内容介绍
谢邀
卖衣服其实说简单很简单，就看导购员的应变能力了，有的人天生就是做生意的料，但会做生意的人却并不多，既然没有天生的才能那就只能后天学习技巧了。
一、 多运用体验式销售
事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，不要跟顾客长篇大论，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试，先让你找到穿在自己身上的感觉，最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你”，“这套很能衬托出你的气质，和刚才相比更靓丽了”，“哇，这件衣服简直就是为你量身打造的，你看这身段，比李冰冰还要好……”，总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单，而一部分顾客还要再试试其他的，所以很容易衬托出店铺的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家，反正试衣服又不花钱，天经地义的!
二、 改变接待顾客的模式化
我们会发现很多店铺的销售人员和顾客打招呼的“欢迎光临”成了一句标语，而不是欢迎语，一脸的僵硬，根本就没有欢迎的意思，当然顾客也没有对销售人员产生好感，导致在看衣服时讨厌导购员在旁边唠唠叨叨的，自然不容易成交。这完全的导购人员的态度问题所导致的。拥有好的语言表达能力才是一个好的导购。热情的表达态度才能很好的抓住顾客的需求，才能把话说到消费者的心坎里去，促进服装的销售
三、 改变简单的“买卖关系”
其实我们会发现很多的顾客在买衣服时是没有准确目标的，大部分是边逛边选，有合适的就买，没有合适的就算了，有更喜欢的还能多买一件。其实这样的顾客是最好的顾客，最起码是能发挥“优势导购人员”能力的顾客。到底什么是“合适的”?很多人是没有标准的，只是凭自己的感觉，而这种感觉还具有比较大的偶然性和冲动性，既在你商场里有感觉但买回家就没感觉了，或刚才有感觉可现在就没感觉了，这就是偶然性。
四、 要做顾客的顾问
其实很多人也是理性的逛街的，比如有位小姐是换了工作，要到新的工作环境去上班，肯定要正规一些，不要过于休闲(她是办公室职员)。颜色要年轻一些，同时价格也不要太贵。但逛了一天却没买。主要原因是那些销售人员根本就没有了解她的真实需求，也没有问她什么问题，更谈不上做顾客的“顾问”给顾客进行合理的推荐了，只是一个劲儿的让她试衣服，或夸她眼光好，或说自己的衣服便宜，试问，接待这么理性的顾客光会“忽悠”有用吗?最后顾客只能凭自己的眼光来选择了。
五、 仔细分析顾客的异议点
如一位小姐在试那件牛仔裙的时候，本来她是很满意的，两个同伴也赞叹，就是因为男朋友一句“太厚了，可能会热”就失去了生意。导购还在说“这件打特价，现在才220块，平时都要300呢，真的很划算”，问题是他并不关心价格，他关心的是太热了，不舒服，这时候讲价格干什么?这位小姐嫌裙子贵的时候导购员又说“这个真的很适合你的，您看穿起来多漂亮啊，而且这件卖得很快，现在就剩两件了，再不买就没了”，最后终于关心价格了，导购却大谈“适合”，其实谁都知道适合，可价格高啊，如果她能从品位、流行、材质等方面给出合理的解释，说不定这位小姐就买了!
六、缺乏临门一脚
其实顾客一旦选中或中意某件产品是有一定的表现的，关键看销售人员有没有抓住。就像踢足球一样，好不容易推进到门前，前锋却没有射门，岂不是很遗憾?顾客离开你的商场再次回来的可能性又有多大呢?所以留意顾客细小的反应与行为是促进成交的一大关键。
销售是一门学问，相信，如果你能够掌握这些销售技巧并学会融会贯通，你的业绩定会突飞猛进。如果你有货源方面的需求，记得关注我们哦！
特别是疫情之后，更加坚定了内心的想法，想找份靠谱的兼职！可是人脉不广，想找份高薪靠谱的兼职太难了。
见人家在58同城发一条帖子直接获得100块钱红包奖励，每天一条来算，一个月就是3000块了！
三百六十行，行行出状元。只有你想不到，没有做不到。我发现一个规律，上天不会辜负努力用心的人，越努力越幸运。
我其实玩58也有两年多了，但是断断续续，不够坚持。玩的最高峰的时候，一条帖子奖励50块，但是得很用心去写，必须真实，内容要丰富，正能量。
后来，感觉付出与收获不成正比，明明每条帖子都很用心去写，但是就是不得精华。时间久了，心态就疲了，果断选择放弃。
现在想想，无论做什么事情，都不会一帆风顺，谁能坚持，谁能熬，谁就是最后的赢家。
就像我们现在玩头条一样，看到人家赚钱，心里痒痒，也想分一杯羹。刚开始动力十足，每天写头条，久不久就点击看看阅读量。阅读量高的时候心情就像花开一样美丽，阅读量低的时候，就开始怀疑自己不适合写头条，就想放弃。
人生放弃很简单，坚持最难，真正能够坚持下去的，相信不会太差！
买买买的道路上
总会有一两次踩雷或者买到假货
为了让各位小仙女不要被骗
我决定要和大家好好聊一聊
一直存在于淘宝美妆界各种雷区
以及如何避雷的小知识
先给大家感受一下雷区
欧美大牌只要几块钱？
几十块买不到小棕瓶！
几块钱买不到香奶奶香水！
连个瓶子都买不到好吗！
快醒一醒！
简装口红色号超全？
某宝上会出现的各种简装版
热门色买都买不到
还有这么多简装？
看看这销量简直吓人好吗
冷门产品了解一下？
不要以为冷门就没假货！
Becca这种算是冷门牌了吧
喜欢欧美系彩妆的小仙女会比较了解
那么八块钱的小飞碟要不要试试？
平价彩妆也造假？
不要以为便宜就没假货！
ColourPop很平价吧
土豆泥眼影50左右一个
氮素！看看这里
没有最低只有更低啊
小样销量7500？
还有某宝出现的各种小样
那么多小样，当正装不要面子的？
一般小样只有专柜赠送
或者官网购买产品才会拿到
大牌分装好便宜！
碍于经济困难
作为贫民窟少女的我
以前也很喜欢在某宝买分装
但是就和DIY口红一样
分装个人操作没有在无菌的环境中
操作也没有专业的技术
很容易携带一堆细菌微生物到护肤品里......
说完了这么多雷区
是不是对假货有了新的认识？
下面来说几个知识点
赶紧拿出小本本记好了
天猫店就是官方旗舰店吗？
先得声明一件事，天猫旗舰店≠官方旗舰店。
一般天猫商城商铺有三种形式，分别为旗舰店、专营店、专卖店。
官方旗舰店（以CPB肌肤之钥为例）：
品牌的官方旗舰店拥有统一的“品牌直销”专有标识。点击商铺描述-“工商执照”进去，输入验证码后。
你会看到页面显示是真真切切的CPB官方的营业执照，是品牌方在运营。
专营店：
指商家经营平台同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。
例如屈臣氏丝芙兰等作为一个代理商，店铺可以卖很多品牌的东西。
专卖店：
指商家持品牌授权的文件在平台、商城、商场等开设的店铺。
简单来说就是单卖一个品牌的产品，一般以xxx品牌xxx专卖店为名，是经过品牌方授权销售。
天猫旗舰店就一定能杜绝假货了吗？
如果是真的品牌方自营天猫旗舰店完全能保真。但有些外国品牌因为进入中国的时间比较晚导致品牌被人抢先注册，而品牌方只能放弃原有的名字另外起名。
很多品牌不仔细看根本分辨不了，而山寨别人的一方以假乱真还能坐享其成，有一些不知内情的仙女往往就这样被坑了。
比如韩国赫拉因为中文名被抢注最后改名为赫妍。
还有这款卸妆水更过分。从包装到名字都没差。右边为正版。
网购和专柜差价多少才算正常？
坚信“一分钱一分货”的道理是没错的，不管通过什么渠道进货，只要是正品，价格都不可能低得离谱。那么这些网购化妆品和国内专柜的价格差距一般是多少呢？
一般大牌的化妆品即使比国内要便宜，也不会便宜太多，能便宜30%左右已经很不错了，如果网上的价格便宜到三四折，那就要仔细考虑了。
另外，颜妹觉得大家一定要经常去专柜转转，对自己喜欢的化妆品的包装进行仔细辨认，对于包装味道什么的一定要熟记在心。
颜妹一直没说到淘宝C店，就是个人（代购）店铺。虽然私人代购鱼龙混杂，但是不可否认还有不少良心代购存在。
可是真的没办法确认人家卖得都是正品，一开始买到真的也不代表ta后面就不会真假混卖。因为日常、定位、小票什么的完全可以伪造，而且非常容易。
还有人肉代购有时候会拆包装带，那么又失去了对比正品的一道保障。毕竟很多产品的防伪贴都是在包装上，甚至是塑封上的。所以这个只能靠你自己去鉴别了。
颜妹希望大家永远不会买到假货
毕竟是用在脸上的东西
与其节约几十块钱
不如到靠谱的渠道买个心安
好啦，今天就聊到这里了
关注公众号“美丽颜习社”，回复“抽奖”——城野水、YSL口红、药丸面膜等大牌好货天天送！这是一个机遇与挑战并存的时代！
搏一搏，单车变摩托！
思路决定出路！
50多岁的女人，上有老下有小，在没有特殊技能的情况下，已经很难找到比较好的工作了，仅可以做清洁工、洗碗工、家政服务、月嫂、理货员等工作了，但斌哥还是建议你做家政服务、月嫂等稍有技术壁垒的工作！
如果觉得上述工作太低端、不合适，那么斌哥建议你自主创业，不仅可以合理地规划自己的时间，事业和家庭生活兼顾，还可以实现自己的人生价值！
年龄其实不是大问题！
爱拼才会赢！
下面，斌哥说说有哪些适合50多岁的女人创业的项目：
1、餐饮小吃
经营餐饮，不管你是做小吃、中餐还是西餐，毛利率都非常高。没钱的话，小吃店、烧烤夜宵、甚至小吃流动餐车，只要你能吃苦，这低成本、低风险、高收益的项目都适合你闯荡！
2、便利店
50~100平小便利店，大社区（1500户~2000户左右）门口底商超市，夫妻两人轮流看店，收入绝对可观，就是累点，全年无休，营业时间长！
3、农产品收购
在家乡，不建议搞种养殖，推荐做土特产等农产品收购批发业务，加上自媒体网店营销，走一条轻松致富的道路，风险小，收益大。
历朝历代，农民都是最苦的。正所谓：养（种）不如卖，卖不如批发！
4、乡镇五金建材零售
赚了钱的农民工回家第一件事就是盖小洋楼！
你在乡镇找个路边200~300平左右的空地，做砖、瓦、细沙、石灰、碎石、水泥、钢筋、木材、五金、农具等的零售以及脚手架、工器具等的租赁，公路边立个醒目的大广告牌，一年赚个10多万应该不成问题！
5、地摊赶集
摆地摊这是万金油行业、行动自由、不受时间和地点限制。具体怎么选择细分行业，还需要自己因地制宜结合自己的实际情况进行选择。
现在秋冬季热销的货源：袜子，棉鞋，围巾，手套，打底裤，保暖内衣内裤，保暖服装，暖手宝，还有食品干货，这些产品都是非常适合农村乡镇赶集的。
平时，锅碗瓢盆、儿童玩具（进货单价5-15元内的，绝不要超过20元，好卖）、库存尾货、10元服装等都行，具体看哪个适合你，还得根据你的实际情况决定。
吃得苦中苦，方为人上人！
综上所述，斌哥建议你搞街边移动三轮车做小吃或地摊赶集，非常适合创业新手小本创业！
本文由斌哥说服装生意经原创，欢迎关注，带你一起长知识！
1：主播要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如你联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。
2：主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到你，比如你是做潮搭主播，那你除了卖衣服，你应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快，因为主播懂粉丝的购买需求，心理想法，并且热情，专业。
3：主播的应变能力，其实主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉吧，说你这么丑，我见过很机智的回复是，你漂亮就行。再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解，大家可以再宝贝讲解看，包括也可以偶尔诉诉苦，比如有个主播说，宝宝们，主播也想72变，每款你们要看我就换，但是确实做不到，你看主播现在每天换几十上百次，肩膀都磨破皮了。这样粉丝就会理解。
4：主播对平台活动要有持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多钉钉群，如果你加入了，你可以获得很多的信息。当然，这些事情机构占主要责任。
5：粉丝维护，其实现在看后台数据，大主播观看很大一部分是老粉丝回访，老粉丝为什么要持续关注你，除了上面说的，更多是用心，关心，爱心，责任心。用心做好粉丝群的解答，关心粉丝买货之后的体验，爱心在于你重视他，重视分很多种，你在粉丝群发个红包也是重视，在流感来了分享个预防流感的提醒也是个重视，如果转粉丝到微信群里，发个红包也是一样的爱心。毕竟你的收入大部分来自粉丝的支持。责任心这块就是你要做好说什么时候播，就什么时候播。说今天秒杀什么就秒杀什么。说会陪粉丝到天荒地老，那你就不要准备退路。
6：行业敏锐度，其实这块我觉得，不关做哪一行，你都应该要有的，你要把官方每次千牛直播，平台说的事情体会清楚，跟着官方的意思走，就不会掉队。
7：学习总结能力，这个会比较重要点，一个人拼不拼得过同行，最主要是你在不断学习过程中，细节上超越同行，有很多渠道可以学习，比如关注老姜的公号淘直播，比如爱奇艺搜索直播课程，已经有很多课程出来了，比如你混微信群，在群里你可以学到很多方方面面的信息。比如你去百度找资料。比如你去淘宝买直播相关的书，等等很多渠道是可以让我们一边学习一边借鉴。
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