会显得太沉闷、太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。
长销款其实就是基本款，此类款式的衣服基本符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，长销款销售不太受季节的限制，也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点，价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。
品类搭配比例
详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间。
内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间。现在的女装店，都讲求连带销售，将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。
综上所述，杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了，服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例，自然就不会有错了！
做服装，无非就是做散货和加盟品牌。做散货，投资相对来说要少，可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象，有些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了，但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去。做品牌，在质量上有得保障，款式独特，有自己的风格，做品牌，不会像散货被顾客还价，所以利润比较高。如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌，现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。
1、一级批发市场
这是大多数人都熟悉的方式，毕竟眼见为实，图个扎实，一级批发市场的比价是靠谱的，比如广州、杭州的大型批发市场，这些市场货量大、款式多，相对来说价格低，是了解批发市场 、批发行业缩影的好去处。
2、专业电商批发平台
如果是找外地厂家的，可以去专业的批发网站看看，比如：阿里巴巴、一手，上面有很多厂家开了网店，一般价格都是标明的，1件多少钱，10件多少件，100件多少钱，可以跟他们谈价格、合作。
3、直接上门找厂家
每个服装厂家都有一个销售部，负责服装的销售，直接联系他们，谈好价格，就能拿到一手货源了，与厂家合作时间长了，价格会更加便宜，厂家一般都有自己的官方平台，会留联系方式等信息。
4、欧正莎
一个集设计研发、生产加工、批发贸易于一体的综合型女装品牌，保证提供货品图片实拍、视频实拍 、视频看货，同时也欢迎实地考察，让客户拿货放心、省心。
潮流女装店主/专业搭配/ 敬请关注
我是做女装的“吴百百”！！关于到服装批发市场进货，确实有很多门道的，经验之谈说下“进货的小门道”！
①款式： 针对性，每个批发市场每楼都有不同阶层的货，有网红爆款/时尚潮流款，有中年女装，有品牌折扣，有大码女装等，所以要什么款直接查看攻略，省时省力！
②价格：你们最关心的，进货如果你是单件拿货，人家估计白眼送你了，进货可以款多量少，量多单款都可以。一般单款3-5件就是基本价，10起可以谈价！！
③质量： 以广州档口为例，很多档口都有做同款，那质量如何区别。可以先在网上看下口碑，广州大概几个做网红同款质量好点的我知道的就那几个。批货我会先选择那几家，就是价格偏高！
④实力档口：批发市场货特多。谈好货价，要知道档口实力，不然后期补不到货，这就难过了，以款优数量多，不快下架的档口好点！
⑤合作：前期需要你本人去批发市场看货，找合作档口，要学会跟她们谈好合作，因为有的都是跨市跨省过去拿的，谈好了合作，以后直接网上拿货！
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