内容介绍
这几年服装生意越来越差，做服装也很不容易。这是每个服装生意人的共同体会。
今年对于生活在服装行业的人们来说，是迷茫的一年。
市场过早的冷清让多数人失去了斗志，客户频繁调换货，同行仿款低价冲击，畅销款无法继续补货，一出爆款，争相仿制。
因为各种原因，大家开始畏首畏尾。
互相传递着消极的情绪，整个服装圈仿佛都充满了负能量。
消费者不知道要什么？
销售不知道卖什么？
厂商不知道做什么？
面对每况愈下的服装市场，饱受折磨的服装店主并没有放弃！
抱着这些疑问，我们采访了一家经营了6年的服装店。
我：先向大家介绍下自己吧~
黄：大家好，我是广西桂林一间女装店的店主。我姓黄，巨蟹座，平时喜欢追剧看电影。我：从何时开始对服装产生兴趣并开始接触服装行业的？
我：新手开店一听就很刺激，能不能和大家分享一下你的开店体验呢？
我：你觉得目前服装实体店和网店存在恶意竞争吗？
我：现在微商挺火的，你的服装店也在做吗？
黄：当然在做，微信上的主要是老客户。我：这两年服装行业为什么生意变差了?
我：......我们还是聊点轻松的吧，比如从事服装行业这么久，能不能给新入行的朋友一些建议？
小建议
1. 基础款需要常备着，色彩要新鲜或者复古。
2. 服装店里的款式一定要多，服装的款式配比最好是 「3 : 5 : 2」。（“3”基本款，“5”最新款，“2”超前款。）
3. 大众款虽然你不喜欢，但是客户喜欢。
4. 过于复古优雅的黑白衫销量没有想象的好。
5. 一般都是拿一手码，看哪款销量快，就多进一点。
6. 要匹配客户需求，拿我的客人来说吧，她们更倾向简单随意休闲类型的衣服。
我：你对当下的生活状态满意吗？这间服装店以后还会继续开吗？
“老板，这衣服多少钱？”
“300”
“80出不出？”
“最低200”
“80出不出？”
“你神经病，80成本都不够，成交”。
哎，开个服装店这么那么难呢？
普遍的认知是厂家直供价格就会便宜，所以，很多店铺打出了厂家直供的招牌。如果刚好有厂家资源，不排除会拿到进价优于同行的货源。然而，童装行业除了极少联营终端，通常个体店还是向代理商拿货更合理和现实。
首先，满足不了对批量的要求，厂家通常拒绝发货。虽说是工业 3.0 时代，一件一款都可以单独生产，但相对成本而言，规模化生产还是供应的主流。其次，工厂和较大的一批商家，货品集中于主力面料和部分款式，远远不能直接满足终端商对丰富商品的需要。其三，供应链越往上游，商家精力越集中于货品本身，没有精力和意愿服务于终端客商。从这一点看，就是有朋友是做厂家的，愿意帮助你做做生意，如果遭遇服务问题，也是很麻烦的事情。其四，终端店希望获得更上游供货的机会，实现更多的利润或价格竞争的优势。而上游在不保护中间商利益的情况下直接供货，扰乱的是自己的商品供应和价格体系。利于不义之人而害己的"傻 B"行为，谁会做？
刚才说过，供应链越往上游，商家精力越集中于货品，而越是下游的商家，精力越集中于服务。如果我们把供应链比作一幅太极图，顾客看到的部分为阳，看不到部分为阴，你就会发现，阳鱼和阴鱼既是此消彼长，双是你中有我我中有你。精细化分工的时代，上游的本分是商品和一定的服务直接下游，商品越来越好，服务其实是越来越少的。下游的本分是服务好顾客，在服务方向上获得客户的认同。颠倒的规律是，供应链源头的厂家服务越来越好，货品越来越差，而终端店服务越来越差，只关注商品能拿到最低的价格，结果可想而知。
结论是，去中间化喊了这么多年，现象看似是大批商业组织和商人被淘汰，真实本质是商海沉浮中千年不变大吃小、快吃慢，加上一部分运气使然；
结论是，智慧的合作是保护各方，且遵守规则的游戏。聪明商家会把自己本职上发挥到极致，拒绝捷径使自己更安全；
结论是，如果真的拥有资源和成熟思路，也有作出新的尝试的动机和勇气。在终端店的基础上，给自己一个新的定位———终端+，我们曾经就是拿了一批和厂家的货，再分批给童装店同行。
我的头条里写过很多在做童装批发前开实体店的经营经验，希望朋友 们交流互动。
开渔具店应该是有钱赚的，肯定是有利润，而且我还敢说，渔具店的未来会很美好。
我们县城最早的一个渔具店，老板和我同岁，我读大学的时候他就已经开始开渔具店了，现在规模越来越大，娶妻生子，买车买房，一家人的生活全靠这个渔具店，你说开渔具店没钱赚没利润，那他们家的开支哪来的啊？
渔具店有前景，在于网购和实体店之间会有一个平衡。网络的东西便宜一点，所以大家才在网上购买东西。但是这个便宜会慢慢达到一个平衡的。什么时候会平衡呢？就是开网店的费用和实体店的费用差不多的时候。实体店的房租费用比较高，可能还有些工商方面的税，网店同样会做排名，以后可能也会交税，它还有一个快递费用。以后网店的费用和实体店的费用会达到一个平衡，到时候实体店的东西就没有那么贵了，买渔具的人选择实体店的会更多。
某些东西实体店买方便。例如蚯蚓等饵料，一两块钱的东西，不可能网上买吧。还有临时需要去钓鱼，没有准备好饵料，网购肯定来不及了啊，也会选择在实体店。我在网上买一包老坛玉米要九块，在实体店也就十块，那也是随时用随时去实体店拿方便一点。有些东西网上不一定卖，商家只搞实体店销售，这些也是渔具店的利润。
开展特色经营。我们县城的三家渔具店，基本都自己有空的时候手动绑子线卖给钓友，有的还做主线，主线做得特别好。这也是把自己的劳动时间换成钱啊。
还有一家店能把手竿改成前打竿，改得特别漂亮，质量也特别好，而且还特别好用，改一根收七十五，成本可能十块钱顶天了，六十多的利润啊，有的一改就改几根，天天忙个不停啊。
还有一个店老板特别会配饵料，能把蚯蚓搞成蚯蚓拉去陷害黑坑老板，好多杀黑坑的问他经验。县里的蚯蚓都让他卖断货。
渔具店还经常联拿厂家组织比赛，让钓友玩得开心。其实只要为钓友做好服务，一定会有钱赚的。
浙江发货的衣服总体质量还是比较好的，浙江这边工厂特别多，服装行业也比较兴旺，大大小小的工厂他们经营的范围也很广。不过也有一些小型作坊，他们的衣服质量稍微差一些，或者是一些外贸尾单，所以大家还是要看自己进货的渠道，一般渠道好的话质量也好。
我最近也在关注地摊经济，说下我的看法：
1.价格性 1—100块的东西，逛地摊的大多数是平民百姓，太贵的东西不适合。
2.复购性 能让顾客买了还想买，所以吃的东西比较适合地摊。
顾客逛着逛着累了就想吃点东西，地摊又便宜，吃喝比较容易卖。
3.网上买不划算的东西，比如袜子，内衣，百货。如果网上买，邮费不划算，地摊买很适合。
4.地方特色东西：比如说山西臊子面，陕西油泼面，广西荔枝。
5.需要保持新鲜，具有时间效应的东西。
比如水果，比如热粥，豆腐脑等等
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