ASOS

ASOS尚网店的设计风格都非常大牌，Asos的“仿明星衣着”轰动了整个英伦，仅过去一年，ASOS的销售额便达到了8100万英镑。据ASOS执行经理尼克·罗伯特森表示，被誉为“全球最会穿衣的女人”的名模凯特·摩丝的仿制衣着是网站上最热销的产品之一。另外，“绝望主妇”伊娃等频频以出众衣着谋杀娱乐记者菲林的名人也大受消费者的追捧。《InStyle》杂志、《Marie Claire 》杂志等时尚媒体纷纷报道ASOS时尚网店是最领导时尚潮流，最令人着迷的网店。

它自有品牌的设计不单止大牌好看，而且物美价廉，深受大家的喜爱。

TOPSHOP Miss Selfridge

英国高街品牌TOPSHOP和它的副牌Miss Selfridge都是非常受英国流行人士爱戴的品牌，TOPSHOP更偏大牌的设计而Miss Selfridge倾向于少女可爱风。价格亲民，穿的明星也非常多。是除了Zara以外推荐的大牌质感的快时尚品牌之一。

River Island

在英国，高街品牌River Island可是大名鼎鼎，家喻户晓。和所有高街时尚一样，River Island对潮流的敏感度极高，昆虫图形、蕾丝、裸色、军装风格。..几乎每一季的流行亮点都能在店里找到。而囊括各种场合的男女装、包袋、鞋履的丰富种类，也能让你一站式搞定一季新单品的采购。它较之其他品牌更为精良的质地和做工绝对会让你感到物超所值，难怪从Beyonce到Kelly Rowland的一众名流都甘心成为他的粉丝。

Nasty Gal

Nasty Gal成立于美国，品牌名直译为”坏女孩“，风格主打 " 坏女孩 " 和复古概念，种类也很丰富，既有浪漫的度假长裙，又有酷到不行的亮片裙。价格偏低。

UR

URBAN - 都市是一个如此丰富和多元的存在。URBAN REVIVO - 都市在每一个日长月落之间，张弛着活力与激情。在每一个瞬息万变的同时，唤起人们心底的跃动。时尚也是如此，始终千变万化、灵感涌现，充满着无限的可能性和想象力。相对于Zara我更喜欢UR，因为UR更适合中国人。

SNIDEL

日本VIVI杂志人气少女第一品牌SNIDEL 。常在ViVi、Sweet杂志上看到的日本街头流行品牌snidel，凭借着藤井LENA、沙耶、梨花等人气名模的推荐下，从2005年初亮相就受到不少注目的眼光。擅长混合各种元素来营造女孩甜美个性风格的snidel，从各种角度介绍了款式风格和流行元素，自由的搭配展现一个不同寻常的你――带你进入日本时尚女性的时尚世界，感受她们身边的时尚，品位她们眼中的经典。

STYLENANDA

stylenanda是韩国的一线网络服装品牌，该品牌的女装在本土有一定知名度，是网络热销的人气品牌，其知名度已蔓延至中日两国，其品牌名stylenanda含义为有型，stylenanda是以时尚个性的服装设计为主，致力于展现现代人独特个性的品牌。年轻的型男型女是stylenanda的主要客户，品牌以精致的细节设计，贵族气息的服装风格在韩国及中日闻名热销。stylenanda以其独树一帜、自由个性的品牌形象迅速在韩国服装界占有一席之位，设计风格多样的stylenanda，适合各场合多人群的需求，更是年轻人张扬个性的最佳选择。

PULLBEAR

pullbear于1991年创立，它和zara一样，同属于Inditex集团。pullbear定位年轻时尚消费者市场，崇尚休闲、个性和舒适方面的衣着需求，将国际流行元素与街头风尚融为一体，同时价格极具竞争力。PullBear的服装使穿着的人们洋溢着青春的光彩，此时，年龄已不是障碍。

GU

GU，是日本迅销集团旗下品牌，其姊妹品牌UNIQLO（优衣库） 。2013年的秋天，GU进入中国，比UNIQLO晚了近12年。

Bershka

巴适卡 (Bershka) 是Inditex旗下品牌，同时也是西班牙快时尚品牌ZARA的姐妹品牌。Inditex于1998年建立了巴适卡 (Bershka) ，巴适卡 (Bershka) 是以年轻人市场为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。 巴适卡 (Bershka) 是西班牙街头风格年轻品牌，以性感路线为主。巴适卡 (Bershka) 的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。

MANGO

创立于1984的MANGO，以时尚、摩登、流行、大都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。MANGO服饰除了着重摩登都市感，推崇硬朗而又柔美的设计风格，更以适合大众、易于搭配为设计前提，每一季皆发展四大主题系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。

MECITY

mecity是美特斯·邦威2008年夏季推出的新品牌，中文名称米安斯迪，包括三个系列，分别是Casual Chic精致休闲、Going Out时尚外出和Formal商务系列，并包括Accessories都市配件系列。

Promod

PROMOD已成为法国最大的服装、服饰供应商，在全球拥有900家专卖店。在PROMOD的设计中完美展现了女性优雅浪漫的高贵气质。将设计灵感和女性的穿衣需求完美结合是PROMOD品牌的精髓。配合PROMOD这种设计理念创造的各类饰品与PROMOD服装完美搭配，成为每一季流行时尚的经典。 产地遍布世界各地，生产成衣，所以在国内的服装均为全进口服饰。

New Look

NEW LOOK凭借时尚起步，并以时尚为最高追求。这个起源于英国小镇的时尚品牌从诞生之初，就用国际视角扫视着世间万象。NEW LOOK锐利的目光不会错过任何时尚角落，时尚汇集之地T型台，自然是NEW LOOK的囊中之物。以时尚观察者自居，将时尚秘密与众人分享，这样的做法想不火都难。

COS

随着这几年极简的流行趋势，Cos慢慢进入大家的视线坚持着用最优的价格提供时尚和品质兼得的潮流服装。作为HM旗下的高端时装线，用简单的线条和和利落的剪裁开出一条时髦的“性冷淡”。用料上也比HM要高级的多，低调不失质感。

SLY

SLY是热销的日本大牌之一，在日本时尚杂志上出镜率超高，所以相信很多MM已经知道或听过 SLY 这个日本女装品牌了吧 ，SLY 的衣衣设计走甜美辛辣路线，有些小狂野。时髦的日本女生们，衣橱里必定有几件衣衣是从SLY家买的。

Moussy

“自我·性感·酷味” (BE MY SELF.SEXY.COOL) ，是摩西主要的品牌形象。moussy 所设计的服饰是给有自我形象、自我生活态度、独立而且有影响力的时代女性，摩西另外一个特色是每月都有全新货品，国内有很多实体店。

UNGRID

品牌名“UNGRID”就是“没有标准”的意思，ungrid以休闲为基础，不拘束于规则与各种风格mix，形成自我风格。它的最大特色就是美式休闲，阳光色系和驼色波尔多红的运用，给人耳目一新的感觉。

RODEO CROWNS

日本RODEOCROWNS女装品牌以中性混搭风为主，将“男孩子”元素“女性化”,并完美融入了音乐感十足的自由创意，偏美式休闲可爱风，给人阳光又活泼的大女生感觉，颜色和图案都偏休闲可爱。

SPAO

SPAO应该是哈韩妹子们非常熟悉的一个品牌，主打清新学院风的休闲装。除了拥有着超人气的代言人、还因其拥有适合亚洲人体型、肤色、气质的众多款式与丰富色彩选择，定位亲民的价格，而成为韩国年轻人持续追捧的品牌之一。

2、时尚买手是干什么的？

写在前

近期有很多新伙伴加入我们的大家庭，所以小编今天发布一篇关于国内时尚买手工作的普及文章。文章将重点介绍买手的分类，工作内容以及与其他部门关系。由于目前国内买手主要针对鞋，服，配等时尚领域，所以小编就先以此为例。（本文较长，请耐心阅读）

1什么是时尚买手？

时尚买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向，进行货品生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售的时尚买家。

2成为时尚买手的职业要求有哪些?

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点；同时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。

可见，买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

3时尚买手之间有什么不同？

目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。

代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。

百货公司和买手店又分为两类。一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。

4时尚买手平时都做什么？

1.市场调研.时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏感度，购物习惯，及竞争对手情况等等......

2.流行趋势预测.尤其在一些生产性的品牌企业，需要拟定春夏（ss）和秋冬（aw）的产品企划。由于不同地区的流行趋势，生活习惯，风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。

3.数据分析.虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而数据分析，既包含对销售数据的具体分析，也包含对mark up、OTB采买方案的制定等。

4.产品企划和OTB采买.时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。

5.培训.不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了一半。货是到店里了，不过怎么进行陈列？如何进行销售？这些问题，买手需要向店铺的店长，陈列师，以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册，进行产品培训，则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。

除了上面这些时尚买手的基本工作外，买手还需要进行一些其他的辅助工作,比如跟单，谈判等。这与买手自身的职位，以及服务的公司/企业形式有关，这里就不一一列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作，可以和中赫时尚的老师详细沟通哦~！

时尚买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通，因为一个服装系列的成功研发和销售是团队合作的结果，需要各个领域的专家共同参与。买手与各部门的联系频率并不相同。

虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼具管理和运营的职能。并且，国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购；而买手是针对成衣，并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。买手跟进生产采购，并对生产采购过程进行监督指导；生产采购也将供应商和物价信息反馈给买手，以供买手更加全面地实施成衣采购。

首先，买手和设计师并不相同，虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。买手的职业定位还是企业经营管理人员，他们在市场中进行产品开发和运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护。而设计师主要负责产品开发和品牌定位，并不参与其他环节。

其次，买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息、市场信息反馈给设计师，由设计师修改款式和工艺；而设计师则将流行趋势和品牌定位信息传递给买手。

最后，设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同。服饰企业永远需要买手，也永远的需要设计师。

买手与销售部门的区别在于买手负责组织货品的“进”，销售部门负责组织货品的“出”。简言之，“一个买，一个卖”，如此构成一个经营过程中的供销循环。销售部门是最接近市场、了解市场动向的部门，其销售报告为买手提供了过去畅销品和滞销品的信息。通过对畅销品和滞销品的分析，买手能更加合理地制定采购方案。可以说，销售数据是买手采购货品最科学的依据，它确保了采购的适时、适品、适量。另一方面，买手也会协助销售部门制定促销方案。

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想转行做买手，想“时髦”要趁早！

3、原单gucci包哪里买更好一些？

谢邀！

你的提问就有问题，大叔先给你普及一点原单知识！

哪些品牌根本就没有原单？

当你了解了这个之后，至少可以避开50%的陷阱。虽然中国作为世界代工厂确实为很多大牌代工，但是依据大叔多年的从业经验，某些品牌确实是没有原单的，换句话说：人家不在中国生产或者即使在中国生产但是管理极为严格不可能流出，那还谈什么原单呢？单就箱包皮具而言，没有原单的品牌大致有：LV, Chanel, Hermes, Dior, Fendi, Chloe, Valentino….等等等等。（以上品牌若有质疑，欢迎与大叔深入探讨）难以置信吧！但是Prada, Burberry, DG, Coach, MK, KS, TB, MJ这些品牌还是有原单的，有些量还不小。有几个品牌一直是比较有争议的，比如：Gucci,Bottega Veneta..有人说有，有人说没有，但是可以负责任的说，这几个是有的，只不过一次很少，绝对私密渠道，极为难得。所以可以直接说没有，因为你根本拿不到，更不存在市面流通！

如果你曾经为了判断哪一个卖家的LE BOY是原单而苦苦对比，如果你曾经暗喜三四千块买到爱马仕是如此的幸运，如果你现在还在钟情那些驴牌所谓的原单货的话，我不得不给你泼下一盆冷水，告诉你这些品牌根本就没有原单。很多品牌还都保持着节操在法国或意大利本国生产，即使现实再残酷，我们也必须要接受，那些年我们所追的一些品牌的原单，其实就是赤裸裸的高仿。美眉们，打开衣柜盘点一下那些伪原单，真是一把鼻涕一把泪的。

这时有人又会反驳我说，这些品牌在中国没有工厂不代表其在国外没有原单，我微信里的很多卖家告诉我这是海外原单，是从境外代工厂拿货的。。。。对此，我表示无语，无力辩驳。爱美之人也常常被美丽的谎言蒙蔽。我们的国人真的神通广大啊，国内代工厂流出的货可以搞到，海外代工厂的货也能搞到，貌似这世界上没有什么东西是你微信上的商家搞不到的。稍微有一点常识的人就可以判断出，卖家文字描述的合理性，从这一点上就能直接枪毙掉一大半卖家。

所以这一招就可以排除掉50%的伪原单，越是这些没有原单的品牌，越是经典热销的款型，就越是高仿的重灾区，因为其附加值很高。最后说一句，不否定如今顶级高仿的做工确实很好，有时不逊于专柜，但是原单就是原单，概念上若是混淆了，就是商家的刻意所为。大家都知道原单难求，价格还高，所以如今微信里淘宝上满世界都是原单，正出于此因。

第二：找原单卖家。

全国做原单的大的供货人屈指可数，掌握了国内90%各大品牌的原单货源。看官们无缘直接与他们相识，但是不管经过几道转发的原单货，还是有机会遇到的，只不过价格稍高些罢了。一般做原单的卖家不做高仿，做高仿的卖家不做原单，因为客户群不一样。而且真正原单的利润率要远远低于高仿，所以这两者往往老死不相往来。当然也有一些会掺着做的卖家，或者帖好图发孬货的卖家，这就需要买家有极强的鉴别能力，遇到这种情况，坚决退货退款不能含糊，卖家明知有诈，自然也不会不认账。

关于卖家的鉴别，要比单纯去鉴别某一品牌要简单的多，首先要知道一个基础的概念：微信买东西千万不要光看“图”！精明的卖家深谙女人为感性动物，真人实拍以及精美的布景对消费决定有重要的决定作用。从而忽视了对产品细节和应有品质的关注。

你说不要光看图，那看神马呢?

要看卖家整体货源的状况！

做原单的基本上不会去卖高仿的，因为顾客的层次水准不一样！而且买原单的顾客基本上个个是鉴定师！因为他们经常逛专柜和用正品！因为他们知道原单应有的品质以及何谓性价比！因为他们使用原单可以自信的出落，他们享受“淘”的过程。

而做仿货的也很少卖原单，因为原单的相对要贵，而且货源比较隐蔽，高仿的货源下了广州火车站就是。原单与高仿更确切地说，是两种生活态度：前者追求的是高品质、高品位、高性价比；后者要的是大品牌、大面子、大便宜。

鉴别某一品牌原单的技巧贴士很多，但是鉴别原单商家的少之又少，那大叔就分享8点最简单的区分原单卖家的方法:

1、全部是专业图片的商家，90%不可信其为原单货：直接删除DEL联系人，因为他浪费你的流量。

因为专业的产品图片大多是专业团队制作和扩散的。因为货品数量巨大！必须有好图支持！图拍的好，有布景有美女展示，自然就好卖一些。只有单款几百只上千只的货才请的起模特和专业团队来包装。原单一般没有必要，因为量少稀有，出货速度远超包装速度。

2、随时询价随时都有货的卖家：直接DEL。

原因你懂得，因为是做货，在小加工厂，常年款，只要热销就能一直做，量大。原单与之不同，是根据代工厂订单情况出货。原单数量有限，讲求的是速度，而不是在微信淘宝上做一个常年爆款。如果你见到一个淘宝店铺的某一单品各种颜色各种尺码销售量过百，那必然不能是原单，直接XXX。

3、注意看照片中，但凡出现各种票据的：直接DEL联系人。

原因很简单，原单货是非正规销售渠道流通的货，而免税店发票，信用卡刷卡小票的这些，只有通过品牌授权的正规商店购物才可以获得。那些票据并不是什么高大上的玩意，都能后配的，除了代购也只有做仿货的工厂才会去配这些，目的是增加可信性，为了方便客户送礼。但是把原单弄出一堆票据就是弄巧成拙了。

4，包装盒，防尘袋，手提袋，防潮袋，衬纸，吊牌，身份卡，证书等等等这些包装配件一应俱全的：直接DEL联系人。

你这哪里是在卖原单，简直就是一个专柜的配置吗。为什么？不理解的买家，还不是很了解原单的概念。真正的原单大多是“裸身出门”的，代工厂完成生产环节就流出的，只有仿品为了增加可信度才会去配齐这些，这也是很简单的逻辑。有的原单最多只后配了防尘袋。

5，仔细看图，图片拍摄效果模糊，都是全景图，没有细节图的：选择性DEL。

为什么？因为奸商心虚啊，怕懂货的卖家看出问题，细节是照片检验品质的最可靠的依据。商家不把细节拍出来，多半是东西经不起推敲，用些装饰物摆拍，上个美女模特示范，来加分，产品细节却不给你展示。要问细节包括哪些？论包包来讲，主要是皮质，五金，LOGO，走线，油边，防伪洗标等这些。去专柜看看正品是什么样的，再来看照片，根据这些细节点，判断哪些是“对”的。

6，真正做原单的很多图片是手机随拍。

因为量小，随便找个布景就可以简单拍摄。不管是一手还是几手，都是实物实拍，有的二三级代理还没来的及上图就被瓜分了。很多精明的买家只要看一张破图就能凭直觉知道真假！不管拍的多渣多烂。

7，卖的最贵的卖家一定是原单？选择性DEL。

不可光看价格，有的顶级复刻卖的比纯原单还要贵！ 因为不得不承认某些假货做的比正品还好。但是不代表贵的一定是好的。

8、不听故事，只看事实。

很多时候，我们看不出来是假货的原因是因为我们从来没看过真货。很多卖家有很强的编故事的能力，就像现在电视上一些鉴宝类节目，声称是自家四代祖传留下来的宝贝，往往被鉴定为当代工艺品。很多卖家喜欢说从朋友管理的P家代工厂里拿货啊，与B家贸易部关系甚好啊，或从C家仓库流出的老鼠货啊。。。不排除个别卖家神通广大，但是满朋友圈的卖家都这么说，那肯定就是忽悠了。所以不听故事，只看事实。什么是只看事实？就是要多去专柜看，多去摸质感，多去观察做工与色泽。然后在微信卖家的图片中，特别是细节图片中，进行对比。刚开始有些困难，看的多了，自然就找到feel了。

此外，没有列入其中，但是也可以去参考辨别的是，一些卖家文字描述中带有“顶级货”、“原版皮”、“最高版本”、“原版复刻”等此类关键字的基本也不是原单。那它是什么，从关键词的名字上就能理解，不予指明。

还有，各位在找到一位新卖家后，可以不必着急的购买，应该观察几天。一是观察卖家的整体货源情况，二是可以跟卖家聊天讨论喜欢的货品的一些问题，看卖家的答复有无漏洞。上文已经讲得很清楚了，现在想挖到卖家的漏洞也不是什么难事了吧。