内容介绍
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已十八年，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们中国，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国人民的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在疫情下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及方式，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的方式，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①中国大陆/香港/台湾即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、香港45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。当我们准备所有资料后，在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、方式、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是屌丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：https://www.amz520.com，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨慎入坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上传单个产品（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的方式方法，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
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跟网友见面，这个问题是多么的鼓舞人心、令人激动不已！不言而喻，当然指异性，我陷入了深深的回忆中……
记得刚从学校出来工作的时候，因为本人优秀而内敛，内心充满激情而从不外露，所以一直没有女朋友！整天装得很孤傲的样子，女孩子从身边走过正眼的不瞧一下，可内心其实早已汹涌澎湃……
有一天跟同事去网吧玩，看到同事上QQ所以申请了一个！自此，我的白天里没有黑夜，我的黑夜里有故事！我每天都加好友，而且都是异性居多，不停的聊，那时候的QQ聊天不像现在，那时候充满了纯真的情怀，而现在充满了欺诈、随意与不被对方重视！
在所有的好友中，有一个云南叫雪儿的女孩子跟我聊的很合拍，我们几乎从睡醒说早安，又到睡觉说晚安，一直不停的在互动！彼此几乎了解了对方早餐吃什么，每天都在做什么，家里几兄弟姐妹都一清二楚！那时候没有红包，不像现在的女孩子开口闭口来个红包，庆幸自己网聊的时候生在了一个好年代！
可能我跟雪儿都没谈过恋爱的原因吧！彼此间的沟通都显得很纯真，我们相互关心对方，彼此问候！直到有一天她跟我视频，她哭滴滴的说她妈妈要她去相亲，她不想去就被她妈妈打了！我不停的安慰哄她，叫她不要哭……那晚跟她视频了一整夜，一直到早上，就那样看着她上床入睡，内心久久不能平静，就那样傻笑着想出里许多美好来……
第二天她说想出来打工，我说要不来我这里吧！说出这句话的时候我内心砰砰直跳……充满喜悦与担当！我不知道我是不是爱上她了，只是每天都在跟她聊天，就像我的世界里多出了一个人，尽管不曾见面，但总是不自觉的想念她、牵挂她担心她！也许人就是这样，当你认真去对待一个女孩子，而她也足够的回馈你，也同样用心，你就会不自觉的勾画出许多美好来！你会去接受她，承认她的相貌或缺点，你会觉得她美，你会愿意相信她善良，你们即将迎来爱情！
那天我把房间清洁了一遍！然后去汽车站接她，她背着一个背包，一个旅行箱！我自行车头一转，绑上旅行箱，接过背包，推着自行车边走边聊！她，比我想象中的矮，不过我也不高(哈哈)！长得跟视频里的一样，毕竟当年没有美颜摄像头，我心里知道，这个女孩子将会是我女朋友！
回到出租屋，我打水给她冲凉！我出去买菜做饭！回来的时候她已躺在床上睡着！我煮饭炒菜，时不时偷瞄她一下(偷笑)！当晚吃完饭我们出去散步，坐在河边聊了很久，回到出租屋已经是十二点多！其实我心里一直在想一个问题:是不是要一起睡！进了房间我拿出一张预备好的席子铺在地板上！我说你睡床上我睡下面吧，她不说话！
就这样，我睡了三个月的地板(哭)！她也找到了工作，但并没有搬出去的意思！我们每晚都天南地北的聊，聊在学校的时候、家里的情况，好玩有趣的事情！那时候晚上偶尔会有同事过来叫我去吃宵夜，我收席子那个速度呀，像做贼一样，因为外人认为那是我女友，我们在同居，而我却睡地板，这是多么惨无人道的场景呀！
直到有一天，我堂姐跟堂姐夫过来我这里玩，晚上他们不走！那晚他们睡地板，而我们，也能一起睡床上了，我心里苦呀，但又不能说！一个女孩子就躺在我身边，我们一起睡在一张床上，那种感觉，难以言表，用文字表达已苍白无力，只能靠心情诉说！我身体甚至动一下都不敢动，就那样静静的躺着……第二天醒来，她蜷缩在我怀里！
自此，我们在一起了，她做了我两年多的女友！如今好多年过去了，时常也会想起她，人的一生总会有很多回忆，我们时常拿我们现在的心态去对接以前的事、遇到的人，于是就会觉得有很多过错与错过！在此，对于曾经做错的事，心存愧疚，对于错过的人，心存祝福！
kennethMan之前文章中原创发表过近期品牌联名推荐，现发表于问答中近期鞋款跟售价曝光图以及鞋款细节说明等
NO.1 Travis Scott× AIR Jordan 1美国知名说唱歌手Travis Scott，美国知名说唱歌手Travis Scott，除了音乐领域造诣不凡，在时尚界也占有一席之地，是年轻人争相效仿的潮人对象，与潮流圈品牌有着多次联名合作。在Nike Air Force 1 诞生 35 周年之际，Nike 携手 Travis Scott 发布一波联名企划。
颜色 : Sail/Black-Dark Mocha-University Red
货号 : CD4487-100
发售时间 : 2019-5-11
发售价格 : $175
NO.2 Travis Scott×Air Jordan 1 Low OG SP除了高帮鞋款，稍晚些时候也会推出低帮鞋款Travis Scott x Air Jordan 1 LowOG SP，这双低帮款显得低调，与高筒版本相同鞋身外侧的「Back Swoosh」翻转设计，保留倒钩设计，而鞋面则以深色系的棕色和黑色为主调，让白色 Swoosh 格外显眼。
颜色: Black/Dark Mocha-University Red-Sail
货号 : CQ4277-001
发售日期: 2019-9
只鞋垫印有 Travis Scott 名字的反向字体，搭配鬼脸图案，另一只印有 “Cactus Jack” 厂牌和 Jordan Brand 的 Logo，彰显了这双鞋的特殊。据悉9 月正式发售，具体发售日期尚未公布。
NO.3 Sacai ×NIKE日本时装品牌Sacai，是设计师Chitose Abe 1999年创立，近年在陈冠希的大力推荐下，
强势的进入国内潮人的视野中来。
Sacai与Nike的联名款，以其夸张的造型，鲜艳的色彩搭配，极致的解构风格，带来了极高的辨识度，让鞋迷们甚为期待。18年6月便已曝光的 Sacai x Nike 系列，在 Sacai 的重塑下以全新的重叠解构形式呈现，在时尚界都引起了不小的轰动。时隔近一年的时间才迎来发售。网友说这是一双一直在曝光，但也一直在跳票的鞋，吊足了鞋迷的胃口。
LDV Waffle 和Blazer Mid两个鞋款在5月30日同时发售，相比之前曝光的更多颜色，本次发售两个款都仅有两款配色。
颜色：Green Gusto/Black-Varsity
Maize-Safety Orange
货号：BV0073-300
发售时间: May 30, 2019-5-30
发售价格: $160
颜色: Varsity Blue/Del Sol-Varsity Red-Black
货号: BV0073-400
发售时间: May 30, 2019-5-30
发售价格: $160
两双鞋款以重叠解构为设计主线，鞋带、鞋舌、中底和 Swoosh Logo 处皆能看到双层式的细节设计，鞋跟处的品牌字样则同样以叠加的形式呈现，看似杂乱无章，但视觉感受新颖。
在色调的选择上也丰富多彩，多种颜色的拼接撞击，每双鞋都以 4 个不同色调的撞色搭配，既有颜色相近的黑、白、灰搭配，更有绿、紫、橙的亮色撞色。
NO.4 Sacai×Nike Blazer Mid颜色 : Black/University Blue-Sail-White
货号 : BV0072-001
发售时间 : 2019-5-30
发售价格 : $140
颜色 : Varsity Maize/Midnight Navy/White/Varsity Red
货号 : BV0072-700
发售时间 : 2019-5-30
发售价格 : $140
NO.5 Off-White×NIKE Zoom Terra Kiger 5美国高街品牌OFF-WHITE c/o VIRGIL ABLOH 于 2014 年由 Virgil Abloh 创办，行走于街头文化与高端时尚之间，以当代元素诠释青年文化，毫不浮夸而又很潮流的格调深受明星与年轻人喜爱。
Off-white与Nike之间的联名作品多不胜数，双方携手打造的 “The Ten” 联名系列更是震撼了整个球鞋市场。虽然去年12月Virgil Abloh 宣布“The Ten”系列终结，但The Ten 系列的落幕并不代表 Virgil Abloh 与 Nike 合作的终止，今年双方也带来了更多精彩的企划，Off-White x Nike Zoom Terra Kiger 5于6月正式登场，有三种配色。
颜色 : Black/Metallic Silver-White-Pink Blast
货号 : CD8179-001
发售时间 : 2019-6-27
发售价格 : $180
颜色 : White/Metallic Silver-Sail-Safety Orange
货号 : CD8179-100
发售时间 : 2019-6-27
发售价格 : $180
颜色 : Electric Green/Metallic Silver-Sail
货号 : CD8179-300
发售时间 : 2019-6-27
发售价格 : $180
作为“Athlete in Progress”系列的一部分，全新 Zoom Terra Kiger 5 联名鞋款灵感来自 Nike 的经典跑鞋，鞋钉、机能风格鞋带、Nike Zoom 大底这些运动设计，与 Virgin Abloh 的签名式元素，绿色 “Zip-Tie”、橙色补丁及“Off-White? for NIKE”字样进行完美结合。
鞋款采用麂皮与复合材质拼接打造，鞋头处鞋面上的 Mini Swoosh 和双鞋带设计让鞋款焕然一新！搭载 Zoom Terra 中底科技，彩色加钉外底虽略显夸张，但却体现了鞋款的专业性。
NO.6 Off-Whit×Nike Air Force 1 "MCA"近期Off-White主理人Virgil Abloh在芝加哥艺术博物馆举办的个人艺术展「FIGURES OF SPEECH」，同时也将带来许多限定版本的商品，其中，包括了全新配色的Off-White x Nike Air Force 1 “MCA”
设计上延续了 OFF-WHITE x Air Force 1 的风格，但首次以蓝色主调呈现，抢眼的银色 Swoosh，以往银色的 Swoosh 装扮只出现在超限量的 “Moma” 限定配色上；
颜色 : University Blue/White-University Red-Metallic Silver
货号 : CI1173-400
发售日期 : 2019-6
发售价格 : $150
独特的鞋侧文字，另类的鞋舌标签，后跟压印的 Nike Air 标志以及未缝合细节等等，每一个设计都体现了 OW 与 Nike 与众不同的潮流态度，双方的联名 logo 低调出现在鞋垫。
报道称鞋款将于6月发售，但目前官方尚未公布具体发售信息，听说可能只是展会现场售卖，不知道会不会大规模发售。
NO.7 CPFM×NIKE WMNS Air VaporMax 2019CACTUS PLANT FLEA MARKET，简称 CPFM，来自法语，字面的意义便是 “仙人掌跳蚤市场”，这个潮牌因 “各式各样的绿帽子”盛行于网络而被潮人所熟知。
CPFM x Nike VaporMax 作为今年 Air Max Day 主题的四大联名鞋款之一，因大胆的配色和独具风格的鞋面设计而得到大众喜爱。
鞋款使用了红、黑、绿三种色调，灵感来源于霓虹灯，使用渐变的效果，令多种颜色同时出现并不显得突兀。
颜色 : Multi-Color/Multi-Color
货号 : CD7001-300
发售时间 : 2019-5- 14
发售价格: $250
Swoosh 标志并未使用经典设计，而是采用了类似霓虹灯的设计。以立体的绿色橡胶勾勒，并以黑色的走线绑在鞋身上。
鞋款右鞋外侧有 Swoosh，左鞋的内侧有 Swoosh，而左鞋的外侧和右鞋的内侧都是 JUST DO IT 字样，细节设计满满。
鞋带以纯黑色为主，点缀了白色波点，而鞋后跟处 Cactus Plant Flea Market 标志性的 “笑脸” 图案， 小编觉得童趣感十足
NO.8 Nike SB ×Air Jordan 1 Retro High OG诞生于 2002 年的 Nike SB，是Nike专为滑板运动推出的改良版复古鞋款。SB即"SKATE BOARD"缩写，NIKE滑板运动鞋的专属标志。
Nike SB x Air Jordan 1 Retro High OG有2个配色，紫金湖人配色和黑白配色，配色灵感来自美国滑板文化的4座重要地标城市：芝加哥、洛杉矶、纽约和巴黎。
颜色：Court Purple/Sail-University Gold-Black
货号：CD6578-507
发售日期：2019-5-25
发售价格：：$175
颜色：Light Bone/Crimson
Tint-Hyper Pink-Black
货号：CD6578-006
发售日期：2019-5-25
发售价格：：$175
鞋舌上使用了Nike SB Logo，鞋垫下加入了一块Zoom Air气垫。醒目的表里配色足够抢眼，再加上近年来备受欢迎的“刮刮乐”玩性设计，鞋面刮开能呈现另一种配色。
湖人配色鞋面是代表洛杉矶的紫金配色呈现，涂刮之后以白红芝加哥配色呈现，实属惊艳。黑白配色鞋面的帆白配色代表着纽约，涂刮之后以粉色和紫色Swoosh，则呼应缤纷多彩的巴黎。
NO.9 Superme×Air Jordan 14人气极高的潮流品牌Supreme 今年再次携手 Jordan Brand，带来球鞋圈重磅联名！上次双方的合作还是 2015 年，当时选用了 Air Jordan 5，连 MJ 乔帮主都亲自上身，可见联名之隆重。这一次的合作对象则是在今年迎来 21 周年的 Air Jordan 14！
以Air Jordan 14 为蓝本，选用皮革和绒面革组合制作，以经典的白红 “芝加哥” 配色与黑蓝 “皇家蓝” 配色作为主打设计，鞋面排列整齐的金属鉚钉细节是整双鞋最大的亮点。据透露，该造型是参照了 Ferrari 550 Maranello 系列车型的排气口设计而成。
颜色 : Black/Varsity Royal-Chrome
货号 : BV7630-004
发售日期 : 2019-6-13
发售价格 : $248
颜色 : White/University Red
货号 : BV7630-106
发售日期 : 2019-6-13
发售价格: $248
鞋舌以 SUPREME 取代 JORDAN 字样，侧身盾牌 LOGO 也融入 Supreme 彰显尊贵的联名身份。鞋后跟上则呈现 Jumpman 和 Box Logo，以及数字「23」的组合。
6 月 13 日正式于 Supreme 全球范围内各大门店及官网发售，不但新意与复古味道兼具，还是 Supreme 联名加持，相信也是一番抢购。
NO.10 Patta×Air Jordan 7来自荷兰阿姆斯特丹的潮牌Patta在国内或许有些许陌生，但在潮鞋圈中，Patta近两年可谓风头正盛。与 Nike 联名多次，包括 Air Max 1、Air Span 2、Air Max 90/95 等经典联名款，是近年来潮流、设计的代名词。
此番双方将再次携手，将基于 Air Jordan 飞人战靴带来首个同 Jordan Brand 产品线的合作。采用酒红色翻毛皮与卡其色高级皮革打造，质感十足的同时，彰显满满的奢华气息。中底以Patta Logo 装饰，鞋舌处则呈现飞人 Logo，后跟鞋提上也印有「TEAM PATTA」的字样彰显了联名身份
颜色:Shimmer/Tough Red-Velvet Brown
货号： AT3375-200
发售日期：May 18, 2019 -5-18(Patta)
发售日期June 15, 2019 -6-15(SNKRS)
发售价格: $200
5月18日先行在Patta的阿姆斯特丹、伦敦以及Patta.nl网站上独家少量发售。为本土玩家造就了无数的入手机会。开始由于货量的稀少，众多欧美明星的加持曝光，导致这款鞋子在这个阶段转售市场价格居高不下，好在6月15日迎来全球的SNKRS发售，转售市场价格得以回落。
令人意外的是在棕色配色全球发售还未开始前，Patta x Air Jordan 7的另一个“冰柱”新配色图片已被曝光！据悉新配色发售期预计也在6月。
Icicle/Sequoia-River-Light Crimson 新配色
除此之外，还有更多联名款即将发售........
NO.11 DETAILED LOOK AT THE PARRA×NIKE SB DUNKPiet Parra作为荷兰知名插画家之一，凭借著独树一帜的波普艺术风格，以及招牌式的人形鸟卡通设计而闻名，多次与 Nike 合作带来联名鞋款，例如去年 7 月发售的 Air Max 1 和 Zoom Spiridon，辨识度极高的配色，让人过目不忘，现仍高于发售价不少！
Parra 2019年再度携手 Nike 打造联乘企划，以 Dunk SB Low 为蓝本出发进行创作，在纯白色的皮革鞋面上，使用红色、蓝色和粉色组成的三色叠加的摇粒绒Swoosh 颇具立体感，鞋头侧方还加入了 mini swoosh 的经典设计，
鞋舌和衬里中则注入了 Parra 招牌几何花纹增加看点，使用经典的 Dunk SB low 为蓝本，鞋面被大范围的白色皮革覆盖，内衬沿用 Parra 标志性的彩色抽象图案
Parra x Nike Dunk SB Low 将在今年夏季发售，目前官方尚未公布具体发售信息。
NO.12 PSG×Air Joradn 6Jordan Brand 与传奇足球俱乐部巴黎圣日耳曼队（Paris Saint-Germain Football Club）今年再次联手，共同打造Air Jordan 6 “PSG”，篮球与足球的跨界联名，对鞋迷来说诱惑力相当大。
颜色: Iron Grey/Infrared 23-Black
货号: CK1229-001
发售时间: 2019-7
发售价格: $225
整体色调依旧与双方去年合作鞋款一致，以黑灰色主，后跟鞋提外侧红色标签绣有「PANAM」字样，鞋跟处 Paris 环绕的 Jumpman Logo 特别采用半透明材质打造，搭配熏黑鞋提与中底细节，彰显独特的联名身份。
Air Jordan 6 “PSG”预计7月发售，如果不幸错过了去年的Jordan 1和Jordan 5，那这双全新的Jordan 6会是个不错的选择。
NO.13 A-COLD-WALL ×CONVERSE主理人兼设计师 Samuel Ross创立的英国潮牌A-Cold-Wall，与Nike推出的联名系列人气不断攀升，A-COLD-WALL*的2020春夏系列中，透露将与Converse联名合作。
网上曝光的鞋款图，三款鞋子融合了未来主义美学与军事元素，以复古的造型呈现。尼龙防撕裂鞋面，并采用网格纹理，在鞋跟侧面标注了经典的Converse Chuck Taylor标志。
NO.14 Off-White×Nike Dunk Low今年将要登场的重磅联名确实是不少，off white 和 Nike 也将在今年秋季推出三款Nike Dunk Low Leather 款式。目前还没有图片释出，但三种配色一款将采用金色，午夜蓝和白色呈现，一款将以白色和松绿色为主调，还有一款将以红色和灰色展现。
以上回答kenneth希望对你有帮助。
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同班同学在朋友圈里发了九张照片，前四张是他和他女朋友的手腕戴着卡地亚的手镯，后五张也是只有手腕，但换成了卡西欧的手表。配文是：让我们用卡地亚锁住我们的感情，用卡西欧记录我们的时间！
过年回家，免不了要同学聚会。一同学上洗手间出来，故意把自己的裤子往下拉拉，露出内裤CK的标志，然后在大家的注目下缓缓坐下……
有一女同事，一进门就把自己的CI尖头鞋甩了，抱怨酒店的楼梯不好，把尖头都磨掉了皮，还说自己英语不好，不知道什么鞋，非要另一个留学回来的同事看一眼她的鞋，还假惺惺的说还是我们淘宝买的鞋好穿，好好，好了，知道你这双是真的了！
我们主管，下面放了一堆sk2啊海蓝之谜什么的，个个商标朝上，然后把大宝拿出来说还是大宝最好用。真是一次“返璞归真”的炫富！
唉，不说了，像我们这种普通人，真的是没什么可装的，没什么可炫的了！
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