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马云：摆摊卖义乌小礼品，赚钱付房租！潘石屹：我出来摆摊最早！
昨天（6月4日）下午时分，知名媒体报道称：原来这些商界大佬，当年都摆过地摊！
根据上述媒体报道显示：记者统计发现，马云、任正非、柳传志、宗庆后、刘强东、陈光标、罗永浩等商界大佬，以及“房地产大佬”潘石屹，在早期创业的时候，都有过摆地摊经历！
下面，我们就来看一看，大佬们当年摆地摊都卖什东西？
1994年，30岁的马云（“阿里巴巴集团”创始人）在创业第1个月就赔得一塌糊涂；
后来马云发现卖鲜花和小礼品能赚到钱，于是就从杭州坐火车前往义乌小商品市场，进了货再回到杭州摆地摊卖，赚到的钱用来付房租；
1987年，43岁的任正非（“华为”创始人兼总裁）摆摊卖气浮仪等；
1984年，40岁的柳传志（“联想集团”创始人）摆摊卖运动服、电子表、旱冰鞋等；
1987年，42岁的宗庆后（“娃哈哈集团”董事长兼总经理）摆摊卖棒冰、文具；
1995年，27岁的陈光标（“黄埔再生资源利用”董事长）摆摊卖耳穴探测治疗仪；
1998年，24岁的刘强东（“京东集团”首席执行官）摆摊卖光盘；
1985年，15岁的蔡文胜（“美图秀秀”董事长）摆摊卖计算器、傻瓜相机、化妆粉饼等；
刘春在社交平台上表示：自己在1978年摆摊卖小葱，2分钱一把，一共卖了8分钱；
“房地产大佬”潘石屹（“SOHO中国”董事长）回应好友刘春时表示：我摆摊比你早多了，我摆摊卖辣椒，卖香瓜！
本文由“我家住楼房”原创（作者：刀柄老爹），欢迎关注，带你一起长知识！
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
从两个方面解析这个问题，第一，深度解析亚马逊无货源模式，第二，为什么无货源模式适合小白去做。
首先做跨境电商肯定就要考虑一下几个问题，货源从哪里来，如何选品，产品如何上架，语言问题如何解决，流量如何获取，订单如何解决，物流如何管理，利润点在哪里。下面我就从这几个问题一个一个的剖析，看看无货源模式到底能不能彻底解决这些问题，到底行不行得通。
1，货源从哪里来？
大家都知道，只要是做消费类产品，货源肯定是至关重要的，有订单无货源，订单无法处理，客户体验不好，店铺很难运营下去，那么无货源的的货源是从哪里来的呢？我刚听说无货源模式的时候，也跟大家有相同的疑问，货源都没有那你玩个鬼，带着一丝嘲讽以及我TM怎么这么机智的查了一些资料之后恍然大悟，无货源并不是按照字面意思去理解没有货的意思，用无囤货解释会更加精确，意思就是不需要提前囤货，没有资金压力，它的货源来自全网各大平台的电商卖家，简而言之就是借鸡生蛋，你不是产品的生产者，你只是别人产品的搬运工，别人现成的国内的产品搬到你的亚马逊店铺，赚一个信息差和汇率差，你去电商平台找一个你想做的商品，通过ERP系统完成技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。
2，如何选品
前面我在讲选品小技巧的时候，提到过一个选品方式，铺货选品，意思就是首先从数量上去占据一个优势，无货源模式首先得依靠ERP系统去实现产品采集，语言翻译，产品上架，运用系统之后，上货的效率有了一个量级的变化，人力一天20-30件，系统一天200-300件，这时候铺货选品就很容易去实现了，当然对于市场有一定敏感度的，还是可以运用其他选品技巧去选，只是无货源是实现铺货选品的最佳方式，也是最适合没有任何运营经验的小白。
3，产品如何上架
产品上架对于跨境电商来说，其实就是一个程序化并且较为繁琐的工作，在这份工作里面，效率就显得至关重要了，每天上架20件产品跟每天上架10件产品，通过累继下来的效果那完全不是一个概念。那么如此繁琐的工作，无货源模式该如何上架产品呢？这里真的就是验证了一句话，科学技术是第一生产力，无货源模式就是靠ERP系统的自动化采集产品信息，包括产品图片，标题，描述等等，翻译成你所要进驻站点的当地语言，卖到德国就可以翻译成德语，要卖到法国就翻译成法语等等，语言整理完成，生成符合亚马逊上货标准的表格，最后一键式上传到亚马逊店铺。
4，语言问题如何解决
传统跨境电商运营者，要么就是懂相应国家语言，不懂得就是靠翻译，无货源模式使用的ERP系统自带语言翻译模块，并且是一键式采集产品信息之后，自动翻译成外语，效率大幅提高。
5，流量如何获取
前面讲到的上架产品效率大幅提高，通过铺货选品之后，产品类目占据了一定优势，例如某一个类目上总共有15000件产品，你的店铺要是占据5000件，相当于这个类目下3分之一的市场都是你的，流量水到渠成。当然这里说的只是无货源模式本身的获取流量的核心思路，你也可以通过广告等等其他方式获取额外流量。
6，订单如何处理
有了订单就得发货了，那么无货源模式是如何完成这一整套流程的呢？首先国外买家拍了你家东西，通过ERP系统后台订单管理系统，你去通过此产品链接找到它所来自的店铺，你去拍下来，先发到中转仓，在通过中转仓二次包装，贴上亚马逊标识，国际物流标签，符合亚马逊国家物流标准之后，发往国外买家手中。
7，物流如何管理
这个问题也是我当时听到无货源模式之后，立马想到的问题，该如何解决物流呢？你从其他平台拍货之后，别人也不会把你的货直接发到国外呀。答案来了，中转仓。无货源模式当中解决整个物流链就是增加了一个中转仓的概念，先把产品发到中转仓发到中转仓，由中转仓重新打包成符合国际物流标准的货件，再次发往国外。
8，利润点在哪里
做生意最后关心的肯定是利润从何而来，很多人就要问，跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点，信息差以及利润差，数值相同的情况下，由于货币单位不同，通过汇率转换过来利润就非常可观了，20元的小物件卖到欧洲，欧洲人去20欧元买跟我们花20元购买的实际感受是基本相同的，但是换算成咱们那就是100多，这就是利润。
为什么适合小白去做
1，小白不会熟练上架产品
由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。
ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。
2，小白没有稳定的货源
稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。
无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。
3，小白资金少，没有资金去囤货
无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。
4，小白不懂得选品，产品带不来转化率
万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。
无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。
5，小白不懂跨境物流
起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。
无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。
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就服装店经营而言,客源是服装店生存的基本条件,没有客源,服装店是经营不下去的,而且客源等于'钱源',开着店没人买,这是所有服装店主最害怕的发生事情。所以,要想服装店赚钱,就要懂得如何拓展客源。
所谓顾客是上帝，做买卖，讲求的是有人买，才有人卖，所以说服装店的生存靠的是客源。那么，服装店的经营要如何拓展客源呢?这里小编教你服装店拓展客源的三个妙招。
妙招一：抓住每一季的流行点
服装是时尚性最强的物品之一，每一年，每一个季节，都会有不同的流行点，而每一年的四季更替时节，是服装行业翻本的最好时机，把握好商机，便可以获得更多利润。其实很多时候，服装店的生意不好是因为没有定位好本身的主流，故没有什么顾客光顾，若是店主能花点心思，调查一下每一季的服装流行点，再结合自己店面的特色，自然能够让留住很多老客户。
妙招二：抓住每一个节假日
节假日是服装店提高销量的好时期，懂得把握好每一个节假日，运用好促销手段，搞好促销活动，便可以让服装店有更大的收获。但是有一点，假日促销活动要讲究创新，别总是打折促销，这样会让顾客觉得没有新鲜感，丧失兴趣，而采用一些新颖的方式，既能提高顾客的参与兴趣，又能促进顾客的购买欲望。所以，服装店主需要经常揣摩顾客的心理，在搞促销活动的时候，把握顾客的内心需求，便可以让促销活动达到理想的效果。
妙招三：抓住每一次销售的机会
其实生活中，很多顾客到服装店里逛，并不是每一位顾客都想购买服装的，有的只是进来看看而已。那要如何把握住每一位进店的顾客呢?这需要看导购员的专业水平，能否从顾客走进店面开始揣测其心思，主动向顾客推荐合适的服装，吸引顾客试穿，让顾客主动购买。懂得把握住每一次的销售机会，久而久之，便能够提高服装店的销售额。
针对你的情况，想摆摊，一个要解决卖什么，另一个问题是怎么卖。而怎么卖的逻辑可能是你更应该考虑的。
首先，我们从你的需求来看你的目标。8000元的开销，要养家糊口，摆摊方面的开支，你盈亏平衡点至少在月纯收入在一万元，日均纯收入在400元，利润率假设在30%，日销售要在1333元以上，而且还要考虑耗损等等的影响。也就是说你日销目标在1500元，产品毛利高于30%。（如果毛利到不了30%，日销目标更要高于1500元。）
其次，选品。30%毛利行业本身就不多，可行的行业也就快餐烧烤餐饮行业，竞争也非常激烈。小商品严控进货，毛利可以到30%，但客单价很难上得来，要实现多人购买也不容易。高客单价的产品，利润没问题，但如果销售场景是地摊，成交难度也很大。低单价高复购的产品如水果，如何销售才是难点。
不清楚你之前做得是什么生意，但生意的本质都是相通的，现金进帐，客户稳定，业绩增长是三个重点。
所以选品最好能与之前的生意产生关联，不管这种关联是产品，还是人脉，甚至是信息等认知资源。这些人脉可能不会接受你过得比他好，但在你落魄向他求助时，也会小帮你一下。要敢于向他人求助，只要不是借钱，就是经营资源的一种有效方式。为了家庭…孩子，没什么放不下的。低头是为了抬头，放下面子那刻，东山再起也就不远了。
冥思苦想之后还是难有机会，建议选餐饮小吃烧烤卤菜烤鸭，次选小商品，再选套圈等游戏，但难度并不低。也祝你成功。
当然也可以从另一个维度来选品：消费能力。就选小孩女人老人的产品来摆摊。
最后，就是怎么卖的方法论。大环境下，各行各业内卷严重，消费降级，摆摊也陷入内卷，平台产品服务的价格可以说让人怀疑人生。这时候，只有对怎么卖有着充分的认知，你才能更好的成交客户。娱乐化网络化更是你必考虑的方式方法手段。
首先，小酒提醒：不管有没有发生疫情，都不存在着最好的投资方向。对于每个人来说自身的经验，资源优势都不尽相同，所谓的最好投资方向也是不一样的，建议大家根据自己的优势选择最适合自己的项目来做投资。不过每次危机后往往存在一些机遇，有一些行业会有爆发性增长，今天给大家分析一下这些机会，也欢迎参与讨论。
短期投资，我们了解到及时在疫情阶段也有很多机会，比如口罩、外卖、游戏、视频、在线办公等等。至于说为什么小编不建议大部分人去投资，主要是这些项目会随着疫情的防控，因为提前消费而滞销，所以这些项目的仅适合对原先涉及该领域或者短期博弈比较有兴趣的投资者。
今天重点给大家讲解这次疫情给我们未来的投资带来了启发，比如医疗大健康产业、在线教育、远程办公等等。
它们虽然在这次疫情中体现出来，但还未在业务上呈现真实的爆发，暗示着谋者趋势——线下向线上转化，实体向虚拟转化，这些可能是持续性过程，值得我们关注。
1、医疗大健康产业（重点在线医疗）
疫情过后大家一定会更加注重自身的健康，这个行业无疑是一个巨大的风口，但是这里说的健康是以遵循科学能给人们带来有益帮助的健康产业，以往那些对健康帮助有限的传销性质的保健品不在此列。
2、在线教育行业
疫情期间大家居家防疫，使得很多以前没有尝试过的方式得以实现。线上教育可以省去很多路途的时间，对家长来说也是一个解放，可以节省陪孩子上课时的等候时间。相信疫情结束后会有越来越多的家长给选择孩子线上文化辅导班。
3、远程办公
疫情催生了更多的人居家通过办公，人们开始习惯于在网络上开会以及处理各种复杂的事情。互联网居家办公体系虽然目前适配度还有待于进一步提升，但这正是行业未来可提升空间的价值所在。
4、手游行业，因为这个行业存在一些争议，小酒就不多加风险
上面是小编能想到的，简单的分析未来前景，欢迎大家补充
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